Кантип даяр бизнести сатып алып, сууктан четте калбоо керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Иш кагаздарын карап, подрядчылар менен сүйлөшүп, шашылыш чечим кабыл албаңыз.

Даяр бизнес деген эмне жана аны эмне үчүн сатып алуу керек

Бизнесиңизди нөлдөн баштоонун кереги жок, буга чейин иштеп жаткан бизнести сатып алсаңыз болот. Бул жөнөкөйлөштүрүлгөн процесстерди, сатып алынган жабдууларды, учурдагы кардар базасын, жеткирүүчүлөр менен келишимдерди билдирет. Жана жөн гана көзөмөлдү колго алып, бизнести өнүктүрүүнү улантуу керек.

Идеалында ушундай болот. Жана бул учурда, сиз дароо иштей баштасаңыз болот - бардык даярдоо этаптары өткөн.

Даяр бизнести сатып алардан мурун эмнени билүү керек

Сатуу себептери

Эгерде сиз акчаңызды муляжга короткуңуз келбесе, анда сатуучу эмне үчүн бизнесин токтотууну чечкенин билип алыңыз. Бизнести сатуу жана инвестиция тартуу боюнча эксперт Александр Неделюктун айтымында, бир нече күтүлбөгөн, кадимки себептер бар.

1. Күйүп калуу

Көп адамдар эмне кылып жатканынан тажап, багытын өзгөртүүнү чечишет. Мындан тышкары, ээлери көбүнчө өздөрү үчүн пайдалуу аймакты таап, кызыктуураак бир нерсе кылуу үчүн бизнести сатышат.

2. Кайра сатуу бизнеси

Ар кандай чөйрөдө көп сандаган адистештирилген адистер пайдасыз бизнести арзан баада сатып алып, андагы пайда болгон көйгөйлөрдү чечип, кымбатыраак сатуу үчүн аларды туруктуу плюска айландырышат.

Александр Неделюк

Эреже катары, мындай бизнес абдан жакшы сатып алуу болуп калат, өзгөчө, эгерде ээси эч нерсе жашырбаса, баарын айтып, көрсөтөт жана кошумча сиздин окутуу жана баштапкы колдоо үчүн милдеттенмелерди өзүнө алат.

3. Өнөктөштөр ортосундагы бөлүнүү

Көптөр өнөктөштүктө иштей башташат, бирок убакыттын өтүшү менен ээлери макул эмес. Анан алган нерсеңиз менен бөлүшүүнүн эң жакшы жолу бул бизнести сатуу.

4. Акчага болгон муктаждык

Кээде жашоодо кандайдыр бир жагдайлар болуп, кирешелүү болсо да бизнестен тез арада акча алууга туура келет.

5. Негизсиз күтүүлөр

Кээде адамдар оңой кирешени күтүшөт, бирок алар туура эмес.

Көптөгөн адамдар өз бизнесин айына 3 сааттык жумуш деп ойлошот. Артка отуруп алып, көзөмөлдөңүз. Бирок реалдуулукка туш болгондо, алар ишкерлердин эс алуу күндөрү жок экенин түшүнүшөт. Ар дайым кандайдыр бир көйгөйлөр бар, кээде адамдар туруктуу жумушка кайтып келүүнү чечип, саат 18:00дөн кийин жумушту унутуп коюшат.

Александр Неделюк

6. Пенсия

Адамдар карылыгы үчүн акча таап, пенсияга чыгууну, ишкердик менен байланышкан стрессти жашоодон алып салууну, саякатка же неберелүү болууну каалашат.

7. Кредиттик жүк

Долбоор кирешелүү, бирок ал кредиттик акчага сатылып алынган, пайданын көбү карызды төлөөгө кетет. Ээси кредитордо иштөөдөн тажап, бизнесин сатууну, кредитти төлөөнү жана калган каражатты жаңы бизнес баштоо үчүн колдонууну чечет.

8. Негизги эмес актив

Кээде бизнес карыздар үчүн же башка долбоорду сатып алуунун алкагында ишкерлерге барат. Бизнес модели өзгөрүп, кандайдыр бир багыт кызыксыз болуп калат. Мисалы, компания өзүнө бир нерсе жасоо үчүн өндүрүш объектисин сатып алат, бирок аны менен чекене дүкөнгө ээ болот. Бизнес бар жана иштейт, бирок ал керексиз болуп чыгат. Көбүнчө, мындай жагдайларда сатуучулар жеке адамдар эмес, юридикалык жактар болуп саналат.

9. Жеке себептер

Неделюктун айтымында, эң коркунучтуу, бирок кээде чыныгы себеп. Көчүү, кош бойлуулук, бизнести сатуу, аялы "жетиштүү ойногон" кезде сатып алган. Бул себептер шектүү, анткени алар көбүнчө бизнестеги чыныгы көйгөйлөрдү жашырууга аракет кылып, сатуучулар тарабынан колдонулат.

Сиз бизнести сатуу үчүн жаман себеп ар дайым бир нерседе - пайда жок болгондо. Бардык башка көйгөйлөр кесепеттери болуп саналат. Бирок бул дайыма эле сунуш кызыктуу эмес дегенди билдирбейт. Бул бизнестин алсыз жагы сиздин компетенттүүлүгүңүздө болсо, анда соодалашып, андан ары акча табуу үчүн эң сонун аянтчаны сатып алсаңыз болот.

Александр Неделюк

Сатуу себептерин сиз ээсинин өзүнөн сурасаңыз болот, бирок бардык маалымат булактарын колдонуу жакшы.

Дмитрий Гриц, практикалык юрист, Москва мамлекеттик юридикалык академиясынын Бизнес укугу институтунун директору

Мен сизге атаандаштарыңыз менен сүйлөшүүнү сунуштайм, алар кээде белгилүү бир компаниянын кандай иштеп жатканын жакшы түшүнүшөт. Ал тургай, алар бул бизнести сатып алууга даярбы деп сурап, алардын позициясын жана аргументтерин уга аласыз. Фирманын мурунку же азыркы кызматкерлери менен баарлашыңыз, эгер алар сүйлөшкөн болсо.

Каржылык абалы

Альянс Юридикалык ГКнын Юридикалык практика департаментинин улук консультанты Никита Роженцовдун айтымында, даяр бизнести сатып алууда негизги маселе – бул жарыяланган көрсөткүчтөрдүн (киреше, пайда, капиталдын кирешелүүлүгү, рентабелдүүлүк) реалдуу көрсөткүчтөргө канчалык туура келери жана алар келечекте сакталып калабы. Иш канчалык татаал жана чоң болсо, анализ үчүн ошончолук көп адистер жана убакыт талап кылынат.

Баа берүүнүн объективдүү болушу үчүн сатып алуучунун өкүлдөрүн даяр бизнестин жетекчилигине киргизүү максатка ылайык, алар иштин түрүнө тиешелүү финансылык жана башка суроолорго жооп даярдай алышат. Бул милдеттерди аткаруу үчүн тийиштүү текшерүү процедурасы бар - компетенттүү адамдар тарабынан жүргүзүлгөн юридикалык жана финансылык аудит.

Эгерде сиз сатуучуну өзүңүз текшерүүнү чечсеңиз, "Баранча жана Партнерлор" юридикалык фирмасынын негиздөөчүсү Вадим Баранча төмөнкү маалыматтарды карап чыгууну сунуштайт:

• Салыктык текшерүүнүн кабыл алуу белгилери менен 3 жылдык бухгалтердик отчет. Ушундай жол менен сиз фирманын өнүгүү динамикасын жана киреше көрсөткүчтөрүн байкай аласыз.
• 3 жыл үчүн бардык банктык эсептер боюнча көчүрмөлөр. Бул жерден сиз чоң которууларды табасыз жана сатуучуга тактоочу суроолорду бересиз.
• Карызкорлордун жана кредиторлордун тизмеси. Андан тышкары, кагаздарга гана ишенбеңиз, алардан маалымат алуу үчүн жеткирүүчүлөр жана подрядчылар менен байланышууга аракет кылыңыз. Ал эми жеке ишкерди же юридикалык жакты текшерүү.

Бардык квитанцияларды, эсеп-фактураларды, келишимдерди, декларацияларды карап чыгуу. Алардагы сандар биригиши керек.

Вадим Баранча

Келишимде сатуучу сатылып жаткан бизнестин туруктуулугуна жана баалуулугуна таасир этүүчү маанилүү деталдарды жашырган учурда айып пул же келишимди бузуу мүмкүнчүлүгүн караштыруу милдеттүү.

Учурдагы каржылык көрсөткүчтөрдү табуу - жарым согуш, аларды сактап калууга болобу, жокпу, билүү дагы маанилүү. Төмөнкү пункттарды текшериңиз.

1. Киреше канчалык туруктуу?

Бизнеске акча төлөнүп жаткан келишимдерди караңыз. Анын канча киреше булагы бар – бир чоң же көп майда.

Эгерде кардар жалгыз болсо, анда ал сени таштап кетүү коркунучу бар, андан кийин бизнес эч нерсеге арзыбайт. Ошондуктан, сиз келишимдин шарттарын карап чыгышыңыз керек: бул ири кардар кызматташууну токтото алабы жана канчалык тез. Анан отуруп, терс сценарийлерди эске алып, эсепте.

Дмитрий Гритс

Эгер бул B2C модели болсо, өнүмдөр же кызматтар кандайча кайтарылып берилээрин жана даяр бизнести сатып алган учурда керектөөчүлөргө акчаны кайтарып берүү мүмкүнбү же жокпу, билип алыңыз. Сатып алгандан кийин кардарлардын олуттуу бөлүгү кандайдыр бир себептерден улам сиздин кызматтарыңыздан же товарларыңыздан баш тартат деген ой менен тобокелдиктерди карап көрүңүз жана бизнес моделиңиз эмне болорун көрүңүз.

2. Иштин ээсине канча "байланган"

Вадим Баранчанын айтымында, эгерде бизнес-процесстер керектөөчүлөрдүн менчик ээси менен болгон жеке мамилесине негизделсе, өзгөртүүлөр кардар базасынын агып кетишине алып келиши мүмкүн.

3. Товардык белгини жана интеллектуалдык менчикти коргоо жөнүндө эмне айтууга болот?

Эгерде сиз конфеттин баасына бош конфет кагазын сатып алууну каалабасаңыз, анда компаниянын иштеп чыгуулары жана соода маркасы кимге таандык экенин такташыңыз керек.

Компания өзүнүн флагмандык продуктусун саткан учурда пайда болушу мүмкүн, бирок ал мыйзамдуу түрдө ага таандык эмес. Анан кайсы бир убакта мурдагы же азыркы кызматкерлер келип: компенсация төлөп бергиле, болбосо биз бардык өнүгүүлөрдү алабыз, алар биздики деп айтышат. Жана көп учурда бул чындык.

Дмитрий Гритс

4. Чыгым материалдары кандай жүрүп жатат?

Бардык сандар азыр абдан жакшы көрүнүшү мүмкүн. Бирок келечекте эмне болот? Бардык келишимдик бизнес мамилелерин карап чыгуу.

Мисалы, сиз кафе сатып аласыз, бирок ижара келишими жок. Ал эми үй ээси “үч эсе көп төлө” дейт. Ооба, эмне үчүн мындай бизнес? Же тескерисинче, сиз ЖЧКнын үлүшүн сатып аласыз жана ал 10 жылдык мөөнөткө чет элдик валютада ижара келишимин түздү.

Дмитрий Гритс

5. Кызматкерлердин маанайы кандай

Мүмкүн, сатуудан кийин негизги кызматкерлер компанияны таштап кетишет, алар бардык милдеттердин олуттуу бөлүгүн аткарышат. Бул жумушка жана, демек, пайдага олуттуу сокку болот.

6. Жабдуулардын абалы кандай

Балким ошондойдур, бирок эскилиги жетип, жакынкы аралыкта жаңыртылышы керек. Бул бааларды төмөндөтүү жөнүндө айтууга жакшы себеп.

Юридикалык тобокелдиктер жана бизнестин тазалыгы

Александр Неделюк контрагентти текшерүү кызматтары аркылуу менчик ээсин жана юридикалык жактын көчүрмөсүн алууну жана издөөнү сунуштайт.

Кызматкерлер, өнөктөштөр, камсыздоочулар, кардарлар менен мамилелер кандайча түзүлөөрүн билип алыңыз. Бизнес модели мыйзамдуу түрдө иштейби. Бардык лицензиялар жана сертификаттар барбы. Компания сынга алган мыйзам бузууларбы (жана алар, Дмитрий Грицтин айтымында, ар дайым бар). Бизнес программасын карап көрүңүз. Эгерде компаниянын көйгөйлөрү бар болсо, аны жөн эле карыздар үчүн алып салса болот.

Бизнес канчалык ак болсо, аны сатып алуу ошончолук коопсуз болот. Бүгүнкү күндө эң таза юридикалык вариант Россияда сейрек кездешет, бирок конкреттүү учурда ар бир жолу тобокелдикти баалоо зарыл.

Дмитрий Гритс

Ишкердик репутация жана рыноктун шарттары

Эгерде компания рынокто көптөн бери болсо жана баалуу кагаздарга караганда, ийгиликтүү иштеп жатса, анда ал белгилүү бир репутацияга ээ болду, бул жакшы болушу керек. Эгерде кардарлар, контрагенттер, жада калса атаандаштар да сизди кызыктырган атка көздөрүн жумуп коюшса, аны оңдоо үчүн абдан катуу иштешиңиз керек. Же башка даяр бизнести тандаңыз.

Ошондой эле бүтүндөй тармактагы тенденцияларга баа берүү маанилүү.

Андрей Ефремов - ишкер

Мен көптөн бери даяр бизнести сатуу темасын ээрчип келем. Эгерде чөйрөдө бизнес активдүү сатылып жатса, анда кризис болот. Маселен, Москвада “мыйзамсыз салынгандар” бузулганга чейин кыймылсыз мүлктүн бул түрүн сатуу гүлдөп турган.

Андыктан мүдүрүлбөш үчүн сунуштарды бүтүндөй талдап көрүңүз.

Даяр бизнести кантип өзүңүзгө өткөрүп берүү керек

Көп нерсе анын мурунку ээсине кантип катталганынан көз каранды.

1. SP

Бул учурда, сиз компания катары бизнести эмес, активдерди сатып алып жатасыз жана бул үчүн сиз ишкер катары каттоодон өтүшүңүз керек. Европалык Юридикалык Кызматтын алдыңкы юристи Павел Корнеевдин айтымында, сизге сатуу-сатып алуу келишими боюнча калган товарлар, дүкөн жабдыктары, кеңсе эмеректери, оргтехникалар берилет. Ижара келишимдерин, контракттарды жана башкаларды сиздин атыңыздан кайра карап чыгууга туура келет.

2. ЖЧК (азыраак ААК)

Бул жерде эки жол болушу мүмкүн.

Уставдык капиталдын 100% же андагы үлүшүн сатуу

Бүткүл компанияны же анын үлүшүн сатып аласыңбы, айырмасы бар. Экинчи учурда, көптөгөн нюанстарды эске алуу керек, мисалы, ээсинин ЖЧКдан чыгуусунун кандай тартиби документтерде каралганын билип, компаниянын башка мүчөлөрүнө бүтүм жөнүндө билдирүү. Бирок биринчи учурда, бар тонкости, алар жакшы талкууланат менен юрист.

Активдерди өткөрүп берүү менен жаңы ЖЧКны каттоо

Бул жерде жеке ишкерден бизнес сатып алуудагыдай эле принцип. Бул мүмкүн болгон тобокелдиктер боюнча алда канча коопсуз, анткени эски компаниянын карыздары жана көйгөйлөрү сизге өтпөйт.

Даяр бизнести сатып алуу коркунучтуу болсо, эмне кылуу керек

Франчайзингди жакшыраак карап көрүңүз. Сиз көптөгөн репутация маселелерин чечкен белгилүү бренддин аты менен иштейсиз. Сизге эмне кылуу керектиги боюнча инструкциялар берилет жана керектүү нерселерди уюштурууга жардам берет. Бирок сиз мезгил-мезгили менен автордук укук ээсине бул үчүн кирешенин бир пайызын же белгиленген сумманы төлөп турушуңуз керек болот.