Атаандаш маалымат бизнесиңизде кандайча жардам берет

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Базардагы башка компаниялар жөнүндө кандай маалыматтарды чогултуу керек жана бул маалыматты кантип колдонуу керек - Максим Спиридонов менен Вячеслав Маковичтин "Стартап үчүн миллиард" китебинен үзүндү.

Атаандаштарды кантип баалоо керек

Принциптер

• Рынок болгондо, атаандаштар бар - бул суроо-талаптын болушунун көрсөткүчү.
• Сиз ийгиликтүү атаандаштардан көп нерсени үйрөнө аласыз.
• Компанияны ийгиликтүү кылган күчтүү атаандаштардын жоктугу эмес, жагымдуу рынокто күчтүү атаандаштык стратегиясын ишке ашыруу.

Машыгуу

1-кадам. Кимди так талдоо керектигин түшүнүңүз

Талдоо куралдарын колдонуудан мурун, кимди талдоо керектигин түшүнүңүз. Биринчиден, атаандаштар а) сиздин долбооруңуз менен бирдей маселени чечкен жана б) ошол эле потенциалдуу кардарлардан бир эле акчаны талап кылгандар каралышы керек.

2-кадам. Талдоо жүргүзүү

Андан ары талдоо жүргүзүүдө кеңейтилиши мүмкүн болгон атаандаштардын тизмесин түзгөндөн кийин, төрт негизги маалымат булагы иштелип чыгышы керек жана зарыл болсо, кошумча куралдардын бири менен толукталышы керек.

1. Атаандаштардын сайттары

Төмөнкү маалымат пайдалуу болот:

• Катышуу жана жол кыймылынын булактары. Көбүнчө бул маалыматты SimilarWeb кызматы аркылуу алса болот.
• Сайт органикалык издөөдө пайда болгон жана контексттик жарнамада жарнамаланган ачкыч сөздөр. Бул жерде SEMrush жана SpyWords жардамга келет.
• Backlinks (талдоо сайтына шилтеме бар сайттар). LinkPad кызматы бул маселеде адистешкен.
• Сырткы көрүнүшү, мазмуну (сүрөттөө өзгөчөлүктөрү, сунуштар, артыкчылыктар ж.б.), колдонулган кызматтар. Бул милдет биринчи кезекте "кол менен" сайттарды көрүү жана керектүү маалыматты жазуу менен чечилет. Эгер сиз html менен тааныш болсоңуз, анда сайттын кодун карап көрүү пайдалуу болот.

2. Отчет берүү

Эгерде сиздин атаандаштарыңыз ЖЧК же ААК болсо жана алардын сатууларынын көбү расмий болсо, алардын салык декларациясын издеңиз. Мисалы, K ‑ агенти же ушул сыяктуу кызматтар аркылуу. Юридикалык жакты издөө боюнча маалыматтарды (аты-жөнү, ИНН же OGRN) веб-сайттын "Байланыш" бөлүмүнөн (эгерде бар болсо), веб-сайттагы колдонуучу келишиминен (эгерде бар болсо) же компания менен байланышуу аркылуу тапса болот. потенциалдуу кардар.

3. Медиа

Сиз атаандаштык жаңылыктарына, аналитикага жана негиздөөчүсү / башкы директорунун маектерине кызыкдар болушуңуз керек.

Яндекс жана Google (анын ичинде Жаңылыктар бөлүмүндө) бир ачкыч издөөнү колдонуу, ошондой эле сөздөр менен атаандаштардын атын айкалыштырууга аракет: салымдар, сатуу, презентация, ж.б.у.с.

Издөө системаларынан тышкары, ички издөөнү тармактык медиада (мисалы, башталгыч долбоорлор үчүн Rusbase), YouTube издөөлөрүндө жана Public.ru сыяктуу жарыялоо маалымат базаларында колдонуп көрүңүз.

Сиз ошондой эле социалдык тармактарды талдай аласыз (алар атаандаштар жөнүндө эмне жазат жана атаандаштар өздөрү эмне жазат). Талдоо Buzzsumo.com сыяктуу атайын кызматтарды колдонуу менен жөнөкөйлөтүлөт.

4. Өз тажрыйбасы

Жеке тажрыйба эң пайдалуу жана көп учурда көңүл бурулбай калган курал.

Атаандаштардан бир нече сатып алууларды жасаңыз жана чектин/дүмүрчөктүн номерлерин караңыз (эреже катары, алар ырааттуу жана эки сатып алуудан кийин, белгилүү бир убакыт ичинде канча сатып алуу жасалганын түшүнүүгө болот). Кызматка келгенде, кардарлардын эсеп номерлери көбүнчө ырааттуу болот.

Сатуучулар менен баарлашуу. Алардын көбү каалаган маалыматты берүүгө оңой даяр.

Эгерде атаандаштын соода түйүнү болсо, ага көз салыңыз: канча адам өтүп жатат, канчасы кирет, канчасы сатып алуу менен чыгат, алар кандай эмоциялар менен чыгат ж.б.у.с.

5. Кошумча булактар

• Баштоо маалымат базалары. Кээде сиз ошондой эле стартап-долбоорлордун маалымат базалары аркылуу атаандаштар тууралуу маалыматты көзөмөлдөй аласыз: Crunchbase жана CB Insights - эл аралык долбоорлор үчүн жана орусиялык долбоорлор үчүн Rusbase маалымат базасы.
• Франшизага арыз берүү. Эгерде атаандаштардын кимдир бирөөнүн өзүнүн франшизасы бар болсо, анда алардан бардык маалыматты сурап, аны изилдеңиз.
• Атаандаштардын презентациялары. Эгерде сиздин атаандаштарыңыз иш-чараларга катышып жатса, анда аларга баруу же жок дегенде спектаклдердин презентацияларын табуу керек.
• өнөр жай эксперттери жана атаандаштардын мурдагы кызматкерлери менен маек.
• Эң радикалдуу ыкма – бул атаандаш менен жумушка орношуу.

Компанияны ийгиликтүү кылган нерсе - бул атаандаштардын жоктугу эмес (бул чектелген рыноктун белгиси), бирок жагымдуу рынокто күчтүү атаандаштык стратегиясын ишке ашыруу. Компетенттүү атаандаш талдоо мындай стратегияны түзүү үчүн мыкты жана дээрлик акысыз базаны түзөт.

Кадам 3. Дайыма жаңыланып турган атаандаштардын мониторинг системасын түзүү

Негизги оюнчулар тарабынан негизги талааларды толтуруу жана бул таблицаны жаңыртуу үчүн үзгүлтүксүз бизнес процессин түзүү аркылуу булуттун негизиндеги таблицада атаандаштарды көзөмөлдөө ыңгайлуу.

Мисалы, Netology таблицасы бизнес бирдиктеринин ар биринин атаандаштары боюнча төмөнкү маалыматтарды камтыйт:

• атаандаштын аты;
• USP;
• алсыз тактар;
• инсайдердик маалымат;
• сатуу (көлөмү жана негизги сатуу воронкасы);
• продукт линиясы (багыттар, курстардын саны);
• форматы (онлайн/күндүзгү/аралаштырылган), окуунун узактыгы, графиги, практиканын болушу, контенттин форматы жана сапаты;
• курстун өнөктөштөрү;
• окутууну колдоо (координаторлор/насаатчылар/автоматташтырылган, жеке траекториялардын болушу, байланыш платформасы);
• мазмунга негизделген экосистема (класстын жаңыртууларына, коноктордун вебинарларына/лекцияларына/семинарларга, тематикалык жөнөтүүлөргө жетүү);
• атаандаштын маалымат каражаттары (блог, TG каналы, ВК жана ФБ жамааттары);
• студенттерди ишке орноштуруу;
• наркы (баасы / орточо эсеп, бөлүп төлөө / кредиттер, акчаны кайтарып берүү, кайталап сатып алуулар боюнча арзандатуулар);
• окутуу суроо-талапка сатуу бөлүмүнүн жооп ылдамдыгы;
• B2B багыттары / продуктылары.

Атаандаш маалыматты кантип колдонуу керек

Бизнести баштоодон мурун атаандаштарды талдоо, биринчи кезекте, продукт келечекте рынокто бекем позицияга ээ болушу үчүн зарыл. Ошентип, стартап өзүн бир катар атаандаштардан бөлүп гана тим болбостон, алардан да озуп кете алат.

Лидер стартапты ишке киргизүүнүн, өнүктүрүүнүн жана өсүшүнүн ар бир этабында рыноктук баалоо учурунда алынган маалыматты колдонот. Мына ушундай этаптардын кээ бир мисалдары.

Буга чейин сатылып жаткан ушул сыяктуу буюмдарга суроо-талап бар же жок экенин баалоо

Сиздин өлкөдө жана чет өлкөлөрдө ишке ашырылган учурдагы аналогдорду жана окшош идеяларды изилдеңиз, алардын окуяларын жана натыйжаларын кылдаттык менен изилдеңиз (сатуу көлөмү жана алынган инвестициялар, бизнестин наркын баалоо, колдонуучулардын санынын динамикасы, маргиналдык). Өзүнчө маанилүү маселе - рыноктун учурдагы лидерлеринин сатуу көлөмүн түшүнүү. Бул максаттуу рыноктун учурдагы дараметин түшүнүүнү түзөт.

Бизнести өнүктүрүүнүн жалпы стратегиясын аныктоо

Стратегиянын жазуу жүзүндөгү, кыска, бирок кыска сыпаттамасы менен баштаңыз, анын ичинде миссия, продукттун көрүнүшү, баалуулугу, колдонуу учуру жана негизги өзгөчөлүктөрү, ошондой эле потенциалдуу колдонуучулар жөнүндө маалымат. Негизги атаандаштарыңызды билүү стратегияңызды аныктоодо кайсы метрикага көңүл бурушуңуз керектигин түшүнүүгө жардам берет.

Долбоордун экономика бирдигин эсептөө

Бирдик экономикасы - бул бизнес моделин ишке ашырууда жана масштабдоодо каржылык маани бар же жок экенин аныктоочу жалпы көрсөткүч.

Бул этаптын максаты - бул көрсөткүчтөрдү атаандаштардын баалуулуктарына, тармактын орточо көрсөткүчтөрүнө же өз тажрыйбаңыздын негизинде алдын ала айтуу жана бизнес моделиңиз канчалык ишке жарамдуу болорун түшүнүү.

Каржылык план түзүү үчүн

Бизнести түзүү стадиясында каржылык план менен иштөөнүн максаты текшерилбеген божомолдорду аныктоо жана жок кылуу, долбоордун келечегин баалоо, ошондой эле потенциалдуу инвесторлор үчүн бизнести өнүктүрүүнүн күтүлгөн картинасын көрсөтүү болуп саналат.

Финансылык планды түзүүдө атаандаштар жөнүндө билүү, бул текшерилбеген божомолдордон качууга жардам берет. Алгачкы маалыматтар берүүчүлөрдүн жана подрядчылардын прейскуранттарынан, атаандаштардын көрсөткүчтөрүнөн жана өз алдынча жүргүзүлгөн сыноолордон алынышы керек.

Инвестициялык тизер түзүү жана инвестор табуу

Инвестициялык тизер (меморандум же суроо-талап) бул долбоордун инвестициялык жагымдуулугуна алгачкы баа берүү үчүн потенциалдуу инвесторго берилүүчү документ.

Бул документтин максаты сиздин бизнесиңиздин кызыктуу рыноктун олуттуу үлүшүн тез ээлөө үчүн негиз түзө турган атаандаштык артыкчылыкка ээ экенин көрсөтүү.

Тизер төмөнкүлөрдү камтышы керек:

1. Атаандаштардын тизмеси жана алар менен салыштыруу (атаандаштардын сунушунан сиздин сунушуңуздун артыкчылыктарын көрсөтүү).
2. Атаандаштык талдоо: кардарлардын саны, сатуулар, инвестициялардын тартылган турлары.

Кардарларды алуу системасын куруу

Бул этапта, атаандаштарыңызды жана алардын аудиторияңызга ийгиликтүү маркетинг тажрыйбасын изилдөө өзгөчө маанилүү. Бул окшош чечим кабыл алуу процесси менен ар кандай продукт болушу мүмкүн.

Анткени, аудиторияны тартуу үчүн куралдар жөнүндө чечим кабыл алуу үчүн, сиз түшүнүү керек:

• Сиздин максаттуу кардарларыңыз көбүнчө убактысын кайда өткөрүшөт (офлайн жана онлайн)?
• Сиздин максаттуу кардарларыңыз көбүнчө маалыматты кайдан алышат?
• Алар тандоодон мурун эмне кылышат?
• Бул аудиторияга багытталган ийгиликтүү бренддер кайда жарнамаланат?

Максим Спиридонов - жыйырма жылдык тажрыйбасы бар ишкер жана "Netology-group" билим берүү холдингинин башкы директору. Вячеслав Макович - AAA Trust венчурдук инвестициялык компаниянын тең негиздөөчүсү жана SLV жеке брендинг агенттигинин жаратуучусу. Алар биргелешип “Millard for Startup” китебин жазышты, анда санариптик бизнестин бизнестин башка түрлөрүнөн кандайча айырмаланарын түшүндүрүп, жаңы ишкерлер кетирген популярдуу каталарды талдап, аларды болтурбоо боюнча практикалык кеңештерди берет.