Краудфандингди колдонуп бизнесиңизге кантип акча тапса болот

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Бул бир сонун идеяны жана көп эмгекти талап кылат.

Краудфандинг деген эмне

Англис тилинен сөзмө-сөз которгондо, бул "crowd funding": crowd - crowd, funding - каржылоо. Чынында эле ошондой. Краудфандинг - бул потенциалдуу аудиторияны тартуу аркылуу акча табуу ыкмасы. Сиздин долбоорду ишке ашыруу үчүн адамдар түзмө-түз бүт дүйнө тарабынан ташталган.

Бул каржылык колдоонун аркасында Exploding Kittens жана Dark Souls стол оюндары, 3Doodler 3D калеми, GeoOrbital электр велосипединин дөңгөлөктөрү жана башка көптөгөн идеялар ишке ашты.

Краудфандинг кантип иштейт

Сизде Жылдыздар согушунун куралы сыяктуу жарык кылыч жасоо бизнес-идеясы бар дейли. Анын өндүрүшүн баштоо үчүн, салттуу жол менен барууга болот: өз каражатын колдонуу, банктан насыя алуу, инвестор табуу. Жана ошондой эле - долбооруңуз жөнүндө ачык айтып, аны жактырган адамдардан аны каржылоону сураныңыз.

Бул, адатта, ортомчу - краудфандинг платформасы аркылуу ишке ашырылат. Мындай сайттар атайын идеяларды ишке ашыруу үчүн каражат табуу үчүн түзүлгөн. Аларды долбоорго акча чогулткан алуучулар үчүн да, аны берген донорлор үчүн да колдонуу ыңгайлуу.

Краудфандинг аянтчалары, эреже катары, сунуштардын авторлорунун документтерин текшерип, акча которгондорго кайтарылып берилүүчү шарттарды белгилейт. Донорлор алдамчы менен күрөшпөгөндүгү үчүн жок дегенде минималдуу кепилдик алышат. Алуучулар - кеңири аудиторияга жетүү жана алардын идеясын жайылтуу.

Долбоорду каржылоо менен демөөрчүлөр аны жөн эле колдобой, анын ордуна бир нерсе алышат. Көпчүлүк учурларда, бул чындыгында демөөрчүлүк акча менен иштелип жаткан продукт. Көп учурда бир нече лоттор бар жана алардын мазмуну тартууланган суммадан көз каранды. Чынында, бул алдын ала заказдын бир түрү, бирок кошумча тобокелдиктер бар, анткени идея дайыма эле чыныгы продуктка айланган эмес. Демек, донор үчүн краудфандинг биринчиден, идеяны колдоо, экинчиден, сатып алуу болуп саналат.

Кээде сыйлык символикалык болушу мүмкүн жана салымдан бир топ азыраак бааланат. Бул көбүнчө бизнес жөнүндө эмес, коомдук пайдалуу же чыгармачыл долбоорлорго келгенде болот.

Долбооруңузду краудфандинг платформасында кантип көрсөтсө болот

Идея менен келиңиз

Краудфандинг ар бир долбоор үчүн ылайыктуу эмес. Мисалы, сиз супермаркет ачууну чечтиңиз дейли. Эгерде сиз инвесторлорго бизнес-план менен келип, дүкөнүңүз кирешелүү болорун көрсөтсөңүз, алар ага инвестиция салышы мүмкүн. Краудфандинг мындай иштебейт. Потенциалдуу донорлор сизди байытуу максатын көздөгөн долбоор тарабынан ишке ашырылышы күмөн. Идея инновациялык, кубанычтуу же көйгөйдү чечүүчү, адамдардын "оорусун басаңдатуучу" болушу керек. Жалпысынан алганда, сизге абдан сонун нерсе керек.

Биздин долбоор көйгөйдөн келип чыкты. Саратовго башка елкеден достор келишти. Кызыктуу сувенирлерди табууга аракет кылдык, бирок таба албадык. Баарынын датасы жазылып, Кытайда жасалган. Башка шаарлардан кызыктуу, модалуу сувенирлерди көрүп, өзүбүздүн Саратовдуктарды жасоо идеясы пайда болду.

Саратовтун кооз жерлеринин арасында жүрөктө жаңырган негизгиси Волга. Биздин «Волга-Дарыя» долбоору ушундайча пайда болду. Биз кооздуктарды эмес, күнүмдүк колдонууга керектүү нерселерди: термо кружкаларды, капюшондорду, чемодандардын жабууларын жасагыбыз келди. Бизде бир нече түшүнүктөр бар: "Волга - менин деңизим", "Мен Волгаданмын", Волгадан Сүйүү менен.

Долбоордун үстүндө иштөө

Эгерде сиз краудфандинг платформасына түзүлбөгөн идея менен барсаңыз, анда кеңири аудиторияны долбоорго ишендире албайсыз. «Мен жарык кылыч жасагым келет» деп жазуу аздык кылат дейли. Сиз техникалык жагын иштеп чыгып, өндүрүш канчага чыгаарын эсептеп, майда-чүйдө нерселердин баарын эске алышыңыз керек. Жалпысынан алганда, долбоорду инвесторлорго сунуш кылгандай кылдаттык менен пакеттөө керек. Жөн гана пайдага эмес, идеянын салкындыгына көңүл буруңуз.

Краудфандинг платформасын тандаңыз

Мындай сайттар көп. Тандоодо төмөнкү критерийлерге көңүл буруңуз:

• Адистик. Платформада кандай долбоорлор сунушталганын караңыз, бул тууралуу окуңуз. Эгер сизде технологиялык өнүгүү болсо жана сайтта негизинен музыкалык жана кино долбоорлору орун алса, ийгиликсиздикке туш болушуңуз ыктымал. Жөн гана көрүүчүлөр сеники болбойт.
• Аудиториянын өлчөмү. Канчалык көп сайтка кирсе, ошончолук потенциалдуу донорлор болот.
• Чогултуу босогосу. Идеянын автору канча алгысы келерин көрсөтөт. Донорлор азыраак жөнөтөт. Мындай учурда, аянтчалар акыркы сумманын пайызы катары минималдуу чогултуу босогосун белгилейт. Ал өтпөй калса, акча донорлорго кайра жөнөтүлүп, алуучу эч нерсе албайт.
• Сайт комиссиясы. Платформа өзү үчүн чогултулган акчанын бир бөлүгүн алат. Бул логикалуу, анткени анын иши акча талап кылат. Комиссиянын өлчөмү ар кандай болушу мүмкүн.

Бул жерде, мисалы, эң популярдуу жана универсалдуу төрт платформа: эки чет элдик жана эки орус.

1. Kickstarter

Балким, тар адистиги жок дүйнөдөгү эң популярдуу краудфандинг сайты. Бул жерде алар гаджеттерди, оюндарды, тасмаларды, кийимдерди өндүрүү үчүн акча чогултушат. Чогултуу босогосу эң жогорку - 100%. Комиссия - 5% жана төлөмдөрдү иштетүү үчүн дагы 3% кем эмес.

Араларында Орусия болбогон 23 өлкөнүн гана тургундары Kickstarterде долбоорду ишке киргизе алышат. Демек, чет өлкөдө адамыңыз керек болот.

2. Indiegogo

Той сыяктуу бизнестен алыс максаттар үчүн, анын ичинде түзмө-түз эч нерсеге акча чогулткан дагы бир популярдуу сайт. Платформанын өзү технологиялык өнүмдөр жана көркөм долбоорлор үчүн платформа катары өзүн көрсөтөт.

Бул жерде сиз чогултуу босогосун тандай аласыз: "Баары же эч нерсе" же ийкемдүү каржылоо. Биринчи учурда, донорлор эгер сиз максатыңызга жетпесеңиз, акчасын кайтарып берерине ишенет. Экинчиден, сизге чогултулган каалаган сумма берилет. Бирок мындай тандоо донорлордун энтузиазмын басаңдата алат, анткени алар эч кандай кепилдик алышпайт жана жөн гана акчаны тобокелге салып жатышат.

Indiegogo комиссиясы дароо ушул сайттан чогулта баштасаңыз 5%, жана буга чейин ушул сыяктуу кампанияны баштаган башка сайттан кирсеңиз 8% түзөт. Төлөмдү иштетүү үчүн төлөм кеминде 2,9% түзөт. Долбоорлорду 22 өлкөнүн жашоочулары түзүүгө уруксат берилген, алардын арасында Россия дагы жок.

3. Boomstarter

Бул Kickstarterдин россиялык аналогу, анда долбоорлорду Россия Федерациясынын жарандары гана ишке киргизе алат. Кызмат комиссия албайт, бирок сиз сайтка жайгаштыруу үчүн төлөшүңүз керек. Төлөм системасынын комиссиясы - 3,5%. Чогултуу босогосун да тандаса болот: "Көбүрөөк" же "Максатка".

4. Planeta.ru

Бул россиялык платформа чыгармачыл адамдарды колдоого көбүрөөк багытталган, анткени бул жерде акыркы продукттар тасмалар жана клиптер болуп саналат. Бирок бизнес, технология жана инновация жаатындагы долбоорлорго, мисалы, COVID-19 дарылоо режимине каражат чогултуу бөлүмдөрү да бар.

Комиссия толук алынган учурда сумманын 10% түзөт, 15% - 50дөн 99,9% чейин чогултулган болсо. Жарымынан азы чогултулса, каражат донорлорго кайтарылат.

Биз Россиянын рыногуна басым жасагандыктан, Boomstarterди тандап алдык. Мындан тышкары, ал Planeta.ru караганда бизнеске багытталган.

Екатерина Григорьева

Керектүү сумманы эсептеңиз

Идеяны ишке ашыруу үчүн канча талап кылса, ошончо талап кылуу туура болот. Бирок бул анчалык жөнөкөй эмес. Биринчиден, сиз канча чогулта аларыңызды акылга сыярлык баалашыңыз керек. Коллекциянын босогосун эстен чыгарбаңыз - кээде күтүүлөрүңүздү ашыра бааласаңыз, акчаңыз таптакыр жок болуп калышы мүмкүн. Экинчиден, платформа комиссияны суммага кой, антпесе, бардык чегерүүлөрдүн кийин, каражат жетишсиз болушу мүмкүн.

Кээде күтүүлөрдү бир аз төмөндөтүүгө себеп бар. Мисалы, Boomstarter сиз коллекциянын белгилүү бир пайызына жетсеңиз, сизди жарнамалай баштайт. Алгач 350 миң деген максат койдук. Бирок кийин 200 миңге түшүрүштү. Ушунун аркасында биз 100 миң чогултканыбызда сайттан жарнама алдык. Натыйжада белгиленген сумманы алууга жетиштик.

Екатерина Григорьева

Эсиңизде болсун: краудфандинг сиз чөнтөгүңүздө рубль жок эле чогулта баштасаңыз болот дегенди билдирбейт. Долбоорду презентацияга даярдоо жана аны андан ары жылдыруу үчүн сизге дагы эле баштапкы капитал керек болот. Бирок бул тууралуу кийинчерээк.

Долбоор бетинин дизайны үчүн материалдарды даярдоо

Ар бир сайттын өзүнүн эрежелери бар, бирок жалпысынан алганда, сиз өз идеяңызды деталдуу түрдө сүрөттөп беришиңиз керек болот: эмнени ойлоп таптыңыз, кандай көйгөйдү чечүүнү каалайсыз, эмне үчүн ал иштейт. Ар бир нерсе жөнүндө кооз сөздөр графиктерге, таблицаларга жана башка визуалдык материалдарга артыкчылык берген жакшы.

Албетте, бюджети бар бирөө сиздин мыкты тажрыйбаңызды колдонушу мүмкүн деген кооптонуу бар. Бирок бул краудфандингдин коркунучу: алар караңгылык менен капталган сырларга инвестиция салгылары келбейт.

Видео билдирүү тартуу, сүрөткө тартуу, рендеринг даярдоо. Ошол эле учурда, алар айткандай, адам жүзү менен долбоор жасаганга аракет кыл. Кумарлуу энтузиасттар жансыз корпорацияларга караганда көбүрөөк даярдуулук менен курман болушат.

Сыйлыгын аныкта

Адатта, булар демөөрчүлөргө салымдарынын суммасына жараша жөнөтүлө турган бир нече ар кандай баалуулуктар. Эгер сиз бир нерсе өндүрүү үчүн акча чогултуп жатсаңыз, эң оңойсу сиз үчүн. Сиз продукты менен сыйлык бере аласыз. Жарык кылычтар үчүн, мисалы, лоттор:

• 100 доллар - шамчырак;
• 180 доллар - эки шамчырак;
• $ 300 - жарык кылычы жана өмүр бою эски моделди жаңысына эч кандай кошумча чыгымсыз алмаштыруу укугу.

Эгерде сиздин буюмуңузга тийүү мүмкүн болбосо, анда сиз кыялданууга туура келет. Мисалы, эгер сиз видеого акча чогултуп жатсаңыз, донорлорду тартууга чакырса болот же кредиттерде көрсөтүлгөн.

Адатта платформалар сыйлыктын уникалдуу болушун жана башка жерде жок болушун талап кылат. Ошентип, AliExpress'тен ачкыч чынжыр менен донорлордун жардамы менен иштебейт.

Маркетинг кампанияңызды пландаштырыңыз

Долбоорду илгерилетүүнү алдын ала, каражат чогултуу башталганга чейин баштоо жакшы. Ошондо биринчи күндөн баштап эле акча ала аласыз. Бирок анын презентациясынан кийин да баары өзүнөн өзү иштеп кетиши күмөн. Андыктан аудитория менен ишиңизди кылдаттык менен карап чыгышыңыз керек.

Көп нерсе сиз кирген рыноктон көз каранды. Чет элдик платформаларда кызыктуу долбоорлорду издеп сайттарды кыдырып жүргөн көптөгөн туруктуу колдонуучулар бар. Россияда, жогорку ыктымалдуулук менен, сиз тарапта өз идеяңыз жөнүндө айтып, ошол жерден аудиторияны краудфандинг платформасына алып келүүгө туура келет.

Кандай болбосун, бардык жеткиликтүү байланыштарды колдонуңуз. Бардык социалдык тармактарда долбоордун баракчаларын түзүү жакшы идея. Болгону алар "өлгөн" болбошу керек, ошондуктан сиз аларды дайыма жаңыртып, долбоорго кызыгууну арттырып, абоненттер менен тыгыз байланышта болушуңуз керек.

Биз бардык мүмкүнчүлүктөрдү пайдаландык, мисалы, жергиликтүү телеканалдарга барып, биз тууралуу сюжет тартуусун сурандык. Анан алар бир гана долбоор жөнүндө сүйлөшпөстөн. Биз туризм, сувенирлер, краудфандинг жөнүндө маалымат менен бөлүштүк жана мунун баары акырында долбоор үчүн иштеди.

Екатерина Григорьева

Жылдыруу баш аламан болбошу үчүн алдын ала медиа-план иштеп чыгуу пайдалуу. Жаңылыктарды чыгаруу үчүн мүмкүн болгон себептерди жана даталарды киргизиңиз, сиз байланыша ала турган таасир берүүчүлөрдү жана медианы аныктаңыз. Кызматка көтөрүлүү убакытты талап кылган толук кандуу жумуш экенине даяр болуңуз.

Краудфандинг платформасынын саясатын текшерип, ал долбоорлорду кантип илгерилетээрин билип алыңыз. Сайттын адистери, мисалы, ар кандай рейтингдерди түзө алышат. Ал жакка кантип жетүүнү ойлонуңуз.

Долбооруңузду краудфандинг платформасына тапшырыңыз

Баштоо үчүн, сайттын FAQ бөлүмүн изилдеңиз. Ал көп учурда долбоорду кантип түзүү боюнча комплекстүү нускамаларды, ошондой эле башка жумушчу кеңештерди камтыйт. Сайт сизди чогултуу босогосун аттап өтүүгө кызыкдар, анткени анда ал комиссия алат.

Краудфандинг платформасында долбоорду ишке киргизгенден кийин эмне кылуу керек

Жыйнакты ээрчиңиз

Краудфандинг процесси күтүүсүз, ошондуктан манжаңызды тамырдын согунда кармап, кампанияны өз убагында тууралоо маанилүү. Эгерде бир нерсе туура эмес болуп кетсе, анын себептерин билиңиз: донорлор менен баарлашыңыз, краудфандинг платформасынын куратору менен кеңешиңиз.

Долбоорду ишке ашыруу

Качан чогултуу бүтүп, акча сиздин эсебиңизге келип түшкөндө, эң кыйын нерсе - идеяңызды ишке ашыруу. Жана аны кантип жасоону сиз гана билесиз. Эң негизгиси, иш бүтүргөндөн кийин донорлорго ыраазычылык билдирип, сыйлыктарды жөнөтүүнү унутпаңыз.

Салыктарыңды төлө

Кайрымдуулуктар салыктан бошотулат, бирок жалпы пайдалуу максаттар үчүн гана жасалган. Ошондуктан, алар коммерциялык эмес уюмдар тарабынан төлөнбөй калышы мүмкүн.

Пайда алып келүүчү долбоорлор үчүн каражат - бул таптакыр башка маселе. Эгерде алуучу жеке жак катары чыкса, анда ал салыктын 13%ын, эгерде юридикалык жак катары болсо - анын салык режиминин чегинде ставка боюнча төлөйт.