Эмне үчүн керексиз нерселерди сатып алабыз жана кантип токтотуу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Кантип биз дофамин илмектерине илинип, оркестр менен фургонго минип, жаңы кийимдердин кулу болуп калабыз.

Сиз дүкөнгө сүт жана нан үчүн кирип, жалтыраган кызгылт стилеттос, хула обруч жана эки бакча гному менен кетесиз. Бул согончогу такыр сеники эмес жана жайкы резиденцияңыз жок экендигине карабастан. Келгиле, эмне үчүн бул болуп жатканын аныктап көрөлү.

Эмне үчүн керексиз нерселерди сатып алабыз

Бизге тез ырахат керек

Ар бир адам бактылуу болгусу келет. Канчалык эрте болсо, ошончолук жакшы. Сатып алуу, атүгүл керексиз болсо да, тез жана арзан баада бакыттын толкуну. Тамак-аш, YouTube видеолору, Facebook лайктары жана компьютер оюндары сыяктуу.

Бул жерде жана азыр кубанычтын дозасын алууну каалап, биз узак мөөнөттүү жөнүндө ойлонбойбуз жана дагы деле күтүшүбүз керек болсо, дагы бир нерседен баш тартууга даярбыз. Ошондуктан, көптөр үчүн акчаны үнөмдөө абдан кыйын: машинаны эң жакшы дегенде бир-эки жылда сатып алууга болот, бирок 60 рулондон турган комплект бир жарым саатта келет. Бул, демек, көптөгөн когнитивдик тузактардын бири - арзандатууларды ашыкча баалоо.

Биз борбордук нерв системасындагы нейрондордун ортосунда сигналдарды өткөрүүчү нейротрансмиттер дофаминдин айынан анын курмандыгы болуп калабыз. Башка нерселер менен катар, дофамин сыйлык системасынын маанилүү бөлүгү болуп саналат. Алгач окумуштуулар бул кубаныч жана ырахат алып келет деп чечишти.

Болбосо, эксперименттик келемиштер эмне үчүн саатына 100 жолу шок кылып, дофамин өндүрүшүн стимулдайт? Бирок кийинчерээк белгилүү болду, анын ичинде адамдарга өтө этикалык эксперименттердин аркасында - ал бакыт алып келбейт.

Допамин каалоо жана күтүү сезимдерине жооптуу. Башкача айтканда, ал бизге ырахатты гана убада кылат, бирок аны бербейт.

Башында дофамин адамды иш-аракет кылууга мажбурлоо үчүн керек болгон: тамак-аш алуу, аңчылык кылуу, баш калкалоочу жай издөө, сексуалдык өнөктөштөрдү издөө - башкача айтканда, аман калуу жана тукум улоо. Бирок азыр, тамак-ашты үйүбүздүн жанындагы дүкөндөн сатып алса болот, дофамин жана бүтүндөй “сыйлык системасы” биздин колубузда эмес, маркетологдор менен социалдык медиа жаратуучуларында ойноп жатат.

Бизди ырахат тартуулоо убадалары - кооз сүрөттөр, даамдуу жыттар, арзандатуулар, акциялар жана дегустациялар - азгырып, дофамин циклине азгырылды. Коркунучтуу угулат, туурабы? Бизге андан да көбүрөөк ырахат тартуулаган ырахат алабыз жана биз токтото албайбыз. Биз YouTubeга бир нече саат бою жабышып, видеонун артынан видео ачып, супермаркетте бөлүмдөн бөлүмгө агып, сояны, спорттук суу бөтөлкөлөрүн жана мышыктар салынган дептерлерди арабага салып жатабыз.

Допаминдик сыйлык сезимдер үчүн жооптуу болгон лимбикалык системанын механизмдеринин бири болуп саналат. Ал ошондой эле "ысык" деп аталат ("муздак" префронталдык кортекске каршы) анткени ал стимулдарга биз түшүнгөндөн тезирээк жооп берет.

Жаңы буюмдар бизди чакырат

“Рендингден кийин компания көбүрөөк акча алып келет!”, “Жаңы техника англис тилин оңой үйрөнүүгө жардам берет!”, “Системаны акыркы версияга жаңыртсаңыз, телефонуңуз тезирээк иштейт!”, “Биздин версияны сатып алыңыз. жаңы кир жуугуч машина! Ал эскисине караганда жакшыраак өчүрөт жана андан окуяларды да жөнөтө аласыз! - мунун баары жаңылыкка кайрылуунун мисалдары - когнитивдик тузак, ошонун аркасында бизге бардык жаңы нерсе, мейли идея, мейли техника же смартфон болсо, эскисине караганда априори жакшыраак көрүнөт.

Гаджеттерди текчелерден ойлонбой шыпырып, акыркы коллекциялардагы кийимдерди кубалап, эскирип калган нерселерди ыргытып жиберүүгө мажбурлайт.

Атүгүл француз философу Дени Дидро да бир жолу ушундай тузакка түшкөн. Ал жаңы халат сатып алды - ушунчалык люкс болгондуктан, анын фонундагы башка кийимдердин баары эскирип калгандай сезилди. Натыйжада ал эмеректерди, сүрөттөрдү жаңы нерсеге ылайыкташтыруу үчүн да алмаштырып койгон.

Ал эми азап чеккенин «Эски халатыма өкүнүч» деген очеркинде: «Эски халатым мени курчап турган таштанды менен толук шайкеш болчу», азыр «бардык ынтымак бузулду» деп баяндаган. – Мен эски чапаныма толук кожоюн болуп, жаңысына кул болдум. Эгер сизде ушундай нерсе болсо, анда Дидро эффектинин курмандыгы экениңизди билиңиз.

Биз башка адамдардын пикирине көз карандыбыз

1848-жылы АКШнын президенттигине талапкер Захари Тейлор өзүнүн шайлоо өнөктүгү үчүн фургонду колдонгон. Бул ийгиликтүү болду, Тейлор президент болуп, башка саясатчылар анын идеясын кабыл алышты. Ал эми "секирүү" деген сөз англис тилинде туруктуу болуп калды. Көпчүлүккө кимдер кирүүнү каалайт деп айтышат.

Башкача айтканда, бул тузак тууроо таасири же көпчүлүккө кошулуу таасири деп атоого болот. Биз башкалардан кем болгубуз келет жана бул үчүн биз ар кимде бар нерсени - модалуу жана популярдуу болгон нерсени сатып алабыз.

Бул эффект жаңы iPhone үчүн кезектер менен айкын көрүнүп турат. Же окшош кроссовкадагы жана көп түстүү чачтагы өспүрүмдөрдүн топтору.

Бул таң калыштуу эмес: биз баарыбыз коомдук жактырууну каалайбыз, ал эми шайкештик - бул мээнин автоматтык реакциясы. Кээде, тескерисинче, эч кимде жок нерсени сатып алуу менен өзгөчөлөнүүгө аракет кылабыз (сноб эффекти) же өтө кымбат нерселер менен (Веблен эффекти) жогорку статусубузду көрсөтөбүз. Жана бул да көңүл буруу, кабыл алуу жана жактыруу үчүн жасалат.

Америкалык философ Эрик Хоффер: «Эгерде адамдарга өздөрүнө жаккан иш менен алектенүүгө мүмкүнчүлүк берилсе, алар бири-биринин иш-аракеттерин туурашат» деп жазган. Анын идеясын маалымат каскаддары теориясы кайталайт.

Биз башка бирөөнүн пикирин угуп, тандоо жасаганда, биз эрксизден маалымат каскадын ишке киргизип алабыз: адамдар өздөрүнүн ойлоруна жана муктаждыктарына көңүл бурбай, башкалардын жүрүм-турумун кайталап, кайра-кайра чечим кабыл алышат. Бул чынжырдагы бирөө ката кетирсе, бир ката башкаларды өзүнө тартат. Жана мунун баары кыйроого алып келиши мүмкүн. Мисалы, биржада кыйроого.

Психолог Соломон Эш эксперименттер учурунда ушуга окшош нерсени байкаган. Топко эки сүрөттөгү сызыктардын узундугун салыштыруу сунушталды. Бирок предметтердин көбү өрдөк болуп, атайылап туура эмес жооп беришти. Кезек жалгыз чыныгы катышуучуга келгенде, ал башкалардын кысымы менен 75% учурда туура эмес жооп берген.

Биз бардыгын туура кылганыбызга ишенебиз

Үйгө үйүлгөн керексиз сатып алууларды алып келгенде, биз уялып калышыбыз мүмкүн. Бирок биз ыңгайсыздыкты, кыжырдануу сезимин түртүп, баарын туура кылганыбызды, акчабызды бекер коротпогонубузду өзүбүзгө түшүндүрөбүз. Эки өлчөмүнөн кичирээк джинсы арыктоого түрткү берет, ал эми кымбат баалуу булгаары күндөлүк создуктуруу менен күрөшүүгө сөзсүз жардам берет.

Сатып алуудан баш тартуу чоң жаңылыштык болмок, анткени сен мындан ары мындай джинсы шымдарды жана мындай сонун блокнотту таппайсың. Бул дагы бир тузак - жасалган тандоону кабылдоодогу бурмалоо.

Муну психологиялык коргонуу катары карасаңыз болот: адам терс эмоцияларды баштан өткөрбөө жана азап тартпоо үчүн өзүн алдайт.

Же, балким, мээ жакшы жана жаман эскерүүлөрдү ар кандай жолдор менен сактап, аларды оң жол менен калыбына келтирет. Ошентип, эксперимент учурунда окуучулардан бүткүл окуу мезгили үчүн алган баасын кайра чакырып алуу сунушталды. Жана алардын көбү баалары өздөрүнөн жакшыраак деп ырасташкан.

Айтмакчы, туура тандоо деген иллюзиядан арылуунун күлкүлүү жолу бар - колду жуу. Кандай болгон күндө да эксперименттин катышуучулары өздөрүнүн тандоосу туура деген жаңылыш түшүнүктөн арыла алышты. Бул көрүнүш кээде Леди Макбет эффекти деп аталат. Уят же ыңгайсыздыкты сезген адам ойдон чыгарылган күнөөлөрдөн тазалануу үчүн жуунууга умтулат. Киши өлтүрүлгөндөн кийин колдорунда кандуу тактарды көргөн Шекспирдин каарманы сыяктуу.

Мындай сатып алуулардан кантип баш тартуу керек

Азгырыктардан кач

• Сатып алуудан мурун азык-түлүк тизмесин түзүңүз жана өтө зарыл болбосо, артка чегинбеңиз.
• Банк карталарыңызды үйдө калтырып, смартфонуңуздагы контактсыз төлөм кызматтарын өчүрүңүз. Сиз менен накталай акчаны гана алып келиңиз - пландаштырылган сатып алуулар үчүн жетиштүү болгон белгиленген сумма. Же Интернет-Банктагы чыгымдарыңызга чек коюңуз.
• Сатып алууну каалаган буюм жөнүндө алдын ала маалымат жана сын-пикирлерди чогултуңуз. Дүкөндө канчалык көп убакыт өткөрсөңүз, керексиз буюмду алууга көндүрүү коркунучу ошончолук чоң болот.
• Эгерде сиз өзүңүздү интернет-дүкөндөрүндө ашыкча сарптаганыңыз үчүн көп урушсаңыз, онлайн транзакцияларды жасоого бөгөт коюңуз.
• Ач карын дүкөндөргө барбаңыз. Азык-түлүк дүкөндөрү гана эмес, башка дагы. Аппетиттүү жыттар жана сүрөттөр допамин системасын күйгүзүп, сизди ырахатка умтулууга мажбурлайт, бул сатып алуу-сатып алуу-сатып алуу дегенди билдирет.

Фантазияңызды байланыштырыңыз

Илимий журналист Ирина Якутенко "Эрк жана өзүн өзү башкаруу" китебинде каалооңуздун объектисинин оң сапаттары жөнүндө ойлонбоону, тескерисинче анын абстракттуу мүнөздөмөлөрүнө көңүл бурууну сунуштайт.

Эгерде сиз жаңы көйнөк алгыңыз келсе, анда ал сиздин фигураңызды канчалык кооз көрсөтүп, ар бир кыймылыңызда этеги кандай агып, башкалар сени кандай көрүнүш менен сыйлаарын элестете бербеш керек.

Муну тигүү фабрикасында кесип, тигилип, анан дүкөнгө алып келип, бууга бышырып, илгичке илип койгон бир нече кездеме деп элестете аласыз.

Гаджеттерде да ушундай. Маркетологдор бизди жаңы смартфон сатып алууга мажбурлап, эргономикалык корпус, жаркыраган экран, тунук сүрөттөр жөнүндө сүйлөшүшөт. Азгырыктарга жол бербөө үчүн телефон бул пластиктен жана айнектен жасалган куту, анын ичинде микросхемалар жана зымдар бар деп ойлошуңуз керек.

Белгилүү маршмаллоу сыноо учурунда психолог жана өзүн өзү башкара билүү боюнча эксперт Уолтер Мишель кээ бир балдарды бул десерттин эң азгыруучу сапаттары – кандай даамдуу, жумшак, жагымдуу экени жөнүндө ойлонууга чакырган жана алар азгырыкка туруштук бере албай, тамакты жеген. таттуу. Бирок зефирди үлпүлдөгөн булут деп ойлогондор алда канча узакка созулган.

Ошондой эле, керексиз нерсени сатып алуу азгырыгы менен күрөшүп, жаман жөнүндө ойлонсоңуз болот. Мисалы, сиз нан жана макарон менен айлыгыңарды кантип акташыңар керектигин элестете аласыз. Анда адатта бизди ырахаттын артынан кууп чыгууга мажбур кылган лимбикалык система тескери багытта иштеп, туура коркууга жардам берет.

Кубанычтын булактарын изде

Импульсивдүү сатып алуу көп учурда оң эмоциялардын жоктугу менен байланыштуу. Сатып алуудан башка, сиз ырахат ала турган ырахаттардын тизмесин түзө аласыз. Ал эми бир нерсе сатып алуу үчүн катуу каалоо пайда болгон сайын аны менен байланышкыла.

Допамин системасын алдоо

Бизди керексиз нерселерге ээ кылуучу эң негизги нерсе – бул көз ирмемдик ырахаттарга суусап калуу. Ал дофамин менен азыктанат, ал бизге ырахат тартуулайт жана бизди ашыкча сатып алууга, ашыкча тамактанууга, социалдык тармактарда сааттарды өткөрүүгө мажбурлайт. Бул механизм менен күрөшүү дээрлик мүмкүн эмес: жаратылыш аны биз ачкадан өлбөй, аман калышыбыз үчүн ойлоп тапкан. Бирок сиз дофаминди өз пайдаңыз үчүн колдоно аласыз. Келли МакГонигал "" китебинде мындай деп жазган:

«Биз нейромаркетингден үйрөнүп, эң аз сүйгөн иш-аракеттерибизди «дофаминге» аракет кылсак болот. Үйдөгү жагымсыз иштерди аларга сыйлык белгилөө аркылуу жагымдуураак кылууга болот. Ал эми иш-аракеттердин сыйлыктары алыскы келечекке жылдырылса, жумушуңуз үчүн көптөн күткөн сыйлык (лотерея жарнагындагыдай) качан келерин кыялданып, нейрондоруңуздан бир аз көбүрөөк дофаминди сыгып алсаңыз болот.