Озондо кантип сатуу керек: ийгиликке жеткен ишкерлердин окуялары

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Промо

Тажрыйбалуу ишкерлер да, өз бизнесин жаңыдан баштап жаткандар да базарда бизнес түзө алышат. Базар менен сиз өзүңүздүн интернет-дүкөнүңүздү өнүктүрүүгө акча коротуунун жана жеткирүүнү орнотуунун кажети жок, ошондой эле бүт өлкө боюнча, атүгүл чет өлкөлөрдөн кардарларды табууга реалдуу мүмкүнчүлүк.

Валенки, Хакасиядан келген азыктар, жемиш закускалары: бул өнүмдөрдү чоң базарда көрсөтүү менен кантип ийгиликтүү чакан бизнести куруу керек? Окуяны Орусиянын ар кайсы булуң-бурчтарынан дүкөндөрдүн витриналарын ачкан үч ишкер айтып берет.

1-окуя: Киез кийиз өтүк

Сиздин бизнестин идеясы кантип пайда болду?

Бизнести баштаардан мурун сатуучу болуп иштегем, кардарлардын базасы топтолгондон кийин өзүмдүн бизнесимди ачууну чечтим. Менин биринчи бизнесим - алкоголсуз суусундуктарды өндүрүү, бирок алар менен ири супермаркеттерге жана сатуучуларга кирүү абдан кыйын. Биз аракет кылдык, бирок чоң бренддер менен атаандашуу абдан кыйын. Биз өзүбүздүн аймакта гана сата алабыз, андан ары өнүгүү үчүн көп чыгым, күч, каражат керек.

2016-жылдан бери мен экинчи өндүрүштү түздүм - бул Kiez бренди менен бут кийим жана аксессуарларды тигүү. Биз абдан ийгиликтүү өнүгүп жатабыз: биздин интернет дүкөнүбүз, өзүбүздүн техникабыз жана өзүбүздүн өндүрүштүк жайларыбыз бар.

Кантип бизнес чоң рынокко чыга алат

Мен Америкада эки жыл англис тилин үйрөндүм жана чет элдик базарлар канчалык тез өнүгүп жатканын кылдат байкадым: жеткирүү кандай иштээрин, кардарлардын мындай сатып алууларга реакциясын байкадым. Жана жыл сайын бул сфера ракета сымал бийик жана бийик көтөрүлдү. Ошондон кийин мен Орусиянын базарларын изилдей баштадым. Көрсө, сөзмө-сөз эки күндүн ичинде келишим түзүп, чоң рынокко – Орусия эле эмес, коңшу мамлекеттер менен да чыгууга болот экен. Бул мени абдан таң калтырды.

Базар аянты иштөөгө, негизги бренддер менен бир текчеде турууга мүмкүндүк берет. Ал эми бул жерде биз маркетинг жана жылдыруу үчүн төлөбөйбүз, кардарлардын трафиги үчүн төлөбөйбүз - мунун баарын сайт жасайт.

Рыноктун географиясы - бул Россиядагы жана коңшу өлкөлөрдөгү чоң рынок, анда сиз өз продукцияңызды сата аласыз. Болгону сапаттуу продуктуну өндүрүү жана керектөөчү сатып алгысы келгидей кылып кооздоп таңгактоо гана калды.

Баары түшүнүктүү: жеке эсеп жеткиликтүү, аны каалаган адам түшүнө алат - бул жерде татаал эч нерсе жок. Өткөн жылы биз товарларыбызды ноябрда чыгарганбыз, биринчи партия аз болгон – 100 жуп бут кийим. Жана бул 100 жуп менен биз жаңы эле өткөн сезондо үйрөндүк, чоң сатууларды эсепке албаганда. Биз жеке кабинет кантип уюштурулганын, товарларды кантип жеткирүүнү, баарын кантип башкарууну карап көрдүк, дагы эле товарларды илгерилетүүгө аракет кылдык, жарнамалык кампанияларды баштадык, сын-пикирлер менен иштедик. Быйылкы жылы сентябрь айынын алгачкы кундерунен тартып, сезондун башталышынан тартып озон бир топ жылды. Азыр ал жерде сатууну көбөйтүп жатабыз – айына 100-150 түгөй бут кийим сатабыз.

Базарда кантип акча тапса болот

Мен жаңы сатуучулардын коркууларын басаңдаткым келет: алар сактоого, ошондой эле жеткирүүгө жана комиссияларга чоң суммаларды коротушу керек деп ойлошот. Баардыгы канчага болорун жана кантип иштөөнү баалоо үчүн, сиз Озонду колдонсоңуз болот.

Элестеткиле: базарда сайтка уникалдуу коноктордун орточо күнүмдүк саны бар - 4-5 миллион. Ишкер эч качан өзүнүн веб-сайтында кардарлардын мындай агымын албайт.

Муну мен өз тажрыйбамдан билем. Биздин веб-сайтыбыз бар болчу, бирок ал жакка кардарларды тартуу үчүн биз жарнама үчүн көп акча төлөчүбүз. Ал эми жарнамалык кампанияларды туура уюштуруу дайыма эле мүмкүн болгон эмес - биз акылсыздык менен акчаны төгүп жаттык. Ал эми бул жерде баары коюлган: жарнамалык кампаниялар, маркетинг, логистика. Сиз жөн гана маалыматтарды туура талдап, кампага жеткирүүлөрдүн санын эсептеп, товарлар ошол жерде калбашы үчүн керек.

Биринчи сатуудан баштап сизде жакшы баа жана сын-пикирлер болушу керек. Эгер сиз жаман жана начар таңгакталган продуктуну жөнөтсөңүз, сиздин пикириңиз терс болот. Бул сатууга жаман таасирин тийгизет жана бир нерсенин рейтингин көтөрүү абдан кыйын. Продукцияңызды туура сүрөттөп бериңиз: жогорку сапаттагы сүрөттөрдү тартыңыз, ал кандай материалдан жасалганын айтып бериңиз.

Сатып алуучулар да келесоо эмес: алар издешет, көрүшөт жана сын-пикирлерди калтырышат. Азыр сын-пикирлердин мезгили, андыктан буга көз салышыңыз керек. Ozon упайлар үчүн карап чыгуу куралы бар. Эгерде сиз өзүңүздүн товарларыңызды бул тизмеге киргизсеңиз, анда сиздин товарыңызга сын-пикир калтырган кардар сиздин эсебиңизден упай алат. Мына ушундайча сиз сын-пикирлерди чогултуп, продуктунун рейтингин көтөрө аласыз.

Озондо сатсаңыз, өндүрүшүңүз кайда жайгашканы маанилүү эмес. Рыноктун логистикалык инфраструктурасы бүт өлкө боюнча өнүмдөрдү жеткирүүгө мүмкүндүк берет. Эгер сизде эң кеңири таралган буюмдар, анын ичинде кийиз өтүктөр жок болсо да, алар өз сатып алуучусун табат. Күнүмдүк аудитория 4 миллиондон ашык адамды түзөт жана өлкө боюнча 13 миңден ашык калктуу пункттарда жеткирүү мүмкүн. Бул сайттан ар бир экинчи буйрутма базар сатуучуларынын товарларын камтыйт.

2-окуя: Сибирь экзотикалык УМАЙ

Елена Лебедева Хакасиядан келген азык-түлүк дүкөнүнүн негиздөөчүсү.

Сиздин бизнестин идеясы кантип пайда болду?

2016-жылы мен Санкт-Петербургда чоң жолдомо интернет-порталын иштеп чыгууга катыштым. Анан кызматтын өнүгүү вектору өзгөрдү, мен кетип калып, эмне кылсам деп ойлондум. Интернет-портал берген эркиндиктен жана көп таасирлерден кийин, мен үчүн өзүмдү башка компанияда элестетүү кыйын болду.

Болжол менен ошол эле мезгилде орусиялык өндүрүүчүлөр дүкөндөрдө европалык товарларды алмаштырышты. Крым продуктылары пайда болду, алтай, карел, башкыр, бирок алардын арасында менин кичинекей мекеним Хакасиядан эч нерсе жок болчу. Анан калса, уникалдуу өнүмдөр бар - бир гана куш алчасынан жасалган таттуулар жана лингонбериканын мармелады гана баалуу! Мындан тышкары, мен бир нече өндүрүүчүлөр менен жеке тааныш болчумун. Ошентип, Санкт-Петербургда Хакасиядан келген продукциялар менен өзүмдүн дүкөнүмдү ачууну чечтим.

Баштапкы сумма Хакасиядагы жайкы коттеджди сатуудан түшкөн акча болгон. Алар дизайнердин акысына, жайларды ижарага алууга, майда оңдоого, эмеректерге жана товарлардын биринчи партиясын алууга жетиштүү болчу. Алгач дүкөндө өзүм иштеп, бир жарым жылдан кийин сайтты ачып, буйрутмалардын басымдуу бөлүгүн интернет аркылуу ала баштадым. Ошол эле учурда эски досума жолугуп калдым, ал мени архитектуралык конференцияга жардам берүүгө чакырды. Мен жооп бердим, бир нерсе кылдым, анан башкасын, үчүнчүсүн жасадым, ошентип пиарга, иш-чараларды уюштурууга кайтып келдим.

Бирок Хакасия менен таанышуу миссиясын тамак аркылуу таштагым келген жок. Дүкөн менен иштөө схемам өзгөрдү: кампа пайда болуп, сайтта адамдар кампадан жеткирүү же алып кетүүнү тандай алышкан. Ошентип, жеке баарлашуу мүмкүнчүлүгү сакталып калган. Көрсө, көпчүлүк үчүн түз байланышта болуу, менден заказ алып, баарлашуу абдан маанилүү экен. Ал эми мен ар дайым продуктту өзүм сунуштоого жана ал жөнүндө айтып берүүгө кубанычтамын.

Кантип бизнес чоң рынокко чыга алат

2019-жылы жазында Озондон чалып калдым. Алар уникалдуу өнүмдөрдү издеп, менин сайтымды таап, кызматташууну сунушташты. Мен кубануу менен жооп берип, келишимди толтурдум жана жеке кабинетиме кирдим. Андан кийин жагдайлар жана убакыттын жетишсиздиги бул ниетти иш жүзүндө ишке ашырууну четке кагып, 2020-жылдын башында гана мен баштоого убакыт келди деп чечтим. Ассортиментте узак мөөнөткө сакталуучу азыктар: чөп чайлары жана карагайдын конустарынан, ыргайдан жана чымчык алчасынан жасалган кыямдар камтылган.

Мен веб-сайттагы каталогду жаңырттым, Озон кампасына жеткирүүчү компанияны таап, биринчи жөнөтүүнү 2020-жылдын март айында, жалпы карантинге аз калганда жөнөткөм. Убагында кандай болуп чыкты! Алгачкы 2 жумада чымчык алча кыямы алтургай бестселлерге айланып, партиясы тез эле сатылып кеткен. Оффлайн иш-аракеттерди жүргүзө албаган шарттарда мен абдан колдоочумун. Биринчи кезекте моралдык жактан.

Санкт-Петербургда кампаны ижарага алууну токтотсом дагы бизнесим улана берерин түшүндүм. Анын үстүнө сатуунун географиясы кененирээк болуп калды!

Базарда кантип акча тапса болот

Озондо алты ай иштегенден кийин айта алам, эгер сиз шарттарды жакшылап изилдеп, өзүңүзгө пайдалуу иш схемасын тандап, кызматтын кеңештерин жана сунуштарын аткарсаңыз, ал жерде ийгиликтүү өнүгүүгө толук мүмкүнчүлүк бар. Мен негизги талаптарды аткарам: баалар окшош товарлар менен бирдей, көптөн бери сатылбай калган товарларга арзандатуулар, акцияларга катышуу. Жана мындай аз активдүүлүк менен да, мен натыйжаны көрүп жатам - менин продукциям сатылууда!

Бирок, мен өндүрүүчү эмесмин. Менде логистика жана жеткирүүгө кеткен чыгымдар, салыктар, көлөмдөр дагы эле аз, ал эми пайда менде өндүрүлгөн товарлар болушу мүмкүн эмес.

Эгерде сиз сарпталган күч менен өзүнө чейин аткарылышы керек болгон иштердин көлөмүн салыштырсаңыз, бул жакшы келишим деп ойлойм. Өзгөчө пандемия учурунда.

Мага базардын аналитикалык куралдары абдан жагат: диаграммалар менен таблицалардын аркасында мен эмнеге суроо-талап көп экенин жана кайсы жерде бир нерсени өзгөртүү керек экенин көрөм. Мисалы, чөп чай да сатып алынат, бирок кыямдай тез эмес. Бул уникалдуу сунуш деп эсептейм. Канаттуу алча жана кант кошулган ыргай Озон сыяктуу алп үчүн да экзотикалык.

Сиз каалаган нерсени (мыйзам чегинде), ал тургай экзотикалык нерселерди да сата аласыз, ал тургай карагайдын конусунун вареньеси сыяктуу. Бул жерде продукцияларды сатуу менен бизнес курууга толук мүмкүн, эң негизгиси алар тез бузулбайт.

Сайт илгерилетүү үчүн бир нече акысыз куралдарды сунуштайт жана сатуучулар ассортиментин кеңейтүү, сатууну башкаруу жана лоялдуулукту түзүү үчүн аларды кантип колдонууну үйрөнүшү керек. Озон миллиондогон сатып алуучулар тарабынан ишенишет, демек сатуучулар жарнамага көп акча салбашы керек.

3-окуя: Зеленика мөмө-жемиш жемиштери

Александра Шатилова Маркетинг бөлүмүнүн башчысы.

Сиздин бизнестин идеясы кантип пайда болду?

Зелениканын негиздөөчүсү - Оксана Москвитина. Долбоорду ишке ашырганга чейин ал Россиядагы эң ири гүл фирмасында каржы директору болуп иштеген. Ишкердик рух Оксананы Зеленика идеясы пайда болгон Сколково стартап мектебине алып келди.

Биз сергек жашоого карай өсүп бараткан тенденцияны көрүп, адамдардын жашоосун жакшырта турган продуктуну чыгаргыбыз келди. Мен дүйнөлүк ден-соолукка пайдалуу закускалардын рыногун изилдөөгө көп убакыт коротушум керек болчу, анын ичинде супермаркеттердин текчелерин физикалык жактан кароо. Тоңдурулган кургатылган мөмө-жемиштер жана кургатылган жашылча закускалары менен ушундайча тааныштык. Биздин климатта жыл бою сүйүктүү жемиштерди, мөмөлөрдү жана жашылчаларды жеш абдан кыйын, ал эми Зеленика каалаган мезгилде жаңы мөмө-жемиштерден жана жашылчалардан витаминдердин 90% га чейин алууга мүмкүндүк берет.

Кантип бизнес чоң рынокко чыга алат

Биздин биринчи сатуу үч жыл мурун башталган. Башка онлайн платформаларга жеткирүүгө жардам бере баштаган максаттуу өнөктөштөр менен тез эле жалпы тил таптык. Өсүү темпи биз күткөндөн төмөн болду, ошондуктан биз тажрыйбабызды өз алдынча өркүндөтүүнү чечтик жана базарларга түз жөнөтүүгө өттүк. Бул абдан тез жана жакшы натыйжа берди. Жыл ичинде биз Зелениканын онлайн сатуу үлүшүн 1-2% дан туруктуу 10-12% га чейин көтөрө алдык.

Онлайн платформалар биздикине окшогон стартаптар үчүн мүмкүнчүлүк терезеси. Бул керектөөчүгө максималдуу продукт линиясын көрсөтүү, ар кандай илгерилетүү механикасын колдонуу жана өлкө боюнча сатуу мүмкүнчүлүгү.

Бул базардын татаалдыгын түшүнүү кыйын эмес. Озон платформага орнотулган окуу куралын түздү. Жардамда сиз платформа менен өз ара аракеттенүүнүн бардык этаптарын жана биринчи ташууларда пайда болгон кыйынчылыктардын сыпаттамасын таба аласыз. Баарын акырындык менен жасасаңыз, каталардан кутула аласыз.

Тарифтер түшүнүктүү жана кылдат изилдөө менен финансылык агымдарды эсептөө жана пландаштыруу оңой. Платформа талап кылынган формада бардык керектүү отчеттуулукту камсыз кылат.

Базарда кантип акча тапса болот

Бул Озонго биринчи жеткирүү болсо, анда кылдат даярдоо менен биринчи сатууга чейин 2-3 жума сакталышы керек. Андан тышкары, эгерде сиз бардыгын туура кылсаңыз, сатуулар дароо башталат.

Озондогу сатуулар компаниянын жалпы кирешесинин олуттуу бөлүгүн түзөт, бирок биз алардын көлөмүн тынымсыз көбөйтүүнү пландап жатабыз. Биздин кардарлар заказдарды мүмкүн болушунча тезирээк жана өздөрүнө пайдалуу болушу үчүн бизде дагы көп иштер турат.

Эгер сиз онлайн мейкиндигинде саякатыңызды жаңыдан баштап жатсаңыз, анда сатып алуучунун көзүн алуу абдан маанилүү. Сиздин продукт атайылап багытталган болушу керек болгон категорияга кирип калышы мүмкүн. Бул жол боюндагы кардарларыңыздын бир бөлүгүн автоматтык түрдө жоготосуз дегенди билдирет.

Биз үчүн эң эффективдүү механик бренд текчесинде продукт карталарын жайгаштыруу болду. Бул учурда, продукт дароо негизги баракта же каалаган категорияда атайын бөлүмдө пайда болот. Бул жайгаштыруу менен конверсия эки эседен ашык болот.

Озон уюштуруп жаткан акцияларга да көңүл буруңуз. Эгерде сиздин товарыңыз категориянын шарттарына туура келсе, анда берилген арзандатуу үчүн пайдалуу кошумча "чиптерди" ала аласыз - мисалы, башкы беттеги баннердеги башка товарлардын арасында пайда болуу.

Сатуучулар үчүн Ozon сатуу жана маркетинг куралдары үчүн аянтчаны гана эмес, бизнести кеңейтүү үчүн насыяларды да берет. Ошентип, платформа аркылуу каржылоо менен сатуучулар жүгүртүүсүн орточо 30% га көбөйтүшөт. Бул кредиттердин аркасында сиз кассалык боштуктарды болтурбай, ассортиментиңизди кеңейте аласыз. Сайттын бардык комиссиялары жана тарифтери эркин жеткиликтүү жана сиз Озон кызматтарынын баасын атайын кызматтын жардамы менен эсептей аласыз. Эгерде сизде кандайдыр бир суроолор болсо, сайтка кайрылыңыз: алар базардын кантип иштээрин түшүндүрүп, бүткүл Россия боюнча сатууну баштоого жардам беришет.