Кимдир-бирөөгө таасир этүүнүн 7 жолу

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Заманбап дүйнөдө адамдарга таасир этип, алардын туура экенине ынандыра билүү өтө маанилүү. Роберт Сиалдини, атактуу америкалык психолог жана бир нече китептердин автору, башкаларга таасир этүүнүн бир нече маанилүү принциптерин ачып берет.

Роберт Сиалдини - белгилүү америкалык психолог, таасир жана ынандыруу боюнча эксперт. Анын "Таасир психологиясы" китеби үч миллион нускада сатылган. Бул эмгегинде ал таасир этүүнүн бир нече маанилүү принциптерин аныктаган.

Жакында ал ынандыруу түшүнүгүн тереңирээк изилдеген Pre-Suasion аттуу жаңы китебин чыгарды.

Бул китептен бир нече мисал келтирели.

• Эгер рестораныңызды Studio 17дин ордуна Studio 97 деп атасаңыз, кардарлар көбүрөөк акча беришет.
• Эгер сиз кыздан гүл дүкөнүнүн жанынан телефон номерин сурасаңыз (романтикалык ассоциациялар пайда болот), анда электр приборлор дүкөнүндө сураганга караганда, ал телефон номерин берүүгө макул болот.

Айлана-чөйрө жана шарттар биз айткандай эле маанилүү.

Таасир кылуунун негизги принциптери

Бул жерде Роберт Сиалдини белгилеген таасирдин негизги принциптери болуп саналат.

1. ез ара принциби. Эгер кимдир бирөө Рождество үчүн карта берсең, ал адам анын ордуна сизге карта бергиси келет.
2. Жеке симпатия принциби. Биз боор ооруп, ишенген адамдар менен оңой эле макул болобуз.
3. ырааттуулук принциби. Адамдар ырааттуу иш-аракет кылууга умтулушат. Кимдир бирөөдөн жакшылык сурасаңыз, ал киши өзүнөн өзү ойлонуп калат: "Мен жакшылык кылууга макул болдум, ошондуктан мен муну кылышым керек".
4. Социалдык мааниге ээ болуу принциби. Эгер сиз кимдир бирөөнү бир нерсе кылууга көндүрүүгө аракет кылып жатсаңыз, ага: "Сиздин позицияңыздагы көп адамдар муну жасайт" деп айтыңыз.
5. Бийлик принциби. "Беш дарыгердин төртөө ушундай дейт…"
6. Жетишсиздик принциби. "Бизде бул телефондордун 10у гана калды!"
7. Жалпылык принциби … Сизде жалпы нерсе бар экенин байкап, маектешиңизди жеңе аласыз. Бул учурда туулган жерин, баалуулуктарын, динин айтса болот.

Тилдин бардык мааниси башкаларга таасир этүүдө. Ачык эле сүйлөбө. Жаңы идеяга дем берүү, энтузиазмыңызды билдирүү, сезимдериңизди жеткирүү үчүн сүйлөңүз. Таасир кылуу үчүн сүйлө.