Иш берүүчүнүн каржылык күтүүлөрүнө жооп берүү үчүн 7 кеңеш

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Эң жагымдуу сумманы сүйлөшүүнү каалагандар үчүн.

Жаңы жумушка орношууда кандай сүйлөшүүлөр болбосун, кандайдыр бир учурда иш берүүчү сөзсүз түрдө сиздин финансылык күтүүлөрүңүз жөнүндө сурайт. Сиздин келечектеги киреше деңгээлиңиз ага каалооңузду канчалык туура көрсөткөнүңүздөн көз каранды.

Бул тема боюнча диалогдун эң типтүү башталышы мындай көрүнөт:

- Финансылык жактан кандай күтөсүз?

- 300 миң.

Ишенип коюңуз же ишенбеңиз, талапкер бир эле учурда жети ката кетирди, бул, балким, жаңы жумушта мүмкүн болгон эң жогорку кирешеге макул болууга тоскоол болот.

Келгиле, бул каталар эмне экенин жана маекте маяна күткөндөрүңүздү кантип туура билдирүүгө болорун карап көрөлү.

Болочок иш берүүчү менен каржыны талкуулоо боюнча кеңештер

1. Кеп эмгек акы же жалпы киреше жөнүндө болуп жатабы, тактаңыз

Иш берүүчү жумуш издеген адамдан анын каржылык күтүүлөрү жөнүндө сураганда, көпчүлүк талапкерлер аны дароо эле башына эмгек акы жөнүндө суроого айландырышат жана ал боюнча так жооп беришет. Эмне үчүн бул жаман, биз 6-пунктта айтабыз, бирок азыр кеңеш мындай:

Кандайдыр бир сумманы атоодо ар дайым кайсы акча жөнүндө сөз болуп жатканын тактаңыз.

Эгерде сиз эмгек акыны айтып жатсаңыз, анда аны мындайча формулировкалаңыз: "Менин күткөндөрүм белгиленген эмгек акы түрүндө 300 миң рубль."

Бул пайдалуу, эгерде ал жумуш берүүчүгө оңой эле сүйүктүү трюктарды жасоого жол бербейт: 300 миңге оозеки макул болуп, сунуш чыкканда, аларды 200 миңге эмгек акы жана 100 миңге бөлүңүз. эмгектин жыйынтыгы боюнча гарантияланбаган сыйлык түрүндө. Маектешиңиз 300 миң деп сиз жалпы кирешени эмес, так белгиленген айлыкты айтып жатканыңызды түшүнсүн. Ошондуктан, бардык бонустар жана башка жакшы нерселер, анын бир бөлүгүнүн ордуна эмес, бул эмгек акынын үстүнө гана болушу мүмкүн.

2. Так сумманы бериңиз

Эгер сиз күткөн нерселериңизди белгилүү бир сумма түрүндө айткан болсоңуз, анда сиз буга чейин эле сонунсуз. Ал эми аталган сан соодалашуу үчүн акцияны камтыса, анда сиз эки эсе жакшы иш кылгансыз.

Интервалды атабаңыз ("250-300 миң"), анткени иш берүүчү дайыма азыраак санды уга берет. Ушул эле себептен улам, "270 миңден баштап" форматты колдонбоңуз - компания сизге эң эле минималдуу сумманы берет, антпесе ал үчүн сиз менен катуу соодалашат. Аты аталган сумма жыйынтыксыз экенин жана соодалашуу мүмкүн экенин көз карашыбыз жана үнүбүз менен түшүнүүгө жол бербеңиз. Иш берүүчү бул сигналды сөзсүз кармап алат жана аны колдонот.

Мүмкүн болушунча дымактуу белгилүү бир сумманы атаңыз. Жана муну табигый, тынч жана ишенимдүү кылыңыз.

3. Белгилүү бир валюта жөнүндө сүйлөшүңүз

Россиядагы талапкерлердин көбү айлык маянасын рубль менен ойлошот, бирок айрымдары (мисалы, мурда эл аралык компанияларда иштегендер) аны доллар же евро менен эсептей алышат. Ошо сыяктуу эле, көпчүлүк компаниялар айлык маянасын рубль менен алышат, бирок кээ бирлери аны валюта эквивалентине байлап коюшу мүмкүн.

Эгерде жумуш издеген адам эл аралык уюмга же чет өлкөгө кызматка тапшырып жатса, ага кайсы валютада төлөнөрү белгисиз. Ал эми талапкер ага эң логикалуу деп эсептелген эквивалентте сумманы атай алат, ал эми кайсы бир өлкөдө эмгек акыны эсептөө салтка айланган компанияда.

Өтүнмө ээси менен иш берүүчү ар кандай "чет тилдерде" сүйлөшкөндө сүйлөшүүлөр, адатта, ыңгайсыз аяктайт. Мамилелердеги айырма тез эле байкалат, бирок талкууну башынан баштоо керек.

Ишиңиз үчүн компания кайсы валютада төлөй турганын билип алыңыз жана андагы каалооңузду атаңыз: “300 миң рубль”.

4. Көрсөтүңүз: салыктарга чейинки же андан кийинки сумма

Эреже катары, жумуш издөөчүлөр салыктык чегерүү (таза) кийин алгысы келген эмгек акыны аташат. Бирок башкалардын көбү "салыкка чейинки" көрсөткүчтөр жөнүндө ойлошот (дүң).

Сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө талапкер таза сумманы, ал эми иш берүүчү дүң сумманы айтканы кыжырды келтириши мүмкүн жана бул сүйлөшүүлөрдүн аягында айкын болот. 13% айырма (жана кирешеси жылына 5 миллион рублдан ашкандар үчүн, 2021-жылдын 1-январынан тартып жеке киреше салыгы 15% түзөт, өзгөчө, эгерде жылдык мааниде эсептелсе, абдан байкалат. Ошондуктан, башынан эле так кандай сумма жөнүндө айтып жатканыңызды тактаңыз: мисалы, "колдор үчүн 300 миң рубль".

5. Мезгилди атагыла

Россияда көпчүлүк талапкерлер жана иш берүүчүлөр айлык маяна жөнүндө ойлонушат. Ал эми эмгек рыногу, мисалы, Улуу Британияда жана АКШда, жылына суммалар боюнча ойлонот.

Сиз жекече кандай карабаңыз, ар дайым сиз атаган сумманы белгилүү бир мөөнөткө байлаңыз: "айына 300 миң рубль" же "жылына 3,5 миллион".

6. Баардык пакетти унутпаңыз

Көптөгөн талапкерлердин катасы алардын кирешесине жасалма түрдө тарытылган көз карашта, мында ал болжол менен белгиленген айлык маянага барабар. Бул андай эмес! Кызматкердин ролуна жана кызматына жараша эмгек акы жалпы компенсация пакетинде 50% же 70% түзүшү мүмкүн.

Анын башка компоненттери сиздин жалпы кирешени эки эсеге көбөйтөт. Пакет төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн:

• эмгектин натыйжалары боюнча кепилденген сыйлыктар жана кошумча акылар;
• Кызматкерди тартуу (кирүү үчүн бонус) же кармап калуу үчүн дем берүүчү төлөмдөр (колдоп калуу бонустары);
• белгилүү бир тапшырмаларды аткаруу үчүн бонустар;
• опциялар;
• камсыздандыруу;
• жеңилдетилген шарттарды же турак жайдын, транспорттун, машыгуунун, ден соолукту чыңдоонун, паркингдин, байланыштын ж.б. наркынын бир бөлүгүн жабуу.

Финансылык күтүүлөрүңүздү айлык маянага теңеп, андан башка эч нерсе сурабоо менен сиз потенциалдуу кирешеңиздин олуттуу бөлүгүн жоготуп аласыз. Ошондуктан, каалаган пакетти алдын ала ойлонуп, аны толугу менен сураңыз. Болбосо түз маанисинде бир айлык менен жашайсың.

7. Каалаган сумманы негиздеңиз

Артындагы логиканы түшүндүрбөстөн акчанын суммасын атасаңыз, маектештин бул суммадан күмөн санайсыз - ал кайдан келген жана эмне үчүн деген суроолорду берип. Бул ойлор сизге каршы иштейт.

Номерди көрсөтүүдөн мурун иш берүүчүгө эмненин негизинде келгениңизди кыскача түшүндүрүп берүү алда канча натыйжалуу. Сиз компанияга компетенттүүлүгүңүздүн жогорку же уникалдуу маанисине кайрыла аласыз; сиздин деңгээлдеги адистердин кирешеси жана алардын рынокто сейректиги жөнүндө; жооптуу кызматка, татаал стратегиялык милдеттерге жана жоопкерчиликтин кеңири спектрине; учурдагы кирешеңиз боюнча. Жана ал тургай (кылдаттык менен жана сылыктык менен гана!) Башка компаниялардан жагымдуу сунуштардын болушу үчүн.

корутундулар

Жогорудагы кеңештерди жалпылоо үчүн, каржылык күтүүлөрдү талкуулоодо жана сиз үчүн алгылыктуу сумманы аныктоодо бардык жети компонентти эске алуу керек:

• категория (эмгек акы же жалпы киреше);
• так саны;
• валюта;
• таза же жалпы;
• мезгил (ай же жыл);
• пакеттин башка элементтери;
• каалаган эмгек акынын негиздемеси жана башка шарттар.

Мисалы, мындай угулушу мүмкүн: "Ушундай себептерден улам (негизгилерин атагыла) бул кызматка менин каржылык күтүүлөрүм айына 300 миң рубль туруктуу эмгек акы түрүндө, ошондой эле … (башка элементтерди тизмектеңиз) Сиз кызыккан сый акынын)".

Бонус: пайдалуу көнүгүү

Эгерде сиз интервьюга ай сайын рубль менен таза сумма менен келсеңиз, ал эми иш берүүчү сиз менен доллардагы жылдык дүң сумманын тилинде сүйлөсө эмне болот?

Сүйлөшүүлөрдүн ортосунда сандарды башка форматка которуу абдан ыңгайсыз. Ыңгайсыз пауза бар, талапкер иш берүүчүнүн көз алдында каалаган сумманы кайра эсептөөгө аракет кылат, чаташып, баш аламан болуп калат. Бул учурда маектешинин арыз ээсинин күтүүлөрдүн негиздүүлүгүнө шектенүүсү тездик менен өсүп, ага болгон ишеним төмөндөп баратат.

Алдын ала даярдан. Жөнөкөй белгини жасаңыз жана керектүү сумманы сизге керектүү форматтардын баарында которуңуз - жана биринен экинчисине оңой жана кыйынчылыксыз өтүүнү машыгыңыз.

эмгек акы

	Рубль, таза	Рубль, брутто	Доллар, таза	Доллар, брутто
Айда	300 миң	345 миң	3 820	4 400
Жылына	3,6 млн	4,14 млн	45 840	52 800

Жалпы киреше

	Рубль, таза	Рубль, брутто	Доллар, таза	Доллар, брутто
Айда	400 миң	460 миң	5 100	5 860
Жылына	4,8 млн	5,5 млн	61 200	70 320

Сиз айына рубль менен таза сумманы каалайсызбы? Өтүнөмүн! Жылына жалпы доллар саны керекпи? Оңой! Сандарга ишенген жана аларды бир форматтан экинчи форматка эркин которгон талапкер өзүнүн күтүүсүнө даярдыгын жана ойлонгондугун көрсөтөт. Ошондон улам ал өзүнүн сүйлөшүү позициясын бекемдеп, иш берүүчүнүн ишенимин арттырат.