Кыскартылышы мүмкүн болгон жана керек болгон бизнес чыгымдарынын 4 статьясы

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Суроо-талапка ээ болбогон продуктуну сатып алуудан качыңыз, ижара акысын төмөндөтүү жолдорун карап көрүңүз жана натыйжа үчүн кызматкерлерге акы төлөңүз.

Өткөн жылы 16 миң кичи бизнес субъекттеринин чакан жана орто ишканаларынын бирдиктүү реестри жабылган. Ишкерлер пессимисттик маанайда: россиялыктардын сатып алуу жөндөмдүүлүгү төмөндөп баратат. Сурамжылоо көрсөткөндөй, орусиялыктардын төрттөн бири Ipsos Comcon саякаттоодон баш тарткандыктан акчасын үнөмдөгөн, өткөн жылдын аягында биздин өлкөнүн ар бир бешинчи тургуну кафе-ресторандарга барууда үнөмдөй баштаган.

Мындай кырдаалда дүкөндөрдүн, кафелердин, сулуулук салондорунун ээлери эмне кылышы керек? Чыгымдарды оптималдаштыруу.

Чыгымдарды кыскартуу деген эмнени билдирет

Чыгымдарды кыскартуудан мурун, биз муну менен эмнени айткыбыз келгенин так билишиңиз керек.

Чыгымдар жөн гана акчалай чыгымдар эмес. Бул сиз жана сиздин кызматкерлер иш көйгөйлөрүн чечүү үчүн жумшаган бардык ресурстар (биринчи кезекте, убакыт).

Биздин учурда кыскартуу чыгымдарды кыскартуу гана эмес. Ресурстарды кайра багыттаса болот - бул дагы көбүрөөк акча табууга жардам берет.

Согушка киришерден мурун, ай сайын чыгашаларыңыздын тизмесин түзүңүз. Бул тартипте улантуу маанилүү:

1. Чыгымдардын тизмесин түзүңүз.
2. Бир айга чыгашалар боюнча маалыматтарды киргизиңиз.
3. Андан кийин динамикада чыгымдарды көрүү үчүн мүмкүн болушунча узакка маалыматтарды киргизиңиз.

Эгер сиз бул тартипти этибарга албай, бардык сандарды бир убакта жаза баштасаңыз, когнитивдик тузакка түшүп калышыңыз мүмкүн. Чыгымдардын көбөйүп баратканын көрүп, сиз аң-сезимсиз түрдө аны кыскартууга аракет кыласыз жана чыгашалардын айрым статьяларын калтырып коюшуңуз мүмкүн. Таблицанын негизги максаты - бүт сүрөттү көрүү.

Бир айлык көрсөткүчтөрдү билүү аздык кылат. Чыгымдар көбүнчө мезгилге жараша өзгөрүп турат. Мисалы, ресторан үчүн кышында жашылча сатып алуу жайкыга караганда бир топ кымбатка турат. Эгерде сиз бул айырманы эсепке албасаңыз жана бааны көтөрбөсөңүз, анда сиз жоготууларга дуушар болосуз.

Таблица толтурулгандан кийин көрсөткүчтөрдү бири-бири менен салыштырыңыз. Эгерде алар ай сайын бири-биринен абдан айырмаланып турса, же айрымдары башкаларга караганда бир нече ирет чоңураак болсо, бул аларга көңүл бурууга негиз болуп саналат. Бул чыгымдарды үнөмдөө сизге пайда алып келе турган аймактар.

Кийинки кадам чыгымдарды кыскартуу болуп саналат. Төрт негизги чыгымдар тобу бар: ижара, сатып алуу, эмгек акы жана маркетинг. Алардын ар бирин кантип оптималдаштырасыз?

ресурстарды кантип сактоо керек

1. Ижарага алуу: соодалашуу же көчүү

Көпчүлүк учурларда, сайттын баасы, айрыкча, сиз ижара акысын төлөп жатсаңыз, эң маанилүү болуп саналат. Анда сиз чыгымдарды үч жол менен кыскарта аласыз:

• ижара баасын төмөндөтүү боюнча үй ээси менен сүйлөшүүгө аракет кылуу;
• аймактын бир бөлүгүн субижарага берүү - бирок процессти юридикалык жана бухгалтердик камсыздоо менен байланышкан кыйынчылыктарды жана жаңы тобокелдиктердин пайда болушун эске алуу керек (сиз чындыгында юридикалык дарегиңизди ижарага аласыз);
• арзаныраак жайларга көчүү.

Бирок, бул пункттун так жайгашкан жери сиздин атаандаштык артыкчылык болушу мүмкүн экенин эстен чыгарбоо керек. Андан кийин арзаныраак жайларга көчүп, капталга кетиши мүмкүн. Ижара акысын үнөмдөөгө арзырлык болсо, эки жолу ойлонуп көрүңүз, эгерде:

• сиздин розеткаңыз метронун жанында жайгашкан;
• кафе - бизнес борборунун жанында;
• сулуулук салону - атаандаштары жок жаңы турак жай комплексинде;
• майда чарбалык оңдоо пункту - өткөрүү пунктундагы соода комплексинде.

2. Сатып алуу: талап кылынган нерсени алуу

Инвентаризацияны тизеңизге түшүрбөңүз. Практика көрсөткөндөй, кээде эс тутум начарлап, былтыркы жазуулары бар дептерлер жоголуп кетет. Сатып алуу чыгымдарын азайтуунун бир нече жолдору бар:

• Төмөнкү кирешелүү товарларды, башкача айтканда, сиз аз тапкан товарларды сатып алуудан баш тартыңыз.
• Ассортиментиңизди азайтып, эң жакшы сатылган нерсеге гана көңүл буруңуз.
• Жеткирип берүүчү менен келишимге сатылбай калган товарларды кайтарып берүү мүмкүнчүлүгүн киргизүү. Мындай учурларда жеткирүүчүлөрдүн жарактуулук мөөнөтү боюнча талаптар бар экенин эстен чыгарбоо керек. Мисалы, сулуулук салондорунда сатылбай калган косметика буюмдун жарактуулук мөөнөтү аяктаганга чейин алты айдан кечиктирбестен кайтарылып берилиши мүмкүн.
• Өтүмсүз товарды, башкача айтканда, тез арада базар баасында, акцияда сатылбай турган товарды сатуу. Бул сатуудан акча таба албайсыз, бирок акчаны бошотуп, аны бизнесиңизди өнүктүрүү үчүн колдоно аласыз.

Эң негизгиси кампада канча акча тоңдурулганын билүү жана өтүмсүз буюмга көз салуу. Сиздин милдет - кампа мүмкүн болушунча тезирээк айланып кетишине ынануу, андан кийин сизде дайыма сатып алуулар жана операциялык чыгымдар үчүн акча болот.

3. Эмгек акы: натыйжалар үчүн төлөнөт

Максаттарыңызга жетүү үчүн жакшы маяналарды төлөөдөн тартынбаңыз. Чыгымдарды азайтуу үчүн ар дайым жумушчуларды кыскартуунун же кыскартуунун кереги жок.

Кайсы кызматкерлер эң натыйжалуу экенин табыңыз. Алардын ийгилигин үч өлчөм боюнча салыштырыңыз: сатуунун саны, киреше, алар саткан товарлардын же кызматтардын маржасы.

Эң жакшысын көрүңүз же жөн гана аларга эмне түрткү берип, ушундай натыйжаларга жетүүгө жардам берип жатканын сураңыз. Алардын улгусун калган кызматкерлерге алып баруу. Кызыктандыруу системасын жаңы төлөм схемасы менен толуктаңыз: мисалы, кызматкерлерге кирешенин бир пайызын же жогорку кирешелүү продукцияны сатуу үчүн бонустарды алышсын.

4. Маркетинг: эски кардарларды сактап калуу

Маркетинг чыгымдарын туура бөлүштүрүү үчүн, эң туура түшүнүү керек:

• жаңы кардарды тартуу канча турат;
• белгилүү бир мезгил ичинде сизге канча жаңы кардарлар келди;
• сизге канча кардарлар кайра келет;
• кафеде, сулуулук салонунда же дүкөндө орточо текшерүү;
• кардар жалпысынан канча акча короткон.

Кардарлардын сизге кайтып келерин алдын ала айта аласыз. Бирок жогорудагы суроолорго жоопторду билбесеңиз, анда ар бир кардарга түшкөн пайданы акча менен эсептей албайсыз.

Жаңы жана эски кардарлардын баасын эсептеңиз. Эгер сиз жаңы кардарларды табууга тапканыңыздан көбүрөөк каражат жумшап жатсаңыз, маркетинг чыгымдарын кайра бөлүштүрүп, эски кардарларды сактап калууга көңүл бурушуңуз керек.

Мисалы, оозеки сөз күчтүү маркетинг куралы болуп саналат. Кардарлар сизди үй-бүлөңүзгө жана досторуңузга сунушташы үчүн биринчи кезекте сиз кызматты түзүшүңүз керек, антпесе аккан чакага суу куясыз.

Пикирди чогултуу: кардарлар лоялдуулукка ээ болуу үчүн эмнени оңдоо керектигин айтып беришет.

Кээ бир ишкерлер мүмкүн болушунча көп жаңы кардарларды тартуу утуп стратегиясы деп эсептешет. Бирок, эгерде сиз кардарды кантип кармап туруу жана андан көп убакытка чейин киреше табуу керектигин билбесеңиз, бул пайдасыз болуп калат.

Азыр баары жакшы экенин кантип түшүнсө болот

Сиз жергиликтүү маалымат каражаттарында жарнамалык кампанияны кыскартып, официанттардын белгиленген айлык акысынын бир бөлүгүн сатуунун пайызына алмаштырдыңыз жана ассортиментиңизди азайттыңыз дейли. Баарын туура кылып, бизнести хара-кири кылбаганыңызды кантип түшүнсө болот?

Бир баракта чыгаша жана киреше таблицасын түзүңүз. Бул жөнөкөй: кирешелер өсүп, чыгашалар азайышы керек, же жок дегенде ошол эле деңгээлде калышы керек.

Манжаңыздын кагуусун кармап туруу үчүн көңүл бурушуңуз керек болгон негизги көрсөткүчтөр бул киреше, орточо чек, сатып алуулардын саны жана кардарлардын кайтарымы.