Кантип нөлдөн баштап бизнес баштоо керек: мүмкүн болгондордон практикалык кеңештер

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Мүмкүнчүлүктөрүңүздү реалдуу баалап, узак марафонго даярданыңыз.

тарта алаарыңызды аныктаңыз

Ишкерлер үчүн курстарды саткан инфо бизнес адамдарынан улам ар бир адам өз ишин баштаса болот деген иллюзия пайда болду. Бул таптакыр туура эмес. Ал эми маселе бир гана инсандыкта эмес, ошондой эле керектүү убакта, жерде жана ресурстардын болушунда.

Сиздин бизнес, өзгөчө башында, сизден көп күч-аракетти, убакытты жана акчаны талап кылат. пайда күтүүгө туура келет, эч кандай тез натыйжа болбойт. Бул сиз талыкпай иштөөгө даяр болушуңуз керек жана кандайдыр бир убакыттын ордуна дээрлик эч нерсе албайсыз дегенди билдирет.

Тажатма офистен чыгуу үчүн же карызыңызды тез төлөө үчүн эле бизнес баштагыңыз келсе, көңүлүңүз чөгөт. Эгер сиз үй-бүлөңүздө жалгыз багуучу болсоңуз жана көптөн бери коопсуздук жаздыкчасы жок болсоңуз, анда бул нааразычылык менен аякташы мүмкүн.

Келечектеги ишкердин баарын сызга коюп, миллиардер болгон окуялары албетте шыктандырат. Бирок бул жерде кадимки аман калган адамдын катасы башталат. Ийгиликтин айрым учурлары жөнүндө тасмалар жана китептер жазылат. Миңдеген ийгиликсиздиктер унчукпайт. Ошондуктан, сиз акыл-эстүүлүк менен мүмкүнчүлүктөрүн жана мүмкүн болгон ийгиликсиз кесепеттерин баалоо, ошондой эле негизги ишкердик көндүмдөрдү күчөтүү керек.

Көптөгөн адамдар бизнеске "биз аны жеринде чечебиз" деген ой менен киришет. Муну кылуунун кереги жок. Жөнөкөй нерселерде ката кетирбөө жана ушундан улам процессти жайлатпоо үчүн каржылык жана юридикалык аспектилерди түшүнүү зарыл. Ошол эле учурда, сиз көп убакытты текке кетирбешиңиз керек жана бардык нерседе эксперт болууга аракет кылыңыз, 100 семинарга катышыңыз - бул пайдалуу эмес. Билимди керектүү учурда алуу керек.

AirNanny компаниясынын башкы директору Сергей Кофейников

Бизнес-идеяны ойлонуп көрүңүз

Бизнестин ийгилиги анын кардарларга тиешелүүлүгүнө жараша болот. Андыктан аларга жаңы жана гениалдуу нерсени сунуш кылуунун кажети жок, аларга керектүү нерселерди берүү жетиштүү. Ал үчүн бул рынокту жана максаттуу аудиторияны изилдөө зарыл.

Идеалында, продукт же кызматты түзүү келечектеги кардарлар жана кызматкерлер менен бирге болушу керек. Сиз өнүм үстүндө иштөөнү каалаган фокус-топтун өкүлдөрүнүн чатын чогулта аласыз. Суроо бериңиз, пикирлерди карап көрүңүз, ар кандай варианттарды сынап көрүңүз.

Натыйжада, сиз керектөөчүнүн кайсы көйгөйүн чечип жатканыңызды, сиздин уникалдуу сатуу сунушуңуз кандай экенин, атаандаштарыңыз ким экенин жана алардан кантип ажырап жатканыңызды так түшүнүшүңүз керек. Бизнес журналына интервью алуу үчүн "бардыгында эң мыкты болууга аракет кылам" деген идеяны сактаңыз. Эми сиздин идеяңыз мүмкүн болушунча түптөлүшү жана тамыры болушу керек, ошондо гана ал өсөт. Мындан тышкары, сиз тестирлөө учурунда өсүү чекиттерин таба аласыз, алар ийгиликке жетүүнү кааласаңыз.

Рынокто аман калуунун жүз пайыздык жолу - бул дайыма өзгөрүп туруу, эң негизгиси товарда. Мисалы, эгер сиз банандарды дүңүнөн сатып алып сатсаңыз, анда бир күнү сиз абдан бай ассортиментти сунуштай аласыз: банан уну, банан торт, банан чипсы, банан момпосуй, банан бетине маскалар. Сиздин продукт сиздин кардарыңыз жана рыноктун өнүгүшүнө жараша өзгөрөт.

Алена Кришевич - бизнести кеңейтүүчү компаниянын түзүүчүсү жана башкаруучу өнөктөшү, инвестор, бизнес-аналитик

Иш-аракеттер планын түзүү

Бизнес-план керек, анда сиз эмнени жана качан кыла турганыңызды, каякка көчүшүңүздү, бул үчүн канча акча талап кылынарын жана канчалык тез арада плюска айланышы күтүлүп жатканын так жазасыз. Бардык нюанстарды карап көрөлү. Ыктымалдуулуктун жогорку даражасы менен, жашоо ойлогон нерсени ишке ашырууга өзүнүн түзөтүүлөрүн киргизет, бирок, жок дегенде, сиз ийгиликке жетесизби, салыштыра турган нерсеге ээ болот.

Мындай документ менен иштөө, өнөктөштөрдү жана инвесторлорду издөө, кайсы этапта туура эмес жолго бурулганыңызды көзөмөлдөө оңой.

Акча тап

Эгер сиз бизнес баштоо үчүн жетиштүү акча чогулта алсаңыз, бул эң сонун. Болбосо, ар кандай варианттарды карап көрүңүз. Бул насыя берүү, инвесторлордун каражаттарын тартуу, краудфандинг болушу мүмкүн.

Өнөктөштөрдү издөөгө жоопкерчиликтүү мамиле жасаңыз

Эгерде сиз өнөктөштөр менен бизнес баштап жатсаңыз, алар сиздин пикирлеш адамдарыңыз болушу маанилүү. Жалпы максат пикир келишпестиктерди азайтат жана туура чечимдерди кабыл алууга жардам берет. Өнөктөштөр тажрыйбасы, билими, жетишкендиктери жана амбициялары боюнча бирдей экенин эстен чыгарбоо керек.

Биринчи өнөктөштөрүм менен “жээкте” туура эмес келишим түзгөнүм үчүн, экөөбүз бөлүнгөндөн кийин менин ишканам 3,5 миллион рубль чыгымга учурады. Алардан кийин кардарлар, адистер жана үчүнчү тараптын подрядчылары жүрүштү. Анан өнөктөштөрдү тандоодо ар биринин функцияларын, кирүү жана чыгуу шарттарын алдын ала аныктап, келишим менен камсыз кылуу маанилүү экенин түшүндүм. Ажырашканыбыздан айыгып, компанияны калыбына келтириш үчүн мага бир жыл керек болду.

Алена Кришевич - бизнести кеңейтүүчү компаниянын түзүүчүсү жана башкаруучу өнөктөшү, инвестор, бизнес-аналитик

Жылдыруу үчүн сарптоого даяр болуңуз

Башында чоң инвестиция салууга туура келет. Сиздин өндүрүштүк чыгымдар минималдуу болсо да, жана продукт гений, эч ким жарнамасыз бул тууралуу биле албайт. Ал эми ага көп каражат кетет.

Жана бул жерде сиз кыйын тандоого дуушар болушуңуз мүмкүн: бир жагынан али иштей элек бизнес үчүн насыя алгыңыз келбейт. Анткени, аны пайданын эсебинен төлөп берүүгө эч кандай кепилдик жок. Башка жагынан алганда, сиз жарнак үнөмдөө болсо, анда бардык башка салымдар текке кетет.

Эгерде мен убакытты артка кайтара алсам, өнүмдү иштеп чыгуу стадиясында эле алга жылдырмакмын. Биз биринчи долбоорлордун бирин жапканбыз, жөн гана ооздон-оозго үмүттөнгөндүктөн, маркетинг компонентине бейкапар кириштик, PR менен такыр эле убара болгон жокпуз.

"Infomaximum" IT-компаниясынын башкы директору Александр Бочкин

Кызматкерлерди издөөдө кылдат болуңуз

Сизге бухгалтер жана юрист керек болот. Аларды штатка кошуунун кажети жок, айрыкча сизде кичинекей компания болсо. Бирок сиздин акчаңыз үчүн өз ишин мыкты кыла турган адамдар болушу керек. Эгерде бухгалтер сиздин салык кызматына өз убагында отчет берип жатканыңызды текшерсе, ал эми юрист келишимдин үлгүсүн окуп чыкса, бул келечекте сизди көптөгөн көйгөйлөрдөн жана чыгашалардан куткарат.

Биринчи ишканамды ачканда бухгалтерия менин башымды оорутуп калды. Же документтер туура эмес түзүлгөн, же отчеттор туура эмес убакытта берилген. Салык кызматынан коркутуп-үркүткөн каттарды алып, титиреп, счет жабылып калганда ушуну менен бүттү деп ойлогом. Мен башталгыч ишкерлерге биринчи кирешесин жогорку сапаттагы бухгалтердик эсепке коротууну сунуштайт элем. Бул убакытты үнөмдөөгө, акчаны үнөмдөөгө жана кийинчерээк акча табууга жардам берет.

Наталья Сторожева «Перспектива» бизнес жана карьераны өнүктүрүү борборунун башкы директору

Башка жумуштар үчүн мыкты адистерди табуу да бирдей маанилүү. Башында кооптуу маневрлерге орун жок, андыктан ким эмне кылып жатканын түшүнүшүңүз керек. Өкүл берүү бардык ишти башкаларга түртүп коюуну гана билдирбейт. Сиз процессти көзөмөлдөшүңүз керек.

Эгерде мен убакытты артка кайтара алсам, жок дегенде баштапкы деңгээлде алардын ишмердүүлүгүн түшүнбөй туруп, адистерди жумушка алмак эмесмин. Мен жана менин көптөгөн кесиптештерим да ушул көйгөйгө туш болдук. Сын-пикирлер, сунуштар, мыкты портфолио системасы дайыма эле иштей бербейт, компетентсиз адамга чалынып калуу коркунучу өтө жогору. Ал эми бизнесиңиздин кесепети оор болот: эгер жолуңуз болсо, акчаңызды гана жоготосуз, эгер жок болсо, сиз да аброюңуздан ажырайсыз.

BENKONI компаниясынын негиздөөчүсү Александр Куклев

Эксперимент

Эгерде көйгөй салттуу түрдө кайталана берсе, стандарттуу эмес ыкмаларды колдонуп көрүңүз. Бул логикалуу: бизнес үчүн бир гана туура көрсөтмө болсо, анда баары аны менен күрөшүүгө туура келет. Рыноктун шартында лайда-лар маселени чечкиндуураак чече алгандарга барышат.

Ишимди 2012-жылы жүгөрү сатуучу жайдан баштагам. Биринчи сатуучу аял ичкич болуп чыкты. Экинчи күнү мен кара көз менен келдим, үчүнчү күнү - мас болуп, мени жумуштан кетирүүгө туура келди. Экинчиси ал спортчу жана саякатчы экенин айтып, кечинде биз имараттын бир бөлүгүн ижарага алган дүкөндүн кампасынан бир бөтөлкө арак уурдап кеткен. Биз бир нерсени өзгөртүүнү чечтик жана түшүндүк: бизге сатуучу байбичелер керек. Ал эми «Курочка ряба» жана «Пенсионер» гезиттерине жумушка алуу боюнча жарнакты беришкен. Баалар бир күндө жабылды, ошондон бери биз сапаттуу кадрлардын туруктуу агымына ээ болдук.

Алексей Воитов - бизнесмен, Kapibara суши бар франшизасынын тең негиздөөчүсү жана ээси

Отчет менен иштөөнү үйрөнүңүз

Бухгалтердик эсеп маанилүү. Бирок анын алкагында, эреже катары, сиз бир нерсени өзгөртүүгө кеч болуп калганда компаниянын ишмердүүлүгү боюнча отчет аласыз. Бул, айрыкча, чечимдердин финансылык натыйжаларга кандай таасир тийгизгенин реалдуу убакытта түшүнүшү керек болгон чакан бизнеске тиешелүү.

Мен ар бир башталгычка сиздин бизнесиңиз үчүн кайсы метрика чындап маанилүү экенин жана аларга кантип көз салууга болорун түшүнүүнү сунуштайм. Андан кийин, сиз реалдуу убакытта маанилүү көрсөткүчтөрдү көрө ала тургандай кылып, негизги операцияларды эсепке алууну уюштуруу керек. Бул сизге накталай ажырымды кантип аныктоону жана сизде накталай акча бар экенин компаниянын чыныгы кирешесинен айырмалоону үйрөтөт.

Антон Аксенов Базис Генотех Групптун негиздөөчүсү жана башкы директору

Чыгып жаткан компанияда белгилүү бир убакытка чейин накталай акча жетиштүү болушу мүмкүн (кардарлардан алынган аванстар, кампалардагы запастардын азайышы, жеткирүүчүлөргө карыз) жана тескерисинче, кирешелүү компанияда дайыма каражат жетишпейт. Бул эки жагдай тең бизнес үчүн коркунучтуу.

Марафонго катышыңыз

Эгер сиз бизнес баштап жатсаңыз, дароо узак мөөнөткө күчүңүзгө таянышыңыз керек.

Жаңы бизнес-долбоорго киргенде, эң аз дегенде беш жылга көңүл буруш керек. Анткени туруктуу компанияны тезирээк куруу мүмкүн эмес. 10-15 жылдан бери ири ишкана курулуп жатат. Бизнес-инкубаторлор алардын ыкмалары эки жуманын ичинде бардыгын ишке ашырууга мүмкүндүк берет деп убада беришсе да, бул иштебейт.

AirNanny компаниясынын башкы директору Сергей Кофейников

Жакынкы жылдарда талыкпай эмгектенүүгө туура келет. Ал эми баары ойдогудай болсо, сиз өзүңүздүн ийгилигиңиз тууралуу айтып бересиз.