Сиз чын эле режиссёрсузбу? 8 сиздин бизнесиңиздин жылышынын белгиси

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Жакшы бизнес жакшы идеяга негизделет. Бирок мунун өзү эле жетишсиз: ишкер ийгиликке жетүү үчүн көп жолду басып өтүшү керек. Биз чогуу бизнесменге өзүнүн компаниясынын гүлдөшү үчүн эмне керек экенин аныктадык.

1. Сиз атаандаштык артыкчылыгыңызды таптыңыз

Идея сиз үчүн уникалдуу болуп көрүнүшү мүмкүн, бирок, балким, буга чейин да буга чейин окшош бир нерсе жасоого аракет кылган ишкерлер болгон. Мурункулардын жетишкендиктерин жана каталарын талдоо бул продукт керектөөчүлөрдүн кандай көйгөйүн чечерин жана анын башка бренддердин сунуштарынан эмнеси менен айырмаланарын жөнөкөй жана так түшүндүрүп берүүгө жардам берет.

Болочок кардарларыңыз эмнени каалап жатканын билүү үчүн сунуштун үлгүсүн колдоно аласыз. Бул ишкерге өзүн сатып алуучунун ордуна коюуга жана анын ойлору менен сезимдерин чечүүгө жардам берген схема. Бизнесмен продукт кардар үчүн кандай пайдалуу экенин, ал кандай милдеттерди чечүүгө жардам берет жана керектөөчүнү сатып алууга кантип түртүшү керек экенин түшүнүшү керек.

Баа сунушу – бул реалдуулуктан алыс болгон жөн гана шыктандыруучу ураан эмес. Фактыларга таянуу жана сатып алуучу түшүнгөн тилде сүйлөшүү маанилүү. Мисалы, сиз эко-товарлардын дүкөнүн ачып жатсаңыз, косметика жана продукцияны курамына жана жарактуулук мөөнөтүнө карап тандай турганыңызды айтыңыз жана товарлар кайра иштетүүгө жарамдуу таңгактарда экенине ынаныңыз.

2. Сиз сатууга олуттуу карайсыз

Бизнести сатуусуз элестетүү мүмкүн эмес, бирок бизнестин ийгилиги үчүн кандайдыр бир жол менен сатуу жетишсиз. Заманбап инструменттерди колдонуңуз: CRM-системалары, IP-телефония, электрондук почта билдирүүлөрү үчүн платформалар.

CRM системасы сизге канча потенциалдуу кардарларыңыз бар экенин жана алардын ар биринин өзгөчөлүгүн баалоого жардам берет. Сизге менеджерлердин ишин көзөмөлдөө жана сатуу линиясын куруу оңой болот - кардар продуктту же кызматты сатып алуудан мурун басып өткөн жол. Ошентип, сиз сатып алуучунун буюмга болгон кызыгуусун стимулдай аласыз.

Сатуу скрипттерин кошуу. Алар менен кызматкерлер потенциалдуу сатып алуучуларды суук деп атаган сайын типтүү сүйлөшүүлөрдү кайра ойлоп табууга туура келбейт. Сатуу боюнча адистер эмнени жана качан кылууну так билишет жана кардарлардын суроолоруна так жооп бере алышат.

Эгерде сиз инновациялык продуктуну жасап жатсаңыз, рынокко кирүүнү кечиктирбеңиз - сыноо версиясы даяр болгондон кийин сатууну баштаңыз. Бул колдонуучулардын муктаждыктарын баалоого жана пикир алууга мүмкүндүк берет.

3. Сиз каржылык пландоо боюнча жооптуусуз

Кирешелердин жана чыгашалардын ортосундагы оң балансты эсептөө үчүн каржылык план керек, анда бизнес жүргүзүү мааниси бар. Ал акча каражаттарынын агымын эсепке алууга жана пайда алуу үчүн бардык бизнес-процесстердин үзгүлтүксүз иштешин камсыз кылууга мүмкүндүк берет. Бизнести өнүктүрүүнүн бардык этаптарында, атүгүл башталышында пайданы жана чыгымдарды эске алуу зарыл.

Финансылык пландын жардамы менен сиз бизнес ачуу үчүн канча акча салуу керектигин, канча инвестиция тартуу керектигин жана жалпысынан акчаны кайда жөнөтүү керектигин түшүнө аласыз. Ага календардык жылдын аягында төлөнө турган салыктарды кошууну унутпаңыз.

Эгер сизде өзүнчө карта болсо, бизнесиңизди өнүктүрүүгө канча акча сарпталганын эсепке алуу оңой. Мисалы, ал компаниянын эсебине байланган - ошондуктан жеке акча кайда жана бизнес каражаттары кайда экенин түшүнбөй каласыз. Бул картанын жардамы менен сиз жеткирүүчүлөр менен төлөй аласыз, чоң жана кичине сатып алууларды жүргүзө аласыз, бизнес жана саякат чыгымдарын төлөй аласыз. Жана кийинки төлөмгө алаксып калбоо үчүн, автоматтык төлөмдү орнотуңуз: такси, мобилдик байланыш жана башка кадимки кызматтар үчүн Mastercard визиттик картасы менен төлөө ыңгайлуу.

Программа Mastercard визиттик карталарынын ээлерине керектүү финансылык транзакцияларды жүргүзүүгө гана эмес, ошондой эле сатып алуулар үчүн бонустарды топтоого мүмкүндүк берет. Алар өнөктөштөрдүн сунуштары менен алмаштырылышы мүмкүн. Мисалы, эки бонус үчүн Yandex. Business жарнамалык жазылууну биринчи жолу ишке киргизүүдө арзандатуу берет, ал эми upSWOT кызматы чакан жана орто бизнес үчүн аналитикалык платформага кирүү мүмкүнчүлүгүн берет, ал каржылык көрсөткүчтөрдү чогултууга, талдоого жана болжолдоого жардам берет..

4. Сиз кардарыңызды билесиз

Сиз гениалдуу буюм ойлоп таба аласыз, бирок ийгиликсиз болот, анткени ал үчүн төлөөгө даяр кардарлар болгон эмес. Бул стартаптардын ийгиликсиз болушунун негизги себептеринин бири – алар эмне үчүн рынокто муктаждык жок. Убакытты жана акчаны бекер коротпоо үчүн, салтты иштеп чыгууга, башкача айтканда, потенциалдуу керектөөчүлөрдүн пикирлерин алуу үчүн жалкоо болбоңуз. Сиз пикирди идея баскычында чогулта аласыз. Мисалы, Dropbox продукт жөнүндө демо видеолорду ал төрөлө электе эле жөнөтө баштаган. Бул оң рейтингдерди алууга гана эмес, инвесторлорду тартууга да жардам берди.

Продукт суроо-талапка ээ болобу же жокпу, түшүнүү үчүн, досторуңуздун пикирин суроо жетиштүү эмес - алар, албетте, бардык аракеттериңизде сени колдошот. Сиздин максаттуу аудиторияңыз кандай ойдо экенин билип алыңыз. Мисалы, эгер сиз өспүрүмдөр үчүн билим берүү өтүнмөсүн жасап жатсаңыз, анда алар, мугалимдер жана ата-энелер менен маектешиңиз керек.

5. Сиз күчтүү команда курдуңуз

"Бизнестеги чоң иштер эч качан жалгыз жасалбайт, аларды команда жасайт" дейт Стив Жобс. Адамдар тажрыйба жана билим менен бөлүшсө, алар татаал көйгөйлөр менен күрөшүп, көйгөйлөрдү чечүүнүн чыгармачылык жолдорун таба алышат. Пикирлеш адамдар сени кыйын учурда колдоп, идеяларыңды ишке ашырууга жардам беришет.

Команда дайыма эле жылдыздарга муктаж эмес – кээде ишке жоопкерчиликтүү мамиле кылып, бири-бири менен эффективдүү мамиледе боло турган “жакшы адамдар” жетиштүү. Команда мүчөлөрүнүн бири-бирин алмаштыра тургандыгы жөнүндө ойлонуңуз. Баардыгы бир адамдын мойнуна жүктөлгөн жагдайлар болбошу керек. Ал каникулга чыга алат же таштаса болот, анан жумуш токтойт.

Командада жынысы, жашы, дүйнө таанымы жана маданияты башка адамдар болушуна аракет кылыңыз. Ар бир адамга уникалдуу тажрыйба берүү менен, алар көбүрөөк креативдүү идеяларды ойлоп таап, Диверсдүүлүктү жеңе алышат: Инклюзив канчалык маанилүү / McKinsey бизнеси көбүрөөк кирешелүү.

6. Сиз өзгөрүүгө даярсыз

Бизнес өзгөрүп жаткан реалдуулукка ыңгайлаша алышы керек. Өткөн жылы, мисалы, көптөгөн компаниялар аралыктан иштөөгө өтүштү - алар жаңы бизнес-процесстерди абдан тез курууга туура келди. Бирок, кыйынчылыктардан тышкары, жаңы мүмкүнчүлүктөр пайда болду, мисалы, сиз дүйнөнүн каалаган жеринде кызматкерлерди жалдай аласыз.

Өзгөрүүлөр глобалдык кризис учурунда гана керек эмес. Көптөгөн белгилүү компаниялар бизнес моделин кескин түрдө өзгөртүштү, анткени мурункусу пайда алып келген эмес жана аз кардарларды тарткан. Мисалы, YouTube бир кезде видео таанышуу кызматы болгон жана Androidдин негиздөөчүлөрү камералар үчүн операциялык система түзүүнү пландаштырышкан. Багытын өзгөртүү акчаны текке кетирүү сыяктуу көрүнүшү мүмкүн. Бирок, чындыгында, ишке ашпай калган идеядан баш тартуу, сиз үмүтсүз продуктту түзүүгө жумшаган акчаңызды үнөмдөйт. өнүктүрүү үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү табуу үчүн, өзгөртүү киргизүү үчүн өз убагында чечим кабыл алышыбыз керек.

7. Сиз оптимистсиз

Ишкердик тынымсыз тобокелдикти камтыйт, ал эми ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгү абдан төмөн. Статистикалык жактан алганда, 10 стартаптын 9у ийгиликсиз болуп, 100дөн 1 гана 1 миллиард доллардан ашкан бир мүйүздүү компанияга айланат.

Салттуу бизнес анча кооптуу, анткени иштин даяр жана далилденген схемалары бар, бирок бул баары оңой жана жөнөкөй болоруна кепилдик бербейт. Мына ушундан улам уюштуруучунун оптимизми маанилүү. Бул иш-аракет кылууга ыктуулукту жаратат Оптимизм, күрөшүү жана ден соолук: Жалпыланган жыйынтык күтүүлөрүн баалоо жана кесепеттери / APA. Келечекти оптимисттик маанайда ойлогон адамдар кыялдарды кантип ишке ашыруу боюнча идеяларды жарата алышат. Бизнесте мындай ой жүгүртүү сизге жаңы өнүмдөрдү ойлоп табууга жана жаңы кардарларды табууга жардам берет.

сегиз. Сиз каражаттарыңызды эффективдүү башкарасыз

Биринчи ийгилик баш айлантса да, акыл-эсиңизди сактап, акчаңызды туура сарптоо маанилүү. Жакшы ишкер дайыма компаниянын өнүгүшүнө каражат жумшайт, бирок азгырыктарга туруштук берүүнү билет. Мисалы, ал кымбат кеңсеге жөн эле шылдыңдоо үчүн көчпөйт.

Ошондой эле, ишкер компаниянын финансылык резервин түзүшү керек, бул ага кыйын мезгилден чыгууга мүмкүндүк берет. акча топтоо үчүн, дайыма таза пайданын белгилүү бир суммасын бөлүп керек - мисалы, 10-15%. Резервдик фонд бизнеске кризис, базардагы тынчтык же пандемия сыяктуу олуттуу көйгөйлөргө туруштук берүүгө жардам берет.

Ыңгайлуу финансылык инструменттер бизнестин чыгашаларын азайтууга жардам берет. Программага ылайык, Mastercard визиттик картасы менен төлөнгөн 500 рублдан ашык ар бир сатып алуу бир бонус алып келет, ал эми бул картаны каттоо үчүн сиз белек катары 15 бонус аласыз.

Бонустарды өнөктөштөрдүн арзандатууларына жана сунуштарына алмаштырса болот. Мисалы, эки бонус үчүн сиз Ecwid кызматы менен иштөө үчүн бир айга 70% арзандатуу аласыз, бул программалоо жөндөмү жок онлайн дүкөн түзүүгө мүмкүндүк берет. Дагы эки бонус МТСтен онлайн кассалык аппаратты активдештирүү жана орнотууну талап кылат, ошол эле Finguru бухгалтердик сервисинин кызматтарына арзандатуу, ал эми Mastercard кардарлары үчүн Finguru атайын сунушу бар - 30 күнгө профессионалдуу онлайн эсепке алуу мүмкүнчүлүгү. консультациялар.