Сиздин бизнесиңиздин кирешелүү эместигинин 3 себеби

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сиздин бизнес гана жоготууларды алып келсе, кырдаалды кантип оңдоого болот.

Эгерде сиздин бизнесиңиз тынымсыз жашоо үчүн жаңы инвестицияларды талап кылса, анда бул нормалдуу эмес жана кырдаалды оңдоо керек экенин билиңиз. Финансылык консалтингде иштеген эки жыл ичинде мен бул көйгөйдөн жапа чеккен бир топ ишкерлер менен сүйлөштүм. 2015-жылы мен өзүм 1,5 миллион рубль карыз менен ушундай түйшүктүү бизнестен чыктым.

Бизнес ар кандай, бирок көйгөйлөр бирдей - жана алар ар дайым эле продукт начар экенинен турат. Мен сизге эң көп таралган үч ката жөнүндө айтып берем, алардын айынан сиздин бизнесиңиз акча таппайт.

Ишкерлер кетирген жалпы каталар

1. Бизнестин бардык акчасы сиздики деп ойлойсуз

Ишкерлер көбүнчө “Мен = бизнес, компаниянын кассасы = менин капчыгым” деген маанай менен жашашат. Каникулга чыгабыз десе кассадан алып кетишет. Унаага май куюш керек – алар кайра кассага барышат. Алар ээлери, ошондуктан сиз мүмкүн.

Чынында, сен кыла албайсың.

Сиздин кассадагы же учурдагы эсебиңиздеги акча сиздики эмес.

Эгер сиз алдын ала төлөө негизинде иштесеңиз, анда ал оңой эле кардар акчасы болуп калышы мүмкүн жана сиз өз милдеттенмеңизди аткара элек болсоңуз да, аны коротуп жатасыз. Мисалы, сиз веб-сайттарды түзөсүз, алдын ала төлөмдү жумшадыңыз жана кардар өз оюн өзгөртүп, акчаны кайтарып берүүнү суранды. Кайта турган эч нерсе жок.

Же бул акча сизге келечекте керек болот. Мисалы, 10-күнү жаңы телефон үчүн кассадан акча алдыңыз, ал эми 20-күнү кызматкерлерге айлык төлөшүңүз керек. Бирөөнүн акчасына телефон алдың деп кээ бирлери айлыксыз калат.

2. Сиз көбүрөөк сатуунун артынан сая түшүп жатасыз

Пайда түшүнүгү орто мектепте коомдук илимдер боюнча өткөрүлөт. Бирок ишкерлер, чоңдор муну унутуп калышты окшойт – бизнесин эсептеги акчага карап баалашат. Чынында эле, аларды эсепке алуу пайдага караганда оңой. Болгону алар иштин эффективдуулугу женунде эч нерсе айтышпайт.

Мисалы, бир ишкер 3000 рублга орточо чек менен айына 300 кур саткан. Сандарды көбөйтүп, 900 000 рубль алдым. Андан кийин, ал эң көп дегенде сатып алуу баасын кармап калат - айталы, 300 000 рубль калды. Жакшы окшойт. Тапкан, бактылуу.

Ал эми сатуучулардын эмгек акысын, жүк ташуу, жайларды ижарага алуу, маркетинг чыгымдарын, салыктарды алып салсаңыз, 300 000 рубль эмес, минус 50 000 рубль аласыз.

Бирок мунун баары кызыксыз жана ойлонуу кыйын, маркетингди үйрөнүп, белди эки эсе көп саткан жакшы. 1 800 000 рублга чейин көп болот. Ырас, чыгашалар көбөйгөндүктөн, жоготуу дагы чоң болот. Бирок кимге кам көрөт?

3. Башкаруу чечимдеринин санын аныктай албайт

Бизнестеги ар бир аракет пайда призмасы аркылуу каралышы керек. Башкаруу боюнча жакшы жана жаман чечимдер жок, пайдалуу жана пайдасыз чечимдер бар. Бирок ишкерлер алардын иш-аракеттери алып келе турган таасирин эсептешпейт.

Сиз конверсияңызды арттырасызбы? Соода линиясын куруп, натыйжада канча киреше жана пайда алып келерин көрүңүз. Бизнес процесстерин автоматташтырууну каалайсызбы? Сиздин кызматкерлерге канча убакыт болорун эсептеңиз. Анда бул убакытты пайдалуураак өткөрүүгө болобу, ойлонуп көрүңүз.

Мисалы, сизде орто эсеп менен 30 секунданын ичинде бир кардарга кызмат кылган бир кассири бар дүкөн бар. Сиз сатууну автоматташтырдыңыз, эми кассир кардарга 15 секунд коротот. Бирок мунун мааниси барбы? Дүкөндө кезектер болсо, анда ооба. Эл нерви токтоп кетип калат, сатуу көбөйөт. Андан кийин, сиз эсептеп чыгышыңыз керек дагы канча жана качан бул өсүш автоматташтырууну төлөйт.

Ал эми кезек жок болсо, автоматташтыруу эч кандай пайда алып келбейт. Кассир дагы бир аз тегеректеп отурбаса.

Албетте, кассаны 3 сантиметр солго кайра жайгаштыруу эффектисин фанатиялык түрдө эсептөөнүн кереги жок. Бирок, сиз убакыт жана акча жумшаган негизги чечимдерди кабыл алуу зарыл.

Мындай кырдаалдардан кантип сактануу керек

1. Ролдоруңузга ылайык бизнестен өзүңүзгө акча алыңыз

Кыязы, сизде алардын экөөсү бар: ээси жана директору. Ээси пайдадан дивиденд алууга укуктуу. Кирешенин канча пайызын өзүңүзгө ала турганыңызды аныктаңыз жана ошол санды карманыңыз. Директор эмгек акы алууга укуктуу. Режиссерлор канчалык көп иштеп жатканын караңыз жана өзүңүздү да ошондой кылып коюңуз.

Дивиденддер жана директордун айлыгы сеники. Калганынын баары бизнес.

2. Кирешенин өсүшү дайыма эле пайданын көбөйүшү эмес экенин унутпаңыз

Экономика боюнча каалаган китепти ачыңыз. Анда мындай деп айтылат: сатуунун келемунун есушу менен баа темендейт жана товардын бирдигине кеткен чыгым жогорулайт. Бири айына 10 000 даана товар сатса, экинчиси 1 000 даананы шоколад менен сатат. Сатуу кирешеңизди көбөйткөндө гана көбөйтүңүз.

3. Бизнесте бир нерсени өзгөртүүнү пландап жатканда каржылык моделди түзүңүз

Финансылык модель – бул бир көрсөткүчтүн өзгөрүүсү бардык башкаларга, анын ичинде эң негизгиси – таза пайдага кандай таасир этээрин көрсөткөн таблица. Тигил же бул көрсөткүч боюнча иштөө керекпи же натыйжасызбы, муну андан түшүнүү оңой.

Финансылык моделдин мисалы →

корутундулар

Ишкерлердин көйгөйү – бул менин абсурддук деп атаган нерсе. Адам суткасына 14 саат иштейт, дайыма бир нерсе ойлоп табат, кандайдыр бир маселелерди чечет. Бул ыкма менен натыйжа эмес, процесс алдыңкы планга чыгат. Мен жасайм, жасайм, бирок ал эмне берерин билбейм.

Мен башкача мамилени жактайм.

Бизнестин эффективдүү иштеп жатканынын негизги көрсөткүчү - бул аракеттердин саны эмес, киреше. Ар бир иш пайда алып келиши керек. Жана ар бир иш-аракетти кирешени кантип көбөйткөнүнө карап баалашыңыз керек.

Ал эми киреше призмасы аркылуу бизнести баалоо үчүн, каржылык эсептерди жүргүзүү керек: бизнестин ресурстарын, негизги көрсөткүчтөрдү жана өсүштүн рычагдарын билүү. Финансылык эсеп деген эмне жана ал ишкерге эмне үчүн керек экендиги тууралуу көбүрөөк маалымат алуу үчүн мурунку макалабызды окуңуз.