Эмне үчүн биз менен макул болбоо кызыктай

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Көпчүлүк дүйнөнү биз кандай кабыл алсак, ошондой кабылдайт деп чын жүрөктөн ишенебиз. Ошондуктан, альтернативалуу көз караш көп учурда табышмактуу.

Мага азыркы үй-бүлөдө эркек да, аял да иштейт окшойт. Алар жалпы чыгашалар үчүн арзандатылган жана үй ичинде милдеттерин бирдей бөлүштүрөт. Курбумдан башкача көз карашты укканда («Аялды эркек багышы керек, антпесе ал эмнеге дегеле керек?») титиреп кетем. Кантип ойлойсуң?! Бул болбогон сөз! Сизде бир нерсе туура эмес болушу керек …

Альтернативдик көз караштарга туш болгондо дайыма ушундай жыйынтыктарды чыгарабыз. Бул когнитивдик тенденция жалган макулдашуу эффектиси деп аталат.

False Consensus Effect деген эмне

Жалган консенсус эффектиси адам өз пикирин жалпы кабыл алынган деп эсептегенде жана башка көз карашты адамдардын жеке өзгөчөлүктөрү менен түшүндүргөндө көрүнөт. Ал биринчи жолу 1976-жылы Стэнфорддогу бир катар эксперименттерден кийин сүрөттөлгөн.

Алардын биринде студенттерге көчөдө жарым саат бою “Джодо кечки тамак” деген жарнак сэндвичинде басуу сунушталган. Аларга акча төлөнгөн эмес жана бул адам тууралуу айтылган эмес, жөн гана тандоо эркин экенин эскертишти - алар баш тарта алышат.

Белгисиз Джону жарнамалоону чечкендердин 62%ы мунун эч кандай жаман жери жок деп ойлошкон, ошондуктан башка студенттер да макул болушат. Баш тарткандардын 33% гана калгандары сэндвич костюмун кийет деп ойлошкон.

таасири башка эксперименттерде да байкалды. Студенттерге бир нече жагдайда тандоо сунушталды: супермаркеттин жарнамалык кампаниясына катышуу же катышпоо, жеке тапшырманы аткаруу же топ менен иштөө, космостук программаны колдоо же ага каршы чыгуу. Катышуучулардан курсташтардын канча пайызы тигил же бул жол менен иш кыларын, ошондой эле алар өздөрү эмне кылаарын жана альтернативалуу көз карашты кармангандарга кандай баа бере тургандыктарына жооп берүүлөрү сунушталды.

Күтүлгөндөй, студенттер өздөрүнүн көз карашын кеңири таралган деп эсептеп, ага макул эместигин айрым жеке сапаттары менен түшүндүрүштү. Мисалы: "Эксперимент үчүн бутерброд кийүүгө макул болбогон адам, кыязы, өтө эле төбө чачты тик тургузган жана коомдук пикирден корккон адам" же "Муну кылган адам өзүн-өзү сыйлабайт".

Муну кылганыбыздын себептери

Жалган келишимдин таасирин түшүндүрө турган бир нече механизмдер бар.

Сиздин көз карашыңызды негиздөө

Балким, эң жөнөкөй түшүндүрмө - бул өзүн-өзү сыйлоо сезимин бекемдөө. Анткени, сиздин пикириңизди көпчүлүк эл колдосо, балким, бул туура. Ошентип, биз өзүбүздү диссонанстан жана шектенүү куртунан коргойбуз: “Мен туура жол менен жашап жатамбы? Мен жакшы адаммынбы?"

Окшош нерселерди издөө адаты

Адамдар абдан коомдук жандыктар. Биз дайыма өзүбүздү башкалар менен окшоштурабыз: окшоштуктарды издейбиз, жүрүм-турумубузду жана көз караштарыбызды тууралайбыз. Ошондуктан, адамдардын ортосундагы окшоштуктар жөнүндөгү ойлор биздин башыбызга айырмачылыктарга караганда тезирээк келет. Андан кийин жеткиликтүүлүктүн эвристикасы келет - дагы бир когнитивдик ката, ал акылга келген нерсени чындык деп эсептейт.

Эң жакын коомдук чөйрөгө басым жасоо тенденциясы

Эреже катары, биз өзүбүздүн көз карашыбызга, принциптерибизге окшош адамдар менен баарлашабыз. Ошондуктан, кесиптештер, достор жана үй-бүлө сиздин пикириңизди чындап колдошу мүмкүн. Маселе коомдук чөйрөнүн көпчүлүк эмес экендигинде.

Бул жерде дагы бир когнитивдик бурмалоо пайда болот - кластердик иллюзия. Бул негизсиз маалыматтарды жалпылоодо пайда болот: бир же бир нече иштер боюнча жалпы калкты соттогондо. Мисалы, 90 жаштагы чоң атаңыз тамеки тарткандыктан, бул адат сиздин өлүм коркунучун арттырбайт дейли.

Окумуштуулар бул теорияны экспериментте сынап көрүштү: окуучулар билим берүү мекемесиндеги теңтуштарынын жүрүм-туруму жөнүндө болжолдоолорду айтышканда, жалган макулдашуунун таасири өзгөчө байкалды.

Айлана-чөйрөнүн таасирине басым жасоо

Ар кандай пикирди эки себеп менен түшүндүрүүгө болот: "мындай жагдайлар" жана "мындай адам". Эреже катары, реалдуу кырдаалдарда алар аралашат, бирок адамдар факторлордун биринин таасирин көбүртүп-жабыртып, экинчисинин маанилүүлүгүн баалабайт.

Анын үстүнө башкалардын иш-аракетине баа бергенде биз биринчи кезекте адамдын жеке сапаттарын ойлоп, иш-аракетибизди тышкы жагдайлар менен түшүндүрөбүз. Мисалы, сиз кино көрүп, жакпай калган болсоңуз, нааразычылыктын себеби сиздин табитиңизде эмес, сүрөттүн сапаты деп ойлойсуз. Мындай кырдаалда мындай деп болжолдоого болот: кино начар болгондуктан, көпчүлүккө жакпай калат. Бул сенин кылганың.

Жалган макулдуктун таасири жашоону кантип бузат

Жалган консенсус эффектиси түшүнбөстүктөргө, шашылыш жыйынтыктарга жана зыяндуу энбелгилерге алып келет. Эгер адамдын көз карашы сеники менен дал келбесе, анда сиз аны автоматтык түрдө кызыктай, тар, өтө тар, өтө эркин ж.б.у.с деп эсептей баштайсыз.

Жакын адамдарда болсо, урушуп-талаш болгондон кийин болсо да, сиз дагы эле сүйлөшүп, себептерди жана шарттарды биле аласыз. Жаңы таанышуулар менен абал мындан да начар: кээ бир маселелер боюнча пикир келишпестик байланышты бузуп, оппоненттердин бири-бирине терс пикирлерин жаратышы мүмкүн.

Мындан тышкары, жалган келишимдин таасири бизнесте жана маркетингде бир топ убара болушу мүмкүн. Эгер продуктту, жаңы чечимдерди же жарнамалык ыкмаларды тандоодо сиз статистикага эмес, жеке көз караштарга таянсаңыз, анда сиз абдан туура эмес эсептеп аласыз.

Бул ката менен байланышкан дагы бир жагымсыз таасир - бул жакшы келечекке болгон ишеним: адам эртеби-кечпи анын пикири башкалардын көпчүлүгү тарабынан колдоого алынат деп ишенүүгө жакын. Бул жаман, анткени анда адамдар күрөштөн баш тартышат. Жаркын келечек баары бир келе тургандыктан, эмнеге убара?

Бул эффектти кантип жеңсе болот

Бул таасирдин курмандыгы болуп калбаш үчүн, сезимдериңизге эмес, фактыларга көбүрөөк көңүл бурганга аракет кылыңыз.

Келгиле, бул ыкманы үй-бүлөлүк жашоого альтернативалуу көз караштардын мисалында талдап көрөлү. Ошентип, сиз түп-тамырынан бери макул болбогон нерсени уктуңуз. Бул жерде кантип улантуу керек.

1. Тема боюнча объективдүү маалымат бар-жогун текшерүү: илимий изилдөөлөр, статистикалык маалыматтар. Биздин мисалда, сиз Россияда жана башка өлкөлөрдө үй кожойкелеринин пайызын билип, жумуш менен жашоого канааттануу ортосундагы байланышты таап, тема боюнча башка фактыларды издөө керек. Эгерде маалыматтар бар болсо, жыйынтык чыгаргыла. Болбосо, кийинки нерсеге өтүңүз.
2. Кандай жагдайлар адамды бул пикирге алып келиши мүмкүн экенин билип алыңыз: мурунку тажрыйба, ага байланыштуу ишенимдер, далилдер. Ошол эле учурда тандооңузда эмнеге таянганыңызды эстейсиз. "Бул айдан ачык!" деген сыяктуу аргументтер. кабыл алынган эмес. Биздин мисалда биз үй-бүлөнүн тарыхын, достор менен тааныштардын мисалдарын, маданий өзгөчөлүктөрүн эске алабыз.
3. Анализдин жыйынтыгына таянып, бир пикирге келиңиз, же жок дегенде башка адамды этикетка менен сыйлабай, анын ниетин түшүнүңүз.