Кантип көбүрөөк адамдарды сатып алууга болот: 7 чекене трюк же баа психологиясы

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Мен кандайдыр бир нерсени (кийим-кече, тиричилик техникасы, бут кийим, тиричилик идиштери … текстиль ?!) сатууда жүргөндө, Хайд менде ойгонгондой сезилет. Мындай учурларда мен көзөмөлгө алсыз болуп, чөнтөгүмдө татыктуу сумма менен сатууга баруу үй-бүлөлүк бюджет үчүн кооптуу иш болуп калат.

Андан да кыйын кырдаалда "арзандатуулар", "белекке +1" (баскыч болсо да) сыйкырдуу "9" деген сыйкырдуу сөзгө багынгандар бар. Бир досум метродо колуна мөмө кургаткыч менен ойгонду. Бул нерсени ал кайдан сатып алды жана ашканага кофе машинасын күйгүзүү үчүн гана кирген кызга эмне үчүн керек болду - кызыктуу суроо. Жооп табыла элек, кургаткыч туруктуу жашоо үчүн чоң энемдин дачасына көчүп кеткен.

Жакшы сатуучу мыкты психолог болушу керек жана сизди каалаган нерсени сатып алууга мажбурлай турган сандардын сыйкырын жана башка соода амалдарын өздөштүрүү керек. Жана дагы бир жолу арзандатуулар жана сатуулар тармагына түшүп калбоо үчүн, сатуучулар колдонгон бир нече негизги амалдарды билишиңиз керек.

1. Акысыз нерселер

Булар жөн гана атактуулар "жана белекке алгыла". Эгерде сатуучу сизге сатып алынган буюмга кошумча кызматтарды сунуштаса, сиз билишиңиз керек - бул оңой эмес! "Акысыз түшкү тамак" түшүнүгү Эски Нью-Йоркто келип чыккан, ал жерде Бауэри таверналары бекер түшкү тамактарды сунушташкан, ал кечки тамактан кийин тамактануучулар көп сыра ичишет деген үмүт менен.

Бул трюк дагы деле иштейт. Адатта, сиз дүкөнгө же веб-сайтка алып баруу үчүн сизге бекер буюмдар сунушталат, ошондо сиз ал жерден башка нерсе сатып ала аласыз.

Психологиялык жактан “эркин” деген сөз кемчиликтердин жана тобокелдиктердин жоктугун билдирет. Стандарттык "бир нерсени сатып ал, экинчисин белекке ал", "жеткирүү бекер" ж.б. Niels сыйкырдуу чоор сыяктуу кардарларга иш-аракет кылат. Сиз дагы эле бир нерсе сатып алууга акча корото турганыңызды билесиз, бирок сиз соода кылуунун чакырыгына туруштук бере албайсыз жана дүкөндөн чыгып кете албайсыз.

Жакында эле мен мындай реакцияны күтпөгөн адамдан ушундай жагдайды байкадым: бут кийим дүкөнүндө «бир жуп сатып ал - экинчисине баанын 30% төлө» акциясы болгон. Ал мени компанияга дагы бир бут кийим сатып алууга көндүрө баштады. Аргумент темирдей болду: "Ии, акыры, акция арзан!" Мага бут кийимдин таптакыр кереги жок экени аны анча ойлондурчу эмес. Акыры арзандатуулар!

2. Бай бол, доллар белгиси

Дагы бир кызыктуу изилдөө 2009-жылы Корнелл университетинде жүргүзүлгөн. Изилдөө көрсөткөндөй, жогорку класстагы ресторандарда тамактангандар анын жанында «доллар» деген сөз же «$» белгиси болгондо тамак-ашка азыраак коротушат.

ансыз деле маалыматка бай дүйнөбүздө керектөөчүлөр эң аз каршылык көрсөтүү жолуна түшүшөт. Кымбат ресторандар, адатта, минималисттик меню дизайнын карманышат жана баалар кошумча белгилерсиз (24 доллар эмес, 24 доллар) жөнөкөй жазылат. Алар кардарларынын баага эмес, тамак-ашка көңүл буруусун каалашат.

3. 10 доллардан 10 долларга

© фото

Мындай трюктар көбүнчө супермаркеттерде кездешет - 10 кадимки бирдик үчүн 10 куту куки! Бул дагы бир пиар (1 доллар үчүн 1 доллар) адамдагы эң жөнөкөй сапаттардын бири - баналдык кызыл кулактык менен ойнойт. Кээ бирөөлөр муну жумшак, сарамжалдуу деп аташы мүмкүн. Бирок биз бул абалды кандай деп атабайлы, айла 99,9% иштейт! Мен бир нерседен 10 куту сатып алууну акылсыз деп эсептейм, анткени запас жана пайда ачык! Бир-экөөнү кайда колдонууну билбей туруп, 10 кутучаны эмне кылам?! Бирок, көп учурда, сатып алуу учурунда, адам жөн гана бул жөнүндө ойлонбойт жана чыккынчылык менен биржа продуктысына жетет. Туалет кагазы же көпкө отура турган, бузулбай турган нерсе болсо жакшы. Бул тамак-аш азыктары болгондо жаман …

4. Сатып алуу чектөөлөрү

Мен бул жөнүндө көпкө айта алам, анткени мен өзүмдүн аң-сезимдүү балалыгым менен "алтын мезгилдин" чегине жеттим, ал кезде фирмалык импорттук бут кийимдер (фирма А) колго бир жуп, ал эми дүкөндө банандар чыгарылды. көп балалуу үй-бүлөлөргө гана сатылган!

Ошол эле нерсе, бир аз мурунтан эле башка соустун астында, азыр дүкөндөрдө тапса болот. Эгер сиз "Бир кардарга 5 даанадан ашык эмес" деген жазууну көрсөңүз, анда алар буюмдун өзгөчөлүгүн жана сейректигин сезүүнү каалашат. Аны таңгактап сүзүүгө мүмкүн болбогондуктан, тез бүтүп калгандыктан, ага суроо-талап чоң жана жаңы партия качан келери белгисиз.

Эң кызыгы, бул табакчаны көргөнгө чейин бул эң сейрек кездешүүчү буюмдун бир гана бөлүгү керек болушу толук мүмкүн. Бирок жазууну көргөндө биринин ордуна баарын сатып аласың 5. Чын эле чек болуп, товар түгөнүп калсачы?

5. Фактор 9

Бул менин сүйүктүү трюктарымдын бири! Баарыбыз мектепте математиканы үйрөндүк жана класста кыскартып, тегеректегенге үйрөтүштү. Жана ар бир адам мектеп программасынан ондук чекиттен кийин 5, 6, 7, 8 жана 9 менен биз тегеректей турганыбызды унутпашы керек. Бирок, кандайдыр бир себептерден улам, дүкөндөрдө сатыкка чыгып, биз бул жөнүндө таптакыр унутуп калабыз жана 7, 99 биз тарабынан дээрлик 8 (математика эрежелери боюнча) эмес, 7 катары кабыл алынат! Эмне үчүн мээбиз бизди мынчалык сылык жана адепсиз алдап жатат?

9, 99 же 95 менен аяктаган баалар сүйкүмдүү баалар деп аталат. Кыязы, биз бул сандарды арзандатуулар жана жакшыраак келишимдер менен байланыштырууга терең тамыр жайганбыз.

Мындан тышкары, биз сандарды солдон оңго карай окугандыктан, биз 7, 99 санын 8 эмес, 7 катары кабылдайбыз. Айрыкча, эгер биз бааны жөн эле карап көрсөк. Бул "сол кол белги эффектиси" деп аталат - биз бул санды окууга үлгүрө электе эле акылыбызга төмөнкү санга коддойбуз.

6. Жөнөкөй математика

Бул трюк баага эски бааны калтырып, арзандатылган баа менен жаңысын кошууда колдонулат. Ошол эле учурда “10 турат, азыр 8 турат” деген баа “10 болчу, азыр 7, 97” деген вариантка караганда жакшыраак иштейт. Мунун баары башталгыч математика жөнүндө. Экинчи учурда баанын айырмасы көбүрөөк боло турганына карабастан (башкача айтканда, баа арзаныраак), биринчи учурда айырманы эсептөө оңой болгондуктан, адамдар биринчи бүтүмдү пайдалуураак деп табышат. Жана дагы биз эң аз каршылык жолуна түшүп, ашыкча баш оорудан сактанабыз.

7. Баалардын шрифтинин өлчөмү

Кларк университетинин жана Коннектикут университетинин маркетинг боюнча профессорлору керектөөчүлөр бааларды чоңураак, тайманбаска караганда кичине тамгалар менен жакшы кабыл алышканын аныкташкан. Көп учурда сатуучулар кардарларды тартуу үчүн чоң шрифттерди колдонушат жана ката кетиришет! Чынында, бул ого бетер башаламан, анткени биздин акылыбызда физикалык чоңдуктар сандык чоңдуктар менен тыгыз байланышта.

Ошондой эле мен айта алам, биз чет өлкөгө Европа өлкөлөрүнө же АКШга барганда акчаны көзөмөлдөөнү жоготуп алабыз, ал жерде доллардагы баалар дээрлик дайыма грн жана рубль менен көнгөндөн азыраак. Ошондуктан, ошол эле Duty Free компаниясында 8 долларга бир куту зээркана абдан арзан тамак сыяктуу көрүнөт. Киевде сиз бир эле кутуну дээрлик бирдей баага сатып ала аласыз. Бирок анын грн менен баасына карап, биз ашканга шашылбайбыз жана момпосуйлар мындан ары алар долларга баалангандагыдай арзан көрүнбөйт.

Жана жакында Жаңы жыл жана сатуулар жана Кара Жума башталат. Нервиңизди даярдап, капчыктарды ээн жайларга катыңыз - чоң арзандатуулар келе жатат;)

Сүрөт: Martin Deutsch's