Бизди көбүрөөк төлөп, керексиз сатып алууга мажбурлаган 5 кабылдоо тузактары

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Каржыны көзөмөлдөө биз үчүн математикадан эмес, психологиядан улам кыйын болушу мүмкүн.

Эгерде финансылык менеджмент эсептөө жана пландаштыруу менен гана байланыштуу болсо, анда биз муну жакшы аткармакпыз. Бирок каржылык чечимдерге келгенде, мээбиз көп учурда бизге каршы иштейт. Биз санаганды билбегендиктен эмес, товар жана кызмат үчүн ашыкча төлөйбүз же пайдасыз нерсени сатып алабыз. Кептин баары элестетүүнүн жана бир тараптуулуктун өзгөчөлүгү жөнүндө болуп жатат, ал негиз бербей, туура чечим кабыл алат. Бирок эгер сиз өзүңүздүн бир жактуулугуңузду түшүнсөңүз, анда аны жеңе аласыз.

1. Чөгүп кеткен чыгымдын катасы

Эгерде сизде өтө узакка созулган ийгиликсиз мамилеңиз болсо, анда сиз батып кеткен чыгымга кабылгансыз. Сиз бир нерсеге инвестиция саласыз, акыры баары жаман болуп кетсе да, токтобойсуз, анткени антпесе сиздин бардык аракеттериңиз текке кеткени көрүнүп калат.

Бул жерде чыныгы турмуштук мисалдар келтирилген.

• Сиз үйдөн абдан алыс жайгашкан аппараттык дүкөнгө бара жатасыз, ал жерден жакшы смартфон сатып алам деп үмүттөнүп жатасыз. Бирок сен каалаган нерсе жок. Узак жолду актоо үчүн сиз дагы жакпаган смартфонду сатып аласыз. Жана бир нече жума колдонуудан кийин башкасын сатып алыңыз, анткени бул сизге туура келбейт.
• Сиз жарым сааттан бери чоң интернет-дүкөндүн сайтында туура нерсени издеп жатасыз, бирок ылайыктуу эч нерсе таба албайсыз. Сизге эч нерсе жакпайт, бирок издөөгө ушунчалык көп убакыт короткондуктан, өзүңүздү жөн эле бир нерсе сатып алышыңыз керектей сезесиз.
• Туура эмес ваннанын боёгун сатып аласың, бирок башкасын сатып алып, кайра боёгондун ордуна, туура эмес боёкту көбүрөөк сатып алып, аны менен башка бөлмөнү боёйсуң.

Балким сиз жек көргөн университетке эч качан иштебей турган адистикке ээ болуу үчүн барарсыз? Балким, сизде акчаны соруп, эч нерсе алып келбеген зыяндуу бизнесиңиз бар, бирок сиз ага май куюп жатасызбы?

Мунун баары узак мөөнөттүү финансылык каталар. Бирок алар менен күрөшүүгө болот. Биринчиден, сиз триггерлерди аныктоо керек - сиз бир жактуу ой жүгүртүү жана иш-аракет кылуу шарттарын. Анан акчаңды туура эмес сала берсең, дагы канча төлөй турганыңды эсепте.

Мисалы, сизде мындай ой пайда болушу мүмкүн: "Мен мүмкүн болушунча алыс кеттим [бул жерге кандайдыр бир жаман чечимди киргизиңиз]".

Бул ой сизге келгенде, батып кеткен чыгым ката кетирүү коркунучу бар экениңизди түшүнүңүз. Анан өзүңүзгө суроо бериңиз: “Ушундай кыла берсем, канча төлөйм?”. Албетте, эсептөөлөр болжолдуу болот, бирок бул сизге мүмкүн болуучу жоготууларды негиздүү баалоого мүмкүнчүлүк берет.

Мисалы, эгер сиз жараксыз боёкту көбүрөөк сатып алсаңыз, анда сиз бөлмөнү кайра сырдоо үчүн канча каражат сарпташыңыз керек экенин аныктайсыз - анткени бул боёк сизге жакпайт жана эртеби-кечпи аны моюнга аласыз.

Сиздин триггерлерди таануу туура эмес жүрүм-турумдан сактануунун эң жакшы жолу.

2. Сиздин тандооңузду колдоңуз

Сатып алуучунун өкүнүүсү ар дайым баш тартуудан башталат, ал сатып алуудан кийинки рационализация же тандоону колдоо деп аталат. Бул сиз кабыл алган чечимди коргоо аракетинде башка көз караштарды четке кагуу.

Мисалы, сиз эң акыркы iPhone моделин сатып алууну чечтиңиз, сиз аны сүйүп калдыңыз жана аны сизде болушу керек деп чечтиңиз. Айлыгыңардан эки турган смартфонду сатып алууну актоо үчүн, бул туура тандоо экенине өзүңүздү ынандыра баштайсыз.

Өзүңүзгө айтыңыз, сиз аны көптөн бери сатып алып жатасыз, анткени смартфон жогорку сапатта жана кытай телефондорунан айырмаланып, бир жылдан ашык иштейт, бардык ийгиликтүү адамдардын iPhone бар экенине өзүңүздү ынандырыңыз жана бул, башкача айтканда, жаркын келечекке инвестиция жана башкалар.

Бул Стокгольмдук сатып алуучунун синдрому жана ал биринде ушундайча түшүндүрүлөт

Эндрю Николсон GUkU санариптик психология жана маркетинг консалтинг сайтынын негиздөөчүсү.

Сатып алуудан кийинки рационализация, ошондой эле Стокгольм сатып алуучу синдрому деп аталат, когнитивдик диссонансты жок кылууга жардам берген мээ механизми. Биздин алдыбызда эки карама-каршы ишеним пайда болгондо ушундай ыңгайсыздыкты сезебиз.

Эгерде өзүбүздүн ички шылтообуз жетишсиз болсо, биз аларга карама-каршы келген фактыларды эске албай, чечимибизди ырастоо үчүн кошумча далилдерди издейбиз. Бул процесс калыс тастыктоо деп аталат.

Бул көбүнчө катаал чечимдерди кабыл алууда жана сатып алуу чечимдери өтө татаал болгондо болот.

Мунун бир гана жолу бар - бир чечимге тыгылып калбаңыз, кенен ойлонуңуз. Албетте, бул айтканга караганда оңой, айрыкча биз ойлогондон алда канча тар ойлонгонубузду эске алсак. Сиз жөн гана башка адамдардын көз карашын кабыл алып, аларды карап чыгышыңыз керек жана дароо четке какпаңыз, анткени бул сиздин чечимиңизге карама-каршы келет.

Жаныңызда акыл-эсиңизди сактоого жардам бере турган бирөөнүн болушу да пайдалуу. Мисалы, сиз жубайыңызга кымбат бир нерсе сатып алуу чечимине токтолсоңуз, анын таң калуусу жана сиздин чечимиңизден баш тартуусу өз убагында эсиңизге келүүгө жардам берет.

Мындан тышкары, эгер сиз өз көз карашыңызды катуу коргой баштасаңыз, бул сатып алууга карата бейкалыс мамилеге түрткү болушу мүмкүн. Эгер сиз триггерди таанысаңыз, сиз үчүн бир тараптуулукту таануу оңой болот жана.

3. Snap эффекти

Соодадагы анкердин таасири жөнүндө уккандырсыз. Бул продукт жөнүндө биринчи алган маалыматыңызга өтө көп таянганыңызда жана ал маалымат кийинки чечимдериңизге жетекчилик кылууга мүмкүндүк берет.

Мисалы, сиз ресторандын менюсунан 300 рублга чизбургерди көрүп: “Чизбургер үчүн 300 рубльбү? Эч качан! Анан ошол эле менюдан 250 рублга чизбургер сатып аласың жана бул сизге эң сонун альтернатива болуп көрүнөт.

Анкердик эффект сүйлөшүүлөр учурунда да иштейт. Мисалы, сиз интервью берип жатасыз жана 30 000 рубль же андан көп айлыкка иштөөгө даяр экениңизди айтып жатасыз, бул чындыгында сиз күткөндөн алда канча аз. Бул сиздин казыгыңызга айланат жана жогорку тилкени коюунун ордуна, сиз аны төмөндөтүп, натыйжада азыраак эмгек акыга чечесиз.

Сүйлөшүүңүздөн пайда алуу үчүн анкердик эффектти колдонуңуз. Ушундай жол менен, ал сиз канча акча коротконуңузга эле эмес, канча таба турганыңызга да таасир эте алат. Бул эффектти жөн эле таануунун ордуна, сиз өзүңүздүн баа изилдөөңүз менен аны жеңе аласыз.

Мисалы, сиз машина сатып алсаңыз, дилер сизге жинди бааны айтат - ал сизге байланыштыруучу эффект менен таасир этүүгө аракет кылат. Бирок бул эч кандай мааниге ээ эмес, анткени сиз бул машиненин баасы канча экенин билип алгансыз жана иш жүзүндө кандай бааны күтүүнү билесиз.

Ошол эле сиздин айлыгыңызга да тиешелүү. Сиздин иш чөйрөңүздө, кызматыңызда, компанияңызда канча адам иштегиңиз келерин билип алыңыз. Ошентип, интервьюда сизге берилген санга карабастан, реалдуу күтүүлөргө ээ болосуз.

4. Үйүр эффектиси

Сиз машине үчүн насыя алып, бир нече жылдан кийин олуттуу сумманы ашыкча төлөйсүз. Ошол эле учурда, сизде унаага шашылыш муктаждык жок жана сиз керектүү сумманы аман-эсен үнөмдөп, кийинчерээк насыясыз машина сатып ала аласыз.

Бирок сиз дагы эле кредитке машина алып жүрөсүз, анткени “баары муну жасайт” жана кредит сизге чоң ашыкча төлөм менен кулчулук сыяктуу көрүнбөйт. Бул аракеттеги үйүр таасири.

Көбүрөөк пайда алып келе турган акылдуу жана ойлонулган чечимди кабыл алуунун ордуна, коомдо норма катары кабыл алынган жагымсыз шарттарга макул болосуз.

Үйүр инстинкти бизди пенсиялык аманаттарды көрмөксөнгө салууга мажбурлап, "Менин досторумдун эч кимиси пенсияга акча чогулткан жок, мен эмнеге акча чогултам?" Сиздин досторуңуз сиздин пенсияңызга эч кандай тиешеси жок, бирок үйүр инстинкти сизди бул фактыларды байланыштырып, натыйжага таянууга мажбурлайт.

Элди ээрчип жүрүү дайыма эле жаман эмес. Эгер сизге чындап эле машине керек болсо, мисалы, жумуш үчүн, насыя алуу жалгыз вариант болуп саналат жана ал өзүн актайт.

Үйүр эффектин жеңүү дайыма эле көпчүлүктөн башкача иш кылууну билдирбейт. Бул өз алдынча варианттарды талдоо жана өзүңүз үчүн эң жакшы чечимди тандоо дегенди билдирет.

Каржылык чечимди кабыл алуу керек болгондо, бардыгын эсептеп, ар кандай сценарийлерди карап чыгып, анан сизге ылайыктуу нерсени тандаңыз.

5. Статус-кво

Статус-кво бир тараптуулугу - бул жашооңузду өзгөртпөй турган чечимдерди биринчи орунга коюуңуз. Ал эми каржы маселесине келгенде сизге каршы иштеши мүмкүн.

Бул жерде кээ бир мисалдар келтирилген.

• Ай сайын чыгашаңыз кирешеңизден көп, бирок кабелдик телекөрсөтүүсүз, ресторандарсыз же кымбат кофе-брейктерсиз жашай албайсыз.
• Акчаңызды инвестициялоонун ордуна, сиз аны көп жылдар бою аз киреше менен сактык эсебинде сактай бересиз.
• Сиз арзаныраак тарифке кошулсаңыз болот, бирок жаңыдан эки эсе кымбат болсо да, бир нече жылдан бери колдонуп келе жаткан эски тарифте калуу сизге ыңгайлуу.

Биз статус-квого артыкчылык беребиз, анткени ал ыңгайлуу. Эрктүүлүк көрсөтүп, жашооңду өзгөртүү кыйын. Бирок акырындык менен өзгөрө баштасаңыз, акылыңызды алдап, бул эффекттин таасирин жеңе аласыз.

Мисалы, эгер сиз жашоо образыңызды өзгөрткүңүз келсе жана тапканыңыздан көбүрөөк сарптоолорду токтоткуңуз келсе, бир убакта бир чыгым чөйрөсүн жок кылып, кичинеден баштаңыз: бир айда ресторандарга барбаңыз, кийинки айда кымбат баалуу гаджеттер ж.б.у.с.

Бирок, бир жактуулук дайыма эле жаман нерсе эмес. Айталы, сизде бир аз акча чогултуп калдыңыз, анан жинди инвестор келип, сиздин эсебиңизден бардык акчаңызды чыгарып, анын жаңы фондуна инвестициялооңузду каалайт.

Статус-квого бир жактуу мамиле кылуу же өз тандооңузду колдоо сизди эч нерсе кылбай турган импульсивдүү жана кымбат өзгөрүүлөрдөн куткарат. Мындай кырдаалда инвесторду угуп, анан анын идеясын өзүңүздүн билимиңизге таянып, ар кандай өңүттөн карап көргөнүңүз оң.

Бирок, көпчүлүк учурда биз каржылык чечимдерди кабыл алууда бир жактуулугубузду түшүнбөй да калабыз. Жана бул сокур так сиздин тандооңузга таасирин тийгизгени менен, бул жакшылыкка караганда зыяны көбүрөөк.