Кантип өмүр бою сүйлөшүүлөрдүн чебери болуу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сүйлөшүү жөндөмү дипломаттарга гана пайдалуу эмес - бул жөндөм коомдук турмушта баа жеткис. Сүйлөшүүлөрдү кантип туура жүргүзүү керектигин жана кандай каталарды кетире аларыңызды үйрөнүңүз.

Кээ бир адамдарда чыныгы сүйлөшүү таланты бар, башкалар үчүн бул кыйын жана коркунучтуу. Башка адамдардан каалаган нерсеңизди алуу, ошол эле учурда чыр-чатакка түшпөө жөндөмү профессионалдык өсүш үчүн да, жеке жашоо үчүн да эң пайдалуу көндүмдөрдүн бири. Бул жерде сүйлөшүүлөр жана контракт боюнча эксперттин айрым көрсөтмөлөрү.

Сүйлөшүүлөр учурунда көптөр өздөрүн абдан ыңгайлуу сезишпейт: сиз өз көз карашыңызды коргоп, керектүү нерсени сурап, өзүңүз үчүн эң ыңгайлуу бааны, шарттарды же чечимди табууга аракет кылышыңыз керек. Бул чыр-чатак, кызыкчылыктардын кагылышуусу сыяктуу сезилет жана көбүбүз кагылышуудан коркуп, кандай болсо да андан качууга аракет кылабыз.

Элдонна Льюис-Фернандес, “Дипломат сыяктуу ойлон” китебинин автору: “Сиз сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүнү үйрөнүшүңүз керек, бул тубаса жөндөм эмес” дейт. – Бул спорттун бардык түрү сыяктуу: жакшы ойнош үчүн ойногонду үйрөнүш керек.

Муну айтууга Льюис-Фернандестин тажрыйбасы жетиштүү. Ал 23 жыл сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп, АКШ өкмөтү үчүн кирешелүү келишимдерди түзүүгө жумшаган. Ал азыр Dynamic Vision International консалтинг компаниясынын башкы директору жана адамдарга сүйлөшүүнү үйрөтөт.

Ал ар бир адам кемчиликсиз кызматтык жана жеке жашоодо да сүйлөшө алат деп эсептейт. Негизгиси сүйлөшүү учурунда өзүн ыңгайлуу сезүү, бул бирден-бир туура мамиле.

Льюис-Фернандес мындай дейт: «Башында дайыма коркунучтуу. - Анан бул коркунучту жок кылуунун эч кандай жолу жок, аны өчүрүп, дароо эле эксперт кылган андай баскыч жок. Убакыт өтөт, сен аны жеңесиң. Эң негизгиси машыгуу керек”.

Каалаган аймакта, мисалы, кыймылсыз мүлк сатып алууда машыгууга болот. Аз эле адамдар башында сурагандай көп алууну күтүшөт, андыктан сүйлөшүүлөрдү кызыктуу оюнга айлантууга машыгыңыз.

Макул, эгер сиз кыймылсыз мүлк сатып албасаңыз, базарга барыңыз - ошол жерден жакшы машыгууга болот.

Баардык нерсени сүйлөшүүлөргө айландырса болот

Мисалы, алар сага чайнекти 270 рублга, лотокту 260 рублга саткылары келсе, 500 рублга эки нерсени берүүнү сурансаң болот. Бир нече сатып алуулар арзан баада сатып алуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат.

Же тескерисинче, сатуучу бааны өзү койсун, анын алдында эң төмөнкү бааны атаса, сатып аласың деп эскерт. Кыязы, ал сизге сиз күтпөгөн бааны айтып берет.

Сурамдарды жасоодо өзүңүздү ыңгайсыз сезе баштаганыңызда, кийинки деңгээлге өтүүгө убакыт келди. Бул чабарманды чакыруудан баштап, жеткирүү чыгымдарын азайтуу үчүн, көп миллион долларлык келишимдерди сүйлөшүүгө чейин болушу мүмкүн. Жана эсиңизде болсун:

Эң жакшы бүтүмдөр - бул эки тарап тең жеңүүчү же утулгандар жок.

Бирок өзүңүздү канчалык ыңгайлуу сезбеңиз, алгач көп ката кетиресиз. Сүйлөшүүлөр учурунда болтурбоо керек болгон беш ката:

1. Кооптуу болуу

Кээ бирөөлөр бир нерсеге макул болуу үчүн эр жүрөк, жада калса текебер болуш керек деп ойлошсо, башкалары көп тажрыйба керек деп ойлошот. Чынында, эгер сиз алдын ала даярдансаңыз жана өжөрлүгүңүздү көрсөтсөңүз, сүйлөшүүлөрдүн ийгиликтүү өтүү мүмкүнчүлүгү абдан жогорулайт.

"Сүйлөшүүлөрдү баштоодон мурун, атаандашыңыз эмнени каалап жатканын, анын кандай каршылыктары болушу мүмкүн экенин жана аны ынандырууга кандай мотивация жардам берерин билип алыңыз", - деп кеңеш берет Льюис-Фернандес. "Мындан тышкары, сиз адамды сезип, өз убагында өтө катуу каршылыкты жумшартышыңыз керек."

2. Бир нерсени сүйлөшүүгө болбойт деп болжолдоо

Сиз сүйлөшүүчү катары ойлогондо, сиз такыр бардык нерсени талкуулоого болорун түшүнөсүз. Сүйлөшүүнүн каалаган эрежеси пайда алуу үчүн өзгөртүлүшү мүмкүн экенин өзүңүз чечиңиз, ошондо сиз үчүн чоң мүмкүнчүлүктөр ачылат.

Бардык сүйлөшүүчүлөргө пайда алып келе турган этикалык чечимди сунуш кылсаңыз, ар кандай эреже өзгөрүшү мүмкүн.

3. Сүйлөшүүлөрдүн алдында мамиле курбаңыз

Жаңыдан баштагандардын эң чоң каталарынын бири – сүйлөшүүлөрдү баштоодон мурун атаандашы менен сүйлөшүү, анын кандай адам экенин билүү мүмкүнчүлүгүнөн баш тартуу.

Жөнөкөй сүйлөшүү аркылуу сиз оппонентиңиздин жашоосу, анын мотивациясы жана максаттары тууралуу көптөгөн маанилүү маалыматтарды биле аласыз. Жөнөкөй сүйлөшүүдөн алынган маалымат канчалык пайдалуу экенине таң каласыз.

4. Эч нерсе сураба

Бул өтө жөнөкөй угулат, бирок бул:

Ийгиликтүү сүйлөшүүлөрдүн ачкычы - сиз каалаган нерсени суроо.

Сизди четке кагуудан коркуу же ач көз болуп көрүнүүдөн коркуу аркылуу токтотушу мүмкүн. Жөн гана эсиңизде болсун: четке кагуу болот, бирок андан коркпошуңуз керек.

Чыгуу өзгөчө сизге тиешелүү эмес; бул сиз каалаган нерсеңизге эмне үчүн ынандырарлык себептерди келтире элексиз дегенди билдирет. Сунушуңуз четке кагылды, сиз эмес.

Эгер сиз "жок" дегенди уксаңыз, бул сиздин атаандашыңызга маалымат жетишпей жатканын билдирет. Аны жеңилдетүү үчүн, билиңиз:

Адамдар "ооба" дегенге чейин орто эсеп менен үч жолу "жок" дешет.

Сүйлөшүүлөрдү жакшыртуунун чыныгы жолу - четке кагылып, сурай берүү.

5. Өтө көп сүйлөө

Өтө көп чатакташуу - сүйлөшүүлөрдү бузуунун ишенимдүү жолу. Унчукпоонун маанилүүлүгүн эч качан баалабаңыз. Маселени талкуулап жатканда, сүйлөшүүнү токтотуп, ошол ыңгайсыз жымжырттык учурунда өзүңүздү ыңгайлуу сезиңиз. Ошентип, сиздин аргументиңиздин ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгү алда канча жогору, а сиз - жагымдуу шарттарда.