Сиз байланыштарсыз өтө албайсыз. Сиздин компанияңыздын чет өлкөдө түптөлүшүнө тоскоол болгон 6 миф

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Башка өлкөлөрдө товарларды жана кызматтарды сатуу - жаңы киреше алуу мүмкүнчүлүгү. Бирок көп учурда ишкерлер экспортко шашылбайт, анткени бул өтө кыйын жана кымбат деп ойлошот. Кесепеттер менен күрөшүү - улуттук долбоору менен бирге "".

1. Жаңы рынокту өздөштүрүү үчүн бир тыйын талап кылынат

Чынында эле тышкы рынокту аналитикага жумшап, жергиликтүү өнөктөштөрдү издөө керек. Бирок биздин кылым маалыматтык деп бекеринен айтылган эмес – дүйнө мурда болуп көрбөгөндөй биримдикте. Сиз ачык булактардан маалыматтарды чогулта аласыз: статистикалык маалымдамалар, экономика боюнча журналдар, адистештирилген уюмдардын веб-сайттары, ММКлардагы эксперттик макалалар. Ал эми социалдык тармактарыңыз болгондо, тармакта иштөө бир топ жеңил болот.

Биринчиден, муну жасоого болот: бул рыноктордун келечегин жана өсүү жолундагы тоскоолдуктарды баалоого жардам берет. Маалыматты конкреттүү маалыматтар жана цифралар менен ырастоо маанилүү. Талдоо төрт компоненттен турат:

• Аны атаандаштарынан айырмалап турган компаниянын күчтүү жактары (мисалы, жогорку сапаттагы продукция, жеткиликтүү баалар).
• Алсыз жактары (мисалы, кызматкерлердин жетишсиздиги).
• Рыноктун мүмкүнчүлүктөрү (продукцияга суроо-талаптын өсүшү, атаандаштыктын аздыгы).
• Коркунучтар (жогорку салыктар, улуттук валютанын алсызданышы, чийки заттын кымбатташы).

2. Чакан компаниянын чет өлкөдөн чыгуусу кыйын

Ири компаниялардын жаңы рынокко чыгуу үчүн көбүрөөк ресурстары бар. Бирок кичинекей оюнчулар үчүн көптөгөн санарип куралдары бар. Мисалы, базарлар, агрегаторлор, өнөктөш тармактар жана экосистемалар - алар эки өлкөнүн төлөмдөрүн жылдырууга, жеткирүүгө жана кабыл алууга жардам беришет. Тендерлер, көргөзмөлөргө катышуу да экспортту жолго коюуга мүмкүндүк берүүчү жумушчу инструмент болуп саналат. Тендерлер үчүн чет элдик ресурстардын тизмесин, мисалы, Экономикалык өнүгүү министрлигинин тышкы экономикалык маалыматынан тапса болот.

Ал тургай, кичинекей компания ийгиликтүү чет өлкөгө продуктыларды сата алат. Ал эми «» улуттук долбоору буга жардам берет. Россиянын Экспорттук борборунун адистери жана дүйнөнүн 50дөн ашык өлкөсүндө иштеген Россиянын чет өлкөлөрдөгү соода өкүлдөрү чакан жана орто бизнес үчүн консультацияларды берип, жаңы сатуу рынокторун жана транспорт каналдарын табууга жардам беришет. Сиз Өнөр жай жана соода министрлигинин сайтына консультация берүү өтүнүчүн калтырсаңыз болот.

Эл аралык соодада бир аз тажрыйбага ээ болсоңуз, талдоо жүргүзүү үчүн маркетингдик колдоону, ошондой эле эл аралык көргөзмөлөргө катышууга жардамды ала аласыз. Улуттук долбоордун ишмердүүлүгү ар түрдүү тармактардагы компанияларга багытталган – машина курууда, фармацевтикада, металлургияда жана башка тармактарда иштеген аграрчыларга да, өнөр жайчыларга да колдоо көрсөтүлөт.

3. Эл аралык рынокко уникалдуу же нише продукты менен чыгууга арзыйт

Иштеп жаткан бизнес модели уникалдуулугуна караганда маанилүү. Каалаган мейкиндикте - ал тургай, толтурулгандай көрүнсө да, сиз атаандаша аласыз. Сапаттын, ылдамдыктын же DVOнун эсебинен - кызматтардын кошумча түрлөрү.

Көптөгөн компаниялар уникалдуу нерсе жасаганы үчүн эмес, кошумча наркты - сапаттуу тейлөө, ыңгайлуу жеткирүү жана төлөөнү сунуштаганы үчүн ийгиликке жетишет. Ар бир чоң шаарда ондогон жана жүздөгөн кофеханалар бар, бирок алардын айрымдары тез жабылса, башкалары жылдар бою ачык. Алар уникалдуу кофе кайнатканы күмөн, бирок алар атаандаштыктан өзгөчөлөнө алышты. Баа сунушун табуу маанилүү - башкача айтканда, продукт кардар үчүн канчалык пайдалуу экенин жалпылоо.

Бул продукт жергиликтүү рынокко ылайыкташтырылган болушу мүмкүн. Жөнөкөй мисал: Японияда сол тараптагы жол кыймылы. Жергиликтүү өндүрүштөгү унаалардын рулу оң тарапта болгондуктан, айдоочуга кууп өткөндө маневр жасоо оңой болот. Ал эми экспорт үчүн жапондор рулу сол тарабында болгон унааларды чыгарышат. Чет өлкөгө сатуу үчүн сизге да документтерди которуу, бирдиктерди өзгөртүү же продуктка жаңы функцияларды кошуу керек болушу мүмкүн.

4. Байланышсыз же жеке катышуусуз эч нерсе иштебейт

2021-жылы башка өлкөдө сатууну алыстан жүргүзүү толук мүмкүн. Долбооруңуз тууралуу сүйлөшүп, дүйнөнүн ар кайсы бурчтарынан өнөктөштөрдү жана инвесторлорду таба турган эл аралык платформалар бар. Сиз Германияда жана башка немис тилдүү өлкөлөрдө кеңири колдонулган Linkedln же Xing сыяктуу кесипкөй тармактарды колдоно аласыз. Профилиңизди деталдуу түрдө толтуруңуз - бул сиздин резюмеңиз болот. Потенциалдуу өнөктөшкө биринчи билдирүүдө кайсы компаниянын өкүлү экениңизди жана кызматташуудан эмнени каалап жатканыңызды айтууну унутпаңыз.

Өнөр жай көргөзмөлөрү жана сынактар жандуу баарлашууга ылайыктуу. Стендиңизди даярдоого мүмкүнчүлүгүңүз жок болсо, иш-чарага билет сатып алып, мисалы, фирмалык футболка менен келсеңиз болот. Анан - таанышып, долбооруңуз жөнүндө сүйлөшүңүз. Адашып калбоо үчүн, лифт сөзүн жазыңыз - бир-эки мүнөттүн ичинде толук айтып бере турган кыска продуктунун презентациясы.

5. Чет өлкөдө абийирсиз контрагенттерге же алдамчыларга жолугуп калуу оңой

Бул чет өлкөдө гана эмес, өз өлкөсүндө да болот. Тобокелдиктерди азайтуу үчүн чет өлкөлүк контрагентти же өнөктөштү текшерүүдөн жалкоо болбоңуз. Мисалы, сиз Россиядагы Юридикалык жактардын бирдиктүү мамлекеттик реестрине окшош чет өлкөлүк реестрлерден маалыматты талап кыла аласыз. Мындай реестрлердин тизмеси Федералдык салык кызматында жайгаштырылган.

100% кийинки төлөм менен биринчи келишимдерди түзбөңүз. Бул кардар үчүн ыңгайлуу, бирок сатуучу же өндүрүүчү үчүн бул ар дайым тобокелчилик. Убакыт боюнча оозеки макулдашуулар менен чектелбеңиз: төлөөнүн шарттарын жана келишимди кечиктирген учурда айыптарды жазыңыз.

6. Башка мамлекеттер алардын сунуштары менен толтура, бизге эч ким керек эмес

Ар кандай рыноктордун өзүнүн өзгөчөлүктөрү бар, бирок кээ бир тенденциялар бардык жерде актуалдуу. Мисалы, азыр дүйнөдө экологиялык тазалыкка суроо-талап өсүп жатат - табигый ингредиенттерден жасалган косметика, чарбалык жана органикалык продуктылар. Мындай товарларды Орусиядан чыгарган өндүрүүчүлөр Европадан сатып алуучуларды табышат.

Көптөгөн категориялар боюнча даяр продукцияны чыгаруу али жолго коюла элек өнүгүп келе жаткан өлкөлөрдүн рынокторун караса болот. Ири корпорациялар үчүн эле эмес, чакан жана орто бизнес үчүн да жагымдуу шарттар болушу мүмкүн. Кээ бир өлкөлөр менен Россияда бажы төлөмдөрүн, салыктарды жана жыйымдарды алып салган эркин соода келишими бар - мисалы, КМШ өлкөлөрү, Вьетнам, Сербия.

Кытай онлайн коммерция боюнча дүйнөлүк лидер. 2021-жылы ал электрондук коммерция сегменти оффлайн сатуудан ашкан биринчи өлкө болуп калат. Кытай рыногунда иштөө кыйын – жергиликтүү ири компаниялар менен атаандашууга туура келет. Бирок сиз Азия-Тынч океан аймагындагы башка Global Ecommerce 2020 / eMarketer базарларын карасаңыз болот, ал жерде электрондук коммерция гүлдөп жатат (мисалы, Филиппин жана Малайзия).

Дагы бир логикалык вариант кошуна өлкөлөр. Эгерде компания Россиянын европалык бөлүгүндө жайгашкан болсо, ал Балтика же КМШ өлкөлөрүнө товарларды жана кызматтарды сата алат. Ал эми Ыраакы Чыгышта соода кылсаңыз, Азия рыногуна жакшылап көз салыңыз.

Эл аралык рынокко чыгууну каалаган компанияларды алдыга жылдыруу «» улуттук долбоору аркылуу ишке ашырылат. Россиянын чет өлкөлөрдөгү соода өкүлдөрү экспорттук продукт кандай талаптарга жооп бериши керектигин айтып беришет, ошондой эле контрагенттерди талдап чыгууга жардам беришет. Россиянын Экспорттук борборунун базасында санариптик экосистема "" иштейт, анын жардамы менен сиз жаңы сатуу рынокторун таба аласыз жана көргөзмөлөргө катышууда же продукцияны ташууда кантип колдоо тапса болорун биле аласыз. “Бир терезе” кызматы бар, анда экспортчуларга керектүү бардык кызматтар – аналитика, жаңы өнөктөштөрдү издөө, ошондой эле каржылык жардам алуу үчүн кайрылууга болот.