Адамдарды сизге ишендирүүнүн эң тез жолу

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Ийгиликтүү ишкерлер сатууда мыкты, анткени алар кардарды жакшы угуп, кынтыксыздык менен ишенимдүүлүктү жогору баалашат. Сатуу трюктары күнүмдүк жашоодо да пайдалуу болушу мүмкүн.

Белгилүү ишкер Эван Асано өзүнүн сатуу тажрыйбасы жана кээ бир стратегияларды күнүмдүк жашоодо кантип колдонсо болору тууралуу айтып берди. Lifehacker анын макаласынын котормосун жарыялайт.

Сатуучулук кесип өтө жакшы репутацияга ээ эмес. Ал эми сатуунун маңызын көп учурда туура эмес түшүнүшөт. Адамдар, адатта, сатуучулар абдан тез сүйлөйт, кардарларды аз жерден алдап бүтүмдөрдү түзүшөт жана жалпысынан ишенүүгө болбойт деп ойлошот. Чынында, тескерисинче - бардык сатуу ишенимге негизделген.

Сатып алуунун өзөгүндө элдин ишенимине тез ээ болуу. Соодада иштеген амалдар күнүмдүк жашоодо пайдалуу болот.

Негизги айла - ойлонулган суроолор.

Туура суроолорду берүү менен сүйлөшүүнү алып барыңыз жана кардар сүйлөшсүн. Бул сизге башка адамдын муктаждыктарын аныктоого жана сиздин сунушуңуз алардын муктаждыктары үчүн идеалдуу экенин көрсөтүүгө жардам берет.

Ошондой эле, адамдар аларды кунт коюп угуп жатканын сезгенде, сиз аларды түшүнүп, жактыргандай сезишет. Бул ишенимди шыктандырат. А эгер алар сага ишенишсе, сени менен келишим түзүүгө макул болушат.

Кантип сатуу тажрыйбасы менен ишенимди тез куруу керек

Достук маанайда учурашыңыз

Бири-бириңерди мурунтан таанышып, көптөн бери көрүшпөгөндөй жылуу учурашкыла. Ошол эле учурда, чын жүрөктөн жылмаюу - жылмаюу дайыма эсте калат. Андан тышкары, биз жылмайганда өзүбүздүн маанайыбызды жакшыртабыз.

Акырын сүйлө

Тез сүйлөө көбүнчө терс байланыштарды жаратат. Башка адам сизди тынчсызданып жатат деп ойлошу мүмкүн же эмне деп жатканыңызды билбейт. Андыктан, сөзүңүздө сабырдуулукка жана токтоо болууга аракет кылыңыз. Акырын, атайылап сүйлөгөндөргө эл жакшыраак жооп берет.

Сиздин жалпы нерсеңиз бар экенин көрсөтүңүз

Эван Асано потенциалдуу кардарды чакырардан мурун анын LinkedIn жана башка социалдык тармактардагы профилин карап, кандайдыр бир жалпы кызыкчылыктарды же өз ара тааныштарды табууга кеңеш берет. Сүйлөшүүнүн башында бул тууралуу сөз кылууну унутпаңыз. Мисалы: "Мен байкадым, сиз Xде окуган экенсиз, Y менен тааныш экенсиз". Мындай кичинекей нерселер ишенимди бекемдөөгө жардам берет.

кунт коюп уккула

Башка адам бөлмөдө жалгыз адам сыяктуу уккула. Саатыңызга же телефонуңузга карап алаксыбаңыз. Алар үчүн сүйлөмдөрдү үзбөңүз же бүтүрбөңүз. Жооп берүүдөн мурун бир нече секунд күтүп, эмне айткыңыз келгенин ойлонуңуз. Бул сиздин чындап угуп жатканыңызды көрсөтөт.

Кызыктуу суроолорду бериңиз

Көбүнчө баарлашуу типтүү суроолордон башталат жана бул жакшы. Бирок бир аз ары барып: «Кайдан болосуң?» деп сурагандан кийин эмнеге болбосун? "Ал жерде чоңойгондо кандай болду экен?" деп сураба. Анан: "Эмне кылып жатасың?" дегендин ордуна: "Эмне кылып жатасың?" деп сураңыз.

Суроо берип жатканда, башка адам сизге укмуштуудай окуяны айтып жаткандай мамиле кылыңыз. Башында түр көрсөтүүгө туура келиши мүмкүн, бирок убакыттын өтүшү менен адамдардан кызыктуураак нерселерди байкай баштайсыз. Анткени, кызыктуу жооп алуу үчүн кызыктуу суроо бериш керек.

Башка адамды баалай турганыңызды көрсөтүңүз

Адатта, бул башка адамдын айтканына макул болушуңду талап кылат.

Асано өзүнүн тажрыйбасынан мисал келтирет. Бир күнү ал өзүнүн агенттигинин кызматын сунуштоо үчүн кардарын чакырды. кардар дароо эле анын бизнеси ийгиликтүү өнүгүп жаткандыктан, бул кызматтардын кереги жок экенин айтты. Асано анын айтканына кошулуп, анын ийгилиги тууралуу алдыңкы журналдардын биринен окуганын айтып, анан кантип ушундай ийгиликтерге жеткенин сурады. Кардар сүйүнүп өзү жөнүндө айта баштады жана акырында Асанонун агенттиги менен келишим түздү.

Эгерде Асано кардарды өз агенттигинин жардамысыз кыла албайм деп ишендирүүгө аракет кылса, эч нерсе болмок эмес. Кантсе да, ал кардар менен макул эмес экени билинип калмак, биз алар менен макул эмес экенибизди сезгенде адамдар аң-сезимсиз түрдө жабылып, бизден алыстап кетишет. Бул боло турган эң жаман нерсе.

Сиз жолукканыңызда сизге жакшы таасир калтырган адам жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Бул адамды эмне үчүн жактырганыңызды ойлонуп көрүңүз. Кыязы, ал сени кунт коюп угуп, сиз дагы эле сизди түшүнүп, баалайт деген ойдосуз.