Стартапка кантип инвестиция тартуу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Идеяны ишке ашыруу үчүн акчаны кайдан издөө керек, бул үчүн кандай инструменттерди колдонуу керек жана чечим сиздин пайдаңызга чыгышы үчүн кантип сүйлөшүү керек.

Ар бир стартапка абадагыдай акча керек. Алгачкы этапта инвестицияларды тартуу бардык стартаптардын эң чоң баш оорусу. Көбүнчө эң сонун идеяга эч ким ишенгиси келбейт, абдан аз инвесторлор биринчи болууга даяр.

Бул макалада биз инновациялык долбоорлорго каражат тартуу жана IT инвестиция рыногундагы кырдаал тууралуу сөз кылабыз. Ошентип, биз инвесторлордун “узун доллары” үчүн күрөштө өз бактысын сынап көрүүнү чечкендерге жеңилдетүүгө аракет кылабыз.

IT инвестиция рыногунун өзгөчөлүктөрү

Бүгүнкү күндө IT-инвестициялар рыногундагы кырдаалды сүрөттөө үчүн эпитетти табуу кыйын. Сиз аны стартаптар үчүн супер-достук деп атасаңыз болот. Бирок бул дагы инвесторлордун IT инновациясына карата оптимизмин жетиштүү түрдө чагылдыра албайт.

Инвестициялар рекорддорду жаңылоодо

Акыркы убакка чейин, 50 000 доллардан 500 000 долларга чейинки инвестиция чөлкөмдөгү уруктар үчүн жалпы деп эсептелген. Бүгүнкү күндө уруктардын орточо баасы 1-2 миллион долларга бааланууда. Кээде 5 миллион долларга чейин барышат, бул чек катары эсептелбейт. кат турларда салымдардын көлөмү ай сайын рекорддорду бузуп.

Коллективге жогорку талаптар

Инвесторлордун оптимизми бардык командаларга таандык эмес, анткени инвестициянын көлөмүнүн өсүшү менен компанияларга талаптар да жогорулайт. Тарыхы жана репутациясы жок командалардын компетенцияларына өзгөчө маани берилет. Стартаптардын басымдуу көпчүлүгү ушул категорияда экени эч кимге жашыруун эмес.

Заманбап инвесторлордун мүнөздүү өзгөчөлүгү - алар көбүрөөк өлчөмдө идеяга же бизнес моделине эмес, идеяны ишке ашыра турган жана анын монетизация схемаларын колдоно турган адамдарга инвестициялайт.

Инвесторлор ар дайым өсүштүн көрсөткүчтөрүнө жана формалдуу көрсөткүчтөрүнө көңүл бурушат, бул абдан олуттуу көйгөй болуп саналат жана акча издөөчүлөр үчүн тапшырмаларды бир нече эсе татаалдатат.

Долбоорлорду капиталдаштыруунун өсүшү

IT-инвестициялык рыноктун дагы бир тенденциясы - долбоордун капиталдаштыруунун өсүшү. Инвестор атаандаштарынан канчалык корксо, ошончолук артыкчылыкка ээ болууга умтулуп, долбоорго көбүрөөк инвестиция салат. Бул колдонулат, капиталдаштыруу астрономиялык өсүп жатат, бирок кээде анын артында эч нерсе жок.

10-15 жыл мурун деле IT-компаниялардын капитализациясы пайданын көлөмү жана аудиториянын көлөмү сыяктуу реалдуу сандарда чагылдырылган. Бүгүнкү күндө көптөгөн адамдар кийинки раундду тартуу үчүн көрсөткүчтөрдү ашыкча баалашат. Натыйжада, көбүкчөлөр табигый түрдө узакка созулган, үзгүлтүксүз, көбүнчө зомбулук, бирок формалдуу өсүү мезгилинен кийин жарылат.

Кээде экспертиза жардам берет, бирок бул чара акча чогултууну ого бетер татаал жана бюрократиялык кылат.

Инвесторлор

Бүгүнкү күндө стартаптарга инвестиция салбагандарды атоо оңой. Инновациялык долбоорлорго инвестиция салуу дээрлик жакшы формага айланды. Стартаптар ири IT корпорацияларын (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), инвестициялык ассоциацияларды, венчурдук фонддорду (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), ошондой эле каржылайт. орто бизнес периштелер, банктар, финтех уюмдары.

Ошондой эле инвестициянын краудфандинг жана крауддинвестинг сыяктуу түрлөрү бар. Бул инструменттер буюмдун келечектеги колдонуучуларынын эсебинен инвестициялоону камтыйт. Оюндар жана гаджеттерди иштеп чыгуу менен жакшы иштейт.

Стартаптарга ири жеке инвестициялардын белгилүү мисалдары бар. Мисалы, WhatsAppтын негиздөөчүсү Брайан Эктон Signal мессенджерине 50 миллион доллар инвестиция салган.

Идея баскычында стартаптар үчүн дагы бир жалпы акча булагы FFF тобунун инвесторлору (Үй-бүлө, Достор, Freaks - үй-бүлө, достор жана жиндилер). Көптөгөн ийгиликтүү стартаптар алгачкы инвестицияларын дал ушул булактан алышканы белгилүү.

Инвестицияларды тартуунун жолдору

IPO

IT-долбооруна акча тартуунун ишенимдүү жана салттуу куралы болуп акцияларды биржага жайгаштыруу, башкача айтканда, IPO саналат. IPO өткөрүү үчүн, мисалы, АКШда CES (Баалуу кагаздар боюнча комиссия) сыяктуу уюмдардын босогосун көпкө басып, акционердик коом болуп, анан бир нече миллион доллар табыш керек. жарнамалык кампания.

Бул IPO жетилген долбоорлор үчүн ылайыктуу деп эсептелет, бирок стартаптар үчүн бул жетиштүү натыйжалуу эмес болушу мүмкүн. Ошол эле учурда Google бул билдирүүнү четке каккан.

ICO, же токендерди сатуу

ICO, же Токендерди сатуу, көп учурда үлүштөрүн жайгаштыруу үчүн альтернатива катары колдонулат. Токендерди сатуу менен, акча өз cryptocurrency сатуу менен көтөрүлгөн. Бул АКШ жана Европа Биримдиги үчүн натыйжалуу ICO баасы 500 000 долларга барабар деп эсептелет. Бул сумма криптоактивдерди ачык сатууну жарнамалоо жана мыйзамдуу каттоо маселесин чечүүгө жардам берет.

Алгачкы этаптарда краудфандинг (крауддинвестинг) жардам берет. Kickstarter сыяктуу платформалар каражат чогултуу үчүн ылайыктуу. Болочок колдонуучулар продукцияны рынокко чыгарууга даярдоодо иштеп чыгуучу тарабынан "шымдын таянычына" ташталат жана ал өз кезегинде, өз эмгегинин натыйжасын аларга берүүгө, ал эми крауддинвестинг учурунда, ошондой эле пайданы бөлүшүү.

Бул формалар арзан баада жакшы. Kickstarter үчүн долбоордун кыскача корутундусун жазуу, бир нече сүрөттөрдү жана промо-видеолорду жайгаштыруу, команданы көрсөтүү жетиштүү. Калганын платформа жасайт. Жакында эле ири массалык маалымат каражаттарынын журналисттери Kickstarterдеги долбоорлорго кызыгуу көрсөтүштү, бул көптөгөн адамдарга жарнама маселесин эч кандай чыгымсыз чечүүгө жардам берет.

Стартап инкубаторлор

Инвестицияларды тартуу куралдарынын арасында өзгөчө орунду инкубаторлор (акселераторлор) ээлейт. Алар стартаптарды өздөрү издеп, аларга инвестиция салууда. Долбоорлор үй тапшырмаларын аткарып, акселерациядан өтүп, автоматтык түрдө ири инвесторлордун көңүлүн бурат.

Эң абройлуу инкубаторлор 500 Startups жана Y Combinator болуп саналат, инвесторлор аларга ишенишет жана ал жакта тездетилген долбоорлорго оңой эле инвестициялашат.

Инкубаторго баштапкы инвестициялардын көлөмү 150 000 долларды түзөт. Бул үчүн ал компаниянын 7 пайыз акциясын алат. Акчанын бир бөлүгү окууга алынат, калганын стартаптар өздөрү каалагандай сарпташат. Адатта, инкубаторлор масштабдуу идеялары жана реалдуу бизнес моделдери менен келет, ал эми башкалары четке кагылат.

Сүйлөшүү эрежелери

Инвестицияларды алуу үчүн жогорку сапаттагы сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү зарыл. Мыкты идея жана иштеген бизнес модели талкууну талап кылбайт, акча тез бөлүнөт, бирок бул сейрек кездешет. Көбүнчө команданы жана долбоорду кылдат изилдөө сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө пайда болот. Ал эми бул учурда, негизги нерсе, аны бурмалоо эмес. Бул үчүн, бир нече маанилүү эрежелерди сактоо керек:

1. Инвестициялардын фактысына жана талап кылынган суммага көңүл бурбаңыз. Муктаждыктарга караганда пайда жана аларды кантип алуу жөнүндө көбүрөөк сүйлөшүңүз.
2. Ар кандай өнүм жагдайларына ылайыктуу бир нече бизнес-пландарды жана бизнес моделдерин камсыз кылуу.
3. Суроолоруңузга так жооп алыңыз. Бул адам сиздин долбооруңузга салымдарды өнөктөштөр менен талкуулоо керекпи же жокпу, качан чечээрин сураңыз, ж.б.у.с.
4. Сиздин стартапыңызга биринчилерден болуп инвестиция кылууга даяр, тайманбас, тажрыйбалуу инвесторду тандаңыз.

Жыйынтык

Стартапка инвестиция тартуу ар дайым кыйын, көп учурда бүдөмүк жана кээде жалпысынан күтүүсүз. Бул жерде кеңеш берүү чынында эле кыйын, бирок жогоруда айтылгандар агрессивдүү атаандаштык чөйрөсүндө долбоордун аман калуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат. Инвестициялык оптимизм туу чокусуна жетти жана азыр стартаптар үчүн эң жакшы учур.