Мазмуну:
2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03
Эң коркунучтуу адашуу - инвестиция тартуудан кийин, ийгилик сөзсүз болот жана сиз эс ала аласыз.
Стартаптардын өнүгүшүнө тоскоол болгон негизги көйгөй каржынын жетишсиздиги деп эсептелинет. Инвестицияларды табуу маселеси өзгөчө социалдык стартаптар үчүн курч турат, алар, негизинен, башка стартаптар сыяктуу эле капиталды түзүү үчүн бирдей мүмкүнчүлүктөргө жана рынокко чыгуунун так стратегиясына ээ эмес, бирок ошол эле учурда маржалары төмөн жана потенциалы азыраак. масштабдоо үчүн.
Бул көйгөйдү чечүү жана каржылоону тартуу үчүн биздин өлкөдө көптөгөн гранттык программалар жана инкубаторлор жана акселераторлор деп аталгандар бар, алар так башталгыч ишкерге өз долбоорун сунуштоого жана бактылуу болсо көптөн күткөн джекпотту жеңүүгө жардам берүүгө багытталган.
Биз инвесторлорду издөөдө стартаптар кетирген негизги туура эмес түшүнүктөрдү жана каталарды аныктап, алардан кантип сактануу керектиги жөнүндө сүйлөштүк.
Негизги стартап туура эмес түшүнүктөр
1. IT тармагында стартап жасоо керек, анткени ал азыр трендде
Эгерде сиздин технологияңыз чындап эле ачылыш болуп, сиз ага колдонмо тиркемелерди тапкан болсоңуз. Жасалма интеллект, виртуалдык реалдуулук, роботтор, криптовалюта: IT менен байланышкан бардык нерсенин тегерегинде азыр өтө эле көп ызы-чуу бар. Бул тармактар инвестициянын тез кайтарымын убада кылгандыктан көп көңүлдү жана акчаны өзүнө тартып жатат. Бул жерде компаниялар 10 эселенген менен сатылат. Ал эми алар америкалык NASDAQ биржасына кирсе, анда 20 көрсөткүчү менен: алар ачыкка чыгып, белгилүү бир деңгээлге чейин өскөн, жолдо өлүшкөн эмес.
Жалпысынан алганда, аймак чындыгында трендде, бирок өтө көп ишкерлер аны өнүктүрүүнү каалашат. Сиздин долбоор башка ондогон ушуга окшош өнүмдөрдүн арасында адашып калуу коркунучу бар.
өзгөчөлөнүү үчүн эмне кылуу керек? Жаңы технологияларды тааныш кызматтарга кошууга аракет кылсаңыз болот. Мисалы, Big Data технологияларын чач тарач тармагына тиркөө жана зыяратчылар жөнүндө маалыматтарды чогултуу: чачтын түсү, какачтын көлөмү жана башкалар. Бул маалыматты кийин ири медициналык компанияларга же косметика өндүрүүчүлөргө сатууга болот. Көрсө, сиз адамдарды кесип, бир эле убакта маалымат базасын дагы чогултасыз.
Экинчи вариант, жергиликтүү жана чет элдик фонддор, сиздердин шаардын өкмөтү азыр кандай максатта акча берип жатканын тактап, бул жаатта стартап ачуу.
Үчүнчү вектор - бул B2B болсо, кардарларга эмне керек же башка бизнести издөө. Чечилбеген көйгөйлөр кандай? Бул ыкма кардарлардын тажрыйбасын изилдөөгө негизделген.
Жаңы рыноктор жана мүмкүнчүлүктөр ар дайым пайда болот, андан кийин алар жок болуп, башкалары менен алмаштырылат. Биз сөөмөйүбүздү тамырдын кагышын кармашыбыз керек.
2. Стартап иштеши үчүн жакшы идея жетиштүү
Тилекке каршы, бир идея жетишсиз: ар кандай бизнес - бул чоң күч-аракет жана инвестиция. Сиз ишкер болушуңуз керек. Бул концепция башка нерселер менен катар финансыга өтө кылдат мамилени камтыйт.
Стартаптар менен бизнеске умтулгандардын арасында өз идеясына күйгөн адамдар көп. Бирок бул көбүнчө бизнес маселелеринде абсолюттук сабатсыздык жана каржылык эсепке алуу, кызматкерлерди жалдоо жана эмгек мыйзамдарын сактоо сыяктуу майда-чүйдө нерселер менен алектенүүнү каалабоо менен айкалышат. Демек, мунун бардыгын изилдеп, сүйүүгө туура келет, антпесе кыйроо сөзсүз болот.
3. Эл аралык деңгээлге чыгуу үчүн грант алуу жетиштүү
Келген ишкерлер ар дайым дүйнөнү багынтууну каалашат, бирок көп учурда алар өз күчүн эсептешпейт. Грант алуу автоматтык түрдө эл аралык рынокко чыгууга мүмкүндүк берсе, абдан жөнөкөй болмок, бирок бул таптакыр зарыл эмес, айрыкча жергиликтүү грантка келгенде.
Эгер сиз эл аралык уюмдан грант алсаңыз, эл аралык деңгээлге чыгууга жардам берет, анткени сиз чет өлкөдөн келгендер менен баарлашасыз, алар сиз жөнүндө чет элдик маалымат каражаттарына жазып беришет. Бирок акырында баары сиздин активдүүлүгүңүздөн көз каранды. Албетте, эгер сиз чет элдик компаниядан грант алсаңыз, бул өнөктөш менен байланыш каналын түздүңүз. Сиздин милдет - бул канал менен мамилелерди кеңейтүү жана өнүктүрүү.
Нажла Аль-Мидфа, БАЭдеги Шераа ишкердик борборунун башкы директору
Эл аралык деңгээлде ийгиликке жетүү үчүн биринчи кезекте рынокту кылдат изилдеп, товарыңызды аны жайылткыңыз келген өлкөлөргө ылайыкташтырыңыз. Анын табиятын жана дүйнөлүк рыноктогу ордун түшүнбөй туруп, чет өлкөдө идеянын өнүгүшү стартаптын өзүнө коркунуч жаратат.
4. Каражаттарды бөлүштүрүүнүн так планын түзүү зарыл эмес
Каржылоо үчүн кайрылганыңызда, акчаңызды кантип сарптай турганыңызды так планыңыз болушу керек. Бул идея ачык сезилиши мүмкүн, бирок жаш ишкерлер инвестор менен жолугушууда миллион долларды айткан учурлар болот. Анан бул акчаны эмнеге жумшай турганын тактап бергиле десе, жооп жок.
Мындай кырдаалды болтурбоо үчүн, сиз инвестиция керек болгон конкреттүү максаттарыңыз болушу керек. Акчанын бир белугу операциялык чыгашаларга - кызматкерлердин эмгек акысына жана башкаларга жумшала тургандыгы тушунуктуу, бирок бул кандайдыр бир жол менен коллективдин жетишкендиктери менен байла-ныштуу болууга тийиш: мисалы, мындай функцияларды продукцияга алты-мыштан киргизуу керек. айлар.
Дагы бир "ачык", бирок маанилүү эреже: каржылык планды так аткаруу керек. Сиз акчаңызды өзүңүз каалагандай сарптаганыңызды көрсөтүшүңүз керек жана жеке колдонуу үчүн кымбат баалуу унаа сатып албашыңыз керек. Болбосо, сизге каршы өтө олуттуу дооматтар келип чыгышы мүмкүн, сотко чейин. Бул тууралуу кененирээк кийинки абзацта.
5. Акча алгандан кийин эс ала аласыз
Стартаптар арасында популярдуу тамаша бар: биринчи акчаны 3F берет – үй-бүлө, достор, келесоолор (үй-бүлө, достор, келесоолор). Эгерде бул каржылоо булактары жетишсиз болсо (башкача айтканда, дээрлик дайыма), ишкерлер инвесторлорду, бизнес-периштелерди, донорлорду издеп, краудфандинг аянтчаларына өтүшөт. Бирок, грант алуу көбүнчө оңдолгон идея болуп калат жана бул да коркунуч.
Грант алуу чындыгында стартап үчүн абдан пайдалуу. Биринчиден, бул каржылык жардам болгондуктан эмес, бул PR үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк болгондуктан, кардарлар базасына да жетүүнү камсыз кылат. Гранттар аркылуу ишкер тааныштардын жаңы чөйрөсүнө кирип, пайдалуу бизнес байланыштарды түзөт. Стартап иш жүзүндө бекер көтөрүлөт, анын "көмүскөдөн чыгууга" мүмкүнчүлүгү бар. Тармактык маалымат каражаттары гранттык аймакты чагылдырууга жана компаниялардын ийгилигине тыкыр көз салууга дилгир.
Бирок азыр акчаң бар, анан эмне болот? Көптөгөн стартаптар андан кийин эс алышат. Бирок түшүнүү керек: инкубаторлор, акселераторлор, инвесторлор жана фонддор акчаны белгилүү бир максаттар үчүн гана бөлүшөт. Сиз ошондой эле каражаттарды алып, аларды өз каалооңуз боюнча сарптай албайсыз. Эгерде стартап жабдууларды сатып алуу үчүн акча керек деп айтса, анда ал бул инвентаризацияны сатып алып, андан кийин өзүнүн иш-аракеттерин документтештирүү керек болот.
Ишкердин конкреттүү бизнес-планы болушу керек, ал жерде ага канча акча керек жана кандай максатта керектиги так жазылган. Бул олуттуу кабыл алынышы керек.
Дагы бир жагдайды эске алуу керек: көп учурда ишкер алынган сумманын белгилүү бир пайызын төлөшү керек болот. Эреже катары, бул 10-20% ды түзөт, ошондуктан гранттардын жана инкубаторлордун талаптарын кылдат изилдеп чыгуу зарыл.
6. Грант алгандан кийин массалык маалымат каражаттарында көтөрүлүү узакка созулат
Ооба, гранттар бөлүштүрүлүп жатканы массалык маалымат каражаттарында көп айтылып жатат. Бирок азыр жетишкендиктериңиз менен эс ала аласыз деп үмүт кылбаңыз. Тескерисинче, гранттык фонд жөнүндө жазгандар сиз жөнүндө айтып бериши үчүн баарын кылышыңыз керек. Мындан тышкары, албетте, жаңылыкты өзүңүз менен бөлүшүшүңүз керек: веб-сайтыңызда, блогуңузда, социалдык тармактарда. Бул жакшы ойлонулган, конкреттүү кадамдар менен пиар кампания болсо жакшы болот: бүгүн бул жөнүндө, эртең башка нерсе жөнүндө сөз болуп жатат.
Сиз грантты алганыңыз жөнүндө гана эмес, аны кантип сарптап жатканыңыз жөнүндө да айтып беришиңиз керек экенин эске алыңыз.
Маселен, үй-жайсыз малдарды багуу үчүн шаардык бийликтен грант алгансыз. Жарым жыл бою социалдык тармактарга сүрөттөрдү жайгаштырсаңыз болот (гранттын канчасы эсептелгенине жараша): “Карагылачы, иттерге кандай сонун капастарды сатып алдык. Мына эми атактуу блогер биздин стенддерге гүл тартуу үчүн келди. Ошондой эле бизде сынак бар: ким биздин тосмону чыгармачылык менен боёйт ». Ар бир этапта сиз PR-себеп түзө аласыз.
Эгерде сизде өзүңүздүн жөнөкөйлүгүңүз формасында чектөөчү болсо, анда «Уятсыздык – белгисизге карай жол» деген белгилүү фразаны келтирели. Эгер сиз белгисиз тарапка жол ачсаңыз, бизнесиңизди өстүрө албайсыз. Эгерде олуттуу адамдар сизге долбоор үчүн акча беришкен болсо, анда, алардын ою боюнча, бул маанилүү жана кызыктуу, бул тууралуу айтууга болот.
Тажрыйбалуу стартаптан бир нече кеңеш
Андрей Григорьев GetShop. TV контексттик жарнама кызматынын башкы директору жана негиздөөчүсү. Ал буга чейин үч грантты утуп алган жана сиз үчүн иштеши үчүн эмне кылуу керектигин билет.
1. Гранттарды башкаруу үчүн жеке адамды тандаңыз
Грант алуу үчүн документтерди тапшыруу оңой иш эмес. Бул милдетти ар бир грантка тапшыруу үчүн бир айдан ашык түйшүк жумшаган өзүнчө бир адамга тапшырдык. Мунун негизинде, долбоордун жогорку сапаттагы презентациясын жасоого үлгүрбөй кала турган акыркы күнгө чейин баарын кийинкиге калтырбоо үчүн мөөнөттөрдү эсептеңиз.
2. Инновацияңызды ишкердик тилде билдириңиз
Гранттык комитеттердин жыйындарына көбүнчө тажрыйбалуу адамдар катышат: инвесторлор, инженерлер, эксперттер, ири корпорациялардын топ-менеджерлери. Бирок, билим деңгээли жогору болгонуна карабастан, алар сиздин чөйрөңүздө адис болбошу мүмкүн. Ошондуктан, сиздин колдонмоңуз жана презентацияңыз продуктуңуз менен кандай көйгөйдү чечип жатканыңызды, технологияны кантип акчага айландырууну көздөп жатканыңызды абдан так жана так түшүндүрүп, атаандаштык чөйрөсү жөнүндө түшүнүк бериши керек.
Сиздин сөздөрүңүз элдин кеңири катмарына түшүнүктүү болушу керек, бирок ошол эле учурда ойдон чыгарылган композицияга айланып кетпеши керек. Экспо Live гранттык программасынын вице-президенти Юсуф Кайрестин айтымында, стартаптардын дагы бир кеңири тараган катасы, эч кандай конкреттүү көйгөйдү чечпеген чийки, бүтпөгөн долбоорлор менен грантка кайрылуу. Биринчиден, сиз өзүңүздүн долбооруңуздун негизги баалуулугу эмнеде экенин так түшүнүшүңүз керек. Ал эми аны суусуз, так жана толук сүрөттөй билүү.
3. Таза KPI коюңуз
Алар базардын океандарынын татаал навигациясында сиздин координаттарыңыз болот. Жана алар акырында долбоорду ишке ашыруунун ийгилигин аныкташы керек.
Сунушталууда:
Атуу жана ок атуучу куралдар тууралуу 10 туура эмес түшүнүк
Телешоулор жана тасмалар бизге таңуулаган мифтер жана ар кандай клишелер: суу астынан ок атуудан баштап, үн өчүргүчтөрү бар куралдын өзгөчөлүктөрүнө чейин
Ажырашуудан уялбай турган 4 туура эмес түшүнүк
Ажырашуу сизди ого бетер начарлатпайт жана үй-бүлөңүздү сактап калуу үчүн көп иштеген жоксуз дегенди билдирбейт. Ажырашуу жөнүндө кеңири таралган туура эмес түшүнүктөрдү табышкан
Жакырчылыкты жеңүүгө тоскоол болгон 7 туура эмес түшүнүк
Лайфхакер жакырчылык тууралуу кеңири тараган жаңылыш түшүнүктөрдү чогултту. Биз мунун чыныгы себептери эмнеде жана аны менен күрөшүүгө мүмкүнбү?
Айга баруу жөнүндө 10 кеңири таралган туура эмес түшүнүк
Айга учуу көптөр үчүн дагы эле күмөндүү. Бирок сизде фактылар болгондо кутум теоретиктери менен талкуулоо оңой
Туура тамактануу жөнүндө 5 жалпы туура эмес түшүнүк
Фаст-фуд, майлуу тамактар жана протеиндүү тамактар тууралуу популярдуу мифтерди токтотууга убакыт келди. 1. Фастфудтан алынган калорияларды жөн эле күйгүзсө болот Көптөгөн адамдар майлуу жана зыяндуу тамактарды жешет, муну алар кийинчерээк машыгуу залында алган калорияларын күйгүзөт деп негиздешет.