Эмне үчүн конференцияларга дээрлик барбайм

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Мен отуруп алып, «конференция» сыяктуу тааныш түшүнүккө сын көз менен карап көрүүнү чечтим. Ал жакка спикер катары же угуучу катары барыш керекпи, өзүм билем. Мен өз оюмду төмөндө келтирдим жана канчалык полярдуу болбосун, сиздин пикириңизге ыраазы болом.

Өзүм жөнүндө айтсам, ар кандай конференцияларда сөз сүйлөдүм. SMM боюнча чоң конференцияда менин баяндамам баарынан экинчиси болуп таанылып, бир жолу менин алдымда 4 миңдей аудитория болгон. Баркемптер, тренингдер, курстар, корпоративдик баяндамалар, кардарларга жарнамалык жана агенттик кызматтарды сатуу - мыйзам долбоору жүздөгөн. Бирок бир жылдан ашык убакыттан бери мен массалык аудиториянын алдында сүйлөгүм келбейт окшойт жана тигил же бул конференцияга өзүмдү сүйрөп кетүү аракетине өтө кылдат мамиле кылам. Ошондон улам…

1. Networking миф. Конференцияларды саткан адамдар көбүнчө сетевой болуш керек деп айтышат. Кандай конференцияларда пайдалуу адамдардын максималдуу саны менен байланышасыз. Өнөктөштөрдү жана инвесторлорду табыңыз. Мен буга макул эмесмин. Мен конференцияларда азыркы жана мурунку бизнестеримдин бир дагы өнөктөшүн тапкан жокмун. Көптөгөн кызгылт маектер жана күлкүлөр, визиттик карталар салынган баштыктар жана жүздөгөн кол алышуулар болду. Бирок андан кийин эч нерсе. Башкача айтканда, кээ бир кат алышуулар, жолугушуулар бар, ооба, бирок эмнегедир таптакыр башка адамдар сатып алышат (төмөндө бул тууралуу кененирээк). Конференциялардагы тармактык байланыш мага суу лыжасын эске салат, аны сиз жаңылыш деңизди изилдөө деп атайсыз: сиз жүздөгөн жана миңдеген толкундарга тийесиз, бирок сиз деңиз жөнүндө билимге ээ болбойсуз. Сиз сүзүп өткөн деңиз жөнүндө баарын билесиз деп ишенсеңиз да.

Бул жерде дагы бир факт: Көпчүлүк чындап эле сонун инвесторлор Инвестор төш белгиси менен стартап конференцияларына келбейт. Тескерисинче, алар Visitor катары катталып, ким менен баарлашарын өз алдынча тандап, темага жана долбоорлорго “лыжа тебүүнү”, “сноркингди” жана балким “аквалангда сүзүүнү” артык көрүшөт.

2. Конференциялар эң биринчиден билим. Конференциянын жаратуучуларынан дагы бир популярдуу миф. Сиз чындап эле сахнадан суу куюп үйрөнгөн конференцияларда туруктуу конок аткаруучулар сизге бир нерсе үйрөткүсү келет деп ишенесизби? Ошол эле адамдар, ошол эле темалар, ошол эле тамашалар. Мен өзүм үчүн кеп мештин үстүндө отурган келесоо Иванушканын менталитети жөнүндө экенин түшүндүм жана ал аны керектүү жерге алып келди. Эч нерсе кылбайт, отургучка отуруп алып, акырында баарын билет!:) Мен буга ишенбейм. Bitcoin кантип иштээрин түшүнүшүм керек болсо, мен Google'га барам. Эгерде мен электрондук почтанын маркетингинин көрсөткүчтөрүн кантип көзөмөлдөө керектигин билгим келсе, анда мен MailChimp блогуна барам. Эгер мен YouTube видеолорунан акча табууга кызыксам, Moz жана башка сайттарга барам. Сиз окуйсуз, колдоносуз, талдайсыз, андан ары окуйсуз - жыйынтыгын аласыз. Салкын веб-сайттын сонун авторунун деңгээли сиз каалаган конференцияда уга турган нерселерден алда канча салкыныраак! Эмнеге акча төлөп, кимдир бирөө сен үчүн баарын чайнап беришин күтүп?

3. Конференцияга катышуудан мурун өзүңүздүн ким экениңизди - "койчу" же "койчу" экениңизди түшүнүңүз. Бул 2-беттин кесепети. Мергенчи окуя болгон жерде сиздин бюджетиңизге же көңүлүңүзгө аңчылык кылып жатканда, сиз билимге аңчылык кылып жатам деп өзүңүздү алдабаңыз. Эгерде сизде идеяны, кызматты же продуктуну ким жана кантип сатаарыңызды так түшүнбөсөңүз, анда конференцияга барбаңыз. Болбосо, сиз каттоого келе электе эле тондурулуп каласыз.

Ал эми тарых… Мен "тармакчылардын" (сетевой маркетинг, MLM) конференциясында сүйлөп жүрдүм. Социалдык тармактар менин темам болчу. Мага концерт коюу үчүн гонорар төлөнүп, эмне үчүн бара жатканымды билчүмүн. Мен койчу экенимди билем деп ойлодум. Мен жакшы даярдандым. Кандай гана спектакль болбосун 2-3 күн даярданам, бул жерде да аракет кылдым. Мен бир жарым сааттык сөзүмдү бүтүргөнүмдө дүркүрөгөн кол чабуулар болду. Мага орто жаштагылар келе башташты, спектакль үчүн рахмат айтып, таң калыштуусу мени менен сүрөткө түшүштү. Жарым саат өттү, мен жөн гана жылмайып, кол алышып, акы жөнүндө ойлондум:)

Кийинки спикер артымдан келди, ал менден жакшыраак сүйлөдү. Сезимдер, күлкү, залга чыгуу - бул сонун болду. Анан ал мага ошол кездегидей көрүнгөн кызыктай бир нерсе кылды. Ал идеянын жарымына жетип, "сатуу үчүн жакын" деп аталган нерсени жасады. Ал мындай деди: «Бир жарым саатта айтуу мүмкүн эмес, андыктан менин вебинарымда дисктердеги чоо-жайын биле аласыз! Болгону 2995 б. ордуна кадимки баасы - 5700 руб! Бирок менин аткаруумдан кийин жарым сааттын ичинде гана!"

Аудиториядагы 800 адамдын ичинен бир-эки жүз адам андан компакт-дисктерди сатып алышкан. Накталай акча үчүн Дал ушул жерде. Андан кийин сүрөт жана туткасы бар болчу. Ошондо мен тишсиз карышкырдын баласы экенимди түшүндүм, ал карышкыр жана койчу, ал эми залдагылар - … хмм, жөн эле жыргап, өмүрүнүн бир-эки саатын марттык менен төлөштү. Бул гуру мага ошол кезде бул адамдардын көпчүлүгүнүн үйүндө бул кымбат дисктердин стеллаждары бар экенин, алар ЭЧ КАЧАН таңгактан чыгарышпайт деп айтканын туура деп айтууга болот.

4. Конференциялардын сапаты кескин төмөндөдү. Бул легендарлуу сүрөттү көрдүңүз беле?

Анда Альберт Эйнштейн, Мари Кюри, Макс Планк, Нильс Бор, Эрвин Шредингер, Огюст Пиккар жана башкалар тартылган. Бул билимди бөлүшкөн тең укуктуулардын конференциясы. Почта ыңгайсыз, телефон кыйын болгондуктан гана реалдуу жашоодо жасашат. Бүгүнкү күндө биринчи класстагы маалыматтын каналдары ушунчалык көп болгондуктан, конференцияларда ортолукту сатып алуу экономикалык жактан натыйжалуу эмес.

Менин бир досум, конференциянын уюштуруучусу, бул сабактын экономикалык максатка ылайыктуулугу боюнча кеңеш берди. Акча табуу максатында гана жыйын өткөрүү өтө кыйын экенин айтып кейиди. Мен ага столдордогу люкс тамактар жөнүндө суроо берип, экономика тортсуз, стейктерсиз, сейрек кездешүүчү жемиштерсиз, суусуз жана кофесиз «кызыгыраак» болот деп сунуштаганымда, таң калыштуу жоопту уктум: «Демек, анда эч ким келбейт!». Буфет кабарчылары, корпоративдик келбегендер, студенттер конференцияларда сизди алаксыткандардын чоң бөлүгүн түзөт. Алар өзүнөн өзү акыл-эсти суюлтуп, бирок массалык мүнөздү жаратат. Сиздин айлыгыңыздын бир бөлүгү макалаларды жазган адамдын оозундагы тырмак тырмагынын жүздөгөн адашкан окурмандары тарабынан каралат.

5. Эксперттердин “эксперттиги” АЛДЫНДА сиз тараптан текшерилиши керек! Муну айтуу уят, бирок бир жолу Россияда өткөн жыйындардын биринде мени тегерек үстөлгө сүйрөп кетишти, бир сүйлөп жаткан адам жок болуп кетти. Мен теманы диванга отурганда билдим! Мен сүйлөшүүнүн темасы жөнүндө билген, бирок талкуунун продуктусу менен эч качан иштеген эмес. Эмнегедир мен эң көп сүйлөөгө туура келди. Тегерек столдон кийин – кол чабуулар жана көрүүчүлөрдүн оң пикирлери. Мен жөн гана көңүлүмдү өзүмө ыңгайлуу болгон темаларга которууну билем. Бирок адамдар башкасына барып, тегерек столдун темасы боюнча эч нерсе үйрөнүшкөн жок. Мен мындан ары андай иш-чараларга барбайм, анткени мен угуучу болгон ошол тегерек үстөлдөрдүн баарын эстеп, жарым саат күлүп жибердим. Матрица мага ачылды жана менин мурункуларым темага канчалык терең кирип кеткени айкын болду:)

Эмне кылыш керек?

Менин уулум 7 жашта, бул сүрөттү YouTube'да 2 сааттан кийин эле тарткан.

Буга чейин ал мындай иш кылган эмес - так, таяк-таяк-бадыраң. Ал жерден Hero Factory жана LEGO компанияларынан роботторду чогултканды да үйрөнөт.

Ошондой эле, MindStorm роботтору жөнүндө видеолорду көргөндөн кийин, ал бул конструкторго 500 доллар коротушубуз керек деп ойлойт жана ал апама ашканада жардам берүү үчүн роботту оңой чогулта алат:) Курстар, жеке окутуу жана конференциялар жок.

Эми өзүңүзгө суроо бериңиз: Сиз канча Coursera курсун же башка курстарды өттүңүз? Бул тууралуу көп жазабыз. Сени эмне токтотуп жатат? Сиз 2 күн иштеп, сизге бирөө керек деп чечтиңизби? Сиз мугалим керек деп ойлойсузбу? Эмне үчүн iOS же Android үчүн программалай албайсыз? Кээ бир курстарга жазылуу мүмкүнчүлүгүн күтүп жатасызбы? Эмне үчүн? Стэнфорд жана Беркли курстары бар, акырында Swift окуу куралы бар!

Эгер сизде веб-сайт же блог болсо, Google Analytics отчетун түшүнбөсөңүз, сизге кандай маркетинг курстары керек? Долбооруңуз үчүн трафиктин бардык каналдарын кургаттыңыз, SEO курстарына эмнеге барасыз? Калган каналдарда баары жакшыбы? Түшүндүңүзбү?:)

Ушунун баары суу лыжасын чечип, акваланг кийүүгө убакыт келди дегеним. Тажрыйбалуу электрондук почта маркетологун табыңыз жана сиз бул каналда алар бардык социалдык медиа, Twitter жана башка каналдарыңыз менен сизден 5 эсе көп сатаарын билесиз. Бардык каналдар жакшы, мени жаңылыштырбаңыз, бирок бир нерсени түшүнүңүз - китептер, блогдор, жаңылыктар, адистер сизге жардам берет. Билбеген нерсе калбай калганда, конференцияга барып, билимиңизди сынап көрүңүз.

Өзүн өзү тарбиялоо үчүн себеп издөөнүн кереги жок. Чыныгы жашоодо мындай трюктар бар. Мисалы, Beaujolais Nouveau жаш шарап фестивалы, кулпунай фестивалы же көчө тамак-аш фестивалы - бул жөн гана шарапты, пластик гидропоникалык мөмөлөрдү же сэндвичтерди сатууга шылтоо, сиз … көчөдө жей аласыз. Конференциянын төлөмүн окууну баштоо үчүн негиз катары кароонун кажети жок. Үйрөнүү үчүн сизге себеп керек эмес. Жаш шарап ичүү же кулпунай жеш үчүн да кереги жок. Жана дагы бир далилденген чындыкты унутпаңыз. Жеке жолугушуулар ар дайым мыкты сизди кызыктырган адам сизге эмне бере алат. Аларда адамдар ачык, эркин жана абдан акылдуу нерселерди айтышат. Ал эми “баш тартууну алдын ала билүүнүн” кереги жок. Көпчүлүк адамдар алар менен тамактанууга чакырууну даярдуулук менен кабыл алышат, бирок сиз логистиканы ойлонуп, макулдашылган убакта макулдашылган жерде болуу шарты менен гана. Эч кандай кечигүүлөр, эч кандай кечиктирүүлөр, конструктивдүү сүйлөшүүгө көнүштү.

Конференцияларга качан баруу керек?

1. Эгер сиз чыныгы болсоңуз ал жерде ким болоорун жана бул адамдарга эмне сатаарыңды бил.
2. гана даяр болсоң, өздөрүнө ишенишет жана сиздин максатыңыз конференцияда аны кармай турганыңызды билишет.

3. Эгер сенин иш берүүчү сиздин конференцияларыңыз үчүн төлөп берет жана аларга саякат кылат, жана да бул кундердун эмгек акысын сактап калат. Анда сөзсүз түрдө дүйнө жүзүндөгү бардык конференцияларга барыңыз – бул дүйнөнү көрүүнүн жана бир тыйын төлөбөстөн көз карашыңызды кеңейтүүнүн эң мыкты жолу!