Сиздин кызматтардын баасын кантип эсептеп, өтө арзан эмес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Көп нерсе рыноктун абалына жана сенин текеберлигиңе жараша болот.

Эгерде сиз фрилансерликке өтүп жатсаңыз же жөн эле акча табууну чечсеңиз, эртеби-кечпи сизден кызмат көрсөтүүлөрүңүздүн баасы тууралуу суроо берилет. Ал акылсыздыкка алып келиши мүмкүн: сиз өтө арзан сатууну жана кардарды жоготууну каалабайсыз. Ошондуктан, компромисстерди издөө керек.

Канча карыз алаарын кантип билсе болот

Бирөө 5 миң, экинчиси 50 миң кызмат сурайт. Анан экөө тең бири-бирин таң калып карашат, анткени ар бири өз кесиптешин ойлойт: “Чын эле бул акчага иштесе болобу?”.

Кеп адилеттүү баа жок экендигинде. Туура сумма - кардар төлөөгө даяр жана подрядчы иштөөгө даяр болгон сумма.

Демек, өз тарабыңыздан сизге канча керек экенин эсептеп, андан кийин ыңгайлуу жашоо үчүн кардарлардын керектүү санын табуу үчүн бул маанини тууралашыңыз керек. Бул үчүн эмне кылышыңыз керек.

1. Базардагы орточо бааларды билип алыңыз

Бул көрсөткүч сиздин кесиптештериңиз жалпысынан канча төлөп жатканын түшүнүү үчүн керек. Тилекке каршы, жеке ар бир адам үчүн бул баа эч нерсени билдирбейт, анткени анын артында өтө көп өзгөрмөлөр бар.

Копирайтингди алыңыз. Ар бир текстке он миңдеген акча төлөгөн кадырлуу авторлор бар. Бирок мектепте эсселерди жакшы жазганы үчүн өздөрүн копирайтер деп атаган адамдардын фонунда алар анчалык көп эмес. Акыркысы 1000 белги үчүн 50 рубль алууга даяр жана, албетте, алар статистиканы төмөндөтөт. Кайсы тармакта болбосун ушундай болот. Тажрыйбасыз адамдар бар, жөн эле жөндөмсүз адамдар бар, алдамчылык синдрому бар профессионалдар бар, алар көбүрөөк төлөнөт деп ишенишпейт. Ал эми талантын гана эмес, атын, шамдагайлыгын, өзүнө болгон ишенимин да алган жылдыздар бар.

Кардарга өз баасын актоого жана эмне үчүн көбүрөөк төлөшүңүз керектигин түшүндүрүүгө даяр болуу үчүн сизге орточо чыгым керек. Анткени кардарлар да көбүнчө орточо суммага басым жасашат. Болбосо да, өзгөчөлүктөр бар: кээ бирөөлөр канчалык кымбат болсо, ошончолук жакшы деп эсептешет, бирок бул дайыма эле боло бербейт.

Орточо баалар жөнүндө идеяңызды калыптандыруу үчүн, бош орундарды жана тематикалык топторду изилдеңиз.

2. Ишиңиздин бир саатынын баасын эсептеңиз

Алгач сиз айына канча акча керек экенин түшүнүшүбүз керек. Идеалында, бул көрсөткүч үч параметрден турат:

• ыңгайлуу жашоо үчүн канча керек;
• иш процессинде кокус чыгымдарга канча чыгымдайсыз: кагаз, электр энергиясы ж.б.
• коопсуздук жаздыкчасы, инвестиция, тренинг жана башкалар үчүн канча керек.

Бул үзгүлтүктүү чыгымдарды жана мүмкүн болгон эс алууларды эсепке алуу үчүн жылдык перспективада карап чыгуу жакшы. Алынган сумманы сиз жумушка арнай турган сааттардын санына бөлүү керек.

Албетте, бул утопиялык маани. Сиз миллиондор керек деп чечиши мүмкүн, бул бир саат 10 миңге барабар дегенди билдирет. Бул, айрыкча, сапардын эң башында иштебейт. Ошондуктан, ал адекваттуу эсептөөлөргө жакындап, натыйжада көрсөткүчтү сиз умтула турган максат катары кабыл алууга арзырлык.

Бул жерде маанилүү, сизге бир сааттык жумуштун баасы гана керек, кардар аны атоонун кереги жок. Эмгекке жумшалган убакыт анын натыйжасынын көрсөткүчү эмес. Соодалашууга да орун берет: «Эки күн кыласыңбы? Ооба, бир сааттык иш бар! Төлөө убакытка эмес, баалуулукка байланышы керек, андыктан белгилүү бир натыйжа үчүн акча алган жакшы.

Жумуштун бир саатынын баасы дагы долбоорлорду ийгиликтүү тандоого жардам берет. Сизге он сааттык долбоор 5000, үч сааттык бир долбоор 3000 сунушталды дейли. Беш миң үчтөн көп. Бирок экинчи учурда дагы эки 3000 долбоорго же 7 саат эс алууга убакыт болот. Эгер тапшырмалар менен капалансаңыз, кээде иштебей коюу арзаныраак болот.

3. Сунушуңуздун уникалдуулугуна баа бериңиз

Орточо баалар менен саатыңыздын наркын кагыштырууга убакыт келди. Кырдаалды кардар тараптан карап көрөлү: азыраак айлыкка иштөөнү каалагандар көп болсо, эмне үчүн көбүрөөк төлөш керек? Демек, сиз өзүңүздүн баалуулугуңуз кандай экенин жеткиришиңиз керек. Жана бул жерде түзмө-түз бардыгы маанилүү: иштин сапаты, ылдамдыгы жана шашылыш тапшырмаларга кандай ынталуулук менен жооп бересиз, жана баарлашуунун жеңилдиги, кээде техникалык тапшырмадан тышкары бир нерсе жасоого даярдыгы жана сиздин жеке брендиңиз.

Жалпысынан алганда, сиздин күчтүү жактарыңыз эмнеде экенин жана аларды потенциалдуу кардарларга кантип көрсөтөрүңүздү эч ким түшүнбөйт. Канчалык салкыныраак болсоңуз (жана муну өзүңүздүн портфолиоңуз жана сын-пикирлериңиз менен далилдей аласыз), ошончолук көп талап кыла аласыз - бул жерде баары ачык көрүнүп тургандай.

Бул үч пунктту билип туруп, сиз күткөн нерселериңиз, жөндөмүңүз, ошондой эле кардар сизге төлөөгө даяр болгон суммалар бириге турган компромисстик көрсөткүчтү эсептей аласыз.

Кантип баа менен эксперимент болот

Сиз эсептеген көрсөткүч теория боюнча жакшы. Иш жүзүндө баары сиздин жөндөмүңүздү жана каалооңузду канчалык адекваттуу салыштырганыңыздан көз каранды. Жана ошондой эле кырдаал сизди канчалык чектейт. Муздаткыч бош болсо жана почта кардарлардын суроо-талабы менен жарылып кетпесе, сиз күтүүнү жана табитти азайта аласыз.

Эгерде каржы мүмкүнчүлүк берсе, арзан заказдарды дайыма жасагандан көрө, анда-санда кымбат заказдарды аткарган жакшы: финансылык натыйжа бирдей болот, бош убакыт дагы көп болот.

Кардарды саткандан көрө чоң сумма менен коркутканым жакшы. Каймана мааниде: 500 рублга жакын акча табуу үчүн 50 рублга 10 миң каарман жазса болот, же миңди 500гө жазса болот. Мен, чоң тажрыйбалуу жазуучу, жарым чыгарма үчүн 10 миң каармандын кабыгын айрыганга макулмунбу? Албетте жок. Кардар акылга сыярлык натыйжа үчүн адекваттуу акча төлөөгө макулбу? Ооба болсо - жумушка кош келиңиз. Эгерде жок болсо, биржага барып: алар ошол жерде жана 10 рублга жазып, суроо азыр эле.

Иванна Орлова копирайтер

Кызматтарыңыздын баасын биротоло белгилебей турганыңызды да эстен чыгарбоо керек. Эгер сиз көбүрөөк компетенттүү болуп калсаңыз же көбүрөөк акча кааласаңыз, аны көтөрө аласыз. Муну жасоонун эң ыңгайлуу жолу - кардарларыңыз көп болгон позициядан.

Кардар кызмат үчүн келет, биз аны шарттуу 100 рублга жасайбыз. Экинчи бааны 200 рубль деп койдук. Үчүнчүсү 400 алат, азыр биринчисинин баасын көтөрүп жатабыз. Төртүнчүдөн 800 рубль алып жатабыз. Ошентип, таштап кеткен кардарлардын саны критикалык массадан ашканга чейин.

Дмитрий Кузьмин редактор, автор

Бул ыкма акырындык менен кымбатыраак заказдарга өтүүгө жана акчадан эч нерсе жоготпоого мүмкүндүк берет.

Эсте турган нерселер

1. Адилеттүү баа жок. Сиздин ишиңиздин пайдасы үчүн кардар төлөөгө даяр болгон сумма бар.
2. Кызматтарыңыздын баасын эсептөө үчүн күтүүлөрүңүздүн, компетенцияңыздын жана рыноктук реалдуулуктун ортосунда компромисске жетишиңиз керек.
3. Буйрутмалар көп болоору менен тарифтериңизди жогорулатыңыз.