Жеке тажрыйба: кантип мен аймакта SEO агенттигин ачып, плюс болуп чыктым

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Студенттин жарым күндүк жумушунан айына 500 000 рубль кирешеге чейин.

SEO чөйрөсүндөгү бизнес абдан түшүнүксүз: кээ бирлери издөө системаларына аралашууну каалашпайт жана онлайндан көз каранды, ал эми башкалары алтын антилопа Яндекс же Google жыйынтыгында биринчи сапта чуркап жүргөнүнө ишенишет. Биз Владимирден интернет-маркетинг агенттигинин негиздөөчүсү менен баарлашып, издөө натыйжаларында лидер болууга тоскоол болуп жаткан фрилансерлер менен кантип иштөө керектигин жана аймактык кардарлар эмне үчүн чыныгы тозок экенин билдик.

Студенттик толук эмес жумуш күнү

Мен Владимир мамлекеттик университетинин маалыматтык технологиялар факультетинде окугам. 2007-жылы 2-курста окуп жатканымда биздин бөлүмдүн балдарына кошумча акча табууну сунушташты. Башка студенттердей эле мен да өзүмдүн акчамды алгым келип, жооп бердим. Чоң долбоор үчүн SEO жардамчысы талап кылынат экен.

Менин милдеттериме сайтта тексттик жана техникалык факторлор менен иштөө, ошондой эле башка булактарда биздин ресурска шилтемелерди жайгаштыруу кирди. Бул сайттын авторитетин жогорулатты, ошондуктан ал издөө системасынын жыйынтыгында көтөрүлдү. SEOнин глобалдык максаты - бул шилтемени мүмкүн болушунча көп адамдар ээрчип, ресурс максималдуу трафикти алуусу үчүн биринчи орунга чыгуу.

Мага SEO жакты, ошондуктан менин ишим менен катар мен онлайн жылдыруу тууралуу маалыматты изилдеп чыктым. Бул тема боюнча менин биринчи китебим Игорь Ашмановдун "Издөө системаларында оптималдаштыруу жана жылдыруу" деген басылышы болду. Мен аны эки жуманын ичинде окуп чыктым жана дароо кеңешимди ишке ашыра баштадым.

Чоң шаардык порталда иштөө

Мен SEO тармагында мындан ары да өнүктүргүм келгенин түшүнгөндөн кийин, Владимир Медиа аймактык студиясына жумушка орноштум, ал өз долбоорун - шаардык порталды түзгөн. Компания сайтта баннерлер жана жайгаштырууларды саткандыгы менен жашаган. Менин максатым порталды жайылтуу болчу: издөөдөн келген коноктордун санын көбөйтүү.

Алты ай иштегенде, күнүнө 100 кишиден 1000ге чейин катышуу. Титандык күч жумшабасам да 10 эсе өстүк.

Чындыгында, SEO талаасы абдан жаш болгондуктан, сайтта негизги нерселер да уюштурулган эмес. Натыйжада, биз анын түзүмүн оптималдаштырдык, аталыштар менен иштедик жана тышкы сайттардан шилтемелерди сатып алдык - ошол учурда ыкма эң сонун иштеген. Натыйжа көп күттүргөн жок: биз издөө натыйжаларына бат чыгып, көп трафикти чогулттук.

Убакыттын өтүшү менен студия кардарларды илгерилетүү боюнча кызматтарды көрсөтө баштады: биз өзүбүздүн гана эмес, башкалардын да проектисин алдыга жылдырдык. Мен бул процесске жетекчилик кылдым. Тапшырмалар аз жана акча да аз болчу - бир долбоорго 10-15 миңдей.

Кантип франчайзингдик бизнести баштоо жана жинди болбоо керек: деталдуу жол

Жеке тажрыйба: 20 жашка чейин кантип бизнес ачтым

Жумушуңуздан кетүүнү талап кылбаган 5 бизнес-идея

Жеке тажрыйба: Мен интернет дүкөнүмдү жаптым

"Башка бизнеске кечирилген ката мен үчүн кечирилбейт" - жеке бренд боюнча ишкерлер

Кондитер дүкөнүн кантип ачуу керек: жеке тажрыйба

Сиздин блог жана жарнамадан биринчи акча

Ушул убакыттын ичинде мен жылдыруу нюанстарын кылдат изилдеп чыктым. Мен байланып калган бир нече SEO блогдору пайда болду. Алардын негизгилери Shakin.ru жана Dimka блогу иштебей калган. Анан мен да өз тажрыйбам менен бөлүшкүм келет деген ой келди. 2008-жылдын август айында мен SEOinSoul.ru доменин каттадым, ал азыр impulse.guru сайтына өтүп, блогумду түзүп, пост жаза баштадым. Биринчи макалаларда мен сайттарды илгерилетүүгө жардам берген кызматтарды карап чыктым, анан шаардык порталда алган тажрыйбам менен бөлүшө баштадым: кандай ыкмалар иштээрин жана издөө системаларынын инновациялары натыйжага кандай таасир этээрин айтып бердим.

Жазылуучулардын саны өсө баштады, биринчи комментарийлер пайда болду. Блогду ачкандан алты ай өткөндөн кийин, мен кардарга айына 25 доллар турган баннердик жарнаманы саттым. Иштеп жаткан сайын баннерлердин саны көбөйүп, бир жайгаштыруунун баасы да көбөйдү. 2009-жылы мен SEO блогдорунун рейтингинде үчүнчү орунду ээледим. Ушунун баары менин иштөөгө жана макала жазууга түрткү болду.

Блогдун аркасында кардарлар мага келе баштады - сайтты илгерилетүү керек адамдар. Ошол учурдан тартып менин жашоомдо фрилансердик долбоорлор пайда болду, алар менен катар студияда иштөө жана окуу менен алек болдум. Мен көтөрүлүш үчүн айына 10 000 рублдан көп эмес алдым, бул көп эмес. Менде мынчалык көп тажрыйба жок болгондуктан, жогору баа коё алган жокмун.

Кризис, армия жана жоголгон блог

2010-жылы блогдон келген кардарлардын саны өсүп, студиянын абалы начарлай баштаган. Кризистен улам директор менен батирге көчүүгө туура келди. Мен эч кандай өзгөчө перспективаларды көргөн жокмун, ошондуктан Владимир Медиадан кеттим.

Университетти аяктагандан кийин армияга кеткендиктен, бир жыл бою бул тармакты таштаган. Мен бардык долбоорлорду башка адистерге өткөрүп бердим, биз кардарлар менен жакшы мамиледе болдук. Мен блогду улантуу үчүн постторду төрт ай мурун даярдадым. Демобилизацияга жакын, басылмалар эки ай сайын чыгып турган, бирок бул, жок эле дегенде, кандайдыр бир активдүүлүктү сактоого жардам берди.

Мен кайтып келгенден кийин блогдо иштөө уланды. Шилтемелердин жана макалалардын аркасында мен бир нече кардарларды кайтара алдым. Убакыттын өтүшү менен долбоорлордун саны көбөйүп, 15ке жакындады, бирок физикалык жактан бир айдын ичинде мен аларды параллелдүү жүргүзүүгө үлгүрбөй калдым.

Бир күнү, кардарлардын бири үчүн мөөнөтүнүн акырына карата, мен таптакыр эч нерсе кылган жок.

Эсимде, мен ал киши бекер акча төлөп койгонуна абдан кабатыр болгонум. Бул мен үчүн абдан маанилүү чакырык болду, ошондон кийин мен команданы чогултуп, жоопкерчиликти өткөрүп берүүгө убакыт келгенин түшүндүм.

Үч адамдан турган команда жана өздөрүнүн агенттиктери

2011-жылы мен штаттан тышкаркы биржада алыскы команданы чогулта баштадым: жок дегенде кээ бир маселелерди чечүү үчүн бир жолку тапшырмаларды жайгаштырдым. Мен бул режимде бир нече ай иштедим, бирок андан жакшы нерсе болгон жок. Фрилансерлер менен иштөө дайыма стресс болуп саналат. Аларда жоопкерчилик жок, ошондуктан сиз эч качан жыйынтыкка ишене албайсыз. Алыскы кызматкер өзүнүн натыйжалуулугун далилдеш үчүн жок дегенде бир жыл талап кылынат, бирок менде андай убакыт болгон жок.

2012-жылдын аягында жеке ишкерди каттатып, 2013-жылы офлайн режиминде команда чогулта баштадым. Азыр мен үчүн адамдын ийкемдүү, машыккандыгы жана чындап эле SEOде иштегиси келгени маанилүү, бирок ошондо мен адамдардын веб-сайтты жылдыруу боюнча негизги билимге ээ болушун кааладым. Жыйынтыгында бул жаатта тажрыйбасы барларды гана интервьюга чакырдым. Тандоодон Владимирдин чоң компаниясында окуган эки адам өттү. Мен аларга конкреттүү тапшырмаларды бере баштадым, бирок кардар менен баарлашуу менде калды.

Кызматкерлердин айлык акысы жана жетекчинин иши

Дээрлик бир жыл бою бешөөбүз иштедик: мен, эки оффлайн жана эки онлайн кызматкер. Биринчи кеңсе абдан жөнөкөй жана бюджеттик болчу. Шаарда алар көп эмес, ошондуктан биз аны жагымдуу интерьер үчүн тандап алдык. Ижара акысы 15 000 рубль, эки компьютер 40 000 рубль, стол-стулдар эң көп дегенде 10 000 рубль турат. Кеңсе кызматкерлеринин жалпы эмгек акысы болжол менен 45 000 рублди түзгөн.

2014-жылы кардарлардын саны көбөйдү, команда дагы өсө баштады. Дагы бир SEO адиси жана эсеп менеджери бизге кошулду. Акыркысы мага кардарлар менен баарлашууга жардам берип, кээ бир долбоорлорду колго алды. Мен өзүмдү бир топ эркин сезе баштадым.

2015-жылдын аягында санариптик чөйрө мурункуга караганда активдүү өсө баштады. Адамдар акчаны оффлайндан онлайн жарнамасына өткөрүштү. Кардарлар көбөйүп, штатты 12 кишиге чейин кеңейтип, кененирээк кеңсеге өттүк. 20 чарчы конторада сегиз кишиден турган бригада иштеген учур болгон: бири-бирибиздин башыбызга отурдук. Бактыга жараша, жаңы имаратта оңдоп-түзөө иштери тез бүтүп, эркин дем алып калдык.

SEO жана техникалык бөлүмдүн дүйнөсүндө жаңы доор

Кардарлар ушунчалык көп болгондуктан, долбоорду жетектей турган адистер жетишсиз болчу. Биз тапшырма алып, жаңы бюджетке кызматкерлерди издедик. Компаниянын классикалык кирешеси заказдын 20-30% түзгөн. 50%га жакыны кызматкердин айлыгына кетет, калганы административдик чыгымдар.

Impulse.guru сайтында учурда 20 адам иштейт. Биз шаардын борборундагы бизнес-паркта жайгашып, акырындап кошуна кеңселерди ээлеп жатабыз. Биздин карамагыбызда 110 чарчы метр аянт бар.

2019-жылы издөө системаларын оптималдаштыруу бир топ өнүккөн. SEOдеги натыйжа адистин сунуштары кандайча ишке ашырылаарынан көз каранды, ошондуктан биз веб-иштеп чыгууну да колго алдык. Алгач техникалык бөлүм уюштуруп, системадагы оңдоолор менен гана алектенчүбүз, азыр нөлдөн баштап долбоорлорду даярдап жатабыз.

Агенттиктин пайдасы жана эркин график

Мен фрилансер болгонумда 100 000 рублга жакын акча таба алчумун. Кеңсенин ачылышы менен киреше кескин азайды, бирок мен бул кадамга атайылап бардым. Баарын өзүңө жапсаң, токуу шып болот. Алгач агенттиктин кирешеси 50 000 рубль болсо, бара-бара көбөйгөн. Үчөөбүз иштеп, дагы эле 100 000 рублдан көп киреше таппай жүрдүк, бирок мага жүк бир топ азайды. Мен мындан ары чексиз сандагы тапшырмалардан өлбөй калдым.

Агенттик бизнесинде бардыгы долбоорлордун санына жана өндүрүштүк жүктөмгө жараша болот. Теориялык жактан алганда, аймакта, сиз 1 миллион рублга чейин таба аласыз, ал эми ири Moscow оюнчулар алда канча көп алышат.

Ай сайын кирешени эсептөө кыйынга турат: мартта бюджети 300 000 рубль болгон чоң кардар келиши мүмкүн, ал эми июлда ал кетет, а сиз 100 000 рублга чейин ылдыйлайсыз. Эгерде биз жылдык пайданы баалай турган болсок, анда биздин агенттик үчүн айына 500 000 рубль далилденген көрсөткүч болуп саналат.

Мүчүлүштүктөр жана түшүнүктөр

Иштин жүрүшүндө биз көптөгөн факуптардан өттүк, бирок ар бирибизден сабак алдык. Мисалы, штат чоңойгондо, биз маанилүү маселеге туш болдук: көптөгөн долбоорлор бар, бирок тапшырмаларды аткара турган эч ким жок. Биз жаңы адистерди алдык, бирок дароо аларга реалдуу тапшырмаларды бере албадык.

Окутуунун оңдолгон системасынын аркасында маселе чечилди. Биз билим базасын чогултуп, адистердин бүтүрүүсүн ишке ашырдык: кенже, орто, улук. Ар бир кызматкер жаңы деңгээлге чыгуу үчүн кандай жөндөмгө ээ болушу керектигин түшүндү. Ошол учурдан баштап биз үйрөнчүктөрдү тез үйрөтүп, жүктү туура бөлүштүрө баштадык.

Анан биз күзгү көйгөйүнө туш болдук: адамдар бар болчу, бирок биз аларды жок дегенде 60% жүктөй албадык. Анан мен сатуу линиясында иштешим керек деп чечтим жана биз муздак чалуу ыкмасын колдоно баштадык. Бул өндүрүштү жүктөө үчүн жакшы вариант, бирок 2019-жылга чейин биз андан толугу менен баш тарттык. Мындай долбоорлордун иштөө мөөнөтү өтө кыска.

Азыр биз маркетинг жана издөө системаларын оптималдаштыруу мурунтан эле курулган ири кардарларга көңүл буруп жатабыз. Биз узак мөөнөттүү келечекте көбүрөөк трафикти алууга мүмкүндүк берген тажрыйбаны сатабыз. Эреже катары, келишимдер бир жылдан кем эмес мөөнөткө түзүлөт. Мындан тышкары, биз ар кандай конференцияларга активдүү катышабыз, ошондой эле семинарларды жана вебинарларды өткөрөбүз. Рыноктук билим келүүчү заказдардын санын көбөйтөт.

Аймактык долбоорлор менен гана иштөө да ийгиликсиздик. Биз Владимир базарында жарнамалоого аракет кылдык, бирок жергиликтүү кардар конкреттүү: анын чоң бюджети жок жана сайт чындап эле 200 000 рублга бараарын түшүнбөйт, анткени анын үстүндө беш адис бир нече айдан бери иштеп жатат. Аймактарды түзүүгө аракет кылдык, бирок 2016-жылы аракетибизден майнап чыккан жок. Азыр биз экинчи аракет кылып жатабыз, бирок азыр кардар түшүнгөн жана өнүккөн Москва рыногуна басым жасоо оңой.

Дагы бир жаңылыштык - ооздон-оозго иштөө. Кээ бир учурда, сунуштар бүтүшү мүмкүн. Анын үстүнө ким, кандай кеңеш берип жатканын көзөмөлдөй албайбыз. Төрт адамдан турган команда үчүн сарафан кийгенге жарайт, бирок 20га чыкканда, ага үмүттөнүү мүмкүн эмес. Биз активдүү жарнама булактарын ишке киргизип, контент маркетингин жүргүзө баштадык. Мисалы, алар веб-сайтты жылдыруу жөнүндө макала жазган авторду алышты.

Узак убакыт бою биз стандартташтыруу жана жөнгө салуу менен алек болгон жокпуз - биз бардыгын каприз кылып жасадык. Бул ар бир окуя уникалдуу болуп көрүнгөн, бирок андай эмес: долбоорлордун 80% окшош, ошондуктан көп нерселерди стандартташтырууга болот. Мурда 10 саатка жакын техникалык аудит жүргүзсөк, азыр процесс автоматташтырылган жана төрттөн ашык убакытты талап кылбайт.

Бизнестин келечеги жана негизги көйгөйлөрү

SEO бизнесинин абдан жаркын келечеги жок. Компаниялар азыр 2014-жылдагыдай онлайн илгерилетүү үчүн көп акча салышпайт. Сфера өнүгүүсүн улантууда, бирок мурункуга караганда бир топ жайыраак. Бирок, стартап компаниялар дагы эле 20 кардар менен жашайт, ошондуктан аймактагы жалпы экономикалык компонент аларды көп түйшөлтпөйт.

Толкунунун предмети издөө натыйжаларын каннибализм болуп саналат. Эң жогору жагында төрт жарнама жайгаштыруу бар жана жакынкы келечекте алардын бешөө болушу мүмкүн. Мындан тышкары, Яндекс, мисалы, жигердүү ар кандай долбоорлорду сатып жатат: Avto.ru, Kinopoisk жана башкалар. Албетте, алар издөө натыйжаларында биринчилерден болуп чыгат.

Үчүнчү тараптын долбоорлору үчүн издөө системаларынан трафикти алуу барган сайын кыйындап баратат, анткени Яндекс аны өзүнө алууга аракет кылып жатат. Чечимдердин бири эволюция. Биз издөө системасынын маркетингин колдонобуз жана издөөдө кандайдыр бир жол менен бар башка сайттар аркылуу трафикти түзөбүз. Кыйынчылыктар бар, бирок алар менен күрөшүүгө болот. Ырас, жогорку билимсиз бул аймакка кирүү барган сайын кыйын болуп баратат.

Илья Русаковдон лайфхактар

• Агенттиктин ичинде адистерди өстүрүү. Санарипте ийгиликтин 90% долбоорлордо иштеген кызматкерлердин тажрыйбасы. Балдар кесипкөй болуп, кардарларга жардам бере тургандай кылып үйрөтүңүз.
• Процесстериңизди стандартташтырыңыз. Эрежелерди жазыңыз: кардарга жооп берүү үчүн канча убакыт керек же резюме жолугушууларын канчалык көп өткөрүү керек. Бул долбоордун туура жана так аткарылышы үчүн жөнгө салынышы керек болгон стандарттуу нерселер. Мындан тышкары, адис белгилүү бир иштин артыкчылыктуулугун түшүнүшү маанилүү. Биринчиден, мүмкүн болушунча тезирээк натыйжа алып келе турган нерселерди жасоо керек.
• адис катары өнүгүп. Бизнес курстарында алар көбүнчө сизге жаккан нишаны тандап, баштоо керек деп айтышат, бирок бул учурда ийгиликке жетүү ыктымалдыгы нөлгө барабар. Биринчи кезекте, бул жетиштүү тажрыйбага ээ болуу керек, андан кийин сабаттуу түрдө талап кылынган аймакка кирүү. Ошентип, баары ойдогудай болушу ыктымалдыгы алда канча жогору.
• Башкаруу көндүмдөрүн өнүктүрүү. Адамдар менен иштөө - үйрөнүү үчүн абдан маанилүү жөндөм. Бул тема боюнча китептерди окуу. Менин сүйүктүүлөрүм Йитхак Адизестин "Идеал Лидер" жана Владимир Зиманын "Лидер куралдары". Алар кантип милдеттерди туура коюп, ишенимге ээ болоорун айтып беришет. Мага Максим Дорофеев жазган “Джеди техникасы” китеби да жагат. Бул убакытты, өзүңүздү жана чоң долбоорлорду кантип туура башкаруу керектиги жөнүндө.