Джон Рокфеллердин сабактары: Кантип нөлдөн баштап миллиардер болууга болот

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Каржыны эске алуу, адистерди тартуу жана милдеттенмелерди аткаруу канчалык маанилүү экендиги жөнүндө. Жана ошондой эле эмне үчүн ач көз болбошу керек жана кредиттерден коркпошу керек.

Джон Рокфеллер дүйнөдөгү биринчи долларлык миллиардер. Рокфеллер өзүнүн биринчи бизнесинин баштапкы капиталына 2000 доллар кошкон. Анын ичинен 1200 долларды атамдан карызга алдым. Ал эми 1937-жылы Рокфеллер каза болгондо анын капиталы 1,4 миллиард долларга бааланган. Бүгүнкү баа менен алганда бул 318 млрд. Салыштыруу үчүн айтсак, дүйнөнүн эң бай адамы - Amazon компаниясынын негиздөөчүсү Жефф Безостун байлыгы 149,8 миллиард долларга бааланган.

Рокфеллер негизги капиталды жасаган мунай бизнесиндеги жол керосинди жапырт саткан чакан фирмадан башталган. Ал эми Рокфеллер 55 жашында пенсияга чыкканда, анын Standard Oil компаниясы АКШнын мунай өнөр жайынын 95% ын, дүйнөдөгү далилденген мунай кендеринин 70%ын жана мунай өндүрүүдөн тартып керосинди чекене кардарларга жеткирүүгө чейинки бардык өндүрүш чынжырын көзөмөлдөгөн. дүйнө.

Келгиле, Рокфеллерге миллиарддарды табууга эмне жардам бергенин аныктап көрөлү.

1-сабак. Акчанын кыймылын байкаңыз

Жети жашында Рокфеллер кошунасынан фермадан биринчи акчасын таап, картошка терип, коён багууга жардам берген. Анан апасынын кеңеши менен китепке биринчи жазууну киргизип, кайда, акыркы центине чейин канча жана эмнеге алганын, эмнеге короткондугун чагылдырат. Акча каражаттарынын кыймылы жөнүндө заманбап отчеттун (DDS) бул окшоштору, бизнестин каржысын эсепке алуу үчүн колдонулган инструменттердин бири, ал өлгөнгө чейин жетектеп, 97 жыл жашаган.

Рокфеллердин биографтары ал жакыр үй-бүлөдө чоңойгондугун айтышкан. Атасынын канча киреше тапканы тууралуу маалымат табууга мүмкүн болгон жок. Бул так белгилүү: келечектеги миллиардердин атасы кыдыруучу сатуучу болгон, өлкөнү көп кыдырган. Ал эми үй-бүлө башчысы жок болуп, Рокфеллердин апасы сактап калууга аргасыз болгон. Ар бир центти санай берүү адаты ушундан улам балдарга сиңирген.

Бала кезинен тартып Жон акчаны эсепке алуу аларды көбөйтүүгө кандайча жардам берерин көргөн. Анын ата-энеси анын университетке барууну каалашкан, бирок Рокфеллер коммерциялык колледжди жана бухгалтердик курстарды жактырган. Ал эми окуусун аяктагандан кийин эсепчинин жардамчысы болуп ишке орношкондо анын сандарга болгон сүйүүсү тез эле байкалып, жетекчилери тарабынан бааланган. Рокфеллердин кесиптештеринин эч кимиси аяктаган мезгилдер жана долбоорлор менен алектенүүнү жактырчу эмес. Ал эми мындай иштерден көзү күйүп кетти.

Рокфеллердин баштапкы маянасы айына 17 долларды түзөт. Экинчи айдан баштап - буга чейин 25 доллар. Бир жылдан кийин ал жылына 800 доллар айлык алган менеджер болгон.

Рокфеллердин мураскерлери бала кезинен баштап ушул күнгө чейин ар бир центти эске алуу салтын сактап келишет. Рокфеллер муну өз балдарына, өз балдарына жана башкаларга үйрөткөн.

Менде DDSтин үй версиясы да бар, бирок электрондук белги түрүндө. Ал 40 жашында жетектей баштаган, бала кезинде айта турган эч ким болгон эмес. Бирок эч качан караганда жакшы кеч. Бул күнүмдүк көрүнүш, бирок бул чындыгында акчаңызды туура башкарууга жардам берет.

2-сабак. Карыз алуудан коркпо

Ишкерлер карыз акчаны жамандык катары карашат, андан алыс болуу эң жакшы. Рокфеллердин мисалы көрсөтүп турат - бекер.

Эгер Рокфеллер бизнеске кириш үчүн атасынан жетишпеген акчаны албаганда, балким, ал өмүр бою жалданма иштемек.

Карызга алынган каражаттар Рокфеллердин бизнесинин туруктуу шериги болгон. Ал өзүнүн каражаты жетиштүү болгондо да кийинки инвесторго акцияларды сатууну туура көргөн. Мен дагы акчамды салдым, бирок резерв катары да сактадым. Ал эми инвесторлор жок болсо, кийинки долбоорду каржылоону толугу менен өзүнө алган.

Рокфеллердин биринчи бизнеси чакан логистикалык компания болгон. Рокфеллер биринчи жылы 0,5 миллион долларга заказ алган. Аларды камсыздоого акча бат эле жетпей калды. Жөн эле насыя эмес, жылдык 10% менен берген атасына көп акча карыз болуп калган Рокфеллер жетишпеген сумманы колунан келген жеринде карызга алган. Бул оңой болгон жок, бирок ал муну жасады.

Каржылык жактан сабатсыз адамдар гана кредиттен коркпойт деген ишеним бар. Анан - жыйноочулардын биринчи чакырыгына чейин. Алардын Рокфеллерден айырмасы – насыяларды акылмандык менен алганында.

3-сабак. Милдеттенмелерди кабыл алуу

Рокфеллер милдеттенмелерди, анын ичинде финансылык милдеттерди аткарууда дайыма этият болгон. Канчалык кыйын болсо да, бизнес жүргүзүүнүн алгачкы жылдарында бул кыйынчылыктар үзгүлтүксүз болгон, мен ар дайым керектүү сумманы керектүү күнгө таап берчүмүн.

Рокфеллер өзүнүн мемуарында "Мен кантип 500 миллион доллар таптым" деген китебинде атасы эң туура эмес убакта дагы бир насыя төлөш үчүн кеңсесине келип, азыр акча керек деп ырастаганын эскерет. Рокфеллердин өзү бул кокустан болдубу же атасы тарбиялык себептерден улам атайын бир божомол жасадыбы, айтуу кыйын. Кандай болгон күндө да, ар бир кредитор, анын ичинде өз атасы да, андан төлөнүүчүнү жана качан төлөнөрүн алган.

Убакыттын өтүшү менен, Рокфеллердин бир сөзү менен, банкирлер коркпостон, ал үчүн сейфтердин бардык мазмунун күрөк менен сүзүп алышкан. Анын каржылык репутациясы эң жакшы кепилдик болгон.

Сабак 4. Ар бир башкаруу чечиминин баасын билиңиз

Рокфеллер коркпостон карыз алып, өз милдеттенмелерин үзгүлтүксүз аткара алган, анткени ал туш келди иш кылбаган. Ар бир чечим алдын ала кылдаттык менен эсептелген. Эгерде ал карызга акча алган болсо, анда ал качан жана канча бериши керек экендигин эске алуу менен, аны эмнеге кайтарып бере аларын жана алынган карыздан канча киреше таба аларын эске алуу менен. Эгерде ал өз акчасын салган болсо, качан жана канчага көбөйтөт деп эсептеген.

Рокфеллер өзүнүн ишканаларына миллиондогон долларларды жумшаган. Эгерде инвестиция өндүрүштүн көбөйүшүн жана/же чыгашалардын азайышын көрсөтсө, ал кирешенин көбөйүшүнө айланган болсо, Рокфеллер сараң болгон эмес.

Америка Кошмо Штаттарында биринчи болуп Рокфеллер майды жыгач челектерде ат менен ташууну токтотуп, аны темир жол менен цистерналарда ташып, бүтүндөй поезддерди өлкө боюнча айдай баштаган. Тынымсыз өрт чыгып жаткан зыянды баалап, ал биринчилерден болуп нефтини кайра иштетүүчү заводдордун коопсуздугунан тайсалдаганды токтотту. Ал эми биринчи америкалык мунай кайра иштетүүчү заводдор түз маанисинде сарайлар болгон. Нефтьчилер ишенишкен: мунай кирешелүү бизнес, бирок жакында анын баары айдалат. Ошентип, алар инфраструктурага инвестиция салууга эч кандай негиз көрүшкөн жок.

Рокфеллер нефтини экспортко жөнөтө баштаганда, аны танктардан танкерлерге тез өткөрүп берүү үчүн аппараттар керек болчу. Рокфеллер ез каражатынын эсебинен алар менен зарыл темир жол станцияларын жабдыган. Бир караганда темир жолчуларга берди. Бирок бул, трафиктин көлөмүнөн тышкары, тарифти төмөндөтүү үчүн аргумент болуп калды жана Рокфеллерге нефтини рельстерде атаандаштарына караганда үч эсе арзан ташууга мүмкүндүк берди.

Рокфеллер ошондой эле бир нече темир кенине ээ болгон. Руданы домна мештерине жана портторго поезд менен эмес, кемелер менен ташуунун пайдалуураак экендигин тушунгенде, ал езунун флотун нөлдөн баштап курду.

Рокфеллердин өнөктөштөрү анын кийинки инновацияларын өтө опурталдуу деп эсептеп, аларга инвестиция салгысы келген жок. Мындай учурларда ал: «Макул! Мен акчаны жалгыз салам, бирок бардык пайда меники болот . Ошондон кийин өнөктөштөр дароо баш ийип калышты. Баары билген - Рокфеллер жалгыз инвестициялоого даяр болгондуктан, сөзсүз түрдө пайда болот.

5-сабак. Адистерди тартуу

Жашоодо жана бизнесте Рокфеллерге сандар менен иштөөнү жакшы көрүүгө жардам берген. Бирок сен сүйө албайсың - баары жакшы. Командага сүйгөн адамды тартуу же аутсорсинг үчүн жетиштүү.

Британиялык миллионер Ричард Брэнсон азыр хайп деп аталган нерсени жакшы көрчү, бирок ал сандарды жек көрчү. Бирок жаш кезинде анын бизнес-өнөктөшү бар болчу, ал сандар менен алектенгенди жакшы көрчү. Брэнсондун бизнеси жетишээрлик өскөн маалда, башкаруучулук эсептин маанилүүлүгүн түшүнгөн кожоюн мурунку өнөктөшүн эстеп, сандарды өзүнө алууну тапшырган.

Макдоналдс империясынын негиздөөчүсү Рэй Крок өмүр бою сатуу менен алектенип, алар жөнүндө гана билген. Бул ага жол боюндагы чакан ашканадан келечектүү франшиза продуктуну көрүп, аны Американын символуна айлантууга мүмкүндүк берди. Бирок анын командасынын ичинен каржы маселесине аралашкан адам көрүп, ага дагы бир келечектүү багытты сунуштайт: жылаңач франшизаны сатпастан, адегенде ижарага алып, андан кийин ресторан үчүн имараттары бар жер тилкелерин сатып алып, франчайзилерге ижарага берүү.. Бул чечим бир эле учурда McDonald's кирешесин, кирешесин жана капиталдаштырууну бир нече эсеге көбөйттү. 1974-жылы Крок өзү студенттер менен жолугушууда: «Менин бизнесим гамбургер эмес. Менин бизнесим кыймылсыз мүлк."

Рокфеллер өзү түшүнбөгөн нерселерге тереңдеп кирүүнү эмес, профессионалдардын айтканын укканды артык көргөн. Кээде бул ыкма ишке ашпай калган. Ал 1890-жылдардын башында сатып алган темир кендеринин акциялары ушундай болгон: адистер бонанза убада кылышкан, ал эми кендер рентабелсиз болуп, банкрот болуу алдында турган.

Эмне болуп жатканын билүү үчүн, Рокфеллер каржы адисин тапты. Анын аты Фредерик Гэтс болчу. Гэтс Рокфеллерге эмне болуп жатканын жана күндү кантип сактап калуу керектигин түшүнүүгө жардам берген репортаждарды берди. Ал Гаттарга шахталарда тартипти орнотууну тапшырган жана көп өтпөй алар киреше ала башташкан. Кийинчерээк Гэтс Рокфеллердин оң колу болуп калган.

Рокфеллер өз флотун курууну чечкенде, кеме ташуучу компаниянын ээсине жардам сурап кайрылган. Ал кенди өзү ташып, атаандашына жардам берүүгө кызыккан эмес. Рокфеллердин сөзү мындайча угулду: «Мен сени түшүнөм. Бирок мен кенди өз кемелерим менен гана ташыйм. Мен аларды баары бир курам, менин кенимди ташып эч нерсе таппайсың. Бирок мен сизге өзүңүздүн башкарууңуздагы кемелерди куруу үчүн комиссия алууну сунуштайм. Сиз профессионал, чынчыл адам болгонуңуз үчүн сизге кайрылдым. Мен комиссиялардан үнөмдөлбөйм ». Кеме ээси 3 миллион долларлык келишим менен Рокфеллердин үйүнөн чыгып кеткен.

6-сабак. Отчеттордогу негативден коркпоңуз

Рокфеллер дагы эле бухгалтер болуп иштеп жүргөндө, кандайдыр бир жол менен жетекчисинин бизнес өнөктөшүнүн кеңсесине басып кирген. Жана бул жөн гана көптөгөн буюмдар менен камсыздоочудан чоң эсепти алды. Начальниктин шериги цифралардын колонналарына кусалык менен карады да, акыры кагазды бухгалтерге ыргытып жиберди: - Төлөө бер.

"Анан мен бухгалтерге айтат элем:" Бардыгы туура экенин текшерип, мага айт, андан кийин гана төлөгүлө ", - деп чечти Рокфеллер.

Рокфеллер өзүнүн эскерүүсүндө америкалык бизнесмендер, акылдуу жана акыл-эстүү адамдар эсептерди кайра кароодон коркушканына таң калат. Ишкерлер бизнесте көйгөйлөр пайда болгондо, анын коркуу сезимин башынан өткөрүшкөн. Рокфеллер мындай деп эсептеген: бизнесте бир нерсе туура эмес болгондо, отчеттуулук дагы кылдат изилдениши керек.

7-сабак. Ач көздүк кылба

Рокфеллер инвестициядан гана эмес, акчасын аябайт. Анын Standard Oil компаниясы жылына төрт жолу дивиденд төлөп турган. Алардын жалпы суммасы 40 миллион долларды түздү - бул компаниянын уставдык капиталынын туура 40%. Бул акчанын 3 миллионун Рокфеллер алган.

Рокфеллер сатып алган мунай компанияларынын ээлерине үлүштөрүн жарым-жартылай же толугу менен төлөөнү сунуш кылган. Жумушчулардын макулдугу менен аларга эмгек акысын үлүш менен берип турган. Компаниянын акцияларын бардык инвесторлор алышкан. Анын акционерлери үчүн туруктуу жана жогорку киреше кепилденди.

Бул Рокфеллер ийгиликке жетүү үчүн карманган эрежелердин жыйындысы. Көрүнүп тургандай, аларда табияттан тыш эч нерсе жок.