Сиздин идеалдуу кардарыңыз жөнүндө эмнени билишиңиз керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Хоббилер жана коркуулар, сиздин максаттуу аудиторияңыздын күнүмдүк тартиби жана сүйлөө стили - мунун бардыгы кардарга керектүү нерсени, керектүү учурда, так берүү үчүн билишиңиз керек. Анан, албетте, сатууну көбөйтүү.

Эмне үчүн кээ бирлери кардарга жете алышат, ал эми көпчүлүгү жетпейт? Бир гана сыр бар: биринчиси өз кардарын жакшылап изилдеп чыгышкан, ал эми экинчиси өздөрү же алардын продуктусу бир гана нерсеге басым жасоо үчүн өтө жакшы деп чечкендиктен, бир эле учурда баарына сатууну чечишкен.

Ичинен «Эффективдүү сатуу үчүн идеалдуу кардарыңды тап» инсталляциясын тууралоо биз үчүн абдан кыйын, анткени бул кадимки логикага карама-каршы келет: «Эгерде сиз көбүрөөк балык кармагыңыз келсе, чоңураак тор алыңыз».

Бирок кээ бир жагдайларда кадимки логика иштебейт: мисалы, машинаны тайгактан чыгаруу эрежесин эсиңизде болсун - "рулду тайгалоо багытында" жана тескерисинче эмес, бизге көрүнгөндөй туура болуу. Кардарларды издөөдө да ушундай болот: сиз кимге сатаарыңызды так билишиңиз керек жана баарына кайрылууга аракет кылбаңыз.

Ийгиликтүү маркетингдин рецепти жөнөкөй - кардарыңызды билип, анын портретин тартуудан баштаңыз. Ошол эле учурда анын күнүн, кандай басылмаларды окуганын, бош убактысын кандай өткөрөрүн, аны эмне тынчсыздандырганын ж.б. Бирок, көп учурда маанилүү бир жагдай эске алынбай калат, бул маркетологдор үчүн түшүнүктүү, бирок бизнести жаңыдан баштап жаткан адамдар үчүн эмес: эмне үчүн, чынында, мындай деталдар керек?

Келиңиз, кардарыңыз жөнүндө эмнени билишиңиз керек экенин жана мунун баары эмне үчүн экенин карап көрөлү.

Социалдык-демографиялык портрет

Жынысы, жашы, кирешеси, тармагы, кардар жайгашкан жери сиздин товарыңыздын позициясын аныктайт, ошондой эле баа сунушуңузга олуттуу таасир этет. Эгерде сиздин кардарыңыз айына 40 миңге жакын акча тапса, анда ал саатына 10 миңге консультация сатып ала албайт.

Кызыкчылыктар

Ал кандай китептерди жана медианы окуйт, ал кандай жамааттар, ал бош убактысын кайда жана кимдер менен өткөрөт, анын кандай хоббиси бар - мунун баары кардарыңызды кайдан издөө керектигин аныктайт. Тактап айтканда, өнүмүңүздү жана мүмкүн болгон өнөктөштүктү илгерилетүү үчүн каналдар.

Мисалы, бир оңдоочу фирма анын кардарлары жумушка баратканда радиону көп угарын аныкташкан. Бул маалыматтардын негизинде алар радиодо жарнак кампаниясын башташкан, бул аларга көптөгөн тиркемелерди алып келген жана кыйла арзан болгон. Эми ким радио угуп жатат окшойт?

Жөнөкөй күн

Ал турганда, эртең менен эмне кылат, жумушка кантип барат, кечкисин кайда өткөрөт - бул сиздин кардар менен баарлашуу стратегияңызды аныктайт: качан жазуу керек, эмне жазуу, кайсы социалдык тармактарда жана кайсы убакта.

Социалдык тармактарда жарнамалоону баштагандардын ар биринин эзелки суроосу – бул качан пост жазуу. Кардарыңыз социалдык медиага качан киргенин билсеңиз, аны сурабайсыз.

Биздин кардарлардын биринин космостук уюм бизнеси бар. Ал жекшемби күнү эртең менен жазылуучуларына кат жөнөтөт, анткени ал дал ушул убакта алардын почтасын карап чыгууну жакшы көрөрүн билет.

Проблемалар жана коркуулар

Ал эмнеден кооптонуп жатат, башкалардын көзүнө кантип карагысы келет, эмнеден коркот (чектенүү, айыптоо) - бул сиздин өзгөчөлүгүңүздү калыптандырууга жардам берет, ошондой эле кандай каршылыктарды (сатып алууңузга эмне тоскоолдук кылат) түшүнүүгө жардам берет. кардар болушу мүмкүн. Бул сиз аларды алдын ала жок кыла аласыз дегенди билдирет.

Көптөгөн ишкерлер бизнести баштаганда, натыйжа бербеген жарнамага акча коротушат деп кооптонушат. Муну билген жарнак агенттиги “Биз рынокто 10 жылдан бери иштеп келебиз жана бардык жарнамалык технологияларды билебиз” дегендин ордуна “Биздин жардамыбыз менен сарпталган ар бир рубль сизге кардарларды алып келет” деп айта алат.

Эмоциялар жана сүйлөө

Ал эмнеге кубанат, ал жөнүндө айтканда, сүйүктүү илептер, сөздөр, туюнтмалар - мунун баары сиздин билдирүүлөрүңүздүн стилин, алардын форматын жана мазмунун, ошондой эле визуалдык компонентти, башкача айтканда, жарнаманы, пост дизайнды жана ушул сыяктуу. Муну жеке баарлашууда да, социалдык тармактардагы максаттуу аудиторияңызды байкоо аркылуу да билсе болот.

Мисалы, сиз жаш энелер үчүн программаны иштеп чыктыңыз, ал аларга күч-кубат жана кайра жүктөөгө жардам берет. Ал эми сиздин билдирүүңүз “Энергия жок жана сиз баарынан качкыңыз келеби?” деген сөз менен башталса, ал “Биздин программанын жардамы менен эс алууга жардам бериңиз” дегенге караганда көбүрөөк көңүл бурат.

оор жумуш? Биз талашпайбыз. Бирок ал толугу менен өзүн актайт, анткени азыр сиздин бардык жарнактарыңыз, соцтармактардагы постторуңуз, жадакалса товардын таңгагыңыз “Воо! Сиз менин ойлорумду окуп жатасыз! Муну кантип жеңдиңиз? "Жана эмес" Макул, жазганыңыз үчүн рахмат, бирок мен жаңы эч нерсе үйрөнө элекмин.

Эң негизгиси, сиз эч качан өзүңүзгө “Кардарларды кайдан издөө керек?” деген суроону бербейсиз. Алардын кайда жашашын жана аларды кантип кызыктырарын так билесиз!