Эмне үчүн биз импульстук сатып алууларды жасайбыз

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Жаңы жылдык сатуулар жана майрамдардан кийинки арзандатуулардын мезгили бизди жыл сайын шашылыш сатып алууларды жасоого жана айланабызда көптөгөн нерселерди жаратууга мажбурлайт, алардын иш жүзүнө ашуусу күмөн жаратат. Эмне үчүн биз муну ар дайым жасайбыз? Импульсивдүү сатып алуунун психологиясын түшүнүү.

Жаңы жылдык соода мезгили – бул маркетологдор психология боюнча бардык билимдерин алып, сизди акылга сыйбаган нерсе жана башкаларды сатып алгыңыз келүү үчүн бардыгын жасаган учур. Сырткы келбетиңизди мактай турган сатуучу жардамчылардан баштап, сиз сатып ала албай турган нерселерди каалап турган эсептелген алгоритмдерге чейин, бардыгы акчаңызды бекер жана ойлонбостон коротууга түрткү берет.

Көпчүлүк адамдар эмне үчүн үйгө жаңы нерсе керек деп ойлошот. Биз бул пункттун канчалык функционалдык экенин, аны кантип колдонсо болот, пайдалуу болобу, баалоого аракет кылып жатабыз. Андан да маанилүүсү, дээрлик ар бир нерсенин биз үчүн психологиялык мааниси бар. Бул импульстук сатып алууда чечүүчү фактор болуп саналат. Америкалык экономист Джон Гэлбрейт супермаркеттен жөн эле азык-түлүк сатып алган адам өзүнүн эң терең сезимдери жана эмоциялары менен багындырарын кынтыксыз белгиледи.

Психологдор адамдар бренд же продукт өзүнүн дүйнө таанымына туура келет жана индивидуалдык сезимин бекемдөөгө жардам берет деп ойлогондо импульстук сатып алууларды жасашат деп ишенишет.

Мисалы, эгер сиз өзүңүздү катаал жигитмин деп элестетсеңиз жана ушундай болуу жакшы деп ойлосоңуз, анда Appleдан гаджет сатып аласыз, ал тургай, бир аз ашыкча төлөп. Анткени, бул компаниянын продукциясы өзгөчө психологиялык баалуулукка ээ.

Ошентип, буюмдар да, бренддер да символикалык трофейлердин ролун ойношот, анын аркасында кардарлар өзүн-өзү сыйлоо сезимин бекемдейт. Компаниялар жарнактарында антропоморфизмди көбүрөөк колдонушса жана алардын өнүмдөрүн сатып алган адамдын жеке өзгөчөлүктөрүн так аныктаса күчтүү болот. Андан кийин сатып алуу биз башкаларга өзүбүздүн индивидуалдык сапатыбызды көрсөтүүчү белги катары колдонулат.

Бул чөйрөдөгү биринчи изилдөөлөр дүкөндөрдө сатып алуулардын 62% дан ашыгы тигил же бул жол менен импульс менен жасалганын көрсөттү. Бул онлайн соода үчүн көбүрөөк туура: бул жерде кирешени рационалдуу пландаштыруу экинчи планга өтөт, анткени биз реалдуулук сезимин жоготобуз. Албетте, буга маданий, контексттик жана жеке факторлор таасир этет, алар биздин соода кылууну аныктайт.

Индивидуалдуулуктун маданияты канчалык өнүксө, биз дүкөнгө ошончолук көп барабыз.

Албетте, импульстук сатып алуулар да кырдаалды көзөмөлдөй албай калганда стресстин таасири астында жүргүзүлөт. Изилдөөлөр бул чындыкты тастыктайт: чоң кырсыктардан жана табигый кырсыктардан кийин адамдар көп нерсени сатып алышат. Кызыгы, биз туугандар менен соода кылганда азыраак, достор менен соода кылганда көбүрөөк соода кылабыз.

Оскар Уайлд азгырыктан башка эч нерсеге туруштук бере аларын айткан. Жалпысынан алганда, адамдар бири-биринен өзүн-өзү башкара билүү жөндөмдөрү боюнча бир топ айырмаланат жана бул импульстук соодага жеке мамилени түшүндүрөт. Кээ бирөөлөр суктанууну жана ырахаттын дозасын издешет, ал эми башкалары адаттан тыш сезимдерге ачка болуу үчүн көпкө кармалышы мүмкүн.

Ошондой эле белгилей кетүүчү нерсе, нарциссизмдин деңгээли акыркы 10 жылда өсүүдө жана нарциссисттер айланасында материалдык байлыктарды, ошондой эле өздөрүнүн сырткы көрүнүшүн топтоо үчүн көп убакыт коротушат. Импульстук сатып алуулардын саны да көбөйүүдө, анткени мобилдик көңүл ачуу индустриясы өсүп, бизге интернетке болгон байлоону сиңирип жатат. Ошондуктан, онлайн соода көнүмүш болуп баратат. Жаңы жуп бут кийим же оюндагы бонус жөнүндө сөз болуп жатканы маанилүү эмес.

Башка көз карандылыктар сыяктуу эле, импульсивдүү сатып алуу да зыяндуу деп эсептелиши үчүн көйгөйлөрдү жаратышы керек. Башкача айтканда, күтүлбөгөн жерден сатып алууларды жокко чыгарып, акчаңызды кайтарып алсаңыз, эч кандай кыйынчылык жок. Бирок айланаңызда бүт жашооңуздун маанисине айланган нерселердин кампасын көрүп жатсаңыз, тынчсыздана башташыңыз керек.

Башка жагынан алып караганда, биз баарыбыз керектөө маданиятында жашайбыз. "Мен сатып алам, ошондуктан мен бармын" - бул көптөгөн адамдар үчүн ураан. А балким, жакында улут, дин деген түшүнүктөр сиз тандаган бренддер менен алмаштырылат.