Дүкөндөрдүн жашыруун трюктары же эмне үчүн сатып алуучулар математикадан үмүтсүз болушат

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сиз кофеканага кирдиңиз, бир эле учурда эки акция бар: биринчиси кошумча 33% кофени, экинчиси - стандарттуу чыны кофеге 33% арзандатууну сунуштайт. Кайсы акция пайдалуураак?

Кыязы, сиз айтасыз - алар бирдей пайдалуу. Ошондо көптөр ушуну айтышат. Бирок, келгиле, жакшыраак карап көрөлү. Кофе 100 рубль турат дейли. 200 мл (100 мл 50 рублга) үчүн. Биринчи жылдыруу менен сиз 100 рублга 266 мл аласыз, б.а. 37,5 рублди төлөө. 100 мл үчүн. Экинчи жылдыруу үчүн, сиз 67 рублга 200 мл аласыз, б.а. 33,5 рублди төлөө. 100 мл үчүн. Экинчи акция пайдалуураак!

БИРОК! Сатып алуучуга арзандатууга караганда бир эле баага кошумча бир нерсе алуу алда канча жагымдуу. Бул функцияны колдонуу үчүн талаа чексиз. Супермаркеттерди эстеңиз: "Ошол эле баага 10% көбүрөөк тиш пастасы!", "25% көбүрөөк тиш пастасы!"

Эмне үчүн бул трюктар иштейт? Биринчиден, кардарлар көп учурда белгилүү бир продуктылардын баасы канча болушу керек экенин эстей алышпайт (сиз акыркы жолу сатып алган сүттүн баасы канча экенин эстеп көрүңүз). Экинчиден, адамдар реалдуу акча менен эсептелгени менен, алар сандар менен кантип мамиле кылууну билбегендиктен пайда болгон божомолдордун жана божомолдордун негизинде гана чечим чыгарышат.

Төмөндө биз сизге дүкөндөрдө ийгиликтүү колдонулган дагы 7 трюк жөнүндө айтып беребиз.

1. Биздин кабылдообуз биринчи көргөн баага жараша болот

Сиз дүкөнгө кирип, 1000 долларлык дизайнер сумкасын көрдүңүз. "Бир сумкага акча барбы?" Сиз укмуштуудай нааразы болосуз. Улансаңыз, сиз 300 долларлык сонун саатты көрөсүз. Бул кымбат! Сааттар арзаныраак болушу мүмкүн! Бирок сизге бул нормалдуу баа окшойт, анткени сиз аны биринчи көргөнүңүз менен салыштырып жатасыз. Ошентип, дүкөндөр ойлоруңузду туура жолго салуу үчүн нерселерди туура иретке келтире алат.

2. Биз чектен чыккан нерселерден коркобуз

Биз эң арзан продуктыларды сатып алууда өзүбүздү «жарды» сезгенди жактырбайбыз, бирок эң кымбат товарды сатып алганыбызда алданып калганды да жактырбайбыз жана анын сапаты абдан орточо болуп чыгат. Дүкөндөр туура товарды сатуу үчүн биздин бул ойду бизге каршы колдонушат.

Төмөнкү изилдөө жүргүзүлдү: дүкөндө пивонун 2 түрү коюлган. 2,5 долларга "Премиум" жана 1,8 долларга "Баргаин" деген пиво. Сатып алуучулардын 80% жакыны кымбатыраак сыраны тандашкан. Анан баасы теги менен сыранын дагы бир түрү коюлду: 1,6 долларга бааланган “Супер соодалашуу”. Азыр сатып алуучулардын 80% 1, 8 долларга, калгандары 2, 5 долларга сыраны тандашты. эң арзан сыраны алды.

Үчүнчү этапта пивону 1,6 долларга алып салышып, 3,4 долларга “Супер премиум” кийишти. Сатып алуучулардын көбү 2, 5 долларга, аз сандагы сатып алуучулар 1, 8 долларга сыраны тандашты., жана 10% гана эң кымбатын тандашкан.

3. Биз окуяларды жакшы көрөбүз

Дүкөндөгү 279 долларлык нан жасагычтын жанына 429 долларлык нан жасагычты коюңуз. Алардын параметрлери бир аз айырмаланышы керек. Арзан нан жасоочулардын сатуусу кыйла өсөт, бирок кымбат нанды эч ким сатып ала албайт (балким бир нече адам). Бул нерсенин чыныгы баасын сезбегендиктен болуп жатат, өтө арзан сатып алып жаткандай сезилет. Анан мындай деп айта аласыз: «Элестеткиле, мен болгону 279 долларга нан бышыргыч сатып алдым! Жана ал жерде дээрлик бирдей эле, бирок 429 долларга! Анан аны кандай келесоо сатып алат!» Жакшы окуя.

4. Биз эмне айтса, ошону кылабыз

Мектепте эксперимент жүргүзүлдү. Мөмө-жемиштер жана салаттар момпосуй же башка таттуулар сыяктуу арткы жарык берүүчү столго коюлган жана бул ыкма балдарды салаттарды жана жемиштерди көбүрөөк жегенге мажбур кылган. Бул чоңдорго да тиешелүү. Тажрыйбалуу рестораторлор менюларды тез-тезден саткысы келген тамактар кандайдыр бир жол менен өзгөчөлөнүп же көңүлүңүздү буруш үчүн чоң жана жаркын сүрөт менен камсыз кылынгандай кылып түзүшөт. Ошентип, эгер сиз менюдан өтө жаркыраган нерсени көрсөңүз, дароо эсиңизде болсун, ресторан биринчи кезекте сизди ушул тамак менен тойгузгусу келет.

5. Биз алкоголдук ичимдиктин, чарчоонун жана башка факторлордун таасири астында бүдөмүк иштерди жасайбыз

Качан адам ичип, чарчап же стресске кабылганда, ал сатып алуу менен коштолгон ички маселелерди абдан жөнөкөйлөтөт. Аны бардагы сүйлөшүүгө салыштырууга болот. Бейтааныш (чоочун) адамды көрөсүң, бирок, “Кызык, ал мени татыктуу партияга айлантуу үчүн билимдүү, моралдык сапаттарга ээби?” деп ойлобойсуң. Ошондуктан чоң супермаркеттин чыга беришине суу, кофе жана закуска салынган автоматтар орнотулган. Кардарлар чарчап, суусап, ачка болуп, негизсиз кымбат деп ойлобой баарын кармап алышат. Андыктан бул жерде бир кеңеш: эгер сиз өнөктөшүңүз тарабынан кандайдыр бир тобокелчиликти камтыган келишимди жабууну кааласаңыз, бизнес кечки тамакта спирт ичимдиктери болушу керек. Мейли, же өтө бош күндөн кийин өнөктөш кармап.

6. 9 санынын сыйкыры

Бул трюкту баарыбыз билебиз: болгону $ 1.99. Бул $ 2 менен бирдей! Биз муну түшүнөбүз, бирок 9 санынын сыйкырчылыгы ишин улантууда жана биз өтө зарыл эмес нерсени арзандатуу менен чакыргандыктан гана алабыз. Чирибес бол! Өзүңүзгө айтпаңыз - бул нерсе бир доллардан бир аз кымбат турат! Эсиңде болсун, ал экөө тең татыктуу!

7. Биз адилеттүүлүктүн курч сезимине баш ийебиз

Биз алданганды жактырбайбыз, бизге калыс мамиле кылуу керек деп эсептейбиз. Бирок биз нерселердин жана кызматтардын баасын билбейбиз. Ал эми биз бул нерселерди жана кызматтарды бизге саткандардын белгилерин жана сигналдарын издеп жатабыз. Дэн Ариэли, психология жана жүрүм-турум экономикасынын профессору, жөнөкөй, бирок абдан ачык эксперимент жүргүздү. Ал студенттер үчүн поэзия кечесин өткөрөрүн билдирди. Студенттердин бир тобуна кечкисин акы төлөнөрүн, экинчи тобуна келип угууга акча төлөнөрүн айтты. Концерт башталар алдында бекер экени айтылган, б.а. ал эми биринчи топ эч нерсе төлөбөйт, экинчиси эч нерсе төлөбөйт. Биринчи топтун студенттери ырахат менен калышты: алар баалуу нерсеге ээ болушту, андан тышкары, бекер. Экинчи топтун студенттери бул жакка күч менен сүйрөлгөн сыяктуу көрүнгөндүктөн, дээрлик бардыгы кетип калышты.

Психология профессору берген поэзия концертинин нормалдуу баасы канча? Муну студенттер билген эмес. Анан эч ким билбейт. Эркектердин көйнөгү канча турат? Кофе канча турат? Ал эми унаа камсыздандыруу жөнүндө эмне айтууга болот? Ким билет! Адамдар нерселердин баасын билишпейт, натыйжада мээбиз түшүнгөн нерселерин колдонот: визуалдык сүрөттөр, ачкычтар, эмоциялар, салыштыруулар, мамилелер… Кардарлар математиканы билбегендиктен эмес, жөн гана анын эч нерсеси жок. аны менен кылуу.