Жеке тажрыйба: 50 миң рублга кийим тандоо кызматын кантип ишке киргиздим

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Массалык рынокто иштөөдөн баштап ийгиликтүү мода стартапына чейин.

Кийим-кече, бут кийим жана аксессуарлардын ондогон дүкөндөрү бар соода борборлору өсүп, мектептерде да, университеттерде дагы стилдик сабактар окутулбайт. Эбегейсиз чоң ассортиментти чечүүгө жардам берген стилисттер бар, бирок ар бир адам өз кызматтарына убакыт жана акча бөлө албайт. Лайф-хакер Get Outfit сервисинин негиздөөчүсү Ким Санжиев менен сүйлөштү. Ал кырдаалды өзгөртүүнү чечти жана сиз арзан жана онлайн стилист менен иштей турган платформаны түздү. Ким алар кандайча алгылыктуу бааларды кармай алганы, эмне үчүн стартап АКШнын рыногун багындырышы керек жана анын командасы эмне үчүн эки жылдан бери айлык албаганы тууралуу айтып берди.

Мода иши жана долбоордун келип чыгышы

Мындан төрт жыл мурун Беларус мамлекеттик университетинин экономика факультетин бүтүрүп, Москвага көчүп келдим. Дээрлик дароо эле мен консалтинг тармагына кирдим, бир жарым жылдан кийин мен көпчүлүк компаниялар онлайнга өтүп жатканын түшүндүм. Ошентип, мен санариптик агенттикте, анан эл аралык IT компаниясында иштедим.

Иш процессинде ар кайсы тармактагы бизнесмендер менен көп жолугуп, маектерибиздин негизинде келечектеги долбоорумду кандай көрөрүмдү жаздым. Мен бизнестин санариптик болушун жана көп ресурстарды талап кылбоосун кааладым, ошондуктан мен Uber, Airbnb жана Tinderди активдүү ээрчип жүрдүм. Мага бул компаниялардын бизнес модели жакты, ошондуктан мен дагы башка тармакка окшош нерсени кантип ишке ашырууну ойлоно баштадым.

Студент кезимде Москвадагы кийим дүкөндөрүнө толук эмес иштегени келдим – сатуучунун ролун аткардым.

Кардарлардын пикирлерин кабыл алуу жана тейлөөнү жылдыруу менен катар жакшыртуу үчүн байланышты куруу маанилүү. Эң башында пайда болгон жамбылардан коркпоңуз. Кардарларыңыздан үйрөнүү сизге бөлмөгө камалып, эмне кылуу керек экенин билгенге караганда алда канча пайдалуу тажрыйба берет.

Үчүнчү ката – команданы негизсиз топтоо. Заказдар көбөйө баштаганда жаңы адистерди алдык. Бул биздин көңүлүбүздүн бурулуп, баарлашууга көбүрөөк убакыт бөлүүбүзгө алып келди. Алгачкы ийгиликтер амбицияларды жаратат, бирок ашыкча шыктануу сени өлтүрүшү мүмкүн. Конкреттүү бир ишке топтоп, күч-аракетти кичинекей командада бир пунктка багыттаган жакшы. Бул тезирээк натыйжаларга жетүү жана туруктуу киреше алып баштоого жардам берет.

Дагы бир көйгөй - перфекционизм. Башында мен сайтта бир чекит же үтүр жок болуп жатат деп абдан кабатырлангам, бирок кийин мен базарга продуктуну тез арада чыгаруу үчүн кээде кемчиликсиздикке болгон каалооңуздан баш тартуу керек экенин түшүндүм. Башында майда-чүйдө нерселерге асылбаңыз - аларга жумшак мамиле жасаңыз. Келечекте ал сиздин минималдуу катышууңуз менен иштеши үчүн, компанияда процесстерди курууга убакыт бөлгөнүңүз жакшы, ал эми бул учурда сиз дагы бир нерсе кыла аласыз.

Ким Санжиевден лайфхактар

• Көбүрөөк кылып, сөзгө азыраак көңүл буруңуз. Долбоорду ишке киргизгенимде, аны терең ойлонууга, рынокту изилдөөгө, сансыз адамдар менен таанышууга бир жыл убакыт кетти. Негизи баарын билип, долбоорду сынап баштоо үчүн бир ай жетиштүү. Практика сизге дагы көптөгөн жоопторду берет.
• Идеяңыз менен бөлүшүүдөн коркпоңуз. Көптөгөн стартаптар кимдир бирөө аны уурдап, эртерээк ишке ашырат деп ойлошот, бирок чындыгында идея ийгиликтин 10% гана түзөт - бул эч кандай чыгымга учурабайт. Эң негизгиси анын кандайча ишке ашырылып жатканында. Продукцияңызды ар бир жолугушууда бөлүшүңүз, анткени сиз кийинчерээк колдонула турган маалыматты аласыз. Мен бир нече жолу пайдалуу байланыштарга ээ болдум, анткени мен идея стадиясында да долбоор жөнүндө сүйлөшкөнмүн.
• Маалыматтык мазмунду чыпкалоо. Азыр чындап эле баалуу экспертиза өтө аз, андыктан ага сын көз менен караңыз. Бардык кеңештер сиз үчүн иштей бербейт. Эгерде мен бир миллиард доллардан ашык каражат сарптай турган глобалдык стартап түзгүм келсе, анда мен үчүн чакан шаарчада кафелердин чынжырын уюштурган адамдын сөзүн угуунун мааниси жок. Анын такыр башка ыкмалары, куралдары жана тактикасы бар.
• Бизнес оңой жана жөнөкөй деп ойлобоңуз. Адекваттуу адамдар бул андай эмес экенин дароо түшүнүшөт. Узак мөөнөттүү натыйжалар үчүн эмнени курмандыкка чалууга даяр экениңизди чечиңиз жана бир-эки айдан кийин акчага сүзүп кетем деп ойлобоңуз. Элде долбоордон туура эмес күтүүлөр пайда болбошу үчүн ошол эле идеяны командага жеткирүү керек. Эгерде сиз эки жыл бою күч жана убакыт долбооруна инвестициялоого даяр болсоңуз, ал эми өнөктөшүңүз үч ай гана болсо, анда сиз жакшы иштеши күмөн. Максаттарды, милдеттерди жана күтүүлөрдү алдын ала талкуулаңыз жана келечекке болгон көз карашыңыз бири-бирине дал келбей турганын түшүнсөңүз, дароо ажырашыңыз.
• Батыштын тажрыйбасына көңүл буруңуз. Ал эми англис тилин билбесеңиз, аны тезирээк үйрөнүңүз - бул азыр абдан маанилүү. Тышкы рыноктун көптөгөн идеялары Россияда ишке ашырылышы мүмкүн эмес, бирок, жок дегенде, кайсы тарапка жылыш керек экенин түшүнөсүз. Бул тема боюнча көптөгөн подкасттар бар. Менин сүйүктүүлөрүмдүн бири Масштабдын Мастерлери.
• Мазмунду керектүү учурда алыңыз. Долбоорду ишке киргизе элек болсоңуз, масштабды кантип үйрөнүүнүн мааниси жок. Бул этапта, рынокко кантип тезирээк жетүүнү билүү алда канча маанилүү. Буга көйгөйлөрдү өз убагында чечүү да кирет. Чынында эмне кылышыңыз керек болсо, ошону кылыңыз. Бул көйгөй көбүнчө технологиялык стартаптар үчүн пайда болот: сатуу менен алек болуунун ордуна, алар кулпуланып, продуктуну тактай башташат. Натыйжада эч кимге кереги жок космос кемеси. Өсүү чекиттерин аныктаңыз, өнүгүү траекториясын аныктаңыз жана азыр эмне менен күрөшүү керек экенин аныктаңыз.