Кантип бизнесиңиздин атын жана корпоративдик инсандыгын тапса болот

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Изилдөө жүргүзүүгө даяр болуңуз жана компанияңыздын имиджин майда-чүйдөсүнө чейин ойлонуңуз.

Товарды сатуу үчүн баарына көңүл буруу керек: анын сырткы көрүнүшүнө, ал сатып алуучуда пайда кылган сезимдерге, аудитория менен баарлашуу стилиңизге. Бул бренддин ингредиенттери, тажрыйбалуу ишкерлер компаниянын стратегиясын иштеп чыгууда кылдаттык менен карашат.

Эгерде сизде команда болсо, аны бренд куруунун бардык этаптарына тартыңыз. Бул сизге көбүрөөк идеяларды табууга жана эч нерсени өткөрүп жибербөөгө жардам берет.

Атын чыгаруу жана сатып алуучуну табуу үчүн биз сизге тапшырманы кантип чечүү керектигин айтып беребиз.

1. Рынокту изилдөө

Сиздин атаандаштарыңыз кимдер

Биринчиден, оппоненттерди, алардын кызматтарын жана презентациясын изилдеңиз. Ошентип, сиз базардан орун табасыз, баарынан озуп кетүү үчүн кимден үйрөнүп, кантип өзгөчөлөнүш керек экенин түшүнөсүз.

1-кадам. Оппоненттердин тизмесин түзүңүз

Өзүңүздүн тармакка атаандаш деп эсептеген компанияларды кошуңуз.

2-кадам. Эки топко бөлүнүңүз

Биринде азыркы атаандаштарыңызды жазыңыз, экинчисинде келечекте атаандашууну кыялданган алптарды жазыңыз. Мисалы, эгер сиз йогурт чыгарсаңыз, жергиликтүү сүт заводдорун жана дүйнөлүк бренддерди тизмектеп алыңыз (мисалы, Danon, Valio, Ehrmann жана башкалар).

3-кадам. пункт менен салыштыруу

Анализдин тереңдигин өзүңүз аныктаңыз. Эң кеңири таралган пункттарды алыңыз же сөөккө башка адамдардын мамилесин ажыратыңыз. Негизгиси - окшоштуктарды жана айырмачылыктарды табуу.

Мисалы, товарды, бааны, таңгактын дизайнын, кардарларга болгон мамилесин, жарнама аянтчаларын, сатуу жерлерин, социалдык тармактарды, үгүттөөчү баалуулуктарды, миссиясын, урааны, күчтүү жана алсыз жактарын салыштырыңыз.

4-кадам. Өзүңүзгө жаккан нерсеге көңүл буруңуз

Сиз издеген компаниялардын мамилесинен илхам алыңыз. Сизге жакпаган атаандаштардын чечимдеринен качыңыз. Сизге жергиликтүү продюсерлердин бири жагат дейли. Ал табигый ингредиенттерден йогурт жасайт, сиз аны менен сапат үчүн атаандашууну чечесиз. Дагы бир компания жасалма кошулмаларды жана консерванттарды колдонуп, арзандыгы үчүн башкалар менен атаандашат. Бул өзүңө туура келбейт деп ойлойсуң жана андан үлгү алба.

5-кадам. Өзүңүздүн ордуңызды табыңыз

Рыноктун башка катышуучуларына салыштырмалуу рынокто өзүңүздүн ордуңузду чийиңиз. Бул үчүн, 3-кадамдагы компанияларды салыштырган эки пунктту алып, аларды огунун графигине түшүрүңүз. Ар кандай айкалыштарды колдонуп көрүңүз. Мисалы, баа / сапат, салттуу / заманбап жана башкалар.

Сиздин сатып алуучу ким

Бизнес-идея сонун болушу мүмкүн, бирок кардарларыңыз эмнени каалап жатканын түшүнбөсөңүз, бул маанилүү эмес. Алар ар кандай муктаждыктары жана кызыкчылыктары бар гетерогендүү топ болушу мүмкүн. Өндүрүмүңүзгө кызыкдар болушу мүмкүн болгон жок дегенде үч башка адамдын портреттерин түзүңүз.

1-кадам: туура суроолорду бер

Кардарларыңызды канчалык деталдаштырсаңыз, ошончолук жакшы. Төмөнкү тизмени өз каалооңуз боюнча кошуңуз же кыскартыңыз.

Жумушка байланыштуу пункттарга көңүл буруңуз, анткени алар адамдардын күнүмдүк түйшүгүн эң сонун чагылдырат. Кардарлар менен баарлашуу обонун тандоодо жана дизайнды иштеп чыгууда жаш курагы, кызыгуулары жана хоббилери жардам берет.

• Жашы;
• пол;
• үй-бүлөлүк абал;
• жашаган жери;
• эмгек акы;
• душмандар: сиздин кардарларыңызды жумушунан ажырап калуу менен ким же эмне коркутат (техникалык жактан өнүккөн жаштар, катаал жетекчилер);
• баатырлар: жумушта да, турмушта да кимге ынанышат;
• мансап максаттары;
• артыкчылыктуу суусундук;
• сүйүктүү кино;
• шыктандыруучу музыка;
• сүйүктүү китептер;
• кардарларыңыз кийген кийимдер;
• саякат режими (автоунаа же коомдук транспорт);
• кызыкчылыктары жана хоббилери;
• көп барган сайттар;
• саясий позиция;
• коркуу (жеке жана кесиптик);
• өкүнүү (жеке жана кесиптик);
• каалоолор (кардарларыңыз эмнени кыялданат, алар башкалардын көзүнө кандай карагысы келет);
• көйгөйлөр (иште жана жашоодо кездешкен кыйынчылыктар).

Суроолорго жооп бер:

• Эмне үчүн адамдар сиздин компания менен байланышат?
• Сиздин продукт башкалардан эмнеси менен айырмаланат?
• Эл сиз жөнүндө кайдан билишет?
• Сиздин буюмуңуз аларга кандай пайда алып келет?
• Аларга сиздин продуктуңузду колдонууга эмне тоскоол болушу мүмкүн?

2-кадам. Адамдар менен сүйлөш

Сиздин милдет кардарлар жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк билүү болуп саналат. Биринчиден, товарыңызга кызыккан тааныштарыңыздан, досторуңуздан жана туугандарыңыздан сураңыз. Социалдык тармактарда сурамжылоо жүргүзүп, изилдөөлөрдү тапшырыңыз.

Кардар базасына ээ болгондон кийин, сиз электрондук почта, телефон, веб-сайт жана социалдык медиа аркылуу пикир чогулта аласыз. Портреттерди түзүү үчүн убакыт талап кылынат жана сиз аларды карьераңыз бою толуктайсыз.

3-кадам. Маалыматтарды бириктириңиз

Бир команда болуп чогулуп, жооптордун ичинен окшош жоопторду издеңиз: жалпы каалоолор, үмүттөр жана адамдардын тынчсыздануулары. Канча кардардын портреттерин түзүүнү чечиңиз. Мисалы, сиздин йогуртуңуз мектеп окуучуларына жана студенттерге, 14 жаштан 21 жашка чейинки салмак издеп, туура тамактанууну каалаган кыздарга жагышы мүмкүн; дени сак тамак издеп 21 жаштан 35 жашка чейинки жумушчу жаштар; балдар үчүн тамак-аш сатып энелер.

Элдин жоопторун эске алуу менен ар бир портрет үчүн 1-кадамдан баштап анкетаны толтуруңуз. Анкеталарды атаңыз жана аларды Google Doc же Excelде сактаңыз.

2. Стратегияны ойлонуп көрүңүз

Идеяларды сунуштап жатканда, алар сатып алуучулардын каалоолоруна шайкеш келерин текшериңиз.

1-кадам. Максатыңызды айтыңыз

Сиздин компания келечекте кандай компания болууну максат кылууда жана ал керектөөчүлөрдүн жашоосун кантип өзгөрткүсү келет? Максаты - командага жол көрсөтүү жана шыктандыруу.

"Биз адамдардын ден соолугун чыңдап, күн сайын жакшы маанай тартуулоого аракет кылабыз."

2-кадам. Миссияны белгиле

Компания азыр адамдарга кандай жардам берип жатат? Максат илхам болсо, миссия - аракет.

«Биздин компания сүт азыктарын табигый ингредиенттерден жасап, туура тамактануу жөнүндө айтып, сергек жашоо образын сактоого жардам берет».

3-кадам. Баалуулуктарыңыз жөнүндө ойлонуңуз

Жумушка кандай карайсыз?

Эмнеден баштоо керек экенин түшүнүү үчүн, командаңыздан компанияңыз менен байланышкан бир нече сапаттарды аташын сураныңыз. Мисалы:

Ачыктык

• Биз йогурт чыгарган цех биздин дүкөндүн айнек дубалынын артында жайгашкан. Мезгил-мезгили менен анын айланасында бардыгына экскурсия жасап турабыз.
• Сунушубузду жакшыртуу үчүн веб-сайтта жана социалдык тармактарда пикирлерди чогултабыз.

Адамдарга кам көрүү

• Биз кардарларыбыздын бакубаттуулугун жакшырткан ден соолугуна пайдалуу азыктарды, анын ичинде диеталык азыктарды чыгарабыз.
• Биз кызматкерлерибизди татыктуу эмгек акы, ыңгайлуу жумуш орду жана социалдык пакет менен камсыз кылабыз.

Экологиялык тазалык

• Жаратылыш ресурстарын арзандатуу үчүн жаңы технологияларды киргизип жатабыз.
• Биз таңгакыбызды кабыл алып, кайра иштетүүгө өткөрүп беребиз.

Кадам 4. Кардарлар менен баарлашуу стилин тандаңыз

Сиздин кардарлар кандай сүйлөйт? Алар кантип байланышкылары келет? Аларда кандай юмор сезими бар? Алар өздөрүн кантип билдиришет жана эмнени окушат?

Мисалы, йогурт арыктап, туура тамактанган жаш кыз-келиндерге арналат. Мындай компания эң жакын досунун обонун тандап, социалдык тармактарда "ханышада мененки тамакты ичүүгө" жана "кээде бир нерсе менен эркелетүүгө" үндөйт. Бүт үй-бүлө үчүн йогурт жасоочу сизде аудиторияга жагат жана жакын адамдарыңызга кубанычтуу көз ирмемдерди тартуулоону сунуштайт.

5-кадам. Даамыңызды табыңыз

Атаандаштарыңыздан эмнеси менен айырмаланасыз?

Башка компаниялардын күчтүү жана алсыз жактары жөнүндө ойлонуп көр. Ошол эле йогурттарды жергиликтүү сүттөн, мезгилдүү мөмө-жемиштерден жана жемиштерден гана жасоого болот, же сиз адаттан тыш даам айкалыштарын таба аласыз.

3. Аталышын тандаңыз

Оскар Хартманн, сериялык ишкер жана KupiVIP, CarPrice, Aktivo жана FactoryMarket.com негиздөөчүсү, ат коюу конвенцияларынын эки түрүн айырмалайт. Техникалык аталыштар кызматтарды сүрөттөйт - мисалы, "Kinopoisk" жана "KupiDom". Эмоциялар образдарды жана фантазияны билдирет - мисалы, Teamo таанышуу сайты (испан тилинен "Мен сени сүйөм"). Экөө тең өзүнчө жакшы.

1-кадам. Мээ чабуулу

Максатка, миссияга жана баалуулуктарга негиздеңиз. Сиздин ишиңизге байланыштуу мүмкүн болушунча көп сөздөрдү атаңыз жана аларды мааниси боюнча топторго бириктириңиз.

2-кадам. Эң жакшы келишимдерди салыштырыңыз

Мээ чабуулу учурунда сиз ойлоп тапкан эң жакшы ысымдарды тандаңыз. Оскар Хартманн таблицаны түзүүнү жана аларды пункт боюнча салыштырууну кеңеш берет: мааниси, эвфониялык, орфографиялык, оригиналдуулук, кыскалык жана узак жашоо. Эгерде кимдир-бирөө компанияны «Волгограддын йогурттары» деп атап, анан башка шаарларда ачууну кааласа же сырдалган быштак чыгарууну чечсе, акыркысы маанилүү.

Упайларыңызды кошуңуз. Мисалы, бул сөз бактысыз ассоциацияларды пайда кылабы, башка тилдердеги каргыштарга төп келеби, түшүнүктүүбү.

Кадам 3. Аталышы бекер экендигин текшериңиз

Сизге жаккан аталыштын соода белгиси катары катталганын билиңиз. Эгер сиз кокусунан бирөөнүн идеясын уурдап алсаңыз, автордук укук ээлери сизди сотко бериши мүмкүн.

Сиз дагы өз ысымыңызды коргой аласыз. Кызмат акы төлөнөт, андыктан бизнеске алгачкы кадамдарды жасап жатсаңыз, компанияңыздын стратегиясы жана имиджинин канчалык ийгиликтүү экенин күтүп, көрүп турганыңыз оң.

Товардык белгини кантип каттаса болот жана анын аталышы бекер экенин кантип текшерсе болот, бул жерден окуңуз.

4-кадам. Домен бош эмес экенин билип алыңыз

Вебсайтты ишке киргизүү үчүн, адамдар сиздин баракчаңызды браузерде ачуу үчүн колдоно турган дарек керек. Домен REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy сайттарында бар-жогун текшериңиз.

4. Корпоративдик идентификацияны иштеп чыгуу

Бул бизнести профессионалдарга тапшырыңыз. Дизайнерлер сизге ар кандай кызматтарды сунушташат жана акырында бренд китепти түзүшөт - бул сиздин стилиңиздин сыпаттамасын жана айрым элементтерди кантип колдонуу боюнча кеңештерди камтыган жол. Мисалы, фирмалык футболкаларга жана дептерлерге логотипти кантип коюу керек.

Эгер бюджетиңиз тар болсо, эң негизги нерселерге карманыңыз. Мисалы, логотипти, таңгактарды, корпоративдик түстөрдү, шрифттерди, социалдык тармактар үчүн иконаларды иштеп чыгуу.

Бардык каалоо-тилектерин дизайнерге тапшырыңыз. Стиль стратегияңызды жана көз карашыңызды канчалык көп түшүндүрсөңүз, ошончолук каалаган нерсеңизге жетесиз. Келечекте бардык жарнамалык материалдар, соода түйүндөрү жана социалдык медиа профилдери бир стилде сакталышы керек экенин унутпаңыз.

Логотип

Компаниянын имиджи андан башталат. Дизайнерге барардан мурун, логотипти өзүңүз кантип чагылдырарыңызды тактаңыз. Командаңыз менен жөнөкөй карандаш менен анын формаларын чийип көрүңүз. Логотип күчтүү, кооздолбогон, ак жана кара түстө болушу керек.

Түстөр

Дизайнерлер сизге үч негизги бренд түсүн жана бешке чейин кошумча түстөрдү сунушташат. Түстөрдү тандап жатканда, алар сезимдер менен байланыштырылышы мүмкүн экенин эстен чыгарбоо керек.

Кантип өзгөчөлөнүү же тескерисинче, сиз суктангандарды туурап алуу үчүн оппоненттериңиздин палитрасына көңүл буруңуз. Бир эле тармактын компаниялары көбүнчө бирдей түстөрдү тандашат. Мисалы, Fruttis, Danon, Ermigurt компанияларынын йогурттары жана йогурт азыктары үчүн көк логотиптер. Netflix жана YouTube кызыл түстө. Көк - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram үчүн.

Ариптер

Эгер сизге шрифт модада болгондуктан эле сунушталса, андан баш тартыңыз. Мындай тенденциялар бат эле эскирип калат. Ариптин логотиптин фигуралары менен шайкеш келишин текшериңиз. Эки же үч түрдүү түрү жетиштүү.

Сүрөт

Бир эле стилдеги сүрөттөрдү дал келтирип, аларга бирдей мамиле кылыңыз.

Чиймелер

Бул жерде да эч кандай айырма болбошу керек. Сүрөттөр дагы дизайндын калган бөлүгү менен айкалышканын текшериңиз.

Башка

Башка элементтердин дизайнына көңүл буруңуз:

• иконалар;
• диаграммалар жана планшеттер;
• анимациялар;
• видео.

5. Кайра изилдеңиз

Мүчүлүштүктөрдү оңдоо жана керек болсо ребрендинг үчүн пикир алыңыз. Кардарлардын сын-пикирлерин чогултуу. Кызматкерлерден компанияңыздын имиджине жана стратегиясына болгон көз карашы өзгөргөнүн жана кандайдыр бир сунуштары барбы деп сураңыз.