Мазмуну:
2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03
Бизди демилгени колго алуудан жана туура эмес жерди тандоодон корккон ой тузактары.
Сиз күн сайын жумушка барасыз жана өз милдеттериңизди чынчылдык менен аткарып жатасыз, бирок айлык акы өспөйт, карьералык тепкичте эч кандай алдыга жылуу болбойт. Балким, кептин баары когнитивдик тузактарга байланыштуу - чындыкты адекваттуу кабыл алууга жана туура тыянактарды чыгарууга тоскоол болгон баалоо каталары. Сиздин карьераңызга кандай бурмалоолор тоскоол болуп жатканын жана алар менен кантип күрөшүүгө болоорун тактаңыз.
1. аракетсиздикти баалабоо
XX кылымдын 90-жылдарынын башында окумуштуулар кызыктуу эксперимент жүргүзүшкөн. Субъекттер бейтаптын тагдырын чечүүчү дарыгерлер экенин элестетүү керек болчу. Алардын тандоосу бар болчу: 15% учурда өлүмгө алып келген дарылоону дайындоо же эч нерсе жазбоо, бирок мындай тактика 20% ыктымалдык менен адамдын өлүмүнө алып келерин билүү.
Бул жөнүндө ойлоно турган эч нерсе жок окшойт - дарылоону тандоо керек. Ошондо пациенттин аман калуу мүмкүнчүлүгү болот, анчалык деле кичинекей эмес. Бирок эксперименттин катышуучуларынын 13% башкача ой жүгүртүп, аракетсиздикти тандашкан: аларга ушундай жол менен адамдын өлүмү үчүн жоопкерчилиги азыраак болуп көрүнгөн. Ал эми ойдон чыгарылган бейтаптын дарылоонун натыйжасында өлүп калуу ыктымалдыгы канчалык жогору болсо, ошончолук көп “дарыгерлер” эч нерсе кылбоо чечимине келишкен.
Бул когнитивдик тузак аракетсиздикти баалабоо деп аталат. Мындан улам биз эч нерсе кылбай, кокустукка таянып, жоопкерчиликти алып, чечим кабыл алуудан коркобуз.
Бизге тобокелге салып, бир нерсени өзгөртүүгө аракет кылгандан көрө, олтуруп, аракетсиз болуу коопсузураак көрүнөт.
Вакцинага каршы кыймыл бул жүрүм-турумдун классикалык мисалы катары каралат. Ата-энелер эмдөөнүн терс таасиринен коркуп, балдарын такыр эмдетпөөнү туура көрүшөт.
Бирок, аракетсиздикти баалабоо ден соолук үчүн гана эмес. Ал жумушта да өзүн көрсөтө алат. Мисалы, биз татаал долбоорду колго алууга же кандайдыр бир жаңы жана стандарттуу эмес идеяны сунуштоого батынбай, анын ордуна комфорт аймагыбыздан чыкпай, бир бурчта унчукпай кала бергенде. Бул биз мансаптык өсүштөн жана акчадан куру калганыбызды билдирет.
Ушундай эле дагы бир бурмалоо бар – азыркы абал бизге мүмкүн болгон өзгөрүүлөргө караганда дайыма жакшыраак жана ишенимдүүрөөк болуп көрүнгөн статус-квого карата четтөө.
Тузактан кантип сактануу керек
Эч нерсе кылбай туруп эмнени жоготуп, эмнеге ээ болуп жатканыңызды анализдеңиз. Ооба, аракетсиздик убакытты, нервдерди жана энергияны үнөмдөөгө жардам берет: жаңы көйгөйлөрдү чечүүнүн, үйрөнүүнүн, ката кетирүүнүн жана идеяларыңыз менен сунуштарыңыздын жактырылбай калышын тобокелге салуунун кажети жок, а сиз өзүңүздүн жаңы баштоочу катары эсептелесиз. Бирок сиз демилгени колго албасаңыз, жаңы нерсени колго албасаңыз же жумушуңузду алмаштырбасаңыз, профессионал катары өспөйсүз жана көбүрөөк акча таба баштайсыз.
2. Поляннанын принциби
1913-жылы америкалык жазуучу Элеонор Портер кийинчерээк балдар адабиятынын классиги болгон "Полянна" китебин чыгарган. Окуянын башкы каарманы, он бир жаштагы Поллианна Уиттиер - эң жийиркеничтүү кырдаалда жакшы нерсени таба билген, чөгүп кетпеген оптимист.
Кыз жетим бойдон калып, катаал, кээде катаал жеңеси менен жашайт, бирок үмүтүн үзбөйт жана бардык ноталарды дээрлик кубаныч менен кабыл алат. "Эгер аракет кылсаңыз, дээрлик бардык нерседен кубанычтуу же жакшы нерсени таба аласыз!" – дейт баатыр эне.
Өзүнүн укмуштуудай инсандыгынын аркасында Поллянна балдардын көрүнүктүү каарманына айланган. Англис тилинде укмуштуудай оптимисттик адамды сүрөттөө үчүн колдонулган pollyannaish сын атоочу бар. Бир убакта Кошмо Штаттарда укмуштуудай боорукер жана жаркын кыздын окуясынын күйөрмандарын бириктирген "кубанычтуу клубдар" ачылган.
Бирок Поляннанын оптимизми баарына эле жагымдуу боло бербейт. 1978-жылы изилдөөчүлөр Маргарет Матлинг жана Дэвид Стрэнг бул каарманды когнитивдик тузак деп аташкан - Поллианна принциби. Ошондон улам, адамдар өздөрүнүн дарегине айтылган позитивдүү билдирүүлөргө гана макул болушат жана терс билдирүүлөрдү дээрлик байкабай калышат же баары бир плюс белгиси менен мамиле кылууну жактырышат.
Мисалы, начальник кызматкерге пикир айтат, бирок ал "поллянизмден" жабыркайт жана айтылгандардын бардыгынан мактоону гана кабыл алат.
Ал эми сын түзмө-түз укпай калат же "мен дагы эле жакшы адаммын, бирок бул ушундай, кичинекей нерселерге көңүл бура албайсың" деген маанайда чечмелейт. Сынды укпаган, катачылык менен эсептешпеген адам өзүн өнүгүү мейкиндигинен ажыратып, адис катары өспөй калат. Бул анын колунан келгенинен аз табат дегенди билдирет. Анын үстүнө сөзүнүн жарымы укпай калганы эч бир жетекчиге жакпайт.
Тузактан кантип сактануу керек
Оптимизм чоңдор үчүн эң сонун жана салыштырмалуу сейрек кездешүүчү сапат. Катуу пессимисттерге караганда оптимисттер үчүн жашоо алда канча жеңил жана кубанычтуу. Ошондуктан, албетте, дүйнөгө болгон позитивдүү көз карашыңыздан баш тартуунун кереги жок.
Бирок сиз жетекчилер, мугалимдер, машыктыруучулар жана сиздин жөндөмүңүздү баалаган жана пикириңизди билдирген башка адамдар менен сүйлөшүп жатканыңызда аны бир азга өчүрүп койгонуңуз жакшы. Кунт коюп уккула, жаттап алгыла, сүйлөшүүдөн кийин негизги тезистерди жазгыла, аларды жайбаракат талдоо жана иштөө үчүн зарыл болгон учурларды аныктоо үчүн.
3. Контексттин таасири
2010-жылы Journal of Consumer Research журналы кызыктуу эксперименттин жыйынтыгын жарыялаган. 200гө жакын субъекттен турган топ супермаркеттен ар кандай өнүмдөрдү баалоону суранышкан. Ошол эле учурда сурамжылоо жүргүзүлгөн бөлмө бир нече бөлүккө бөлүнгөн: кээ биринде полдо кадимки ламинат, башкаларында - жумшак килем болгон. Катышуучулар өнүмдөрдү ламинат эмес, буттарынын астына килем төшөлсө жакшыраак баалашты, анткени бул аларга ыңгайлуураак болчу.
Кабыл алуунун бул өзгөчөлүгү контексттик эффект деп аталат. Ал эми маркетологдор аны күчтүү жана негизги менен колдонушат.
Алар дүкөндөрдө эң ыңгайлуу шарттарды түзүүгө аракет кылышат, ошентип биз товарды жогору баалап, көбүрөөк акча сарптайбыз. Контексттин таасиринен улам биз негизги параметрлерге караганда майда-чүйдөсүнө көбүрөөк көңүл бурабыз.
Мисалы, жумуш тандоодо биз айлыкка же карьера келечегине көңүл бурбастан, жагымдуу офиске жана бекер кофеге азгырылышыбыз мүмкүн. Же, тескерисинче, биз жакшы жерден баш тартабыз, анткени бөлмө өтө жайлуу эмес же потенциалдуу жетекчи жетиштүү көрүнбөйт. Көбүрөөк акча таап, мүмкүн болушунча тезирээк карьера жасагысы келгендер үчүн эң жакшы ыкма эмес.
Тузактан кантип сактануу керек
Эгер сизде маанилүү чечим кабыл алынса, майда-чүйдөсүнөн жана сырткы атрибуттарынан абстракциялоого аракет кылыңыз. Кайсы параметрлер сиз үчүн эң маанилүү экенин аныктап, аларга гана көңүл буруңуз. Сиз алдын ала тизме түзө аласыз. Мисалы, жакшы жумуш үчүн критерийлердин тизмеси: эмгек акы, өсүү келечеги, пайда. Же болбосо, дүкөнгө кирип, ашыкча акча короткуңуз келбесе, анда сатып алуу тизмеси. Мына ушундай жол менен сиз майда-чүйдө нерселерге көңүл бурбай, негизги нерселерге көңүл бурууга көбүрөөк мүмкүнчүлүк аласыз.
Сунушталууда:
Концентралоо жөндөмү жөнүндө: бизге эмне тоскоол болуп жатат жана алаксытууларды кантип токтотуу керек
Эгер көңүлүңүздү топтоо кыйын болсо, анда социалдык тармактардын буга эч кандай тиешеси жок. Психология менен эволюция күнөөлүү. Кантип көңүл топтош керек экенин түшүндүм
Эмне үчүн биз өзүбүздү манипуляциялоого жол берип жатабыз жана аны кантип оңдоо керек
Манипуляцияга каршы туруу оңой эмес. Сизди "уктап жаткан агентке" айланткан, каалаганыңызды көрүүгө жана баарына жагууга аракет кылган ой жүгүртүүнүн тузактарын айыптаңыз
Тамактануунун бузулушу деген эмне, аны кантип аныктоо керек жана аны кантип дарылоо керек
Кичине эле стресс болгондо муздаткычка же торт сатып алууга шашылсаңыз, жана ашыкча тамактангандан кийин өзүңүздөн жийиркенип, өзүңүздү күнөөлүү сезсеңиз, бул тамактануунун олуттуу бузулушунан кабар бериши мүмкүн
Эмне үчүн биз эң маанилүү нерселерге көп көңүл бурбайбыз жана аны кантип оңдоо керек?
Окумуштуулардын айтымында, биздин көңүл бурбообуздун жалпы себеби – “өзгөрүүгө сокурдук”. Биз бүтүндөй кабылдоого дагы эмне тоскоол болуп жатканын жана аны менен кантип күрөшүү керектигин айтабыз
Шарап, зыян келтирбе: шарапта бир нерсе туура эмес экенин кантип түшүнүү керек жана аны кантип оңдоо керек
Малина бакчасынын жытын күтүп, бирок нымдуу жер төлөнүн жытын сезип жатасызбы? Аттиң, шарап "ооруйт". Биз сизге айрым кемчиликтерди кантип оңдоону жана сапаттуу суусундукту тандоо үчүн эмнени билишиңиз керектигин айтып беребиз. Шарап искусство сыяктуу.