Эмне үчүн биз өзүбүздү манипуляциялоого жол берип жатабыз жана аны кантип оңдоо керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сизди "уйкучу агент" кылган ойлонуу тузактары, өз мурдуңуздан башканы көрбөңүз жана баарына жагууга аракет кылыңыз.

Эмне үчүн акылдуу жана билимдүү адамдар да фейк кабарга ишенип, шылуундарга түшүп калышат деп ойлонуп көрдүңүз беле? Манипуляцияга каршы турууга кандай когнитивдик тенденциялар тоскоол болгонун билебиз.

Биз эмнени көргүбүз келсе, ошону көрүп жатабыз

Элестетиңиз: сиз жарнамаланган смартфон сатып алдыңыз. Сиз жаркыраган экран жана сапаттуу камера тууралуу көптөгөн оң сын-пикирлерди окудуңуз жана сатып алууңузга тойбой жатасыз. Бирок бир аз убакыт өткөндөн кийин гана телефондун корпусу тайгак экенин, кнопкалары менен порттору ыңгайсыз жайгашканын, батареянын заряды бат эле түгөнүп калганын байкай баштайсыз. Эгер ушундай болуп калса, сиз тандалма, же тандалма кабылдоонун курмандыгы болушуңуз мүмкүн.

Бул когнитивдик бурмалоону кыскача төмөнкүчө сүрөттөсө болот: Мен көргүм келген нерсени гана көрөм. Мындай капканга түшкөндө - жана бул абдан көп болот - биз дүйнөнүн сүрөтү менен дал келген нерсени гана байкайбыз. Ал эми ага туура келбеген нерсеге биз жөн гана көңүл бурбайбыз.

Телефонго келсек, анын укмуштуудай экраны жана жогорку сапаттагы камерасы бар экенине ынандык. Ал эми адегенде биз башка эч нерсени байкабай, ушул параметрлерди гана карайбыз. Жана бир нече күндөн кийин гана смартфондун анчалык ыңгайлуу эмес экенин түшүнөбүз. Бул жерде дагы бир тузак күнөөлүү болушу мүмкүн да - жасалган тандоонун пайдасына бурмалоо. Бул психологиялык коргонуунун бир түрү, биз бардыгын туура кылганбыз жана убакытты текке кетирген жокпуз.

Дагы бир канондук мисал, катышуучуларга Принстон университети менен Дартмут колледжинин ортосундагы матчтын жазуусу көрсөтүлүп, андан кийин "өз" жана "чет элдик" командалар тарабынан жасалган мыйзам бузууларды тизмелеп берүүнү суранган эксперимент. Көрсө, көрүүчүлөр «өзүнүн» командасы жасаган эреже бузуулардын жарымын байкабай калыптыр. Бирок душмандын оюнчуларынын каталары өтө кылдаттык менен байкалат - мот жана логдор жөнүндө сөз эрксизден эсине келет.

Тандалма кабылдоо биздин мээбиз күн сайын өтө көп маалыматты кабыл алуу менен байланышкан жана ал ашыкча жүктөөдөн өзүн коргоп, аны чыпкалоого аргасыз болот. Жарнамачылар жана сатуучулар ушуну менен ойношот - алар биздин көңүлүбүздү буюмдун кээ бир сапаттарына буруп, аны башкалардан ажыратканда.

Анан, албетте, ар кандай үгүтчүлөр жана көз боемочулар – алар фактыларды бурмалап, тиштерин айтып, ишеничке сыйпалашканда. Мисалы, косметика үчүн чоң насыя алган аялдар эс алуучу сулуулук процедурасына барам деп ойлошот. Чынында эле, сулуулук салонунда аларды чоң суммага алдап коюшу алардын дүйнө сүрөтүнө такыр туура келбейт.

Мындан тышкары, тандалма кабылдоо адамдар менен болгон мамилебизге таасирин тийгизет. Эгерде биз буга чейин бир адам жөнүндө кандайдыр бир пикирди калыптандырган болсок, анда анын бардык сөздөрүнөн жана иш-аракеттеринен биздин өкүмүбүздүн ырасталышын издейбиз.

Маселен, мугалимдер көбүнчө жакшы көргөн отличниктеринин катасын байкашпайт, ошондой эле «шалаакы» окуучулардын ийгилигине көңүл бурушпайт.

Бул ой жүгүртүү тузак дагы бир когнитивдик бурмалоо, фокустоочу эффект менен тыгыз байланышта. Мындан улам биз маалыматтын бир бөлүгүн гана алабыз, бирок ошол эле учурда биз бүт сүрөттү бир бүтүн катары көрүп жатабыз деп ойлойбуз. Сары массалык маалымат каражаттары бул бурмалоону абдан жакшы көрүшөт - мисалы, алар Кейт Миддлтонду жүзүн бактысыз кылып кармап, Меган Маркл менен урушуп кеткенин жазышат. Принцесса, башка адамдардай эле, нааразы болушу үчүн миллиондогон себептерге ээ болушу мүмкүн: күтүлбөгөн жерден ал уктабай калды же бут кийими сүрүлүп калды.

Тузактан кантип сактануу керек

Чынын айталы: бул дээрлик мүмкүн эмес. Биолог жана илимдин популяризатору Ричард Доукинс парда менен тандалма кабылдоо. Адам дүйнөгө жыш кара кездеменин кууш тешигинен карап тургандай. Ал эми бул биздин биология, физиологиядан гана эмес, ой жүгүртүүнүн тардыгынан, билимдин жетишсиздигинен да болуп жатат.

Демек, тандалма кабылдоолордун тузагына түшпөөнүн бир гана жолу бар окшойт – билим деңгээлин жогорулатуу. Илимий жана илимий-популярдуу материалдарды окуп, ар кандай түшкөн маалыматты талдоо жана текшерүү. Канчалык көп билсек, дүйнөгө ошончолук кенен карайбыз.

Биз маанилүү маалыматты унутуп

Эмне үчүн адамдар дагы эле ар кандай бидатка ишенишет? Илимий жана илимий-популярдуу китептер жана макалалар акысыз жеткиликтүү - Мен окугум келбейт. Дарыгерлердин, илимпоздордун, юристтердин социалдык тармактарда татаал суроолорду бере турган баракчалары бар. Ошого карабастан, караңгылык жана келесоолук азайбайт. Неге? Балким, уктап жаткан таасири күнөөлүү.

Элестеткиле, мисалы, балдар эмдөөдөн улам аутизмге чалдыгышат деген макаланы окуп чыгыңыз. Аягында мындай жазуу бар: "Окумуштуулар бул маалыматты жокко чыгарышты, ал эми аутизм жана вакциналар боюнча баштапкы изилдөөлөр туура эмес болгон". Сиз баш ийкеп, өзүңүзгө айтыңыз: "Ооба, бул мифтин ашкереленгени жакшы болду жана сиз балдарды аман-эсен эмдете аласыз." Бирок бир нече жумадан кийин сиз күтүлбөгөн жерден баштапкы билдирүүгө ишене баштайсыз: вакциналар аутизмди пайда кылат. Бул эффект ушундайча иштейт.

Бизге ынандырарлык көрүнгөн кабар келип турат, бирок анда арзандатуу стимул деп аталган нерсе бар. Башкача айтканда, маалыматка шек туудурган нерсе. Мисалы, ишеничсиз булак - сары пресса, буга чейин бурмалоо жана фейк менен кармалган блогер. Же карама-каршы фактылар - эмдөөлөрдүн мисалында.

Адегенде акыл-эстүү ой жүгүртүп, маселеге болгон мамилебиз өзгөрбөйт: “Мен бул саясатчы миллиарддаган рублди уурдап алды дегенге ишенбейм, анткени анын оппоненттери бул тууралуу айтып жатышат, анын үстүнө ынанымдуу далилдерди келтиришпейт”. Бирок бир аз убакыт өткөндөн кийин: «Бирок ал ууру жана жаман адам» деп ойлойбуз.

Адамдын ой жүгүртүүсүнүн бул таң калыштуу бурулушу ар кандай пропаганда, атаандаштарын каралоо жана башкалар үчүн активдүү колдонулат.

Сиз билдирүүгө бир нече карама-каршы фактыларды кошо аласыз - жана адам ага көбүрөөк даярдуулук менен ишенет.

Кошумчалай кетсек, мындай ыкма менен маалыматтын канчалык чынчыл болору жана кандай булактан жайгаштырылышы маанилүү эмес: эгер материал ынанымдуу берилсе, окурман (угуучу, көрүүчү) бир аздан кийин өз оюн өзгөртөт.

Биринчи жолу, шпалдар таасири Экинчи дүйнөлүк согуш учурунда, алар жоокерлердин согушка болгон мамилесин өзгөртүүгө аракет кылганда ачылган. Бул үчүн аскерлерге патриоттук тасмалар көрсөтүлүп, бирок алгач эч кандай таасири болгон эмес. Бирок төрт жумадан кийин сурамжылоо кайталанып, жоокерлер салгылашууга жакшыраак катыша баштаганы белгилүү болду.

Бул жыйынтыктар катышуучулар эки булактан алынган макалаларды окуган эксперимент менен тастыкталды: бир материалды абройлуу окумуштуу жазган, экинчиси сары басма сөзгө жарыяланган. Кызык жери, адамдар таблоид гезитине көбүрөөк ишенишкен. Алар шамалдын кайдан соккондугун эскерткенден кийин кайра ойлорун өзгөртүштү.

Когнитивдик капкан өзүнүн атын "уктап жаткан агент" же "уктап жаткан тыңчы" деген терминден алган. Ошентип, алар душмандын чөйрөсүнө кирип кеткен чалгынчы жөнүндө айтышат, ал буйрук алганга чейин өзүн тынч алып жүрөт.

Эмне үчүн бул тузакка түшүп калганыбыздын так себептери белгисиз. Убакыттын өтүшү менен негизги маалымат менен девальвациялоочу фактордун ортосундагы байланыш начарлайт, биз аларды таңгак катары кабыл алууну токтотуп, кабарды ишенимдүү деп эсептейбиз.

Уктоочу эффект дайыма эле боло бербейт. Маалымат жетиштүү ынандырарлык көрүнүшү керек, ал эми девальвациялоочу аргументтер негизги билдирүүдөн кийин коюлуп, адамда шектенүү жаратышы керек.

Тузактан кантип сактануу керек

Бул когнитивдик тенденцияны көзөмөлдөө кыйын. Бирок дагы эле бир нерсе кылса болот. Биринчиден, маалыматты кылдат чыпкалап, аны ишенимдүү булактардан гана тартыңыз. Таблоиддерден, ток-шоулардан, басып чыгаруучулардан, ЖМКлардан жана илимий изилдөөлөргө шилтемелер менен окуяларын камдык көчүрмөсү жок блогдордон алыс болуңуз.

Бул жөн гана карама-каршы келген билдирүүлөрдү чектеп, пикириңизди башкарууну кыйындатат.

Ошондой эле, ар кандай ишенимдерге суроо жана талдоо. Ошентип, эч кандай себепсиз, сиз дарыгерлер сизден чындыкты жашырып жатат деп чечтиңиз, бирок чындыгында СПИД жок жана ракты сода менен айыктырууга болот. Муну кайдан алдыңыз жана булак ишеничтүүбү деп ойлонуп көрүңүз. Жана күмөн санасаңыз, илимий басылмаларды жана тастыкталган пикирлерди издеңиз.

Биз жакшы болгубуз келет

Кээде алдамчылыкты, жасалмалуулукту же адилетсиздикти эң сонун көрөбүз, бирок айтуудан коркобуз. Мунун себептеринин бири – жакшы кыз синдрому. Анын айынан адамдар бирөөнө жакпай калуудан коркуп, бир нерсе туура эмес экенин билишсе да унчукпай калышат.

Аялдар бул балээден көбүрөөк жапа чегишет, анткени алардын коому эзелтен эле аларды жумшак жана баш ийүүгө мажбурлаган. Ошентип, изилдөөчүлөр респонденттерден идеалдуу эркекти жана идеалдуу аялды сүрөттөй турган сын атоочторду атоону суранышты. «Эркек» эпитеттеринин ичинен лидерлер «күчтүү», «өз алдынча», «чечүүчү» болгон. "Аялдардын" арасында - "таттуу", "жылуу", "шайыр", "боорукер".

Изилдөө жетимишинчи жылдары жүргүзүлгөн, ошондон бери абал бир аз өзгөрдү, бирок аялдар дагы эле жакшы жана тил алчаак болушу күтүлөт. Өздөрүнүн өжөрлүгү жана агрессиясы – бул тыюу салынган, чечкиндүү баш тартуу үчүн – мисалы, таанышууда – аялды кемсинтип, майып кылып же өлтүрүп салса болот. Ал эми Гарвардда алар MBA бүтүрүүчүлөрүнүн 7% гана айлык маянаны жетекчилик менен талкуулоого батынаарын аныкташкан, ал эми эркек бүтүрүүчүлөрдүн 57%.

Мындан тышкары, бала кезибизден баарыбыз эле улууларга болгон урмат-сыйга шыктанганбыз - майтарылбас жана көбүнчө сокур. Ата-энелер жана мугалимдер карама-каршы болбошу керек, алардын ой-пикирин талашып же шек келтирбөө керек - алар ачыктан-ачык эле тантырак сүйлөсө же мыйзамсыз иш кылса да.

Бул балдар сексуалдык зордук-зомбулуктун курмандыгы болуп, адекваттуу эмес мугалимдерге жана тренерлерге чыдай турган өтө коркунучтуу мамиле.

Анан “улуу” деген түшүнүктү шефтерге, чиновниктерге, теле алып баруучуларга же башка абройлуу түрдөгү адамдарга өткөрүп беришет. Жана алар каршы чыгуудан гана коркот, ал тургай, бул олуттуу, акылдуу жана бойго жеткен адам туура эмес болушу мүмкүн деп ойлошот.

Бул алсыздык - аң-сезимдүү же жокпу - ар кандай манипуляторлор тарабынан кысымга алынат. Начальник-эксплуататорлор - ашыкча иштеену суранганда, албетте, эмгек акысы жок. Ушундай олуттуу, кадырлуу адамдан кантип баш тарта аласың? Сатуучулар - алар бизге керексиз товарларды сатканда, эң жакшы мүнөздүү жана ээн-эркин кенди кийип. Кантсе да, жок десек - жана мындай сонун жигитке да, ал капа болуп, өзүбүздү жийиркеничтүү сезебиз.

Анан да гендердик стереотиптерди жана биздин туура болууга болгон каалообузду активдүү пайдаланган жарнамачылар бар. Сиз жакшы аял жана энесиз, туурабы? Анда биздин үндүктү сатып алып, үй-бүлөңүз үчүн 28 тамак бышырып бериңиз. Сиз чыныгы эркексизби? Биздин гамбургерлер менен стейктерди жегиле, жол тандабас жана термелүүчү отургуч сатып алыңыз. Анан, албетте, бизге өздөрүнүн ой-пикирин жана каалоолорун таңуулаган уулуу туугандарды, өнөктөштөрдү жана «досторду» айтпай коюуга болбойт.

Тузактан кантип сактануу керек

Жакшы кыз синдромунан улам биз өзүбүздү эксплуатациялоого жол беребиз, чек араны кантип коргоону билбейбиз жана өз жашообузду жашабайбыз. Бул тузактын өзөгүндө четке кагуудан коркуу жана кабыл алуу зарылчылыгы турат, андыктан эрктин аракети менен андан арылуу эч кандай натыйжа бербейт.

Сиз жок деп айтууну жана каалооңузду жарыялоону үйрөнүшүңүз керек.

Бул практиканы талап кылат - андыктан эң коркунучтуу жагдайларда машыгууну баштаңыз. Мисалы, телефондук спам жасоочулардан жана кызмат көрсөтүүчүлөрдөн баш тартыңыз. Эгер сиз муну менен туруштук бере алсаңыз, андан да оор иштерге өтүңүз - уятсыз жетекчилер жана манипуляциячыл ата-энелер.

Мүмкүн болушунча "жок" деп айтыңыз - бир нече жолудан кийин баш тартуу сиз үчүн бир топ жеңилдейт. Сиз күзгүнүн алдында сүйлөшүүнү алдын ала репетициялап, аргументтерди даярдап, сизге түшүшү мүмкүн болгон каршылыктар менен иштей аласыз. Сиз сылык, бирок чечкиндүү түрдө баш тартууңуз керек - кечирим сурабай, ойлонбостон жана кырып салбастан.