Кантип сатуучулар бизди керектүүдөн ашыкча сатып алууга мажбурлайт

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Оффлайн жана онлайн дүкөндөр сизди өрдөккө окшоп дүрбөлөңгө сала албаганы жакшы. Бирок алар мындан да жаман нерсени жасай алышат - сизди чындап кереги жок товарларга акча коротууга көндүрүшөт. Бул каралоочу макалада сатуучулардын акчаны ысырап кылуу үчүн жасаган амалдары жөнүндө айтылат.

Биз сооданы жөнөкөй процесс катары кабыл алууга көнүп калганбыз. Биз бир нерсе сатып алышыбыз керек, биз стандарттуу дүкөнгө барабыз же онлайн сатып алабыз. Кээде процесс өнүм тууралуу көбүрөөк маалымат издөө, сын-пикирлерди окуу же кеңеш алуу үчүн досуңузга чакыруу менен татаалдашат.

Бирок, иш жүзүндө, баары жөнөкөй эмес. Жок дегенде сатуучулар үчүн.

Көрдүңүзбү, сатуучулар товарлардын кеңири ассортиментин сунуштабастан, бизге таасири күчтүүрөөк. Оффлайн жана онлайн дүкөндөр биздин жүрүм-турумубузду башкарган өздөрүнүн ыплас амалдары бар.

Ошондуктан, дүкөнгө барардан мурун, сиз ээлери менен таанышып алыңыз, алар капчыгыңыздагы акчанын кереметтүү түрдө жок болуп кетишине жол бербеши үчүн. Ал эми келе жаткан майрамдардын алдында, бул макала абдан пайдалуу болушу мүмкүн.

Соода борборлору

Соода борборлоруна же башка оффлайн дүкөндөрүнө барганыңызда сатуучулар сиздин визуалдык кабылдооңузга эле таасир эте алат.

Cinnamon таасири

Кээ бир соода борборлорунун ар бир кире беришинде маффин жана башка нан азыктары салынган чакан эсептегичтер бар экенин байкадыңызбы? Бул үчүн, сиз маркетингде ийгиликтүү колдонулган жыпар жыттуу илимге рахмат айта аласыз.

Көрдүңүзбү, жаңы бышырылган корица булочкаларынын, шоколад круассандарынын, бай роассандардын же жаңы нандын жыттарынын баары маанайыңызды көтөрөт. 1997-жылы The Sweet Smell of… Жардам берүү: Жагымдуу жыттын соода борборлорунун социалдык жүрүм-турумуна тийгизген таасири, адамдар өз ыктыяры менен кызыксыз жумушка киришет.

Бирок, албетте, бул жалгыз пункт эмес. Жыт да эмоциялар жана эскерүүлөр менен абдан тыгыз байланышта. Мына ушундан улам мурунку жигитиңизден же сүйлөшкөн кызыңыздан, же жаныңыздагы автобуста туш келди жүргүнчүдөн чыккан сакалдан кийинки (же атырдын) жыты сизди ыңгайсыз агрессияга алып келиши мүмкүн. Чоң атаң менен жыгачтан бир нерсе жасаган көз ирмемдериңде тамекинин жыты же жаңы жыгач сыныктары даана элестетет.

Сатуучулар жагымдуу жыттар, анын ичинде булочкалар сизди дүкөндөрдө узакка калтырбастан (анткени бул жакшы), алар бизди көбүрөөк акча коротууга да азгырарын байкашкан. Улуттук чекене соода федерациясынын башкы директору Марк Гатти айтымында, көптөгөн сатуучулар жыт маркетингин колдонушат, бул чындыгында дүкөндөрдө сатып алуучуларды мүмкүн болушунча узак кармоону көздөйт. Бул адамдарга соода процессинде өзүн ыңгайлуу сезүүгө жардам берет жана көп учурда көбүрөөк чыгымга алып келет.

Жыйынтыгында бул абалдан чыгуунун эң эффективдүү жолу – сатып алууда мурунду мүмкүн болушунча чымчып алуу экени белгилүү болду.

Кафе жана тамактануучу жайлары бар жайлар

Жаңы бышырылган азыктардын жытынын таасиринин экинчи бирдей маанилүү аспектиси - бул биздин ашказаныбызга тийгизген таасири. Эгер чындап ачка болбосоңуз да, жаңы булочканын жыты сизди бышырылган азыктарга кезекке турууга алып келиши мүмкүн.

Ал эми тамак ичкенге урунбай 10 метр араң басып кетесиң. Бул соода борбору тарабынан жасалган тактика. Ал эми түшкү тамакка үйгө шашпай же кыйкырып жаткан баланы таттуу нерсе менен сооротуу мүмкүнчүлүгүңүз болсо, дүкөндөргө кечигип калуу ыктымалдыгы алда канча жогору болот. Ал эми ал жерде көбүрөөк убакыт өткөрсөңүз, көбүрөөк убакыт өткөрөсүз.

Соода саясаты

Көптөгөн соода борборлору товарлардын белгилүү бир бөлүгүнө жетүү үчүн бир четинен экинчи четине өтүүгө туура келип, ошол эле учурда сиздин жолуңуз башка бөлүмдөр аркылуу өтө тургандай иштелип чыккан. Жана бул кокустук эмес. Эгер сизге керек болгон бардык дүкөндөр же бөлүмдөр топтоштурулган болсо, сизге жаңы кол чатыр же календар керек экенин күтүлбөгөн жерден кантип түшүнөт элеңиз? Сиздин сапарыңыздын негизги максаты балдардын кийимдерин сатып алуу болгон. Жолдон сатып алган ошол эле таттуу булочканы кошуңуз.

Анын үстүнө ири соода борборлору кайсы бренддер жана кандай тартипте жайгаштырылаарын өздөрү чечет. Кайсы дүкөнгө барууну чечкениңизге да белгилүү бир таасири бар.

Интернет дүкөндөр

Бул жерде сизди таттуу булочканын жыты же чарчаган соода сапары учурунда тиштеп алуу мүмкүнчүлүгү кечиктирбейт. Бирок маркетологдор бул абалдан чыгуунун да жолун табышты.

Акысыз жеткирүү

Чынын айтсам, сиз интернет-дүкөндөн бекер жеткирүү үчүн эле бир нерсе сатып аласызбы? Же себетиңизде сизге кереги жок товарлар канчалык көп болгон, бирок аларда бүгүн өзгөчө акция бар - бекер жеткирүү! Акыр-аягы, сиз жеткирүүдөн 150 рубль үнөмдөө үчүн керексиз нерселерге 1000 рубль коротосуз.

Онлайн сатуучулар "акысыз" деген сөз мээбизде кыска туташуу пайда кылганынан пайдаланып калышты. Ал эми ал жерде жок дегенде бекер бир нерсе болсо, биз баарын сатып алууга даярбыз.

Франциядагы туунду компаниясында Amazon атайын программаны ишке киргизүүнү чечти: 1 франк жеткирүү баасы 20 америкалык центке барабар болгон. Натыйжада, француздар күтүлгөндөй, өз акчаларын даярдуулук менен бөлүшкөн жок. Андан кийин Amazon кайрадан шарттарды өзгөртүп, стандарттуу бекер жеткирүүнү жасады. Ал эми Франция дагы башка “бактылууларга” кошулду.

Эгер сиз чындыгында бекер жеткирүү 50 цент турат деп элестетсеңиз, анда "Акысыз жеткирүү" деп белгиленген себетке дагы бир майда-чүйдө нерселерди салаардан мурун ойлоносуз.

Капчыгыңызды чыгаруунун кереги жок

Ар бир камкор сатуучу сизге кредиттик картаңыздын номерин киргизүү үчүн капчыгыңызга кирбешиңиз үчүн маалыматыңызды эстеп калуу опциясын колдонуу мүмкүнчүлүгүн берет.

Албетте, сен туруп, капчыгыңды алууга кеткен убакытты алардын дүкөнүндө андан да пайдалуу өткөрмөксүң.

Андан да татаалыраак сатуучулар сизге бир чыкылдатуу менен сатып алуу мүмкүнчүлүгүн сунуштайт, ошону менен бул процессти ушунчалык жеңилдетип, сиз "Сатып алуу" баскычын басуудан тартынбайсыз.

Сатып алуу ылдамдыгы

Онлайн сатуучулар ылдамдыкты ар кандай жолдор менен колдонушат: алар же сатып алуу процессин ушунчалык жеңилдетип, сиз каалаган нерсеңизге бир чыкылдатуу менен жете аласыз, же чектелген убакыттын ичинде белгилүү бир продуктту же ошол эле акысыз жеткирүүнү камсыздай алышат. Жана эки учурда, бул сатып алуу канчалык зарыл экенин ойлонууга бир аз убакыт болот.

Ал тургай, баракчаларды жүктөө убактысынын кыскарышы сатуучулардын колуна тийет. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, жүктөө ылдамдыгын 6-9 секунддан 2 секундага чейин кыскартуу кирешеңизди 5-12 пайызга көбөйтөт.

Убакыт чектелген трюк көбүнчө Groupon сыяктуу сайттар тарабынан колдонулат, алар күн сайын жаңы өнүмдөр тобуна арзандатууларды сунуштайт. Башкача айтканда, эртең бул товарга эч кандай арзандатуу болбой турганын билесиз, эгер сиз аны азыр сатып албасаңыз (өзгөчө муктаждык жок болсо да) анда ал үчүн толук сумманы төлөшүңүз керек болот. Адамдар сааттын тыкылдаганына жетеленип, акыл-эстүү ойлоно алышпайт.

Ал эми интернет-дүкөндөр ойлонушуңузду эмес, реакция кылууңузду каалайт.