Көбүрөөк алуу үчүн көбүрөөк бер

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Башкаларга максаттарына жетүүгө жардам берүү менен, сиз өзүңүздүн ийгилигиңизге кепилдик бересиз. Жөнөкөй баштаңыз: ыраазычылык билдирип, бат-баттан ооба деп айтыңыз. Бул тууралуу жана өзүнүн тажрыйбасы тууралуу ишкер Тодд Вольфенбаргер айтып берди.

Уортон бизнес мектебинин атактуу профессору Адам Грант адамдарды эки түргө бөлөт: алгандар жана бергендер. Өзүнүн изилдөөсүндө ал бергендер башкаларга жардам берүүгө аракет кылбагандарга караганда орточо эсеп менен 50% көбүрөөк киреше берерин аныктаган. Бул жерде сизге бизнес жүргүзүү ыкмасын өзгөртүүгө жана көбүрөөк бере баштоого жардам бере турган төрт кеңеш бар.

1. Беш мүнөттүк тейлөө эрежесин колдонуңуз

Аны белгилүү ишкер Адам Рифкин ойлоп тапкан. Бул эреженин маңызы мындай: эгер кимдир бирөө сизден көрсөтүүгө беш мүнөткө жетпеген кызматты сураса, макул болуңуз. Рифкиндин айтымында, ар бир адам башка адамга жардам берүүгө беш мүнөт убакыт бөлүүгө даяр болушу керек. Изилдөөлөр ошондой эле мунун баарлашуу учурунда эмоционалдык байланыштарды түзүүгө олуттуу таасири бар экенин көрсөттү.

2. Сизден күтүлгөндөн көбүрөөк бериңиз

Келгиле, бир мисал карап көрөлү. Унааңызды оңдоого берип көрдүңүз беле? Бул бардык унаа кызматтары бирдей окшойт. Алар белгилүү бир суммага белгилүү бир убакыттын ичинде унааңызды оңдоп берүүнү убада кылышат. Болгону алданбайм деп үмүттөнсө болот.

Бирок Shine Auto Body Repair компаниясында андай эмес. Ал жерде алар кошумча кызматтарды көрсөтүшөт, бир караганда, абдан жөнөкөй, бирок таң калыштуу пайдалуу. Биринчиден, өзүңүздүн унааңыз оңдолуп жатканда сизге башка ижарага алынган унаа берилет. Мындан тышкары, күн сайын аткарылган иштер тууралуу билдирүү келип турат (сүрөттөр менен). Кызматкерлер камсыздандыруу иш кагаздарын жүргүзүүгө да жардам бере алышат.

Бул компания катардагы тейлөөнү адаттан тыш нерсеге айлантып, кардарларга алар күткөндөн да көптү берет. Өзүңүз аракет кылып көрүңүз.

3. Күн сайын “рахмат” деп айтыңыз

"Сыйлыктуу" жашоо образынын оң натыйжалары изилдөөлөр менен тастыкталган, бирок бул ыкманы өзүңүз колдоно баштамайынча, бул ишке кандай таасир этээрин көрүү кыйын.

Кесиптештерге, шефтерге, досторго, тааныштарга, туугандарга "рахмат" деп айт. Бул күтүлбөгөн сүйлөшүүлөргө жана ачылыштарга алып келиши мүмкүн, ошондой эле учурдагы мамилелерди бекемдейт. Натыйжада, сиз бергенден алда канча көп аласыз.

4. Башкаларга жардам берүү үчүн өзүңүздүн жолуңузду табыңыз

Сиз ар кандай жолдор менен бере аласыз. Тодд Вольфенбаргер анын жолдорунун бири жөнүндө айтып берди. Жылына бир нече жолу ал өзүнүн компаниясынын жаңы кызматкерлерин биргелешкен эртең мененки тамакка чакырат. Ошол эле учурда, ал бардык коноктордон кандайдыр бир көйгөй жөнүндө сүйлөшүүнү суранат - бул жеке же кесиптик маанилүү эмес - алар жалгыз чече албайт. Ошол эле учурда башка катышуучулар кеңештерин, сунуштарын айтып, көйгөйдү чогуу чечишет.

"Адамдар менен болгон байланыш - менин эң баалуу байлыгым" дейт Вольфенбаргер. "Ал эми башкаларга дайыма жардам берүү сыяктуу достукту өнүктүрүүгө эч нерсе жардам бербейт."