Жеке тажрыйба: музыкалык аспаптар дүкөнүн кантип ачтым

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Америкадан гитараларды кайра сатуудан баштап 100 миллион долларлык бизнеске чейин.

Борис Колесников 10 жыл мурун мектепте окуп жүргөндө музыкалык аспаптар дүкөнүн ачкан. Алгач SKIFMUSIC Интернетке гана негизделген, андан кийин эки физикалык упайга ээ болгон - Самарада жана Москвада. Мындан тышкары, Волга жээгинде гитара менен витриналар толук кандуу бар менен толукталат. Биз негиздөөчүсү менен сүйлөшүп, эмне үчүн Америкадан товар алып келүү керектигин, кардарларды тартуу үчүн эмне үчүн бааны төмөндөтпөш керек жана музыкалык аспаптар дүкөнүнө эмне үчүн кол өнөрчүлүк сырасынын гиганттык коллекциясы бар өзүнүн бар керек экенин билдик.

Музыкалык топ жана Америкадан биринчи заказ

Жети жашымда музыкага кызыгып калдым. Апамдын досунун пианинодо ойногон баласы бар эле. Биз конокко келген сайын өнөрүн көрсөтчү. Мага абдан жагып, ата-энемден мени музыкалык мектепке алып баруусун сурана баштадым. Буга алардын убактысы да, акчасы да жок болчу, бирок 2-класска келгенде муштум менен столдун үстүнө чыгып, клавиатурада ойногонду үйрөнө баштадым.

Музыкалык мектепти аяктагандан кийин гитараны да жакшы өздөштүрүп алдым, бул мектептеги рок тобунун толук кандуу мүчөсү болууга мүмкүндүк берди. 11-класста буга чейин жетишкен музыканттар менен бирге Самаранын культ барларында "Подвалда" жана "Сквознякта" ойночубуз.

Музыкант үчүн инструменттер жазуучу үчүн кагаз менен калем сыяктуу эле маанилүү, ошондуктан мен ар дайым сапаттуу жабдыктарды каалап келгем. Бир жолу мен сонун гитара таптым, бирок Орусияда анын баасы 1000 доллар болчу. Курулушта жайкы толук эмес иштегенимди эске алганда да акча жетишсиз болуп, акчаны үнөмдөөнүн жолдорун издей баштадым.

Тематикалык форумдардын биринде мен бир кишини жолуктурдум, ал Америкада жашайт жана мага болгону 300 долларга аспап сатып алууга жардам бере аларын айтты. Ал убакта мен Одессадан ары кеткен жокмун, ошондуктан АКШ мага башка ааламдай көрүндү, бирок кызыгуу үстөмдүк кылды. Шанс алып, акчаны жөнөтүп, күтө баштадым. Эки ай өткөндөн кийин, ал үмүтүн токтотту, бирок күтүлбөгөн жерден эскертүү үйгө алып келди. Мени почта бөлүмүндө ошол эле гитара менен чоң куту күтүп турган.

Америкадан келген товарлар бир топ арзан экенин түшүнүп, Орусияга үзгүлтүксүз жеткире баштадым. Чет өлкөдөн биздин өлкөдө табылбаган нерселер бар.

Мен веб-сайт түзүп, өзүм жеткире турган гитаранын моделдерин жүктөп, буйрутмаларды ала баштадым. Мен куралдарды чыныгы интернет-дүкөндөгүдөй кампада болушу үчүн пайдадан сатып алдым. Кардарлар мен жөнүндө музыкалык форумдардан билишти, ал жерде мени активдүү жарнамалашты.

Америкадан товар жеткирүү пункту ошол эле жигит мага гитара сатып алууга жардам берген. Ал аспаптарды кабыл алып, текшерип, кайра таңгактап, Россияга жөнөткөн.

Биринчи дүкөн жана подрядчылар менен кагылышуу

Төрт жыл интернет-дүкөндү иштеткенден кийин, мен физикалык пункт керек экенин түшүндүм. Биздин топтун репетициялар үчүн базасы бар болчу, убакыттын өтүшү менен ал чыныгы кампага айланды: гитаралар жана корпустар ушунчалык көп болгондуктан, тынч кыймылдоо мүмкүн болбой калды. Дагы бир себеби бар болчу: форумдун сатып алуучулары акча которууну сунуштаган Самаралык Бор балага өзгөчө ишенишкен эмес. Ишенимге ээ болуу үчүн бизге чыныгы дүкөн керек болчу.

Университетте биринчи курстан кийин жайды биринчи дүкөнүмдүн ачылышына даярданууну чечтим. Менде эч кандай бизнес тажрыйбасы жок болчу, ошондуктан мен эң чоң атаандашыбыздын жанында ачылган жакшы идея деп ойлодум. Аларга адамдар келип, ошол эле учурда бизге да келишет. Ошонун негизинде соода борборун таап, ижара бөлүмү менен сүйлөшүп, 17 чарчы метр аянтты тандап алдым.

Ал кезде 250 миң рубль чогултуп, дагы 500 миң рубль кредитке алдым. Кепил менин апам болгон, ал атам менен бирге биринчи күндөн баштап эле бул демилгелерди колдоп келген.

Биринчиден, мен өзүмдүн түшүнүгүм боюнча жай кандай болушу керек экенин тарттым, анан коммерциялык жабдууларды издей баштадым. Көрсө, интернетте ошол эле гитара илгичтери абдан кымбат экен, мен карапайым ширетүүчүнү таап, акчасын берип, кайсы бир аллеяда баарын жасап койгон экен.

Эң чоң катачылыгым, бүтүрүү иштерин үч айда бүтүрөм деген ой болду. Подрядчылар 20-августка чейин баарын бүтүрөбүз деп убада беришсе, ошондой болот окшойт. Чынында, мен белгиленген убакта келдим, алар мага: «Ой, бул жакта атыбыз али жатар элек, бир айдан кийин көрөлү?» дешти.

Ачылганга үч күн калганда баарын бүтүрүүгө үлгүрөм деп дүкөндө жашачумун.

пунктту уюштуруу 150 000 рублга турат, ал эми үч айга ижара акысы 60 000 рублга турат - аларды дароо төлөш керек болчу. Калган акчаны товар алууга жумшадым.

Кызматкерлер, биринчи пайда жана көчүрүү

Биринчи кызматкер менин группамдагы барабанчы эле, ал кезде эч жерде иштечү эмес. Мен андан дүкөнгө сатуу боюнча менеджер болууну сурандым, ал макул болду.

Убакыттын өтүшү менен бирге иштешүү кыйын экенин түшүнүп, дагы бир адамды жумушка алдык. Мен дароо жеке ишкерге кайрылып, расмий түрдө жигиттерди ишке киргизип, алар үчүн салык төлөй баштадым. Жетекчилер минималдуу эмгек акы жана сатуу пайызын алышты - бул стандарттык схемасы.

Дүкөн биринчи айдан баштап киреше ала баштады: биз плюс 50 000 рублга чыктык. Музыкалык коомчулуктун көптөгөн балдары мени жакшы билишкендиктен, алар дароо келе башташты. Бирок эң негизгиси, башка шаарлардан келген сатып алуучулар SKIFMUSIC менен байланышуудан коркпой калышты. Биз чыныгы дүкөндөн сүрөттөрдү жайгаштырдык, ошондуктан алар товардын акысын алдын ала төлөп, жеткирүүнү күтө алышат.

Биринчи бөлмөдө бир жыл гана турдук. Товарлар өтө көп экен – баары шаймандарга толгон. Анын үстүнө кошуналардагы байбичелер бизди жөн эле жек көрүшчү, анткени рокерлер келип гитараларын күч менен чертип жатышты.

Мен башка жай издей баштадым, 2010-жылы биз 70 чарчы дүкөнгө көчтүк. Ижара акысы 40 000 рубль болду, бирок биз өзүбүздү бир топ ыңгайлуу сезе баштадык жана ассортиментти кеңейте алдык: ачкычтарды, ошондой эле үн жана жарык берүүчү жабдууларды алып келдик.

Музыкалык базаны жана Москвадагы филиалды издөө

2011-жылы мен университетти аяктап, Москвада бир пункт керек экенин түшүндүм: интернет-дүкөндүн кардарлары негизинен борбордон. Музыканттар жумасына бир нече жолу атайын базаларда репетиция кылышканы эсиме түштү – гастролдо жүргөндө өзүбүз да ошол жакта болчубуз. Ал жерде жайлар жөн эле чоң, ошондуктан маал-маалы менен 100 музыкант бир эле жерде өздөрүн табышат. Алар биздин эң кызыкдар аудиториябыз.

Мен абдан чоң Under The Ground базасын таап, менеджер менен байланышып, өзүмдүн дүкөнүмдү ачкым келгенин айттым. Көрсө, ал биз жөнүндө белгилүү гитарист Сергей Табачников менен бирге алып барган YouTube каналынын аркасында мурунтан эле билген экен: ал диванда ич шым кийип, аспаптарды карап жаткан. Видеолор 500 000 көрүүгө ээ болду, бул тар тема үчүн абдан жакшы.

Мен Москвага келдим, музыканттардын укмуштуудай агымын көрдүм, бирок алар мени ижарага алуудан баш тартышты: ылайыктуу бөлмө жок болчу.

Мен капа болуп, бир нече күн бою бул базаны аралап жүрүп, эч кандай пайдаланылбаган чоң коридорду көрдүм. Эртеси мен кайрадан ижара бөлүмүнө диаграмма менен келип, дүкөн уюштуралы деп, өз каражатым менен коридорго эки дубал тургузууну сунуштадым. Кызматкерлер бир нече күн ойлонуп, бул жакшы идея деп чечишти - мен ижарага жерди ушинтип алдым. Бир нече айдан кийин биз аны чыгардык жана Москвада SKIFMUSIC пайда болду.

Ижара акысы бизге айына 25 000 рубль, ал эми оңдоо иштери 400 000 рублга жакын болчу, бирок ага арзыды. Дүкөн ачыла электе эле Москвадагы үн жаздыруучу студияда иштеген досум менен кызматташып калдым. Келишимди толтурууга жана акчаны алууга жардам берүү үчүн ага бардык кардарларды жибердим: белгилүү бир адамга чоң сумманы которгондо адамдарга жеңил болот.

Дүкөн пайда болгондо, сатуу дагы жакшырды: биз репетицияга бара жаткан музыканттарга бир топ аксессуарларды заказ кылдык. Мындан тышкары, эл дароо келишимди жана чекти ала алышты.

Жергиликтүү жолугушуу жана жеке бар

2016-жылы мен Самарадагы дүкөндүн үстүндөгү жайды ижарага алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болуп, аны колдонууну чечтим. SKIFMUSIC азыр жөн эле дүкөн эмес, жолугушуучу жай экенин байкадым. Жетекчилер менен баарлашууга адамдар келишти, анткени алар бир элден. Кээде коноктор пиво менен чипсыларды ала кетишчү, анан мен горизонтто көрүнгөндө уялып столдун астына катып коюшчу.

Мага эң логикалуу нерсе бул жолугушууну колдоо болуп көрүндү, эгерде ал буга чейин уюштурулган болсо - бул да сатууну алып келет. Бар менен музыкалык аспаптар дүкөнүн айкалыштыруу идеясы мына ушундан келип чыккан. Оңдоо жана жабдууларды сатып алуу бизге 1,5 миллион рублди түздү.

Башында бар дүкөндүн маркетинг куралына айланат деп ойлогом, анткени ал жакка музыканттар келишет. Чынында, биздин коноктор IT адистери, дизайнерлер, программисттер жана башка кызыкчылыктары бар көптөгөн адамдар.

Самара мекемелеринин көпчүлүгүндө кечинде катуу музыка жаңыра баштайт, андыктан сүйлөшүү мүмкүн болбой калды, ал эми биздин бар спикиси форматында иштейт: сиз жалгыз келип бармен менен баарлашсаңыз же пластинкага пластинка коюп, уга аласыз. сүйүктүү музыкаңызга.

Мындан тышкары, Guitar Bar кол өнөрчүлүк сыра чоң ассортименти бар - 100дөн ашуун буюмдар. Мүмкүн бул биздин мекемеге элди кызыктырган себептердин биридир.

Чыгымдар жана перспективалар

Азыр дүкөндө толук тейлөө бар: гитараларды күүлөйбүз, жабдууларды оңдойбуз, жаңы баштаган музыканттар үчүн окуу сабактарын өткөрөбүз. Биздин команда 35 адамдан турат жана монтаждоо, чекене жана тендер бөлүмдөрүнө бөлүнөт.

Биз кызыктуу долбоорлор менен алектенебиз: мектептерди, ресторандарды, маданият сарайларын үн жана жарык менен жабдык. Алар Чебоксарыдагы Московская жээгин жаңырткандан кийин: адамдар салкын музыканы жана пайдалуу кулактандырууларды угушу үчүн, алар анын бүт узундугуна жабдууларды орнотушкан.

Буга чейин саналып өткөн бөлүмдөрдөн тышкары, онлайн дүкөн менен алектенген команда бар. Балдар эртеден кечке чалып, өлкөнүн бардык аймактарынан келген кардарлардын суроолоруна жооп беришет.

Негизги чыгымдар кызматкерлердин айлык акысына, жайларды ижарага алууга, коммуналдык кызматтарга жана маркетингге кетет, бирок сиз жакшы акча таба аласыз.

Орточо алганда, бул рынокто компаниялар айына 100 миллион рублга жүгүртүүнү түзөт. Маржиналдуулук - 25тен 35%ке чейин.

Мен биздин пайдабызды атай албайм: бул жашыруун сандар, аларды айтууга болбойт. Мен өзүм да биздин атаандаштарыбызды билгим келет, бирок биз алар жөнүндө болжолдой алабыз.

Бул бизнесте жакшы перспективалар бар: адамдар эч жакка кеткен жок жана музыкалык аспаптарда ойной беришет. Көптөгөн кафелер, барлар жана ресторандар күн сайын жарык жана үн жабдууларын талап кылат. Ошол эле учурда, өсүү үчүн ар дайым орун бар. Биз он беш миллиондон ашык шаардын экисинде гана өкүлдүк кылып жатабыз жана адамдар керектүү гитараны сатып алгысы келгенде Новосибирскиде болушун каалашат. Келечекте дагы көп сатууну ала аласыз, азыр биз мунун үстүндө иштеп жатабыз.

Каталар жана түшүнүктөр

Башында биз ассортиментти туура эмес иштеткенбиз: кардарларыбызга кереги жок нерселерди сатып алдык. Бул көйгөй бизге мүмкүн болушунча көп акча табууга мүмкүнчүлүк берген жок. Азыр да биздин дүкөндө 40 000ден ашык музыкалык буюмдар бар, бирок алардын баары эле жок дегенде жылына бир жолу сатылбайт. Рынокту, атаандаштардын сунуштарын, суроо-талапты жана өлкөнүн учурдагы экономикалык абалын туура талдоо зарыл. Витрина кантип толтурулат ушундан көз каранды.

Мен SKIFMUSIC менен 15 жылдан бери алектенип келем, жана бул убакыттын ичинде - таза түшүнүк. Менин оюмча, инструкциялар менен өзүңүздүн компанияңызды куруу бир топ жеңил болмок, бирок менин учурда баары каалоо менен жасалган. Университетте бизнести кантип курууну, кадрларды башкарууну, каржыны эсептөөнү, агенттер менен иштөөнү, жок дегенде адамдар менен байланышууну эч ким айткан эмес. Көпчүлүк көйгөйлөр бул билимдин жоктугунан келип чыгат.

Долбоорду баштоодон мурун, жок эле дегенде, бир аз маалымат алыңыз: чоң компанияда стажировкадан өтүңүз, өзүңүздү ар кандай кызматтарда сынап көрүңүз. Уулумдун дүкөнгө кирүүнүн алдында бир аз негизги билим алышын каалайм.

Борис Колесниковдон лайфхактар

• Базарды бузба. Башка музыкалык ишкерлер менен атаандашуу үчүн бааларды эч качан түшүрбөңүз. Биздин бизнесте маржа абдан чектелген - бул жүгүртүүнүн 25-30% түзөт. Кардарга 20% арзандатуу берип, өзүңүзгө 5% гана алсаңыз дагы көпкө чыдай албайсыз. Кошумча бир кызматкер болгондон кийин бизнес модели кыйрап калат. Эл кымбат баага сатып алууга даяр, бирок чоң акчага сатууну үйрөнүш керек. Сапаттуу кызматты камсыз кылуу: тез жеткирүү, кошумча кепилдик, бекер тюнинг же гитара сабагы.
• Негизги иш-чараларга катышыңыз. Дүкөндү ачканда дистрибьюторлорду каяктан издешти билбей калдым. Кийин гана мен төрт сонун адистештирилген көргөзмө бар экенин билдим: Москвадагы NAMM Musikmesse, Шанхайдагы Music China, Франкфурттагы Musikmesse жана Лос-Анжелестеги NAMM Show. Музыкалык индустриянын өкүлдөрү, дилерлер жана продюсерлор баары бир жерге чогулат, андыктан бул тармак жана келишимдерди сүйлөшүү үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк. Эгерде мен бул окуяларды мурда билсем, көп акчаны үнөмдөп калмакмын: кымбат баада саткан дилерлерден товарларды алууну токтотуп, аларды өздөрү өндүргөнүнө ынандырдым.
• Белгилүү бир багытка көңүл буруңуз. Баарын сатканда, Lamoda, Ozon же Wildberries сыяктуу сайттар менен атаандашуу өтө кыйын. Мисалы, гитара, скрипка, укулеле жана башка аспаптар үчүн кылдары бар салкын дүкөн ачыңыз. Тар фокус ийгиликти камсыздай алат, анткени адамдар сизди эксперт булагы катары көрүшөт. Кардарлар биздин адистерди кесипкөй катары көрүшөт, андыктан тигил же бул гитара жети жашар балага ылайыктуу экенине ынануу үчүн күнү-түнү чалып турушат. Чексиздикти түшүнүүгө аракет кылбаңыз. Бир нерсени түшүнүү менен жетиштүү акча таба аласыз.