Жарнамага акчаңыз жок болсо, сатууну тез көбөйтүүнүн 15 жолу

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Өсүү хакерлиги деген эмне жана аны бизнесиңизди илгерилетүү үчүн кантип колдонуу керек - биз сизге кызмат менен бирге айтып беребиз.

Өсүмдүк хакердик деген эмне жана ал сатууга кантип жардам берет

Growth hacking - бул трафиктин жана продукцияга суроо-талаптын өсүшүнө багытталган маркетинг тенденциясы. Аны стартаптар жана жаш компаниялар жылдырууга жана жарнамалоого акча жок болгондо колдонушат, бирок тез жыйынтык керек – антпесе бизнес күйүп кетет жана потенциалдуу инвесторлор стартапка инвестиция салбайт.

Бул термин биринчи жолу 2010-жылы Qualaroo компаниясынын башкы директору Шон Эллис тарабынан колдонулган. Кийинчерээк бул стратегияны көптөгөн америкалык технологиялык стартаптар колдонушкан: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Азыркы учурда, өнүккөн стартаптар - мисалы, криптовалюталар жана блокчейн менен алектенгендер - көбүнчө маркетологдорду эмес, өсүш-хакерлерди издешет.

Өсүш хакердиктин негизги максаты - колдонуучунун көңүлүн буруу.

Интернетте жана социалдык тармактарда бир адамды сүзүүгө болгону 8 секундуңуз бар.

Андан ары, көңүл топтоо төмөндөйт, эгер сиз адамды өзүнө тартып албасаңыз, анда ал ресурсту таштап, сиз жөнүндө эч нерсе эстебей калат.

Өсүмдүк хакерлер эмне кылышат

1. Алар идеяларды тез эле ишке ашырышат. Ыңгайсыз сайттын ордуна, керексиз деталдары жок жөнөкөй бир барактан турган сайтты жасаган жакшы.
2. Акысыз же дээрлик бекер жарнамалоо ыкмаларын колдонуңуз.
3. Экспериментке жана аналитикага басым жаса. Натыйжа үчүн көпкө күтүүнүн мааниси жок: ишке киргизилди → анын кантип иштеши текшерилди → ташталды же кабыл алынды жана оптималдаштыра баштады.
4. Автоматташтырууну колдонуңуз. Убакытты жана ресурстарды үнөмдөө үчүн сиз автоматтык түрдө кат жөнөтүүнү жана автоматтык жооп бергичтерди орнотууңуз керек.
5. Аларда эмгекти жогорулатууга чыгармачылык менен мамиле кылуу. Идея уникалдуу болушу керек - ушундай жол менен ал жүздөгөн башка сунуштардан өзгөчөлөнүп, колдонуучуну өзүнө тартат.

Эгерде сиз өсүү хакерлигин үйрөнүүнү жана чоң бюджетсиз бизнесиңизди алдыга жылдырууну кааласаңыз, 22-ноябрда Москвада өтө турган GetDigital 2019 эл аралык конференциясына катталыңыз. Сиз санарипте эң популярдуу аймактарда кантип иштөөнү үйрөнөсүз, рыноктун эксперттери менен сүйлөшүп, жарнамага коротпостон кирешени кантип көбөйтүүнү үйрөнөсүз. Катталыңыз жана онлайн трансляцияны көрүңүз.

Каалаган убакта, каалаган жерде иштей турган техникалар

1. Дайыма эксперимент жүргүзүү

Facebook эч качан эксперименттен жана ката кетирүүдөн корккон эмес. Мисалы, ал колдонуучу профилдери үчүн виджеттерди ойлоп таап, аларды үчүнчү тараптын сайттарына жайгаштырууга мүмкүндүк берди. Социалдык тармак менен тааныш эмес адамдар шилтемелерге кирип, Фейсбукка да катталышкан. Жыйынтыгында социалдык тармак 12 ай ичинде жарнамага бир цент да салбастан 12 миллион жаңы колдонуучуну кабыл алды.

Айтмакчы, YouTube да ушундай жол менен барып, аны сайтка киргизүү үчүн видеокодду сунуштай баштаган жана ал да туура чечим кабыл алган.

2. Сунуш үчүн белек

Реферал маркетинги эң күчтүү. Адамдар досторуна жана тааныштарына ишенишет жана кеңештерди аткарышат. Dropbox файл хостинги колдонуучуларды досторду чакырууга чакырды. Бул үчүн Dropbox кардарлары 16 ГБ акысыз алышты, ал эми досу сунуштан пайдаланып, булуттагы сактоону баштаса, экөө тең дагы 500 МБ алышты. Натыйжада, Dropbox колдонуучуларынын саны 15 айдын ичинде 100 миңден 4 миллионго чейин өсүп, 2,8 миллион колдонуучу сунуштардан келген.

3. Сүйүү

Биз сүйүктүү болгонду жакшы көрөбүз. Биз белектерди жакшы көрөм. Hotmail бул боюнча электрондук почталарына кол коюу менен ойногон. Бул логотиптен кийин эле бир сап эле: «П. S. Мен сени сүйөм! Hotmail кутучаңызды бекер алыңыз. Мен сени сүйөм… Мындай нерсеге ким туруштук бере алат? 18 айдын ичинде сервистин колдонуучусу болгон 12 миллион адам каршылык көрсөтө алган жок. Анан Microsoft Hotmailди 400 миллион долларга сатып алган.

4. Акча бекер

Сиз жарнамага чоң суммадагы акча салып, аз же эч кандай кайтарымсыз көрө аласыз. Андан көрө элге таратып койгон оң. PayPal төлөм системасы ар бир колдонуучуга эсеп ачкандыгы үчүн эсепке 10 доллар берген. Колдонуучу кызматты досуна сунуштаса, ал дагы 10 доллар алган. Кампания башталгандан кийин колдонуучулардын санынын өсүшү күн сайын 7%дан 10%га чейин өзгөрүп, 2002-жылы eBay корпорациясы PayPalды 1,5 млрд долларга сатып алган.

5. Акысыз сыноо мөөнөтү

Сатып алуудан мурун кызматыңызды бир нече жума же бир айга сынап көрүүнү сунуштаңыз. Колдонуучуга жакса сатып алууга даяр, жакпаса сарптаган акчасына өкүнбөйт. Интернетке негизделген өсүү хакердик платформасы GetResponse азыр сатып алуу чалуусунун ордуна 30 күндүк акысыз сунушту колдонду. Биринчи айда катталган колдонуучулардын санынын өсүшү 200% ашты.

GetResponse эң популярдуу өсүү хакерлик куралдарын бириктирет. Алар жарнамага сарптоого акчаңыз жок болсо дагы сатууну тез көбөйтүүгө жардам берет: электрондук почта кампанияларын түзүңүз жана автоматташтырыңыз, жарнак кампаниялары үчүн бир барактан турган сайттарды түзүңүз жана жазылуучуларыңыз эң көп экенин билүү үчүн Perfect Timeting функциясын колдонуңуз. электрондук почталарды ачышы мүмкүн.

Тез байланыштар базасын түзүү ыкмалары

Иштин ийгилиги көбүнчө ушул этаптан көз каранды. Адамдар менен байланышуу үчүн, сиз муну кыла турган каналды табышыңыз керек.

6. Баштапкы беттер

Десант баракчасы – бул жөнөкөй бир беттик веб-сайт. Бул жаңы продуктуларды ишке киргизүү, сатуу жарыялары жана иш-чаралар үчүн ылайыктуу. Десант баракчасы кадимки вебсайтка караганда 2-4 эсе көп сатууну алып келиши мүмкүн.

Биринчи экран абдан маанилүү - сиз конуу бетине өткөндөн кийин дароо көрүп турган нерсе. Жарнамага катталуу формасын дал ушул жерге жайгаштырыңыз - мисалы, сиз кардарга биринчи буйрутмасына арзандатуу бере аласыз.

Сиз жарым сааттын ичинде десант баракчасын жасай аласыз, бул үчүн атайын билимдин кереги жок. GetResponse сайтында жүздөгөн десант баракчалары бар ыңгайлуу куруучу бар: сатуу жана промо сайттар, жүктөө баракчалары жана вебинарлар, ошондой эле сиз толугу менен ыңгайлаштыра турган бош калыптар.

Өзүңүзгө ылайыктуу шаблонду тандап, iStock'тан бекер сүрөттөрдү кошуп, маалымат чогултуу формасын баракчага жайгаштырыңыз. Бардык шаблондор мобилдик түзүлүштөр үчүн ылайыкташтырылган - түз конструктордо сиз смартфондо десанттык бет кандай болорун көрө аласыз. Эгер сиздин жеке домениңиз жок болсо, сиз GetResponse'дун акысыз субдомендеринде десанттык баракчаңызды жарыялай аласыз.

GetResponse Lifehacker окурмандарына алгачкы эки айга эксклюзивдүү 50% арзандатуу берет.

7. Видеолор

Сизде болгону 8 секунд бар экенин унутпаңыз! Сайттагы кардардын көңүлүн видео менен тартыңыз - анда көрүүчүлөрдү электрондук почта дарегин калтырууга да чакыра аласыз.

Көрүүчүлөрдүн 10-11% сиз менен байланыштарды бөлүшсө, десант баракчасынын жакшы натыйжасы деп эсептелет. GetResponse Academy Landing Page Conversion - 17,31%.

Жөнөкөй жана эффективдүү ыкма: биринчи экрандагы видео, жазылуу формасы жана "Акысыз үйрөн" чалуу.

Тез сатуу үчүн трюктар

Кардар дээрлик сатып алууга даяр болгондо, алдыга дагы бир кадам таштаңыз - акыркы шектенүүлөрдү жоюу үчүн ага товарыңыз жөнүндө айтыңыз.

8. Акысыз сыноо сунуштары

Мисалы, акысыз онлайн курс сизге байланыштарды чогултууга жана сатууну көбөйтүүгө жардам берет. GetResponse Academy жаңы баштагандар үчүн Email Marketing аттуу акысыз видео курсун баштады. Ишке киргизилгенден эки жума өткөндөн кийин, ал 1100 студентти чогултту, ал эми жылдыруу бир тыйынды талап кылган жок - вирустук эффект иштеди. Бир жарым жылдын ичинде 4000ден ашык адам курсту аяктады жана ал дагы эле сабактарды почта аркылуу ай сайын сатууну жаратат. Аны түзүүдө инвестициянын кайтарымы 400%дан ашты.

Электрондук маркетинг курсуна бекер катталыңыз →

9. Кабарларды автоматташтыруу

Көп учурда адамдар дароо сатып алууга даяр эмес. Сиз алардын өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алууга болгон ишенимин жана каалоосун шыктандырышыңыз керек.

Маркетингди автоматташтыруу кардар менен байланышты түзүүгө жардам берет, ал керектүү учурда туура кабарды кабыл алат жана сиз андан күткөн иш-аракетти аткарат. Жөнөкөй схема иштейт: эгерде (кардардын аракети) → анда (анын аракетине сиздин жообуңуз) → качан (жооп убактысы). Электрондук бюллетеньдер менен бирге сиз потенциалдуу сатып алуучулар менен үзгүлтүксүз жана өз убагында байланышты камсыздайсыз. GetResponse тажрыйбасына караганда, электрондук почтаны автоматташтыруу кардарларды 228% га көбөйтөт.

10. Саламдашуу каттары

Бул колдонуучу менен таанышуунун бир түрү. Сиз аны менен саламдашып, жазылуу ийгиликтүү өткөнүн билдириңиз жана почта тизмесинде эмне болорун айтыңыз. Саламдашуу каттарынын жардамы менен адамды бир нерсе сатып алууга мажбурлоонун кереги жок, алардын милдети сиздин компанияңыз менен потенциалдуу кардарыңыздын ортосунда мамиле түзүү. Бул каттарды дароо электрондук почта дарегин алгандан кийин жөнөтүү керек, ал эми кардар дагы эле "ысык".

Кесиптик косметика бренди Janssen Cosmetics GetResponse менен өнөктөштүктө болуп, ар бири үч күндө бир жөнөтүлгөн беш электрондук каттын саламдашуу катын ишке киргизди. Биринчи этапта кардар бренддин артыкчылыктары тууралуу айтып, жеке промо-кодду сунуштаган.

Кийинки үч кат потенциалдуу кардарлар үчүн актуалдуу болгон маселелерге арналды: теринин куракка байланыштуу өзгөрүүлөрү, көздүн тегерегине кам көрүү, беттин өңүнө кам көрүү. Акыркы катында компания косметологдун кеңешине бекер жазылып, белекке косметика топтомун алууну сунуштаган.

Ал эми сатууга которуу 6,48% түздү, ал эми товар жүгүртүү 2%га өстү. Болгону беш саламдашуу каты бизнестин жылдык өсүшүнө 15% га чейин салым кошкон.

11. Нейромаркетинг

Бул психология жана нейрофизиология тармагындагы билимдерди колдонуу менен кардарлардын жүрүм-турумуна таасирин изилдөөчү ыкма. Ал киши өзү эмне үчүн тигил же бул тандоону жасаганын түшүнгөн жок, бирок ал буга чейин эле жасаган. Нейромаркетинг адамдын жүрүм-турумун жана маркетинг ыкмаларына реакциясын изилдейт. Бул жерде эң натыйжалуулары:

1. Биринчи белек - андан кийин сатуу. Эгер сиз алгач кардарга бекер жана пайдалуу продукт же кызматты сунуштасаңыз, анда алар үчүн сатып алуу сунушунан баш тартуу кыйыныраак болот.
2. Арзандатуу эмес, белек. "Арзандатуу менен сатып ал" дегендин ордуна, кардарга сизде ага белек бар экенин айтыңыз - ошол эле арзандатуу. Сөздөрдү жөнөкөй өзгөртүү жооптун ылдамдыгын жогорулатат.
3. Restorff эффекти. Анын маңызы бир катар окшош элементтердин ичинен өзгөчөлөнүп турган объект жакшыраак эсте калат. Колдонуучу аны байкап калышы үчүн, электрондук почтаңыздын башына иш-аракет кылууга чакыруу баскычын кошуңуз.
4. Туура түстөр. Мисалы, баскычты кызгылт сары кылган жакшы - бул түс аракетти стимулдайт, бирок кызылдай агрессивдүү эмес.
5. Сандардын сыйкырчылыгы. Изилдөөнүн натыйжалары менен сөздөрдү колдосоңуз, аларды табигый жана ишенимдүү кылып көрсөтүңүз. "99, 41% сатып алуучулар биздин продукцияны тандашат" деген сөз 99% сатып алуучулардын айтканына караганда ишенимдүү.

12. Продукциянын видео сын-пикирлери

Чыныгы кардарлардын сын-пикирлери эң жакшы иштейт. Кейс анализин колдонуңуз: кардардын кандай көйгөйү бар, ал кандай чечимдерди тапты жана эмне үчүн сизди тандады, кандай куралдарды колдонду жана аягында эмнеге ээ болду.

Колдонуучулар текстти окугандан көрө видеону көргөндү артык көрүшөт. Бул millennials үчүн өзгөчө маанилүү: беш учурда төртөө, сатып алуу жөнүндө чечим кабыл алууда, алар Videos жетекчиликке алат. Сайттагы видео сатууну бир топ жогорулатат: GetResponse тажрыйбасына ылайык, конверсия 34% га чейин өсө алат.

13. Вебинарларды сатуу

Чыныгы адам менен баарлашуу ишенимди жаратат, ал эми интерактивдүү формат бардык суроолоруңузга жооп алууга жардам берет. Сатуу үчүн бардык шарттарды түзүү үчүн көрүүчүлөргө продукт сатылган десант баракчасына шилтеме берип, промо-кодду көрсөтүңүз.

GetResponse платформасында сиз вебинар өткөрө аласыз, убакытты эске салуучу каттарды жөнөтө аласыз, көрүүчүлөр менен баарлаша аласыз, уктурууну жаздырып, аны өткөрүп жибергендерге жөнөтө аласыз.

Вебинардан кийин катышуучулар кайдан келгени, эфирди канча убакыт көргөнү жана алардын канчасы сатып алганы тууралуу кеңири отчет аласыз.

14. Кросс-промо

Кросс-промо – бул бир нече компаниялардын биргелешкен промоущиси. Өнөктөштөрдү тартсаңыз, көбүрөөк көрүүчүлөрдү чогултуп, вебинардын эффективдүүлүгүн жогорулатасыз. Бул бир эле тармакта иштеген, бирок атаандаштыкка кирбеген компаниялар болушу мүмкүн. Сизде окшош максаттуу аудитория, окшош көйгөйлөр бар, демек сиз аларды чогуу чече аласыз.

2017-жылдын октябрында GetResponse, Roistat жана PPC башкаруу платформасы Origami вебинарга негизделген “Жарнамалык бюджетти көбөйтпөстөн сатууну кантип көбөйтүү керек” аттуу онлайн конференция өткөрдү. Конференция GetResponse куралдарын колдонуу менен даярдалган: десант баракчасы, эки электрондук кат жана онлайн берүү.

Конференцияга GetResponse өнөктөштөрүнөн келген 673 адам менен 1116 катышуучу тартылды. Десант баракчасынан конверсия 67, 31% түздү, 32 жаңы кардар келди.

15. Электрондук каттарды жөнөтүү

Жаңы байланыш каналдарын өнүктүрүүгө карабастан, электрондук маркетинг дагы деле кирешелүү. SalesForce CRM платформасына ылайык, сиз электрондук почтага 1 доллар салып, 44,25 долларды кайтарып ала аласыз. Электрондук почтаңыздын маркетинг тутумун эң башынан түзүңүз: убакытты үнөмдөңүз жана электрондук почтаңызды автоматташтырыңыз.

GetResponse Perfect Timeing өзгөчөлүгүнө ээ: акылдуу кызмат жазылуучуларыңыз электрондук каттарды көп ачканда өзүн талдайт жана билдирүүнү ошол убакта жөнөтөт. Бул функцияны тестирлөө учурунда электрондук почтаны ачуу 23%, ал эми чыкылдатуулардын саны 20% га өскөн.

Лайфхакердин окурмандары үчүн белек - стартаптар үчүн аз бюджеттик маркетингдин эң жаркын кеңештери жөнүндө баяндаган өсүш хакердик гуру Роман Кумар Виас менен #GRDigitalTalks долбоорунун видеосу.