Кантип жарнамасыз бизнести алга жылдыруу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сокур жарнамалар иштебейт. Кантип бизнести илгерилетүү жана жарнамачыларды жалдоо үчүн акча коротпостон кардарларды табуу - биз "МТС Маркетер" товарларын жана кызматтарын өзүн-өзү жылдыруу кызматы менен сүйлөшүп жатабыз.

1. Кооз жана эмоционалдуу мазмунду түзүңүз

• Жаман: «Күмүштөн жасалган дизайнер зергер буюмдары. 5000 рублден баштап. Толук маалымат түз ".
• Жакшы: «Мен Таня, зергер дизайнермин. Мен байыркы собордун жылуу тепкичтеринде отуруп, бул билериктин эскизин тарттым. Мен түстүү мозаикада ойногон күндүн нурларынан шыктандым."

Продукция сапаттуу жана функционалдык болушу керек, бирок бул жетишсиз. Кардарлар анын көзгө жагымдуу болушун, жашоону жеңилдетип, ырахат жана кубаныч алып келүүсүн каалашат.

Буюмдун өзүнө эмес, адам үчүн аны сатып алуунун натыйжасына көңүл буруңуз.

Мисалы, эгер сиз эшик жасап жатсаңыз, анда сиздин жазууңуз панелдер жана туткалар жөнүндө болбошу керек. Коопсуздук жөнүндө сүйлөшкүлө, батир кандай жылуу, тынч болот жана тепкичтен эч кандай ызы-чуу угулбайт.

Продукцияны же кызматты кантип түзөсүз, жумушуңузда кандай кыйынчылыктарга туш болосуз, аларды кантип чечип жатканыңыз тууралуу кызыктуу материалдарды кардарлар менен бөлүшүңүз. "Жогорку сапаттагы" жана "натыйжалуу" товарлар жөнүндө жазгандын ордуна, материалга кантип барып, эң жакшы чийки затты гана сатып ала турганыңызды айтыңыз. Өндүрүш же сапатты көзөмөлдөө боюнча видеолорду тартыңыз.

2. Сиздин максаттуу аудиторияга жарнамаларды максаттуу

• Жаман: "Мен максималдуу жетүү менен жарнама жасайм жана көп сатып алам".
• Жакшы: "Мен кардарлардын ар кандай топтору үчүн бир нече максаттуу жарнамалык кампанияларды өткөрөм."

Скейтборддун эң сонун жарнамасы пенсионерлерге көрсөтүлсө, анча деле кызыгуу жаратат. Аудиториянын шилтемеси жок коммерциялык мазмунга акчаңызды коротпоңуз.

Кардарларыңызды талдап, аларды ар кандай категорияларга бөлүңүз: киреше, жаш, кызыкчылыктар, сатып алуу жыштыгы жана алардын геолокациясы. Топтордун ар бири үчүн өзүңүздүн акцияларыңызды жана сунуштарыңызды ойлоп табыңыз, анан аларды бул адамдар көп жүргөн сайтка жайгаштырыңыз. Мисалы, эгерде сиздин кардарларыңыз 40 жаштан ашса, Instagram жарнамалары иштебей калышы мүмкүн. SMS бул категорияга көбүрөөк ылайыктуу.

Жаңы кардарларды табуу сиздин продуктуңузга кызыкдар болушу мүмкүн болгон адамдардын арасында да натыйжалуураак.

Чоң маалымат алгоритмдери максаттуу аудиторияны талдоо үчүн керек. Бул технологияларды "" платформасында колдонсоңуз болот, ал тургай сизде өтө кичинекей бизнес бар. Кызмат кардарларды көптөгөн параметрлер боюнча – жашы, жынысы, кызыкчылыктары, геолокациясы боюнча чыпкалоого жана ар бир топко тиешелүү сунуштарды жөнөтүүгө мүмкүндүк берет.

3. Акысыз демонстрациялар менен кардарлардын ишенимине ээ болуңуз

• Жаман: "Бир нерсени бекер берүү - бул жөн эле акчаны жоготуу".
• Жакшы: "Мен продуктумду кантип колдонууну түшүндүрүү үчүн акысыз вебинар өткөрөм."

Продуктуңуздун бардык артыкчылыктарын бекер сезүү - келечектеги сатып алуулар үчүн чоң мотивация. Бул жарым сааттык консультация, кызматты колдонуу үчүн сыноо мөөнөтү, өнүмдүн тест-драйвы жана башкалар болушу мүмкүн. Сатып алууда, кийинки сапарыңыз үчүн кичине кошумча кызмат же арзандатууну бериңиз.

Мындай жарнак инвестицияны талап кылат, бирок жакшы натыйжаларды берет. Кардар сизден күткөндөн да көптү алганына абдан кубанычта. Бул берилгендикти түзөт - сизге кайра-кайра кайтып келүү каалоосу.

4. Кардарларды сатып алууга кызыксыз түртүңүз

• Жаман: – Сатып алуучу өзү баарын көрүп, өзүнө эмне керек экенин билет.
• Жакшы: "Мен электр устарага кошумча алмаштырыла турган тиркемелерди алууну сунуш кылам, ошондуктан бул ыңгайлуураак болушу мүмкүн."

Сатып алуу үчүн арсар кардарлар менен иштешүүнүн көптөгөн жолдору бар. Эң негизгиси, муну кылдаттык менен жана эч нерседен тартынбай жасоо. Бул жерде маркетинг дүйнөсүнүн кээ бир амалдары.

Кайчылаш сатуу - сатып алууда кошумча буюм сунуштоо. Атактуу суроо "Кофеге торт жейсизби?" кайчылаш сатуу мисалы болуп саналат.

Upsell - окшош товарды жогорку класста сунуштоого. Мисалы, билет сатып алууда бир аз кошумча төлөп, кымбат баалуу вагондо жүрүү мүмкүнчүлүгү.

Downsell - төмөнкү класстагы окшош товарды сунуштоого. Мисалы, кыска мөөнөткө туристтик саякат же арзаныраак мейманкана менен. Кардар баасына байланыштуу сатып алуудан күмөн санаганда иштейт.

Бир жолку сунуш (OTO) - чектелген убакытка жарактуу пайдалуу сунуш. Маселен, бүгүн өтүк сатып алгандар үчүн эки күнгө бардык курларга 50% арзандатуу берилет.

Эгер сиз онлайн режиминде иштесеңиз, "Сизге сунушталган продуктулар" бөлүмүн, баннерлер же калкыма терезелерди колдонуу менен сайтка окшош сунуштарды орното аласыз.

5. Ар кандай сайттардагы жарнаманын эффективдүүлүгүнө көз салыңыз

• Жаман: "Мен ар кайсы жерлерде жарнамаларды заказ кыламын, мунун кээ бирлери так иштейт."
• Жакшы: "Жарнамалык электрондук почта күнү менин трафиким 70% га өстү жана сатууларым 25% га өстү."

Кайсы жарнамаларга инвестиция салууга арзырлык экенин билүү үчүн ар кандай маркетинг кампанияларын талдаңыз. Бул сизге бузулган каналдардан алыстап, ийгиликтүү каналдарды кеңейтүүгө жардам берет.

Оффлайн илгерилетүү үчүн ар кандай телефон номерлерин колдонсоңуз болот. Кайсы номерге чалышканына жараша кардар кандай жарнама көргөнүн билесиз.

Интернетте бул үчүн UTM теги колдонулат. Бул сиздин сайтка шилтемеге кошулган коддор, трафик кайдан келгенин түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Мындай энбелгилерди өзүңүз түзө аласыз же атайын UTM шилтемесин колдоно аласыз.

"" колдонуу менен, сиз жеке эсебиңиздеги жарнамалык кампаниялардын статистикасын баалай аласыз. Платформада сиз жарнаманын ар кандай түрлөрүн сынап көрө аласыз жана кайсынысы кардарларыңызга эң жакшы иштээрин түшүнө аласыз: социалдык тармактардагы баннерлер, SMS, электрондук почта же мессенджерлерде. Эгерде сизде өзүңүздүн кардар базаңыз жок болсо, анда сиз МТСтин маалымат базасын колдоно аласыз.