Тармактык маркетингден акча тапса болобу жана бул эмне үчүн коркунучтуу?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сиз бизнестин бул түрү жөнүндө билиши керек болгон негизги нерсе.

Сетевой маркетинг деген эмне

Тармак, ошондой эле көп деңгээлдүү маркетинг (англисчеден көп деңгээлдүү маркетинг, MLM) катары белгилүү болгон атайын жол менен уюштурулган сатуу системасы. Ага кирген ар бир адам товар сатуу үчүн гана эмес, уюмдун жаңы мүчөлөрүн тартуу үчүн да акча ала алат.

Мунун баары “өз бизнесин ачуу мүмкүнчүлүгү” катары көрсөтүлөт, андыктан тармактын ар бир мүчөсү өнөктөш же ушуга окшош деп аталат. Бардык катышуучулар бирдей деген иллюзия түзүлөт, бирок бул андай эмес. Кантип так, келгиле, төмөндө бир аз түшүнүп көрөлү. Бул үчүн биз MLMде кирешенин ар бир компонентин карап чыгабыз.

Тармактык маркетингде сатуу кантип уюштурулат

Бул жерде түз, же жеке сатуу принциби иштейт. MLM агент өзү потенциалдуу сатып алуучуларга өнүмдөрдү сунуш кылат. Көп нерсе анын өжөрлүгүнөн, коомчулугунан жана тааныштарынын чөйрөсүнүн кеңдигинен көз каранды. Мисалы, сатуучулар каталогдорду жана продукциянын үлгүлөрүн өздөрү иштеген кеңсеге, университеттин окуу тобуна же досунун жолугушуусуна алып келиши мүмкүн. Бирок, азыр сетевой маркетинг интернетке өткөндүктөн, социалдык чөйрөнү кеңейтүү оңой болуп калды.

Сатуучу товарды каталогдун баасында саткандыктан киреше алат, бирок арзаныраак алат. Ошондой эле, кандайдыр бир жерде алар максаттуу индикаторлорго жетүү үчүн кошумча бонустарды төлөшү мүмкүн - сатып алуулардын белгилүү бир көлөмү же сатуу көлөмү.

Кээ бир учурларда, агент структурага киргенден кийин продуктунун белгилүү бир топтомун сатып алууга тийиш. Кээде ал ай сайын белгилүү бир суммага товар сатып алууга милдеттүү болуп калат. Бирок бул талап кылынбаса дагы, өзүңүз кардар болуу пайдалуу: сиз арзандатуу менен сатып алып, жалпы эсепти көбөйтөсүз.

Тармактык маркетингде деңгээлдер кантип иштейт

Аты айтып тургандай, бизнес тармак, тагыраак айтканда пирамида принцибине ылайык уюштурулган. Агент жаңы сатуучуларды тартууга жана алардын менеджери болууга укуктуу. Алар муну да төлөшөт.

Командаңызды түзүү товарларды сатуудан көбүрөөк пайда алып келиши мүмкүн.

Байпак үчүн жыгачтан жасалган жумурткаларды саткан тармактык бизнестин мүчөсү болдуңуз дейли. Сиз компанияга дагы эки адамды тарттыңыз – өзүңүздүн командаңызды түздүңүз. Бул үчүн сиз сыйлык аласыз. Кошумчалай кетсек, эми ай сайын сизге "кол астындагылардын" сатуусунун бир пайызы которулат. Алар экиден кишини тартканда, сиздин командаңыз үч тепкичтүү болот. Түзүмдү кеңейтүү үчүн сыйлыктан тышкары, сиз алты адамдын сатуудан бир пайызын ала баштайсыз.

Демек, сиз жана сиздин командаңыз канчалык көп адамды тартса, ошончолук көп киреше табасыз. Структура чоңойгондо түз сатуу менен алектенип, элди өзүңүз тартуунун кажети жок, сиз аны көзөмөлдөп, башкалардын аракети менен жашай аласыз. Ырас, баары эле ийгиликке жете бербейт.

Эмне үчүн тармактык маркетинг жаман репутацияга ээ

Адатта мындай структурада жүргөндөр сетевой бизнес жөнүндө көздөрү күйүп айтышат. Элде ушундай жумуш бар, ошол үчүн акча алышат. Башкалары көбүнчө тармактык маркетингди ашыкча активдүү сатуучулардын курмандыктары менен баалайт.

Чындыгында, түз сатуу кээде товарлардын агрессивдүү сунушун жана потенциалдуу сатып алуучуну түртүүнү талап кылат.

Сиз мындай сатуучуну сылык "Эгер мен буюмду сатып алууну чечсем, сиз менен байланышам" деп калтыра албайсыз. Алар сизге миллион жолу чалып, оюңуздан кайтканыңызды сурашат.

Өзүңүздүн бизнесиңизди ачуу сунушу менен да абал окшош. Азыр сетевойлор социалдык тармактарда ушундай билдирүүлөр менен чабуул жасап жатышат, өзгөчө бош орундар менен кандайдыр бир топко жумуш издөө боюнча жарнакты жайгаштыргандар. Жадакалса эл "сетевой бизнести сунуштаба" деп жазууга аргасыз. Жумуш сунуштарын берүү жолу шектенүүнү жаратат.“Мен кеңседен чыгып, бир айдан кийин 100 миң рубль ала баштадым” деген билдирүүлөр чындыктан алыс жем.

Көбүнчө, терс сапаты менен эч кандай байланышы жок болсо да, товарларга которулат. Networkers саткан өнүмдөр ар кандай болушу мүмкүн - жакшы да, жаман да. Бирок, ар кандай өндүрүүчүсү сыяктуу.

Сетевой маркетингдин кандай артыкчылыктары бар

Эркин график

Сетевой бизнесте 8 саат офисте отуруунун кереги жок. Качан жана эмне кылууну сиз тандайсыз. Ырас, бул сизде көп бош убактыңыз болот дегенди билдирбейт - балким, сиз жумасына 40 сааттан ашык иштөөгө туура келет, жок дегенде эң башында.

Кирешенин жогорку чеги жок

Формалдуу түрдө киреше сиздин аракетиңизден көз каранды. Канчалык көп жетсең, ошончолук көп аласың.

Өздүк сатып алуулар үчүн бонустар

Эгерде эч кандай чектөөлөр жок болсо, анда сиз өзүңүз үчүн товарды жок дегенде толук суммага сатып алып, бул үчүн сыйлык ала аласыз.

Пассивдүү кирешеге кирүү мүмкүнчүлүгү

Бул, балким, неофиттердин жүрөгүн козгогон жана аларды түзүмгө азгырган абдан маанилүү бир артыкчылык. Бир күнү эч нерсе кылбай, ал үчүн акча алуу идеясы жагымдуу көрүнөт. Ырас, бул чындыкка такыр дал келбейт. Лидерсиз команда ыдырап кетиши мүмкүн, андыктан сиз дагы эле активдүү болушуңуз керек.

Сетевой маркетингдин кандай кемчиликтери бар

Төмөн баштапкы киреше

Жалгыз сатуу сизди алыска алып барбайт, өзгөчө жаңыдан баштап жатсаңыз. Командаңызды чогултканга чейин, бул көп убакыт болушу мүмкүн. Анын үстүнө, башынан эле эч нерсеге жетпей калуу мүмкүнчүлүгү бар.

Кардарларды издөө зарылчылыгы

Потенциалдуу сатып алуучу кандайдыр бир жарнамаланган буюмду сатып алууну каалап, дистрибьюторго өзү барат. Бирок бул көп деле боло бербейт. Адатта, агент товарды сунуштап, жарнамалап, сатып алуучу чече албаса, мезгил-мезгили менен эсине салып турушу керек. Бул көп иш.

Продукцияларды сатып алуу милдети

Эгерде компания мезгил-мезгили менен белгилүү бир өнүмдөрдү сатып алуу керек деп талап кылса, аларды сатууга же колдонууга убакытыңыз болбой калуу коркунучу бар. Натыйжада, сиз көп акча коротсоңуз болот жана эч качан чыгымдардын ордун толтурбайсыз.

Тармактык маркетинг пайдалуу болушу мүмкүн

Бирөөнү издөө. Бул компаниянын негиздөөчүлөрү үчүн албетте пайдалуу. Продукцияны сатуунун стандарттуу схемасы боюнча, ал сатып алуучу кызыкдар болуп, өзү келгидей кылып жарнамаланышы керек. Тармактык бизнесте сатуучу сатып алуучуга барат, компанияда мындай сатуучулар көп.

Түзүмдүн мүчөлөрү үчүн да жеңилдиктер бар. Тармакка эрте кошулуу жана жогорку деңгээлдердин биринде болуу, албетте, акча табат. Анын үстүнө сиз үчүн бардык негизги иштерди төмөнкү деңгээлдегилер аткарат. Жаңы келгендер үчүн абал анчалык жөнөкөй эмес.

Изилдөөлөр көрсөткөндөй, адамдардын 73% сетевой маркетингден акча таппайт же зыянга учурабайт. Бул америкалык маалыматтар, бирок алардан жыйынтык чыгарууга болот.

Тармактык маркетингдеги көптөгөн адамдар жогорку деңгээлдегилер үчүн киреше булагы болуп кала берет.

Эмне үчүн тармактык маркетинг кооптуу болушу мүмкүн

Сиз убакытты текке кетирип, эч нерсе таба албайсыз, биз муну түшүндүк. Бирок бул баары эмес.

Финансылык пирамиданы тармактык бизнес катары жамынып алса болот

Пирамида схемасы - бул көп баскычтуу уюм, анын мүчөлөрү кийин кошулгандардын салымдары аркылуу сыйлык алышат. Эгерде инвестиция салгысы келгендер жок болсо, пирамида кулайт. Ошол эле учурда, жогорку деңгээлдеги катышуучулар схеманы позитивдүү аймакта калтырышат (кээде көп), ылдыйкылар бардыгын жоготот.

Пирамида схемалары көп учурда башка нерсеге жамынышат. Экрандардын бири тармактык маркетинг. Чынында эле, схемалар абдан окшош. Бирок бардык тармактык маркетинг пирамида схемасы эмес. Бул жерде сизге эскертүү керек:

• Кирүү акысы катышуучулардан товарды бербестен алынат жана алар бул үчүн сыйлык убада кылышат.
• Мүчөлөргө арзан товарлар кымбат баада сатылат. Гипермаркетте 50 рубль турган "жогорку технологиялуу" чай сүзгүч болушу мүмкүн дейли. Бирок бул жерде 1, 5 миң турат. Булардын баары бирдей салымдар, жөн гана жашырылган.
• Катышуучулардын негизги милдети продукцияны сатуу эмес, мүмкүн болушунча көп адамдарды алып келүү. Ал эми экинчисинин сыйлыгы алда канча жогору. Ошол эле учурда сатуунун көлөмүн эч ким көзөмөлдөбөйт.
• Ишкананын жаралуу тарыхы, уставдык документтер, лицензиялар, товардын чыгарылган жери караңгылыкта капталган сырлар. Сиз жогорку деңгээлдеги жетекчилерден маалымат алууга аракет кылганыңызда түз же жабык түрдө баш тартасыз.

Тармактык маркетингде эң негизгиси товарды жана адекваттуу баада сатуу. Бул компаниянын кирешесинин негизги булагы, депозиттер эмес. Кеп товарларды ездерунун «шериктерине» сатуу женунде журуп жатса да. Тармакты кеңейтүү сатууну көбөйтүүгө багытталган, демек, жаңы мүчөлөрдү тартуу үчүн сый акы төлөнөт.

Тармактык бизнес секталар сыяктуу эле ыкмаларды колдонот

Кандай формада уюштурулбасын сатуу бул бизнес. Сиз салкын баш менен ага жакындап, бардык жакшы жана жаман жактарын, тобокелдиктерди жана тузактарын көрүү керек. Бирок кээде сетевой бизнестин уюштуруучулары өздөрү алдын алып, бул үчүн секталардагыдай айла-амалдарды колдонушат. Алар критикалык ой жүгүртүүнү өчүрүүгө жана бизнесте калууга жардам берет, ал тургай, бул такыр кирешелүү болбосо да.

Көңүл бомбалоо

Балким, сиз качандыр бир кезде тармактык маркетинг топторунун баарлашууларынын скриншотторун окугандырсыз, алар өз баракчаларында кубаныч менен жарыялашат. Алар патока, сироп жана жылмаюу менен толтурулат - бир нерсе ой жүгүрткөндө гана жабышып калат окшойт.

Команда сиздин кошулганыңызга кубанычта, ийгиликтериңизге кубанып, кемчиликтериңизди башынан өткөрүп, колдоо көрсөтүп, ар дайым байланышта. Көптөр үчүн бул адаттан тыш тажрыйба. Адамдар кимдир бирөөнү керек деп эсептешет, ошондуктан алар көпчүлүктүн пикирине каршы чыгуудан коркушат, анткени алар дээрлик бир үй-бүлө же ага жакыныраак.

Чоң чогулуштарга келгенде бул сезим күчөйт: акыры сизди түшүнгөн пикирлеш адамдарды жолуктурдуңуз. Натыйжада адам ушул эмоциялар үчүн гана структурада кала алат.

Маалыматтык манипуляция

Тармактык бизнес массалык жолугушууларды уюштурууну жана кандайдыр бир конференцияларга катышуу менен өздөрүнүн мыкты өнөктөштөрүн сыйлаганды жакшы көрөрү бекеринен эмес. Дал ошондо сахнага нөлдөн кантип баштаганын айтып берген адамдар чыгып, азыр миллиондоп акча таап жатышат. Анан, албетте, сен да кыла алат.

Ачуу чындык, MLM мүчөлөрүнүн көбү бул этапта турушу мүмкүн эмес. Бирок универсалдуу ырахат бир нече убакытка чейин кызыгууну арттырып, ар бир адам ийгиликке жете аларына ишендириши мүмкүн.

Күнөөнү таңуу

Эгерде миллиондогон доллар кирешем тууралуу кызгыл убадалар ишке ашпай, адам күмөн санай баштаса, анын командасы колдоодон айыпты таңуулоого өтөт. Сиз көп акча таба албай жатканыңыз үчүн, сиз гана жооп бересиз. Жаман аракет, аз иштеп. Жыйынтыгында, бардыгын таштагандын ордуна, ошол эле натыйжа менен болсо да, көбүрөөк иштей баштайсыз.

Сетевой маркетинг ким үчүн?

Биз буга чейин билгендей, ар бир адам MLMде акча таба албайт. Башкаларга караганда тармактык маркетингге көбүрөөк ылайыктуу адамдардын категориялары бар. Бул сиз үчүн, эгерде сиз:

• Бул компаниянын продукциясын чын жүрөктөн сүйүңүз. Анда өзүңүзгө товар сатып алып, досторуңузга чын жүрөктөн сунуштоо сизге кыйын болбойт.
• Башка бирөөнүн ачуусуна каршы иммунитет. Ал эми аны менен күрөшүүгө туура келет, анткени тармактык маркетингдин аброю начар.
• Биз ар дайым натыйжа менен эмес, талыкпай иштөөгө даярбыз. Сиздин колуңузга акча агып кетет деген жомоктор жаңы жактоочуларды тартуу үчүн жаратылган. Ийгилик жеке активдүүлүккө негизделет.
• Сизде кенен тааныштарыңыз бар жана социалдык тармактарда жакшыраак эсептелген аккаунттарыңыз бар. Популярдуу блоггер MLMге мүчө болуп, бир айдан кийин супер бонустарды алып, бренддин негизги конференциясына барганда ийгиликтүү окуяларды көргөн чыгарсыз. Ал, албетте, муну ар бир адам жасай алат деп жазат (бул үчүн сиз жөн гана анын командасына келишиңиз керек). Бирок ал буга чейин эле чоң ишенимдүү аудиторияга ээ болгон. Инстаграмда 40 жазылуучусу бар адам канчалык жакшы болсо да муну кыла албайт.

Эгер сиз сетевой маркетингге кызыксаңыз, эстен чыгарбоо керек болгон нерселер

• MLM бул бизнес жана ошого жараша мамиле кылуу керек.
• Алар убада кылгандай, тез жана оңой байыгандан майнап чыкпайт, талыкпай иштөөгө туура келет.
• Баштоодон мурун, сиз кызматташууну көздөп жаткан компанияңызды текшерип, анын мыйзамдуу экенине жана каржы пирамидасына окшош эмес экенине ынанышыңыз керек.
• Иштин бардык этаптарында акыл-эстуулукту жана сынчыл ой жүгүртүүнү сактоо маанилүү. Жана бир нерсе туура эмес болуп калса, убагында секирип кет.