ABC анализи: бизнес эң көп киреше табаарын кантип билсе болот

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Кайсы продуктылардан жана кардарларыңыздан эң көп киреше таап жатканыңызды, эмнеден жана кимден оңой баш тарта аларыңызды, ким сизге эң көп карыз экенин жана кимге сизди аныктай аласыз.

Дмитрий Фурье Нескучные Финансы компаниясынын консультанты.

Парето принцибине ылайык, бизнестин кирешесинин 80% 20% товарлардан келет. Эгерде сизде интернет-дүкөн бар болсо, анда сиз ассортименттин 20% пайданын 80% табасыз. Келгиле, ошол эле 20%ды тез жана так аныктоого жардам бере турган ыкма жөнүндө сүйлөшөлү.

ABC анализинин маңызы

Канцелярия дүкөнүн ал. Жөнөкөй болушу үчүн, биз ассортиментти 10 нерсе менен чектейбиз.

Биз дал ушундай дасторкон алабыз.

ABC талдоо үчүн кеңсе дүкөнүнүн ассортименти

Продукт	Пайда, рубль
Фонтан калемдери	150 000
Маркерлер	200 000
Башкармалык дептерлер	50 000
Текшерилген дептерлер	45 000
Жалпы дептерлер	30 000
Сүрөт китептери, А4	15 000
Блокноттор	20 000
Блокноттор	5 000
күндөлүк	3 000
Калем салгыч	10 000

Андан кийин биз төмөнкү ырааттуулук менен улантабыз:

1. Товарларды жана алар бизге алып келген пайданы кемүү тартибинде сорттойбуз. Муну кол менен жасоонун кереги жок – акылдуу электрондук белги аны өз алдынча чечет.
2. Биз ар бир продуктунун бизнестин жалпы кирешесиндеги үлүшүн эсептейбиз - бул төмөндөгү таблицадагы "Жалпы пайдадагы үлүшү" 3-графасы.
3. Эми эң кызыгы: продуктудан продуктыга чейин, биз алардын пайдадагы жалпы үлүшүн чогуу алгандагы сумма катары карайбыз. Пайда боюнча биринчи орунду ээлеген маркерлердин үлүшү 33, 78%. Экинчи орунда 28, 41% киреше менен фонтан калеми турат. Бул эки продукт биргелешип бизнес үчүн пайданын 66,29% түзөт. Жана башкалар. Суроо - эмне үчүн, акыры, ал 100% болуп чыга турганы белгилүү? Ал эми иштин чындыгы бизди ортодогу баалуулуктарга кызыктырат. Анткени, биз кайсы товарлар пайданын 80% түзөөрүн, калганы кандай роль ойноорун билгибиз келет. Жооп биз алган таблицада. Үчүнчү колонкадан жеке продукциянын үлүшүн көрөбүз. Бирок өзүнөн өзү эч нерсе дебейт. Продукцияларды жалпы пайданын үлүшүнө жараша топторго бөлөбүз. Акылдуу белги бул кумулятивдүү үлүштү "Жалпы үлүш" 4-графасында эсептейт.
4. Акырында, биз продуктыларды топторго бөлөбүз. Жалпысынан 80% дан аз же барабар болгон нерселердин баары А тобуна кирет. Булар бизнестин негизги “нан жегендери”. Биз 80% чекке жеткенибиз менен, биринчи продукт, анын катышуусу менен пайданын жалпы үлүшү 80% дан ашат, В тобуна кирет. Биздин мисалда булар чарчы дептерлер. Алар компаниянын жалпы кирешесинин жалпы үлүшүн 75,76%дан 84,28%ке чейин көбөйтөт. Кийинки продукт жалпы пайданын үлүшүн 95% же андан көп пайызга чейин көбөйтсө, бул С тобундагы биринчи продукт. Биздин мисалда бул эскиз китептери - алардан кийин жалпы пайданын үлүшү 96, 59% га чейин өсөт. Болгону С тобу да калды.

Көрүнүп тургандай, дүкөн маркерлерден, фонтандык калемден жана сызык дептерлерден түшкөн кирешенин 75, 76% түзөт. Чарчы дептерлер, жалпы дептерлер жана блокноттор бизнеске 17,99% киреше алып келет. Калган төрт позиция 6,25% түзөт.

ABC анализинин классикалык вариантында A, B жана C топторунун ортосундагы катыш 80/15/5. Парето принцибине ылайык, бизнестин 80% товардан алган пайдасынын 20% кошумча ABC анализинде деталдуу түрдө көрсөтүлөт - 15/5.

Бизде башка катыш бар - 75, 76/17, 99/6, 25. Эч нерсе эмес. Бизнестин реалдуулуктары дайыма эле классикага туура келе бербейт. Эң негизгиси жалпы сумма 100%. Бул өзүн-өзү сыноо.

A + B + C = 100%.

Классикалык версияда: A = 80%, B = 15%, C = 5%. A / B / C = 80/15/5.

Биздин мисалда: A = 75,76%, B = 17,99%, C = 6,25%.

75, 76% + 17, 99% + 6, 25% = 100%. Ошентип, баары туура.

ABC анализинин жыйынтыгы

Киреше же пайда боюнча ассортиментти ABC талдоодон кийин, кайсы өнүмгө көңүл буруу керектигин көрөбүз. Биз жакшы сатылган жана негизги акчаны бизнеске алып келген продукцияга максималдуу көңүл бурабыз. Калгандары менен эмне кылуу керек, айрыкча, эң аз киреше/пайда алып жаткан сырттан келгендер катуу ойлонууга негиз болуп саналат.

Биз өнүмдөрдү үч топко бөлдүк:

1. Group A. Лидерлер - сатуунун 80%, ресурстардын 20%.
2. Group B. Катуу орто дыйкандар - сатуунун 15%, ресурстардын 20-35%.
3. Group C. Сырттан келгендер - сатуунун 5%, ресурстардын 50-60%.

Продукт кайсы топко таандык экендиги жөнүндө маалымат чечим кабыл алуу үчүн негиз болуп саналат.

А тобундагы товарлар дайыма кампада болушу керек. А тобундагы товарлардын жетишсиздиги кирешенин азайышы болуп саналат. ABC анализинин жыйынтыгында биз мындай товарлардын даяр тизмесин алдык. Бул тизмени азыркы кырдаал менен каалаган убакта салыштырууга болот. Ал эми керек болсо, жетишпеген товарды убагында сатып алыңыз.

Бирок С тобундагы товарлардын чоң запастарын түзүү үчүн - алардагы кирешени тоңдурууга гана. Сиз С тобундагы товарлардан кыйналбай баш тарта аласыз же буйрутма менен жеткире аласыз. С тобундагы продукт керекпи же жокпу, ээси өзү чечет.

Бизнес ээси А тобундагы ар бир продукттун канчасы кампада болушу керек экенин так билгиси келгенде, ABC анализи жардамчы болбой калды. Бул үчүн XYZ анализи деп аталган өзүнчө курал бар. Бирок бул өзүнчө макаланын темасы. Кандай болгон күндө да, сиз ABC талдоо менен баштоо керек.

Ассортименттин ABC анализин эки көрсөткүч боюнча - киреше жана пайда боюнча өзүнчө жүргүзүү жана натыйжаларды салыштыруу пайдалуу. А тобундагы товарлар кирешеси боюнча В, ал тургай С тобуна кирет, бирок кирешеси боюнча А тобундагы товарлар кандай болгон күндө да компанияга акча агымын камсыз кылат жана алар үчүн маанилүү болуп саналат. бул. Ээси мындай продуктуну аныктаганда, ойлонууга негиз бар. Балким, аны көбүрөөк кирешелүү кылуунун жолдору бар. Ал эми киреше жагынан С тобундагы товарлардан баш тартсаңыз, кирешеси боюнча А тобуна киргендер акыркы орунда турат.

Эгерде сиз эки көрсөткүч боюнча тең ABC анализин жасабасаңыз, анда туура эмес көрсөткүчкө басым жасоо коркунучу бар. Же сактоого арзырлык продуктудан баш тартыңыз.

ABC талдоо үчүн башка колдонулат

ABC анализи ассортиментте гана эмес. Жакында транспорттук компаниянын кирешесинин негизинде жасадык. Ээси лоялдуулук программасын иштеп чыгып, ага кимди кошууну билгиси келген. Бул үчүн ар бир кардар ага канча пайыз киреше алып келери жана кардарлар А, В жана С топторунун ортосунда кандай бөлүштүрүлгөнү тууралуу маалымат керек болчу.

Бул учурда, таблицадагы товарлардын орундарын кардарлар жана алардын ар бири бизнеске алып келе турган кирешелер алышкан. Мындай таблица, мисалы, ушундай болот (бардык ысымдар жана көрсөткүчтөр ойдон чыгарылган, чыныгы менен мүмкүн болгон кокустуктар кокустук).

компаниянын аталышы	Киреше, рубль
ООО "Урал Просторы"	300 000
ООО "Түштүк Урал Логистика"	500 000
ЖАК "Эксперт Солюшнз"	100 000
SP. Иванов И.	50 000
И. П. Петров П. П.	70 000
С. П. Сидоров С. С.	30 000
ОАО "Fresh Products"	200 000
Бардыгы	1 250 000

ABC анализинен кийин таблица мындай болот:

Эми кожоюн кардарлардын киминен көбүрөөк акча табаарын, алардын кайсынысы бизнеске алып келген кирешеси боюнча орто дыйкан экенин, кимиси сырттан келгенин билет.

Бизнестин ээси А тобундагы кардарларына лоялдуулук программасын сунуштайт, аны сактоого эң көп кызыкдар. Ал эми В тобундагы кардарлар лоялдуулук программасынын жардамы менен көбүрөөк заказдарды жасоого жана А тобуна өтүүгө түрткү болот. Ал С тобундагы кардарлар менен иштөөнү улантууда. Бирок аларга лоялдуулук программасына катышууну сунуш кылуунун эч кандай пайдасы жок.

ABC талдоо эрежелери

1. Акча менен өлчөөгө боло турган бир көрсөткүч боюнча ABC анализин жүргүзүү зарыл. Бул киреше, пайда, сатып алуу суммасы, дебитордук карыз (бизнес карыз болгон бардык нерсе) же кредитордук карыз (бизнес карыз болгон бардык нерсе) болушу мүмкүн. ABC анализинин бардык объекттери сандарга байланышы керек: ар бир продукт же кардар канча киреше же пайда алып келет, бизнес ар бир жеткирүүчүдөн канча киреше табат же биз ар бир жеткирүүчүдөн канча сатып алабыз, ар бир карызкордо канча дебитордук карыз илинип турат, канча бизнес ар бир кредиторго карыз.
2. АВС анализинин объектилери жеке товарлар же товарлардын топтору, кардарлар базасы, жеткирүүчүлөр базасы, дебиторлордун базасы, кредиторлордун базасы болушу мүмкүн.
3. ABC анализи бир багыттын чегинде жүргүзүлөт. Бизнес бир эле учурда унааларды, тетиктерди саткан жана унааларды оңдогондо, бул үч башка аймак. Машиналарды жана запастык тетиктерди бир табакка коюунун мааниси жок. Булар ар кандай баа категорияларындагы жана керектөө жыштыгындагы товарлар: биз машиналарды бир нече жылда бир алмаштырабыз, биз автоунаалардын запастык бөлүктөрүн алда канча көп сатып алабыз. ABC анализинин объекттери салыштырылуучу параметрлерге ээ болушу керек.
4. Адатта, ABC талдоо стратегиялык бизнес-пландарды тууралоо үчүн жүргүзүлөт. Мындай учурларда жылына бир жолу өткөрүлүп, маалыматтар квартал сайын жаңыланып турат. Бирок максат орточо текшерүүнү жогорулатуу болсо, анда айына бир жолу ABC анализин колдоно аласыз. Бул ыкма топтордун жана категориялардын ортосунда пайданы бөлүштүрүүдө башкаруу чечимдери кандайча чагылдырылганын көрүүгө мүмкүндүк берет.

Корутунду

ABC анализи - бул өнүмдөрдү, кардарларды, карызкорлорду жана кредиторлорду лидерлерге, орто дыйкандарга жана сырттан келгендерге сорттоо куралы. Кимге жана эмнеге көбүрөөк акча табасыз, эмнеден жана кимден оңой баш тарта аларыңызды, ким сизге эң көп карыз экениңизди жана кимге сизди билип алыңыз.