Эмне үчүн жана кантип бизнес-идеяларды ырастоо үчүн

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Убакытты жана акчаны текке кетирбөө үчүн шашылбаганыңыз оң.

Потенциалдуу ишкер дароо эле идеяны ишке ашыра баштайт: ал жайларды, камсыздоочуларды издеп жатат, иштеп чыгуучуларды жалдайт, кеңсени ижарага алат. Бир нече айдан кийин продукт даяр, андан кийин реалдуулук менен жолугушуу болот: колдонуучулар ыраазы эмес, маркетинг үчүн бюджет жок, жаңы каттоолордун же сатуунун агымы күтүлбөйт. Ишкер багынтып, базар бышып бүтө элек деп ойлоп, кайра кеңсе иштерине киришет.

Мындай кырдаалга туш болбоо үчүн, долбоор коддон башталбастан, идеяны текшерүүдөн башташы керек: рынокту жана атаандаштарды изилдөө, кардарлар менен баарлашуу жана коммерциялык потенциалды баалоо. Ошондон кийин гана ишке киришет. Келгиле, бул эмне үчүн маанилүү жана жалпысынан идеяларды кантип сынап көрүш керек экенин карап көрөлү.

Идеяда эмне туура эмес болушу мүмкүн

Идеялардын баары эле ийгиликке жете бербейт - кээ бирлери кирешелүү бизнес кыла албайт. Келгиле, сиз жогорку иш менен камсыз болгон менеджерлердин ден соолугуна кам көрүү үчүн жетиштүү убакыт жок деп ойлойсуз дейли. Аларга жардам берүү үчүн, сиз телемедицина кызматтарынын базарын ачууну чечтиңиз. Бул жерде эмне туура эмес болушу мүмкүн:

• Сиз ойлогон көйгөй жок. Сиздин оюңузча, бош эмес жетекчилердин дайыма доктурга көрүнүүгө убактысы жок дейли. Бирок сиз өзүңүз жана бир нече жакын досторуңуз менен гана баа бересиз. Башкаларда мындай кыйынчылыктар жок, ал эми сиз эрежеден тыш болуп чыгышы мүмкүн.
• Көйгөй бар, бирок чечим иштебейт. Айталы, жетекчилердин чындап эле ден соолугуна көз салууга убактысы жок экен. Бирок алар үчүн телемедицина туурабы? Балким, алар "Интернеттеги дарыгерлерге" ишенүүгө даяр эмес жана үйдөгү адистин чакыруусу менен кызматка суроо-талап көбүрөөк болот?
• Базар өтө тар. Эгер көйгөй бар болсо жана сиздин чечимиңиз ылайыктуу болсо, бул дагы эле идея сизге жакшы акча табууга жардам берет дегенди билдирбейт. Мүмкүн, Орусияда мындай менеджерлер саналуу гана болсо керек жана алар алты айда бир жолу доктурларга барышат. Жылына миңдеген өтө чоң эмес текшерүүлөр сизден кийинки нерсе эмес.
• Кардарларды тартуу өтө кымбат. Макул, потенциалдуу кардарлар көп болсо да. Аларды кызматыңызга тартып, акча таба аласызбы? Кызматтын жаңы керектөөчүсүн табуу сизге 5000 рублга сарпталат жана андан болгону 3000 рубль табасыз. Натыйжада, сиз ар бир кардардан 2000 рубль гана жоготосуз.

Эмне үчүн идеяны сыноо

Көрүнүп тургандай, көптөгөн тузактар бар жана алдын ала текшерүү аларды жарым-жартылай болтурбоого жардам берет. Ушул себептен улам, өнүм же кызматты ишке киргизүүдөн мурун, сиз адегенде идеянын иштешине ынанышыңыз керек:

• Өзүнүн таанып-билүү сезиминин таасирин жоюу. Жетекчилер өздөрү жакшы билген чөйрөдө бизнес ачууну каалашат. Алардан кеңеш сурашат, тренингдерди өткөрүшөт, социалдык тармактарда аңдып турушат. Мындай шартта “мен тармакты жакшы билем” деген ойду сынап көрүүнүн кереги жоктой сезилиши мүмкүн. Тилекке каршы, көп жылдык тажрыйба дайыма эле жардам бербейт. Базар дагы эле өтө кичинекей жана экономика терс болушу мүмкүн.
• Убакытты жана акчаны текке кетирбөө үчүн. Эгерде сиз дароо толук кандуу кызматты түзсөңүз, анда сиз бир нече ай жана жүздөгөн миң рублди оңой коротсоңуз болот. Ошол эле учурда, чыгарууда, колдонуучуларга таптакыр кереги жок нерсени алыңыз.
• Суроо-талапка ээ болгон буюм жасоо. Бул тескерисинче болушу мүмкүн: идеяны сынап жатып, пайдалуу кызматты тезирээк ишке киргизүү жана киреше таба баштоо үчүн ресурстарды кайда топтош керек экенин түшүнөсүз.

Идеяны кантип сынаса болот

Бул толук убакыт режиминде бул иш үчүн эки жума бөлүп коюуга арзырлык. Эгер сиз жарым күндү гана бөлсөңүз, анда текшерүү бир айга жакын убакытты алат. Күнүнө бир нече саат болсо - эки ай. Бул убакыттын ичинде бардык тепкичтерди басып өтүп, идеяны иштеп чыгуу керекпи же жокпу, чечүүгө болот. Бирок, шашылуунун кереги жок - эрте жыйынтыктар статистикалык жактан туура эмес жана коркунучтуу болушу мүмкүн.

1-кадам. Сиз чечкиңиз келген көйгөйдү түзүңүз

Иштейм деп пландаган маселеңизден баш тартыңыз. Жогорудагы мисалда телемедицина рыногу менен аны төмөнкүчө формулировкалоого болот: "Топ-менеджерлердин дарыгерлерге барууга убактысы жок, ошондуктан алардын ден соолугуна байланыштуу көйгөйлөр бар". Андан кийин сиз сунуштаган чечимди сүрөттөп бериңиз: "Телемедицина кызматтарынын базары".

Идея көйгөйдүн жана чечимдин топтомунан турат. Ал эми маселе статикалык болсо, анда чечим өзгөрүшү мүмкүн.

Тыгын көйгөйүн коомдук транспортту өнүктүрүү, жаңы жолдорду куруу же шашылыш сааттан качуу үчүн жумуш убактысын өзгөртүү аркылуу чечсе болот. Начар долбоорду башкаруу көйгөйү - менеджерлер үчүн жаңы программалык камсыздоо же билим берүү долбоору. Англис тилин начар билүү көйгөйү - мугалим менен онлайн сабактар, мобилдик тиркеме же чөйрөгө аралашуу үчүн чет өлкөгө саякаттоо. Бир гана көйгөй бар - көптөгөн чечимдер бар.

Балким, сиздин биринчи чечимиңиз ишке ашпай калат. Бирок бул долбоордон баш тартууга себеп эмес: идеяны ар дайым тактоого болот. Мындай тыянак текшерүү баскычынын натыйжасы болушу мүмкүн - бир эле маселенин үстүндө иштөөнү улантуу, бирок башка ыкманы издөө. Ошондуктан, мен сизге узак убакыт бою кызыктуу боло турган көйгөйдү тандоону сунуштайм.

2-кадам. Аудитория менен жакшыраак таанышыңыз

Продукт белгилүү бир адамдар тарабынан колдонулат: мугалимдер, иштеп чыгуучулар, куруучулар, менеджерлер, аналитиктер же тырмак техниктери. Сиздин чечимиңиз аларга милдеттерин аткарууга жана муктаждыктарын канааттандырууга жардам бериши керек.

Суроо-талапка ээ болгон продуктуну түзүү үчүн, колдонуучуларды мүмкүн болушунча жакындан билишиңиз керек. Алар кандай көйгөйлөргө туш болушат? Алар кандай кыйынчылыктарга дуушар болууда? Алар азыр кандай чечилип жатат? Аларды азыркы шартта эмне канааттандырат же канааттандырбайт?

Келгиле, сиз компаниялардын ичиндеги жай иштөө көйгөйүн чечкиңиз келет дейли. Бул үчүн, сиз жооптуу адамдарды дайындоого жана милдеттерге статустарды кошууга мүмкүн болгон системаны түзгүңүз келет. Бул функция документтерди тезирээк иштетүүгө жардам берет деп ойлойсуз. Бирок бухгалтерлер жана сатып алуучулар менен сүйлөшкөндөн кийин, мисалы, бир кызматкердин өтө көп тапшырмалары бар экени белгилүү болду - алар физикалык жактан аларды аткарууга убактысы жок. Андыктан сиздин чечимиңиз аларга эч кандай жардам бербейт.

Сиздин өнүмүңүздөн пайда ала турган бир нече адам менен маектешиңиз. Алардын кайгысын жана муктаждыктарын билип алыңыз.

Сиздин потенциалдуу продуктуңуз аларга жардам бере алабы же жокпу, ойлонуп көрүңүз? Эгерде андай болбосо, анда бул кадамда тыныгуу жасоого болот. Балким, сиз дароо эле сиздин идеяңыз элге кереги жок экенин түшүнөсүз.

Кардарлар топтолгон жерлерде сурамжылоо жана интервью алуу үчүн респонденттерди издөө керек. Эгер сиз физикалык товарларды сатууну, кызматтарды көрсөтүүнү же коомдук тамактанууну ачууну пландаштырсаңыз - дүкөндөргө, салондорго же кафелерге келгендер менен баарлашыңыз. Эгерде сиз аткаруучулар (мисалы, сантехниктер же копирайтерлор) үчүн кызмат түзүүнү кааласаңыз, YouDo жана FL.ru сыяктуу атайын сайттардан маалымат чогултуңуз. Эгер сиз белгилүү бир ниш үчүн B2B куралын түзгүңүз келсе, анда адистештирилген форумдардын жана бетме-бет иш-чаралардын катышуучулары менен сүйлөшүңүз. Бирок сиз социалдык тармактардан баштасаңыз болот: сиздин сунушуңуздан пайда ала турган досторуңуздан жана жазылуучуларыңыздан сурап, идеяны талкуулаңыз.

3-кадам. Атаандаштарыңызды изилдеңиз

Ар бир адамдын атаандаштары бар. Түздөн-түз ошол эле тапшырманы аткарган башка өнүмдөр жана кызматтар. Кыйыр түрдө бир эле ресурсту талап кылган, бирок ар кандай чечимдерди сунуш кылгандар. Мисалы, билим берүү платформасы үчүн түз атаандаш башка билим берүү платформасы, ал эми кыйыр атаандашы Netflix, ал дагы колдонуучунун бош убактысын алууну каалайт. Атаандаштар күтүүсүз болушу мүмкүн: жада калса кагаз дептер же жөн гана маселени чечүүнү каалабагандыгы.

Көп учурда экинчи кадамда атаандаштарды эсептөөгө болот - аудитория менен жолугушуу учурунда. Потенциалдуу кардарларыңыз азыр көйгөйдү кантип чечип жатканын сураңыз: алар кандай кызматтарды жана куралдарды колдонушат. Тапшырма менен күрөшүүнүн альтернативалуу жолдору - бул сиздин атаандаштарыңыз.

Алардын күчтүү жана алсыз жактарын баалаңыз: функционалдуулук, интерфейс, аудиториянын көлөмү, сын-пикирлер. Атаандаштар аудиториянын кандай көйгөйлөрүн чечпей жатышат? Сизди өзгөчөлөнгөн кандай артыкчылыктар бар экенин ойлонуп көрүңүз.

Эгер сиз эч кандай атаандаш таба албасаңыз, бул кызыл желекче болуп саналат. Бүгүнкү күндө толугу менен бош орунга чалынып калуу ыктымалдыгы аз, бирок сиздин чечимиңиз эч кимге керек эмес деген ыктымалдуулук алда канча жогору.

4-кадам. Ийгиликтин көрсөткүчтөрүн аныктаңыз

Эгерде сиз эң башында идеяны сыноонун ийгилигини кантип аныктоону чечпесе, анда аны андан ары өнүктүрүү керекпи же жокпу, негиздүү чечим кабыл алуу кыйынга турат. Мисалы, бизде 30 лидер бар - бул жетишсизби? Вебсайттын конверсиясынын деңгээли 7%, идея ишке ашабы? Эки учурда тең так эмес.

Сыноодо иштей турган көрсөткүчтү тандаңыз. Бул, мисалы, чалуулардын саны, коргошун же чыкылдатуу баасы болушу мүмкүн. Ал эми сиз жетүү үчүн каалаган максатты аныктоо - айталы, "20 арыз 500 рублден ашпаган алуу." Эгер өтүнмөлөр азыраак болсо же алар сизге кымбатка турган болсо, анда сиз сыноо ийгиликсиз болгонун моюнга алышыңыз керек.

Менин практикамда мындай учур болгон: B2B стартапында эксперименттин бир бөлүгү катары десанттык беттеги тиркемеге өтүү 15% түздү. Уюштуруучулар беттеги баасы менен сунуш киргизсе, эмне болорун текшерүүнү чечишти. Конверсия үч эсеге, 5% га төмөндөдү. Бул идея ишке ашпай калды дегенди билдиреби? Факты эмес. Барактын биринчи версиясынан тартып, арыздардын 5% гана келишимге жетишти, акыркы конверсия 0,75% түздү. Экинчи версиядан тартып, арыздардын 50% кол коюлган келишимдерге айланган, акыркы конверсия 2,5% түзгөн. Көрсө воронка үч эсе эффективдүү иштей баштаган экен. Стартаптын негиздөөчүлөрү акыркы конверсияга көңүл буруп жатышканын билишкен, ошондуктан биринчи конверсия төмөндөгөндө эксперименттен баш тартышкан эмес.

Эгер сиз ийгиликти өлчөй турган метриканы жана анын максаттуу маанисин аныктабасаңыз, анда натыйжаны сиздин пайдаңызга чечмелөө азгырылышы мүмкүн. Жана бул татаал: чындыгында, бул идея ырасталбаган бойдон кала берет жана сиз кийинки кадамды чечесиз.

5-кадам. Байланыш пунктун даярдаңыз

Потенциалдуу кардарлар продукт менен таанышып, максаттуу иш-аракеттерди жасай ала турган платформа түзүңүз: заказ кылуу, төлөө, арыз калтыруу.

Сайт Instagram баракчасы, Facebook тобу же Google формасы сыяктуу жөнөкөй болушу мүмкүн. Бирок мен бир аз көбүрөөк убакыт жумшап, десант баракчасын жасоону сунуштайм. Бул чечим бир нече артыкчылыктарга ээ:

• Сиз аналитика тутумун орнотуп, кайра максат коюуга болот. Ушундай жол менен сиз кардарларыңыз жөнүндө көбүрөөк маалымат аласыз жана аларды келечектеги жарнамалык кампаниялар үчүн эстеп каласыз.
• Landing баракчасы маанилерди жана дизайнды жеткирүү үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүк берет. Сиз кардарларды адаттан тыш дизайн менен таң калтыра аласыз (бирок бул сыноо баскычында зарыл эмес).
• Көбүрөөк механиканы конуу бетинде ишке ашырууга болот: жөн гана байланыш номерин бериңиз, форманы кошуңуз же төлөм модулун дароо байланыштырыңыз.

Сиз конструктордун жардамы менен кечинде десант баракчасын чогулта аласыз - мындай кызматтар аз эмес.

Сайтта өтө көп ресурстарды текке кетирбеңиз. Кыязы, жаңы гипотезаларды текшерүү үчүн аны бир нече жолу өзгөртүп, тактоо керек болот. Ал канчалык ийкемдүү болсо жана аны менен иштөө канчалык жеңил болсо, ошончолук жакшы.

6-кадам. Колдонуучуларга продукт жөнүндө айтып бериңиз

Байланыш аймагы даяр, эми аны потенциалдуу кардарлар бул тууралуу билиши үчүн жасашыңыз керек. Шилтемени тематикалык чаттарга жөнөтүңүз, социалдык тармактарга жазыңыз, досторуңуздан баракчаңызда бөлүшүүнү сураныңыз. Мүмкүн болушунча көп адамдарга жетүү үчүн максаттуу жарнамаларды иштетиңиз.

Жарнамаңызды бир эле учурда эки деңгээлде баалаңыз: колдонуучу баннерди же шилтемени канчалык жигердүү басат жана алардын канчасы акыры максаттуу аракетти аткарат. Эгерде адамдар активдүү баракчага кирип, бирок андан кийин аны таштап кетсе, анда, балким, сиз жарнамалык билдирүүнү начар формулировкалагансыз: сиз аларга алар таба албаган нерсени убада кылгансыз. Тескерисинче, эгерде жарнама начар басылса, жана баракчанын конверсиясы жакшы болсо, анда жарнаманы өзгөртүү мааниси бар.

	Жарнамаңыздын чыкылдатуулары начар	Алар жарнакты жакшы басышат
Начар барактын конверсиясы	Чечим колдонуучуларды таптакыр кызыктырбайт, же сиз аны жаман көрсөтөсүз	Жарнама колдонуучу баракчадан таба албаган нерсени убада кылат
Жакшы барак айландыруу	Сунуш кызыктуу, бирок кулактандыруу начар	Жакшы жарнама жана сунуш - колдонуучулар кызыкдар

Жарнамада сиз өз сунушуңуздун маңызын түшүндүрүшүңүз керек: продукт кимге пайдалуу болот жана ал кандай тапшырмалар менен жардам берет. Баардык маселелерди чечип, тоодой алтын убада кылам дегендин кереги жок. Жөн гана артыкчылыктарыңыз жөнүндө чынчыл болуңуз.

7-кадам. Лидерлер менен баарлашыңыз

Тиркемелерди калтыра турган адамдар менен байланышыңыз. Сөзсүз эле баары менен эмес, алардын жок дегенде 8-10у менен жекече же телефон аркылуу сүйлөшүүгө аракет кылыңыз. Аларды эмне кызыктырганын жана эмне үчүн алар сиздин сунушуңузду пайдалуу деп тапканын билүү маанилүү. Кардарлар менен продуктуну талкуулаңыз: аларды эмне кызыктырды, эмне үчүн алар арыз калтырышты же заказ үчүн төлөштү, алар эмнени күтөт. Бул сиздин максаттарыңызды жана аудиторияңыздын муктаждыктарын тереңирээк түшүнүүгө жардам берет.

Бул этапта идеянын коммерциялык потенциалын алдын ала баалоого болот. Жарнамага канча акча коротконуңузду жана канча арыз алганыңызды көрө аласыз. Сиз бул тиркемелерден канча акча таба аларыңызды болжолдой аласыз жана мындай бизнести өнүктүрүү пайдалуубу же жокпу түшүнө аласыз.

Көпчүлүк учурда бизнес биринчи келишимден эмес, кийинки келишимден акча табаарын унутпаңыз. Эгер биринчи сатуу сизге 500 рубль алып келсе, жана сиз ага 1000 рубль короткон болсоңуз, анда бул идея келечексиз дегенди билдирбейт. Эгерде сиз дагы бир сатууну жасай алсаңыз, анда көрсөткүчтөр бирдей болот. Эки - сиз плюс болосуз. Жана башкалар.

8-кадам. Натыйжаларды карап көрүңүз

Бардык кадамдардан кийин, топтолгон маалыматты баалоо жана идея канчалык ийгиликтүү сыналганын жыйынтыктоо керек. Бул жерде эмнени түшүнүш керек:

1. Базарда сиз чечкиңиз келген көйгөй барбы? Бул потенциалдуу кардарлар үчүн канчалык маанилүү?
2. Сиз сунуштаган чечим кардарларга туура келеби? Бул алардын муктаждыктарына жооп береби?
3. муктаждык жетиштүү жалпы? Сиз канча адамды тарта аласыз?
4. Долбоордун экономикасы кандай жүрүп жатат? Сиз ага акча таба аласызбы?

Текшерүүнүн жыйынтыгы боюнча сиз үч чечимдин бирин кабыл алышыңыз керек: продуктуну иштеп чыгууну баштоо; идеядан баш тартуу же аны өзгөртүү; сунушту жыйынтыктоо жана жаңы сыноону ишке киргизүү.