Эмне үчүн киреше бизнес ийгилигинин негизги көрсөткүчү болуп саналат

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Эгер баары кирешеге жараша болсо, бизнес чындап эле натыйжалуу болот. Калган көрсөткүчтөр ийгиликтин иллюзиясын гана жаратат.

Ишкерлер көбүнчө туура эмес нерсеге басым жасашат. Алар ездерунун ишинин натый-жалары женунде айтышканда соода точкалары менен кызматкерлердин саны, обороту, участоктун трафики женунде мактанышат. Ал эми сөз менен айтканда, бул сонун көрүнөт: "Менде үч соода түйүнү бар", "Менде жылына 100 миллион жүгүртүү бар", "Менде күнүнө 5000 колдонуучу бар".

Бирок бул көрсөткүчтөр менен бизнеске баа берүү туура эмес. Алар бурмаланган сүрөттү көрсөтөт. Жана ийгиликтүү көрүнгөн бизнес аман калуу босогосунда болушу мүмкүн.

Бизнестин ийгилигине баа берүүгө тоскоол болгон иллюзиялар

1. Чоңоюу шарт

Ишкерлер өз бизнесинин масштабына кызыгышат. Алар канчалык чоң болсо, компания ошончолук көп жана киреше алып келет деп эсептешет. Бирок бул чындыкка дал келбейт.

Владимирдин областтык борбордо эмерек дүкөнү болгон. Ишкер туруктуу түрдө кассадан айына 150 000 рубль алып турган. Бирок ага бул жетишсиз болгон. Райондун борборуна дагы эки дүкөн ачууну чечти. Калк көбөйдү, кирешеси дагы, активдүүлүгү дагы - бул сатуулар кетет, киреше көбөйөт дегенди билдирет. Бирок бир жерден ката кетти.

Жаңы пункттарды ачардан мурун Владимир сатуунун өсүшүн гана эсептеген. Ал жаңы чыгашалар жөнүндө ойлогон эмес, бирок алар көп болчу. Товарларды ташуу, жаңы кампалар, дүкөндөрдү ачууга кеткен чыгымдар, ижара акысы, айлык акы – баары акча талап кылат. Мындан тышкары шаарда атаандаштар дагы бар.

Иштеген бир жыл ичинде облус борборундагы дүкөндөр үчүн максималдуу айлык пайда 15 000 рублди түздү. Мен коромжуга учурабаганым да жакшы. Бирок Владимир дагы эле анын бардык эмгектери 15 000 рублга бааланабы деп ойлонушу керек.

Бизнестин масштабы таасирдүү болушу мүмкүн, бирок киреше маржалары аз.

2. Канчалык көп товар жүгүртүү болсо, бизнес ошончолук ийгиликтүү болот

Ишкерлер бизнести анын жүгүртүүсү менен өлчөөнү жакшы көрүшөт. Бирок бул алмашуулар эмнеге алып келери назик унутулуп калган.

Паша кеңсе эмеректерин сатат. Анын айына 8,5 миллион рубль кирешеси бар. Паша ай сайын бизнесинен 400-500 миң рубль алгысы келген.

Финансылык отчеттор мындай чыгашалар бизнеске зыян алып келерин көрсөттү. Ооба, пайда бар, бирок 430 миң рублдан ашпайт. Байланыштуу сатып алуучулардын үзгүлтүксүз алдын ала төлөө, иллюзия ал көбүрөөк болгон. Кардарлар төлөп, товар 12 күндөн кийин гана кабыл алынгандыктан, кассада көп акча чогулган. Чынында, бул кардарлардын каражаттары болгон. Алардын көбү жеткирүүчүлөргө таянышкан.

Эгерде Паша каалаган сумманы ала баштаса, өнүгүүгө акча бөлүнбөйт, бизнес акыры рентабелдүү болуп калат. Демек, товар жүгүртүү чоң, кирешеси да бир топ азыраак экен.

3. Эң негизгиси маркетингге инвестиция салуу

Маркетинг көрсөткүчтөрү маркетологдордун ишинин натыйжалуулугун өлчөө үчүн пайдалуу. Алар бизнестин натыйжалуулугун баалоого көп жардам бербейт.

Леониддин онлайн белек дүкөнү бар. 8-мартка бир жума калганда ал жарнама үчүн 300 миң рубль бөлүүнү чечкен. Заказдар көп, жеткирүүгө убакыт бар. 7-8-март күндөрү ал жарнамага дагы 400 000 рубль коротууну чечкен. Маркетолог жумасына 2000 сатып алууну билдирди.

9-мартта Леонид эс алуу мезгилинин жыйынтыгын эсептеп чыкты. Натыйжада жарнамага ашыкча акча сарпталгандыктан 200 000 рубль чыгым болгон. Бирок маркетинг көз карашынан алганда, баары сонун, сатуунун саны менен мактана аласыз.

Ишкерлер көбүнчө эң негизги нерсени – пайданы унутушат

Бизнестин натыйжалуулугун пайда менен өлчөө керек. Калган көрсөткүчтөр негизги баскычка карай жолдун орто баскычы болуп саналат.

Алардын ишин туура баалоо үчүн ишкерге ортоңку көрсөткүчтөрдү пайда менен байланыштырган инструмент керек - финансылык модель.

Финансылык модель бизнести пландаштыруунун куралы болуп саналат.

Ага бардык негизги көрсөткүчтөр киргизилет: конверсия, орточо эсеп, нарк. Финансылык модель бул көрсөткүчтөрдүн өсүшү кирешени кантип жогорулатарын көрсөтөт.

Финансылык модель бизнестин жетекчисинин аналитикасысыз иштебейт. Мисалы, сиз күнүнө 5 000 конокторго трафиктин көбөйүшү бизнеске канча берерин эсептедиңиз жана киреше айына 150 000 рублга көбөйөрүн көрдүңүз. Тажрыйбасы жок жетекчи дароо маркетологго тапшырма бергени чуркайт. Эстүү ишкер алгач маселенин баасын билет. Балким, 5000 зыяратчы 200 000 рублга кетет. Андан кийин ал кирешени көбөйтүүнүн башка жолдорун издей баштайт.

Финансылык моделдин мисалы →

Финансылык моделдин шаблону →

Эгер Владимир жаңы дүкөндөрдү ачардан мурун каржы моделин түзгөн болсо, анда чыгаша кирешеге караганда тез өсөөрүн көрмөк. Паша анын чоң жүгүртүүсүнөн аз киреше табаарын билмек. Леонид ага мүмкүн болгон эң жогорку бааны көрсөтө турган сатуу линиясы болмок.

Бул эстен чыгарбоо маанилүү

• Иштин натыйжалуулугуна келгенде, эң негизгиси – пайда. Эгерде баары аны менен болсо, анда лидер чындап эле сонун. Калгандары көбүнчө ийгиликтин иллюзиясын гана жаратат.
• Башка көрсөткүчтөр да керек (орточо текшерүү, айландыруу, сайт кыймылы), бирок алар пайданын өсүшүнө таасир эткенде гана.
• Ишкерлер каржы моделин колдонуу менен пайда боюнча ар бир көрсөткүчтүн таасирин карап. Андан белгилүү бир көрсөткүчтүн өсүшү канчалык пайда алып келерин түшүнүүгө болот.