Интернет-дүкөнүңүздө товарлардын баасын кантип коюу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Алина Вашурина, Ecwid интернет-дүкөнүнүн дизайнеринин PR-директору, атайын Lifehacker үчүн, интернет-дүкөнүңүздөн кантип акча табуу жана белгиленген баалар менен кардарларды коркутпоо боюнча кеңештердин тизмесин түздү. Продукцияга баа түзүү психологиясынын негизги сырларын түшүнүүнү каалагандар үчүн пайдалуу билим.

Сиз дүкөндөрдө өтө төмөн баадагы товарларды көрдүңүз беле? Ар бирибиз акчаны үнөмдөөгө каршы эмеспиз, бирок баасы 1000 рубль болгон товар интернетте болгону 100 рублга сатылса, анда көпчүлүк сатып алуучулар мындай деп ойлонушат: “Эмне батат? Бул чындык болуу үчүн өтө жакшы!" Анын үстүнө, көптөгөн чакан бизнес үчүн өлүм өкүмү деп атоого болот сөздөр менен келет: "Кыязы, бул жаман продукт болуп саналат."

Баалардын психологиясы жөнөкөй чыгым + пайда формуласы гана эмес. Өтө жогору бааны койуңуз, ошондо сизде атаандаштар пайда болот. Өндүрүмүңүздү өтө төмөн баалаңыз жана кардарлар сиздин продуктуңузга ишенимин жоготот. Келгиле, сиз жаңы эле өзүңүздүн бутик бутикиңизди ачтыңыз жана андан мүмкүн болушунча көбүрөөк акча тапкыңыз келет деп элестетип көрөлү. Бааны кантип баштоо керек жана кардарларды кантип коркутпаш керек?

Чыгымдарды эсептөө

Эгерде сиз киреше табууну кааласаңыз, анда сиз операциялык чыгымдарыңыздын курамын жакшы түшүнүшүңүз керек жана аларды баага кошууну унутпаңыз.

Ecwidди колдонуу үчүн комиссияларды же роялтилерди төлөөнүн кереги жок. Бирок, онлайн сатуу, башка бизнес сыяктуу эле, чыгымдар бар.

Чыгымдар кандай? Булар товарларыңызды ташып баратканда бузулуп калбаш үчүн ороп жаткан көбүкчөнүн баасына чейин, өнүмдөрүңүздү калыптандырууга, басып чыгарууга, ширетүүгө же чогултууга мүмкүндүк берген электр энергиясы үчүн төлөмдөрдү камтышы мүмкүн.

Товарыңызга бааны белгилөөдө эске алуу керек болгон бир нече чыгымдар:

☞ Коммерциялык эсепти колдонуу үчүн төлөмдөр

Ар бир нерсени саткан сайын төлөмдөрдү иштеткен компаниянын тарифтик планына жараша транзакцияга 2, 2 жана 5% чейин төлөшүңүз керек дейли. Башкача айтканда, 1000 рублга товардын баасынан максималдуу 50 рубль төлөм операторлоруна сиздин Интернет-бизнесиңизди тейлөө эсебине кетет.

☞ Жарнамалык чыгымдар

Баары эле PPC же чыкылдатуу үчүн төлөм жарнамасын колдоно бербейт, бирок бул опцияны тандасаңыз, кээ бир учурларда ал абдан кымбат болушу мүмкүн экенин унутпаңыз. Ар бир чыкылдатуу үчүн 30 рубль төлөйсүз дейли, сиздин жарнамаңызды 100 адам басса. Сиздин жарнамалык чыгымдар буга чейин 3000 рублди түзөт, аларды жабуу үчүн, жок эле дегенде, бирдей табыш керек.

☞ Хостинг / домен баасы

Жылына болгону 1000 рубль болсо да, карап көрөлү.

☞ Транспорт

Материалдарды тандоодо көп саякаттоо керекпи? Же күн сайын өнүмдөрүңүздү жараткан студияга барасызбы? Саякат да сиздин бизнесиңиздин чыгаша бөлүгү жана бааны белгилөөдө эске алынышы керек.

☞ Материалдар

Бул категорияга сиз басып чыгарган футболкалар же зергер буюмдарды жасоо үчүн колдонулган металлдар кирет. Жана кутучалар, скотч же линия сыяктуу кичинекей нерселерди унутпаңыз! Көпчүлүк ишкерлер бул чыгымдарды олуттуу кабыл алышпайт, бул акыр аягында алардын кирешесине таасирин тийгизет.

☞ Эмгек чыгымдары

Мүмкүн, дүкөнүңүз бутуна турмайынча, сиз өзүңүзгө айлык төлөбөй жаткандырсыз. Бирок, сиздин эмгегиңиздин баасын баалоо абдан маанилүү. Жумушуңузга жетиштүү акча алып жатасызбы? Эгер сиз, мисалы, заказ кылынган көйнөктөрдү тигип алсаңыз, сиздин аймактагы типтүү кийим тигүүчү канча айлык алаарын билип алыңыз. Саатына үч жүз рубльбү? Бул өтө аз эмеспи?

Эгерде сиз бир эле убакта бизнесиңиздин дизайнери, офис-менеджери, двореци, башкы директору жана каржы директору болсоңуз (кичи компанияларда адаттагыдай), сиз аткарган ар бир жумушуңузга адилеттүү баа коюлганын текшериңиз.

Бардык статьялар боюнча чыгымдарды эсептеп, бөлүштүрүңүз

Төлөм системаңызга төлөгөн жыйымдар сыяктуу кошумча чыгымдарыңызды талдаңыз. Аларды кошуп, сатууну пландаштырган нерселердин санына бөлүңүз.

Мисалы, эгерде сиздин операциялык чыгымдарыңыз айына 15 000 болсо жана сиз күнүнө эки продукцияны (2 × 31 күн = 62 продукт) сата баштасаңыз, анда чыгымдарды жабуу үчүн ар бир продукттун баасына 242,9 рубль кошуу керек болот.. Буга материалдардын наркын (эгер мурда эсепке албаган болсоңуз) жана өз эмгегиңиздин наркын кошуңуз.

Кээ бир баа моделдери бул формуланы колдонушат:

Материалдар + кошумча чыгымдар + эмгек = дүң × 2 = чекене

Кээ бирлери бул теңдемеге пайда кошот:

Материалдар + кошумча чыгымдар + эмгек + пайда = дүң × 2 = чекене

Албетте, сиз алгыңыз келген пайданын көлөмүн өзүңүз белгилейсиз. Бирок өзүңүздү өтө арзан сатпаңыз! Сиз Outright.com сыяктуу атайын колдонмолорду же онлайн бухгалтердик ресурстарды колдонуу менен чыгашаларыңызды көзөмөлдөй аласыз.

Сиздин бизнес артыкчылыктарды талдоо

☞ Бизнес-план

Продукцияңызга бааларды белгилөө үчүн кандай формулаларды колдонгонуңуз маанилүү эмес. Идеалдуу баланс дайыма бизнес-планга негизделет. Сиз кардарларыңызды кандай элестетесиз? Алар сиздин продукцияңыздын баа-сапат катышы жөнүндө кандай ойдо? Алар сиздин өнүмдөрүңүздү пайдалуу сатып алуулар же кооз кымбат баалуу буюмдар деп эсептейби? Эгер сиз мода бренди болсоңуз, сиздин уникалдуу продуктуларыңыз заманбапбы?

Кардарларыңыздын комментарийлерине көңүл буруңуз, ошондо сиз товарларга бааларды кантип туура коюуну түшүнөсүз.

☞ Атаандаштарды байкап туруңуз

Атаандаштарыңыздын баасына көз салып туруңуз. Эгерде сиздин өнүмдөрүңүз аларга салыштырмалуу азыраак болсо, анда алар сатып алуучулардын көзүнө арзан көрүнөт. Бирок, эгерде сиз кардарларга жакшыраак келишим сунуштай алсаңыз, анда сиздин бренд аларга көбүрөөк мааниге ээ болуп көрүнөт.

Сиздин бааларды кылдаттык менен көзөмөлдөө жана зарыл болсо, аларды тууралоо абдан маанилүү. Кирешеңиздин максатын белгилеген бизнес-планга карманыңыз, бирок бизнесиңизди рыноктун каалаган кыймылына өз убагында жооп берүү үчүн ийкемдүү кылыңыз.

☞ "дифференциялоо факторун" унутпаңыз

Сиздин продукт канчалык уникалдуу? Тажрыйбалуу бизнесмендер бул суроонун жообу баага чыгаша+пайда формуласына караганда көбүрөөк таасир этиши мүмкүн экенин билишет. Сатып алуучу бир түрү деп эсептеген товарлар үчүн ал алда канча көп төлөөгө даяр болот.

Wishnya интернет дүкөнү жаркыраган жана стилдүү брендди жайгаштыруунун сонун үлгүсү болуп саналат.

Эгер сиз өнүмдөрүңүз менен атаандаштарыңыздын ортосундагы айырманы эффективдүү көрсөтө алсаңыз, анда сиз аларга кымбатыраак төлөйсүз. Бул сиздин өнүмүңүз канчалык уникалдуу болсо (же сиз аны канчалык уникалдуу көрсөтсөңүз), бааларды коюуга ошончолук көп мүмкүнчүлүк бар экенин билдирет. Бул эреже ар бир бизнес үчүн иштебейт, бирок, эгер мүмкүн болсо, максаттуу аудиторияңызды сиздин чечимиңиз алардын муктаждыктарына ылайыктуу экенине же ал тургай атаандаштарда жок элементтерди камтыганына ынандырууга аракет кылыңыз.

Мисалы, эгер сиз атайын тигилген кийимдерди тиксеңиз, кардарларыңызга жеке онлайн стилисттин кызматын сунуштаңыз, ал аларга кайсы кесип кайсыл дененин түрүнө ылайыктуу экенин айтып берет. Атаандаштардан кичине айырмачылыктар келечекте жогорку кирешелүүлүгүн билдириши мүмкүн.

☞ "Вау факторун" карап көрүңүз

Математикага караганда психологияга көбүрөөк тиешеси бар баанын дагы бир компоненти wow фактору же мода фактору болуп саналат. Мисалы, Apple дагы жүздөгөн ишканалар сыяктуу смартфондорду чыгарат. Бирок, алар атаандаштардын арасынан өздөрүнүн операциялык системасы жана продукциянын сапаты менен гана эмес, ошондой эле өз продукциясын модалуу гаджет жана жашоонун жогорку стандартынын атрибуту катары жайгаштыруу менен да өзгөчөлөнө алышты.

Бул алардын смартфондору башкалар сыяктуу эле компоненттерден жасалганына карабастан, аларга премиум бааларды (рыноктогу эң жогорку) коюуга мүмкүндүк берген мода фактору.

Ошентип, адамдар каралып жаткан товарлар үчүн көбүрөөк төлөөгө даяр экенин унутпаңыз:

• жогорку сапаттагы же люкс;
• модалуу;
• сейрек;
• уникалдуу.

Бактылуу сатуулар!