22 реалдуулукту кабылдоону бурмалаган психологиялык эффекттер

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Мээнин эң кеңири таралган трюктары жөнүндө билип алыңыз, ошондуктан аларга мындан ары берилип калбаңыз.

1. Spotlight эффекти

Адам башка адамдардын өз инсанына болгон кызыгуусун көбүртүп-жабыртып көрсөтүүгө жакын. Элестетиңиз: сиз көчөдө күлкүлүү мүдүрүлүп калдыңыз же жумушка жарым жолдо көйнөгүңүздө такты байкадыңыз. Аны баары көрдү окшойт, сиз жаркыраган прожектордун нуру менен жарыктандырылып, айланаңыздагылардын көңүлү толугу менен жана толугу менен сизге гана бурулгандай.

Чындыгында бул андай эмес. Кимдир бирөө чындап эле чак же олдоксондугуңузга көңүл бурат, бирок баары бир. Жана алар сиз ойлогондой маани беришпейт.

2. Дүйнөнүн адилеттүүлүгүнө ишенүү

Эл адилеттүүлүк жеңет деп ишенет: жакшы иштер сооп болот, жаман адамдар жазаланат. Ал эми жаман адамдын башына кыйынчылык түшсө: «Туура кызмат кылса, ага татыктуу» деп ойлойбуз.

Адам жашоонун адилеттүү экенин жана ар бир адам татыктуу болоорун билиши керек. Кимдир бирөө муну Кудайдын эрки же карма деп атайт, бирок маңызы өзгөрбөйт.

3. Плацебо эффектиси

Эффект сунуштун күчтүү күчүнө негизделген. Плацебо - бул оорулууга анын көйгөйү үчүн эффективдүү дары катары сунушталган дарылык касиети жок жасалма дары. Натыйжада, адам натыйжаны күтүп, бир аз убакыт өткөндөн кийин, ал чындап эле жакшы сезет - бул плацебо эффектиси.

4. Аудитория эффектиси

Адам бир эле нерсени ар кандай жолдор менен, жалгыз жана башка адамдардын алдында жасайт. Мындан тышкары, байкоочулар оң жана терс таасир этиши мүмкүн. Мисалы, адам өзүнө тааныш жумушту жакшыраак аткара алат жана жанында башка бирөө болгондо жаңы тапшырмаларды аткаруу жаман болот.

Психолог Роберт Зайонтс байкоочулар толкунданууну пайда кылат деп эсептеген, анткени алардын адамдын иш-аракеттерине болгон реакциясы күтүүсүз. Качан адам өзүнүн билгенин жана билгенин кылса, ал үчүн психологиялык стресс жана баалоо коркуу менен күрөшүү оңой, ал таптакыр жаңы бейтааныш милдетти өзүнө алгандан көрө.

5. Google эффекти, же санариптик амнезия

Адамдар интернеттен оңой табыла турган маалыматты жаттап алууну токтотушту. Бул мындан ары кереги жок. Интернет жашоону жеңилдетет: мурда китепканада же адамдын эсинде сакталган нерселердин баары эми чычканды басканда жеткиликтүү болот. Маалымат кабыл алынат, бирок мээге көңүл буруп, аны жаттап алуунун кереги жок деп ойлойт, анткени Google бар.

6. Барнум эффектиси же Форер эффектиси

Биздин кулк-мүнөзүбүздүн жалпы мүнөздөмөлөрү биз үчүн атайын жаратылган деп ойлосок, аны так деп эсептейбиз.

Психолог Бертрам Форер студенттердин тобун тест тапшырууга чакырды. Катышуучулар тапшырманы аткарып, иш жүзүндө аткарган эмес кагаздарды иштеп чыгууга тапшырышты. Форер бардыгына ылайыктуу инсандын бир жалпы сүрөттөлүшүн жазып, аны окуучуларына тартуулады. Ал окуучуларды бирден чакырып, беш баллдык шкала боюнча мүнөздөмөлөрдүн тууралыгын баалоосун суранды. Жыйынтыгында орточо балл 4, 26. Башкача айтканда катышуучулардын айтымында, тактык жогору болгон.

7. Пигмалион эффектиси же Розенталь эффектиси

Психологиялык кубулуш өзүнөн өзү аткарылуучу пайгамбарлыктардын категориясына кирет. Кээ бир социологдор муну өзүн-өзү гипноз деп мүнөздөшөт: адамдын күтүүсү анын иш-аракетине жана иштерине таасир этет.

Биз маектешибизге боор ооруйбуз деп ойлогондо (чындыгында андай болбосо да), анда биз сүйлөшүүнү өзгөчө формада курабыз жана бири-бирибизге тилектештик менен сугарабыз. Же болбосо, жетекчи кызматкерден көп күткөндө, татаал, бирок жетүүгө мүмкүн болгон максаттарды койгондо, кызматкер көбүрөөк өндүрүмдүүлүктү жана жакшы натыйжаларды көрсөтөт. Мындай өзүн-өзү программалоо ийгиликке да, ийгиликсиздикке да жардам берет: ийгиликсиздикти күтүү, албетте, ага алып келет.

8. Тандоо парадоксу

Тандоо таң калыштуу. Ал эми чоң тандоо жакшы көрүнгөнү менен, иш жүзүндө башкача болуп чыгат.

Көптөгөн альтернативалар тандоо процессин азапка салат.

Сиз варианттардын ар бири башкалардан кандайча айырмаланарын жана кайсынысы жакшыраак болорун аныкташыңыз керек. Бул узакка гана эмес, ошондой эле оорутуу. Натыйжада, адам эч нерсе тандабай калышы мүмкүн, же дагы эле бир вариантта токтоп калат, бирок андан ырахат ала албайт.

9. Байкоочу эффекти

Кылмыш же жол кырсыгы болгон жерге канчалык көп адам жакын болсо, алардын биринин реакция кылып, жабырлануучуларга жардам берүү мүмкүнчүлүгү ошончолук азыраак болот. Ар бир күбө өзү эмес, экинчиси жардам бериши керек деп ойлойт.

Акты үчүн жоопкерчилик бир нече адамдардын ортосунда бөлүштүрүлөт жана ар бир адамда иш жүзүндө караганда төмөн болот. Бирок окуяга бир эле күбө болсо, ал жоопкерчиликти артка жылдыра турган эч ким жок экенин түшүнүп, жардамга келиши толук ыктымал.

10. Фокус эффектиси

Биз чоң сүрөткө көңүл бурбай, бир деталга чоң маани беребиз. Бул бүтүндөй кырдаал боюнча туура эмес баа берүүгө же терс кесепеттерге алып келиши мүмкүн.

Мисалы, кээ бирөөлөр акчаны бакыттын ачкычы деп ойлошот. Бирок бул андай эмес: ден соолук, убакыт же сүйүү жокто жогорку кирешени эң сонун кыял деп атоого болбойт.

11. Survivor объектилери

Биз бардык аспектилерди эске албагандыктан туура эмес божомолдорду жасайбыз.

Экинчи дүйнөлүк согуш маалында кошумча аскер кызматчылары Авраам Валддан базага кайтып келген учкучтардын санын көбөйтүү үчүн бомбалоочу учактардын кайсы бөлүктөрүн күчөтүү керек экенин эсептеп чыгууну суранышкан. Уолд учактар фюзеляжга: канаттарга, куйруктарга жана башка деталдарына зыян келтирип, базага жетип жатканын аныктады. Кыймылдаткычтары же газ бактары бузулган унаалар алда канча аз болгон. Кимдир бирөө канаттарын жана куйругун бекемдөөнү сунуштады - бул логикалуу көрүндү. Бирок Уолд башкача ойлоду: кайтарылган учактын ичинде кыймылдаткычы жана газ багы бузулбагандыктан, алар жөн эле базага жетпейт дегенди билдирет. Ал так ушул бөлүктөрүн бекемдөөнү чечти жана туура болгон.

Кайтып келгендер, башкача айтканда, "тирүү калгандар" жөнүндө гана маалыматтарды эске алуу жаңылыштык болот, ал эми жалпы көрүнүш такыр башкача болушу мүмкүн.

12. Биринчи таасир эффекти

Сиз эки жолу биринчи таасир калтыра албайсыз. Жана бул маанилүү! Таанышуунун алгачкы мүнөттөрүндө пайда болгон пикир сиздин инсаныңыздын андан аркы баасына таасир этет. Жана алар биринчи жолугушуудагы таасирге таянып, сиз менен байланыш түзүшөт.

13. Доктор Фокс эффектиси

Авторитеттүү спикердин маалыматты жаркын көрсөтүүсү айтылгандардын маанисиздигин жашырышы мүмкүн. Угармандар ачыктан-ачык болбогон кептерди укса да, жаңы баалуу билимге ээ болдум деген ой менен угуучуларды таштап кетишет.

14. Тастыктоо тенденциясы

Адам өзүнүн көз карашын тастыктаган маалыматка артыкчылык берет. Маалыматтар ишенимсиз болсо да, ага таяна берет. Ар бир адам бир нече жолу түшкөн жалпы тузак.

15. Иллюзордук корреляция

Адамдар бири-биринен чындап көз каранды болбогон нерселердин ортосундагы байланышка ишенишет. Бул тузак стереотиптердин өнүгүшүнө өбөлгө түзөт. "Блондинкалардын баары келесоо", "Чоң шаарларда адамдар жансыз жана ачуулуу", "Күн жакшы өткөн жок, анткени эртең менен менин жолумду кара мышык кесип өттү" иллюзордук корреляциянын типтүү мисалдары.

Биз бир жаркыраган, эсте каларлык аспектке маани беребиз, бирок калганына көңүл бурбайбыз жана ушул себептен улам себептүү байланышты туура эмес жайгаштырабыз.

16. Гало эффекти

Адамдын жалпы таасири анын айрым учурларда баа берүүсүнө таасир этет. Адамды жакшы деп ойлоп, анын да акылдуу жана жагымдуу экенине ишенебиз. Же тескерисинче: жагымдуу адам бизге жакшы жана акылдуу көрүнөт. Биз жалпы пикирди конкреттүү сапаттарга бурабыз, бул чындыгында туура эмес.

17. Тамаготчи эффектиси

Көптөр 90-жылдардын аягындагы бул кызык оюнчукту эстешет: сүйкүмдүү пластикалык кабык жана электрондук үй жаныбары бар монохромдук экран. Палатаны катуу график боюнча тамактандырып, ооруп калса дары-дармек берип, тажап өлүп калганда аябай кайгырчубуз. Балдар жасалма жаныбарга байланып, жылуу, чын жүрөктөн сезимдерди баштан өткөрүштү.

Эми Tamagotchi мурунку атак-даңкын жоготту, бирок гаджеттерге болгон байлоо сакталып калды. Мобилдик телефондор, планшеттер, жада калса өзүнчө тиркемелер эмоционалдык көз карандылыкты жаратат. Ал ар кандай куракта өзүн көрсөтүп, оң жана терс таасирин тийгизиши мүмкүн.

18. Веблен эффекти

Адамдар социалдык статусун баса белгилөө үчүн товарларды кымбат баада сатып алууга умтулушат. Дүкөндөгү эң кымбат буюмду баасын көтөрүү менен кассага текебердик менен алып баруу үчүн эле аң-сезимдүү түрдө тандоо көпчүлүккө акылга сыйбагандай көрүнөт. Бирок бул чындап эле иштейт: баалардын көтөрүлүшү мезгилинде товарларга суроо-талап да өсөт.

19. Жеткилеңсиздиктин таасири

Абсолюттук кемчиликсиздикти четке кагат, ал эми олдоксондук жана бир аз ыпластык симпатияны туудурат. Айрыкча, адам өзүн-өзү ирония кылып, кандайдыр бир ыңгайсыздык тамашага айланып кетсе. Андыктан кимдир бирөөгө жагууну кааласаңыз, өзүңүздөн жакшыраак көрүнүүгө аракет кылбаңыз. Жөнөкөйлүк жана табигыйлык басымдуулук кылат.

20. Зейгарник эффекти

эс менен байланышкан дагы бир психологиялык көрүнүш. Көрсө, биз бүтүргөнгө караганда үзгүлтүккө учураган иш-аракетти эстеп калууда жакшыраак экенбиз.

Демек, адам баштаган ишин аягына чыгарууга уруксат берилбесе, кандайдыр бир чыңалуу пайда болот, ал ишти аягына чейин чыгарбайт. Ошентип, ал аны эстейт.

Мисалы, кызматкер күтүлбөгөн жерден конференц-залга кирип, жолугушуу өткөрүүнү суранганда, отчет даярдайт. Бир нече сааттан кийин жумушуна кайтып келгенде, ал эмне кылып жатканын унутпайт. Бирок бүтүргөнгө үлгүрсө, эскерүүлөр мынчалык тунук болмок эмес. Бул трюктар жарнакта да колдонулат: видеодогу басаңдатуу көрүүчүнүн аны жакшыраак эстеп калышына түрткү берет.

21. Проекция эффектиси

Адамдар өздөрүндө болгон сапаттарды, эмоцияларды жана тажрыйбаларды башкаларга ыйгарышат. Жакшы адамдар баарын бирдей деп ойлошот. Ажырашууну башынан өткөргөндөр башка түгөйлөр да эртеби-кечпи ажырашат деп ишенишет.

22. Төө куш эффекти

Жашообузда кандайдыр бир жаман нерсе болуп кетсе, майда-чүйдөсүнө чейин билгибиз келбейт. Образдуу айтканда, башыбызды кумга катып, маселеге тереңдеп кирбегенге аракет кылабыз. Белгилүү болгондой, төө куштар муну жасашпайт. Бирок инвесторлор рыногунда төмөндөө баштаганда мүмкүн болушунча сейрек өз депозиттеринин абалын көзөмөлдөөгө аракет кылышат.