Биз 9 жарнамалык трюк

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Акчаны ысырап кылбоо үчүн, чындыкты маркетингдик манипуляциядан айырмалаганды үйрөнүңүз.

1. Туура каармандарды колдонуу

Сейрек кездешүүчү жарнак эч кимсиз деле жасай алат жана алардын баары бар экени кокусунан эмес. Бул жерде эң кеңири таралган түрлөрү бар.

Атактуулар

Популярдуу адам бул быштакты жеп, чачын ушул шампунь менен жууп, витаминдерди ичип, өзүн сонун сезип, андан да жакшы көрүнөрүн айтат. Ал эми сатып алуучу жарнамаланган товарды сатып алса, жылдызга жакындай алат деп ойлойт: ооба, алар бир сахнада чыгышпайт, бирок бир эле айранды ичишет. Ал эми витаминдер теринин жылмакай болушуна жана көбүрөөк акчага алып келиши мүмкүн.

Бирок, медиа персонасы жарнамада пайда болгонун эстен чыгарбоо керек, анткени ал жылдыз болуп калган - эч кандай быштак жана шампуньсуз.

Жөнөкөй адамдар

Үй кожойкелери кир жуучу порошоктарды, пенсионерлер дары-дармектерди, карапайым керектөөчүлөр товарга баа берип, соода кылуудан ырахат алышат. Буюмга карата сын көз карашты азайтуу үчүн багытталган жакшы сүрөт. Үч баласы кайрадан шымынын тизесин чөпкө боёгон бул таттуу эне калп айтабы? Албетте, ал үчүн төлөйт.

Дарыгерлер жана эксперттер

Атайын билими бар адамдын сунушу дайыма олуттуу угулат. Бул белгилүү бир адис болушу мүмкүн жана анын бардык регалиялары жарнамада көрсөтүлөт. Же кеңеш “Дүйнөнүн эң мыкты оториноларингологдору кеңеш берет” деген жалпы сөздүн артына катып калат.

Бирок, дары-дармектерге, косметикалык манипуляцияларга же дарылык тиш пастасына келгенде, адис сизди көрбөй туруп сунуштарды бербейт. Мындан тышкары, жарнамалык кеңештер бир жактуу болуп чыгат, ал эми курал көп аналогдорго ээ болушу мүмкүн, андан да жаман эмес, бирок арзаныраак.

2. Сандарды манипуляциялоо

Биз сандарга ишенүүгө көнүп калганбыз, анткени алар текшерүүгө оңой болгон фактылар жана ушундай жыйынтыкты көрсөткөн эксперименттер менен байланышкан. Бирок, чебердик менен, сандарды эч кандай мааниге ээ болгудай кылып өзгөртүү оңой.

Сиз "Чачыңыз 50% бекемдейт" деген сыяктуу сөздөрдү жүз жолу уккандырсыз. Жакшы угулат, болгону 50% га чейин 49% жана 1% түзөт.

Бирок сандар жөнүндө маалымат эң туура түрдө берилсе да, жылдызчанын астындагы текст менен таанышып чыгуу зарыл, ал сөзсүз түрдө баннерде же видеодо болушу керек. Көп учурда таң калыштуу сандар клиникалык сыноолордун натыйжасы эмес экени белгилүү болот. Продукт аны бекемдейт, агартат, азыктандырат, эки эсе жакшы жууйт деп ойлогон жүз колдонуучуларга таратылды.

3. Туура эмес салыштыруулар

"Белок көп", "эки эсе даамдуу", "үч эсе жакшы" - бул салыштыруулардын баары сатып алуучулар тарабынан бир түшүнүктүү чечмеленет: жарнамаланган продукт өз сегментинде мыкты болуп саналат. Бирок, баары кайра эле керектөөчү капа маалыматты күтүп жаткан шилтемеге таянат. Эреже катары, продукт өндүрүүчүнүн башка буюмдар менен салыштырылат.

Дагы бир куулук шарттуу орточо продукт менен салыштырып жатат. Болжолдуу маалыматтарга караганда, бул маркадагы порошок адаттагыдан жакшыраак жуулат жана шилтемеде "популярдуу арзан порошок" кутучага аты жок куюлганын көрсөтүп турат.

Бирок, мындай жарнак такыр эле эч нерсе айтпайт: ким билет, алар өз продукциясын эмнеге салыштырып жатышат?

Анан, албетте, салыштыруу "жакшы" же "дамдуураак" уккандан кийин, бул субъективдүү кабылдоо продуктунун сапатына эмес, адам көз каранды экенин эстен чыгарбоо керек.

4. Жашоо образын сатуу

Жарнамада көбүнчө үй-бүлөлөр бактылуу, адамдар сымбаттуу жана сулуу, балдар тил алчаак, иттер үлпүлдөк, чөп жашыл, крокодил кармалып, кокос өсөт. Бул товарды сатып алуу сизди согончогу жана мотору сынбай турган керемет дүйнөгө алып барат деген элести жаратат, ал жерде ак кийимчен жубайлар жаан-чачында да велосипед тепкенге чогулушат, анткени алардын иммунитети күчтүү жана стили сакталган. бороон. Бирок бир стакан йогурт жашооңузду түп-тамырынан бери өзгөртө албайт. Эгерде мөөнөтү бүтө элек болсо, албетте.

5. Комплекстерди колдонуу жана киргизүү

Сиз, мисалы, согончоктордун формасы жөнүндө эч качан ойлогон эмессиз. Бирок, эгерде алар ар бир үтүктөн тегерек согончогу уялууга себеп болуп жатканын, бирок супернова фиксатору аларды үч бурчтуу кылып чыгарса, көптөгөн керектөөчүлөр буттарын карап бир нече саат коротушат. Анан бирөө дүкөнгө барат.

Учурдагы стандарттар менен эффективдүү жарнак жасоо дагы оңой. Бир-эки видеодо күлүктү колтугу нымдуу деп сөгүп жатышат, эми сиз машыгуу залында тердебеш үчүн дезодорант издеп жатасыз, бирок ал жерде муну жасоо абдан логикалык.

6. Товардын туура эмес көрүнүшү

Фотографтар сиздин аппетитиңизди дароо ачуу үчүн продукттарды кантип тартуунун миңдеген сырларына ээ. Линзанын алдындагы тамак гана толугу менен жегенге болбойт. Жылтыратуу үчүн мөмө-жемиштерге чач лактары чачылат, сироптун ордуна машина майы колдонулат, торт тунуп калбашы үчүн картон менен сэндвичке салынып, сүттүн ордуна клей алынат, пиво көбүгү жуучу каражат менен жасалат.

7. Сагынуу оюну

Жарнама «балалыктын даамы менен» жана «мурдагыдай» сапаттагы продукцияларды даярдуулук менен сунуш кылат.

Мындай сыпаттамаларды шекер таттуу, жашоо бейкапар болгон өткөнгө алып барыш керек.

Чынында, бул мүнөздөмөлөр продукт жөнүндө эч нерсе айтпайт жана керектөөчүнүн сезимдерин ойнойт.

8. Лидерлерди аныктоого жана артта калгандарды стимулдаштырууга аракет кылуу

Көпчүлүк адамдар өзүн оригиналдуу көрсөтүүгө аракет кылышат, бирок коомчулуктун сезими дагы эле күчтүү. Андыктан «Муну миңдеген россиялыктар сатып алышты» же «Аялдар чач боёгуч №1ди тандап жатышат» деген ураандар: «Баары аракет кылып көргөн, эмне үчүн мен андан жаманмын?» деген ойго салууга багытталган.

Башка жагынан алганда, маркетологдор бардык нерседе биринчи болууну каалагандардын сезимдери менен ойношот. Бул жерде тынымсыз иш жүзүндө эскилерден эч кандай айырмаланбаган жабдуулардын жаңы моделдери жана алдын ала заказдар жана керектөөчүнү лидерге айлантууга багытталган башка амалдар чыгарылып турат.

9. Маалымдуулуктун жетишсиздигинен пайдаланып

2000-жылдардын башында күн карама майынын дээрлик ар бир жарнактарында холестерол жок деген жазуулар коштолчу. Бул кандай холестерол экенин баары эле түшүнүшкөн жок, бирок бул түшүнүктүү: эгерде алар андай эмес деп айтышса, анда бул жаман нерсе. Кийин күн карама майында болушу мүмкүн эмес экен. Бирок жарнамада колдонулган принцип сакталууда.

Көбүнчө, өндүрүүчүлөр, сатып алуучулардын сабатсыздыгынан пайдаланып, айлакер. Мисалы, дүкөндө колдун өзү ширеге жетет, анда "консервант жок" деп жазылган. Чынында эле, E тамгасы менен башталган бир дагы ингредиенттин курамында, бир гана зыянсыз лимон кислотасы. Бирок ал консервант катары гана иштейт жана E330 катары тамак-аш кошулмаларынын тизмесине киргизилген.