Байланыштын биринчи секундунан тартып чоочун адамды кантип жеңсе болот

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Биздин максаттарыбызга канчалык тез жетээрибиз башка адамдар менен мамиле түзө алганыбыздан көз каранды. Кимдир-бирөө бул өнөрдү табияттан алган, кимдир-бирөөнүн балалыкка ата-энеси салым кошкон, ал эми кимдир бирөө бойго жеткенде бул өнөрдү өз алдынча өнүктүрүүсү керек. Акыркы учурда, биздин макала жардам берет.

Жакшы таасир калтыруу, ишенимди бекемдөө жөнүндө сөз болгондо, биз муну көбүнчө кандайдыр бир бизнес мамилелеринин контекстинде гана ойлойбуз. Албетте, адамдар менен тез тил табыша билүү - сатуу менен жан баккан адам үчүн чоң артыкчылык. Бирок бул кесиптен алыс адамдар да күн сайын өзүн, идеяларын, кызыкчылыктарын, каалоолорун жана ниеттерин башка адамдарга, көбүнчө чоочундарга сатууга аргасыз болоорун унутпаңыз.

Төмөндө мен беш пункттан турган тизмени сунуштайм. Ар бир пункт - бул сиздин максатыңыз баарлашканыңыздын алгачкы секунддарынан тартып эле бейтааныш адамды сүйүп калуу болсо, аны аткара турган практикалык сунуш.

1. Жылмайыңыз

Сиз бул кеңешти өтө маанилүү деп эсептейсиз, бирок мага ишениңиз, жылмайуу - ишенимди бекемдөөнүн эң тез жолу.

Чоң жылмаюу - бул маймылдар башка приматтарга коркунуч эмес экенин көрсөткүсү келгенде колдонгон жаңсоо. Адам биринчилик. Биз маймылдар менен бир атаданбыз. Ал эми бул бизге табиятыбыздан мүнөздүү - биз адамды жеңгибиз келгенде жылмайып, ачык алаканын көрсөтүү.

Ооба, сиз эволюцияга, жалпы ата-бабаларга жана адамдын примат экенине ишенбешиңиз мүмкүн, бирок бул айла-амал ансыз да иштейт.

Байкап көрүңүз, сиз үчүн адамды жеңүү канчалык оңой экенин, адамдар сизди угууга канчалык даяр экенин жана сиздин компанияңызда өздөрүн канчалык ыңгайлуу сезе аларын көрөсүз.

"Кеңири жылмаюу" деген сөздү колдонгондо, мен такыр эле бетиңизге жасалма жылмаюу тартуулашыңыз керек дегенди билдирбейм, болгону жасалма жылмайып калбаш үчүн табигый жылмайууга аракет кылуу керек деп айтам. жылмайып. Жана бул жөндөм практика менен келет. Эртең менен тишиңизди жууганыңызда күзгүнүн алдында күнүнө эки мүнөттөн, достук жылмаюуну тарбиялоо жетиштүү болот.

2. Маектештин атын атаңыз

Эгерде сиздин максатыңыз ишенимге ээ болуу болсо, анда чоочун адамдын атын алыңыз да, сүйлөшүү учурунда аны үч жолу кайталаңыз.

Аты эмне үчүн мынчалык маанилүү? Бул анын ээси үчүн чыныгы баалуу болгон саналуу сөздөрдүн бири. Эсиңизде болсун, бизге аттардын ордуна лакап аттарды колдонгондор жакпайт. Болгондо да, ысым адамга таасир этүүчү эң күчтүү куралдардын бири. Сиз маектешиңизге бир нерсе айта аласыз, бирок ал сизди укпайт. Бир гана анын атын айтуу керек - анын бардык көңүлүн аласың.

Адамды сизге сүйгүңүз келеби? Ага ысмы менен көбүрөөк кайрылыңыз. Бул фантастикалык жол менен иштейт.

3. Врачтын халатын кийүү

Адам канчалык көп сүйлөсө, ошончолук бизге ишенет. Канчалык көп сүйлөшсөк, ошончолук боор ооруйт.

Башкаларга сөз киргизбей тургандай тынымсыз сүйлөгөн адамдарды ойлогула. Андай адамды жолуктурбоо үчүн жолдун аркы өйүзүнө өтүүнү артык көргөн жалгыз мен эмес экениме ишенем. А эгер сиздин максатыңыз – өзүңүзгө боор ооруу болсо, анда сиз ал адамдардын арасында болбошуңуз керек.

Өзүң жөнүндө сүйлөбө, анын ордуна башка адамга кызык. Дарыгерлерди туурагыла: алар өздөрү жөнүндө сүйлөшпөйт, бирок пациентти өзү жөнүндө көбүрөөк айтууга үндөп, жетектөөчү суроолорду беришет. Анан анын көзүн карап, укмуштуудай окуяны айтып жаткандай ук.

Бул кеңеш анча маанилүү эместей сезилиши мүмкүн, бирок айланага көз салсаңыз, канча адам муну жасабай турганын түшүнөсүз: алар телефонду басып, көздөрүн кыдырып, бул жерде болуп жаткан окуяларга кызыкпай турганын көрсөтүшөт.

4. «Айтчы…» деген суроо менен баарлашууга түрткү бериңиз

Акыркы абзацта “дарыгердин халатын кийип, тыңшаш керек” дедик, бирок маектешинин сүйлөшүүсүнө кантип жетишсе болот? Бул максаттар үчүн суроолор кызмат кылат. Жакшы суроо жакшы жоопту билдирет. Жаман суроо жаман жоопко алып келет.

Эсимде, мен өз карьерамды кыймылсыз мүлк агенти болуп баштаганда, адамдарга төмөнкүдөй суроолорду берчүмүн: “Эмне үчүн батирди сатасыз?”, “Эмне үчүн мындай баа?”. Буга ал стандарттуу кыска жоопторду алды: "Бизге акча керек!" жана "Жетиштүү акчага ээ болуу үчүн!" Мындай кырдаалда баарлашуу абдан кыйын болду, кыска жооптор адамды диалогго тартууга мүмкүнчүлүк берген жок.

Бир аздан кийин акылман болуп, суроолордун формулировкасын өзгөрткөм: «Айтчы, батириңди сатыкка коюуга кандай жагдайлар түрткү болду?». Ушундай суроолордон кийин мен ар дайым деталдуу жооп алдым, ал купуя сүйлөшүүгө өтүп кетти. Ал эми ишеним менин максатым болчу.

Анан мен "Айтчы мага …" деген сөз айкашын күнүмдүк кырдаалдарга ылайыкташтырдым жана ал сүйлөбөгөн адамды сүйлөшүүгө тартуу болгондо да жакшы иштейт. Ал эми эсибизде: ал канчалык көп сүйлөсө, ошончолук бизге боор ооруйт.

Байкап көрүңүз.

5. Жерге мактоо сөздөрүн колдонуңуз

Адамга таасир этүүнүн дагы бир күчтүү куралы - анын багытын мактоо. Ал эми комплимент башка.

Жакшы комплимент кээ бир жаштардын кызды суктандырууга аракет кылганы эмес. Бул табигый эмес көрүнөт жана иштебейт.

Кемчиликсиз комплимент - бул бир жерге мактоо.

Мисалы, сизге адамдын көйнөгүнүн өңү жагат деген жөнөкөй комплимент, ал сиз көргөн эң акылдуу адам деген катуу сөздөргө караганда алда канча чынчыл көрүнөт (айрыкча бири-бириңизди 10дон ашык эмес тааныганыңызды эске алганда) мүнөт).

Мен түшүнөм, эгерде сиз адамдарга комплимент айтууга көнбөсөңүз, анда муну жасоо кыйын иш болуп, биринчи аракеттер жасалма көрүнүшү мүмкүн. Бирок чындыгында ар бир адамда сизге жаккан бир нерсе бар экен, сиз аны көрө элексиз. Эми аны кий.

Ар бир жаңы жолугушууда маектешинин өзүн-өзү сыйлоосун көтөрө турган нерсени табууга аракет кылыңыз жана ага бул тууралуу билдириңиз. Бул татаал нерсе болбошу керек, мунун баары анын гардеробундагы кооз нерсеге, назик иш-аракетине же мүнөзүнүн өзгөчөлүгүнө чейин кайнап кетиши мүмкүн. Анткени, анын башкалар үчүн канчалык маанилүү экендиги маанилүү эмес. Эң негизгиси, ал адам үчүн канчалык маанилүү.

Комплимент айтуу адатка айланганга чейин машыгыңыз.

Корутунду

Бул макалада мен башка адамдар менен мамиле түзүү үчүн өзүм колдонгон беш кеңеш менен бөлүштүм. Бирок бул тизме толук эмес жана дагы бир нече пункт менен толукталышы мүмкүн.

Сизден сурайын дегеним: бул тизмеге кандай ыкмаларды, сырларды жана кеңештерди кошо аласыз?