АКШ рыногуна кирген ишкер үчүн 7 кеңеш

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сатуу жөндөмү, англис тилин мыкты билүү жана өнүккөн кардар базасысыз кыла албайсыз. Жана чындап эле Силикон өрөөнүнө барышыңыз керекпи, жакшылап ойлонуңуз.

Стартапыңызды Американын рыногуна алып чыгуу ар бир ишкердин кыялы болушу мүмкүн. Бирок, ар кандай чоң максаттар сыяктуу эле, аны жакшылап ойлонуш керек.

Акыркы үч жылдын ичинде Орусиядан жана Чыгыш Европадан 70тен ашык стартаптар биздин Нью-Йорк программабыздан өтүштү. Алардын көбү бирдей көйгөйлөргө туш болушат, алардын көбүн бир нече жөнөкөй кеңештерди аткаруу менен чечсе болот. Алардын жетиси чогултулду, бул Американын рыногуна кирүүнү ойлогон ар бир ишкер үчүн пайдалуу болот.

1. Жайгашкан жерди чечиңиз

Технологиялык стартаптын ар бир негиздөөчүсүнүн өзүнүн "силикон кыялы" бар: менин тажрыйбам боюнча, дээрлик бардык орусиялык ишкер өрөөндөн Американын рыногуна экспансияны баштоону пландаштырууда. Бирок ал жакка көчүү сиздин компанияңыз үчүн панацея эмес жана жаркын келечекке түз билет эмес экенин түшүнүү керек.

Силикон өрөөнү азыр сунуштарга толуп жатат жана алардын баары эле суроо-талапка ээ эмес.

Эгер сиз Сан-Францискодо жайгашкан белгилүү бир кардарга же инвесторго жетүүнү кааласаңыз, анда ал жакка көчүп кетүүгө аракет кылсаңыз болот. Бирок чындыгында АКШнын рыногуна кирүү оңой, мисалы, Нью-Йорктон: бул жерде атаандаштык төмөн, инвесторлор да жетиштүү.

2. Иммиграция боюнча юристтин колдоосун алыңыз

Америка Кошмо Штаттарына көчүп кетүү татаал жана ресурсту көп талап кылган бизнес: бир тарапка билет сатып алуу жетишсиз. Көйгөйлөр виза алуу стадиясында келип чыгышы мүмкүн: туристтик B-1 жана B-2 да, учурдагы саясий кырдаалга байланыштуу, сизге баш тартылышы мүмкүн. Ал эми чакыруусу жок иштеген O-1 алуу, кыязы, такыр иштебейт.

Бирок юридикалык көйгөйлөрдүн тизмеси виза менен эле чектелбейт: келечекте инвесторлор менен эч кандай көйгөйлөр болбошу үчүн жаңы өлкөдө бизнести каттоодон өткөрүү керек.

Жана ошондой эле - бул батирди ижарага алуу, аны эч ким сизге кредиттик тарыхысыз өткөрүп бербейт, банк картасын чыгарып, юридикалык жак үчүн эсеп ача албайт, аны дароо жасоого болбойт. Дегеле, жергиликтүү мыйзамдарды жана мыйзамдарды терең түшүнбөй туруп түшүнүүгө болбой турган көптөгөн майда-чүйдө нерселер бар.

Бардык бул көйгөйлөр, албетте, чечүүгө болот, бирок алар менен иштөө бир кыйла оңой, эгерде сизде ишенимдүү жардамчы, мисалы, жергиликтүү юрист. Мындан тышкары, жергиликтүү тездетүү программасы жаңы рынокту баштоо үчүн жакшы аянтча боло алат: алар штаттарга көчүүгө байланышкан маселелерди чечүүгө гана жардам бербестен, жаңы рынокто бизнес баштоо үчүн акча берет. Акселератор компаниянын ишинин ар бир тармагында машыктыруучуларды камсыз кылат, бул уюштуруучуларга айына 100-120 миң долларды өз алдынча жалдоону талап кылат - бул бүгүнкү күндө Америка рыногунда тажрыйбалуу адистин маянасы.

3. Сатууну үйрөнүңүз. Мыкты продукт баары эмес

Көпчүлүк орусиялык ишкерлердин бир көйгөйү бар: алар мыкты техникалар, жакшы ойлоп табуучулар, бирок алар бизнести кантип сатууну жана өнүктүрүүнү билишпейт. Ал эми америкалыктар муну жакшы билишет. Ошондуктан, Америка рыногунда сиз же өжөрлүктү жана агрессивдүү сатууну үйрөнүшүңүз керек («Жок, мага сиздин чайнегиңиз керек эмес» деген сөздөн кийин багынбаңыз), же өз командаңыз үчүн жергиликтүү адистерди издешиңиз керек (бирок менде бар). буга чейин базардагы эмгек акынын деңгээли жөнүндө эскерткен).

4. Өзүңүздүн ийгиликсиздиктериңиз үчүн башкаларды күнөөлөгөндү токтотуңуз

Сиз көптөн бери өзүңүздүн буюмуңузду "араалап" келесиз жана акыры аны дүйнөгө көрсөтүүгө даярсыз! Биз жаңы рынокко сиздин долбоор потенциалдуу кардарлардын бардык көйгөйлөрүн чече алат деген ишеним менен келдик - анан күтүлбөгөн жерден сиз көп күч жумшаган продуктта баары туура эмес экенин угасыз: максаттуу аудиторияга чейин. функционалдуулук.

Бул капалантат, бирок, балким, муну сизге айткан адамдар - эгер алар акселератордун эксперттери же сиздин потенциалдуу кардарларыңыз болсо - туура айтышат.

Мындай кырдаалда айланадагылардын баары жаңылып, эч нерсени түшүнбөй жатат деп жабылып калуу азгырык. Бирок бул ийгиликсиздикке түз жол. Ошондуктан, сын-пикирге ачык болуу, сынды кастык менен кабыл албоо жана кардарыңыз менен түз баарлашуу мүмкүнчүлүгүн максималдуу пайдалануу маанилүү.

5. Бул базар жөнүндө эч нерсе билбегениңизди моюнга алыңыз

Россиядан келген көптөгөн негиздөөчүлөр, эгер алар үйдө бир нерсеге жетише алышкан болсо, жылдыз оорусу бар. Жана бул табигый көрүнүш: алар өздөрүнүн идеясын татыктуу жүгүртүүсү жана биринчи чыгуулары менен иштеп жаткан бизнеске жеткире алышты, башкача айтканда, алар жергиликтүү деңгээлде да бардык эле ишкерлер ийгиликке жете бербеген нерсени жасашты. Бирок, америкалык рынок такыр башкача. Бул супер атаандаштык: Индиядан, Кытайдан, Индонезиядан жана Европа өлкөлөрүнөн ишкерлер келишет.

Бул жерде бир нече мекендештер менен эмес, түз маанисинде бүткүл дүйнө менен атаандашууга туура келет.

Андыктан аэропортко баратканда сиздин “жылдызыңыз” ташталышы керек. Кайрадан, эң башында эле, "талаага чыгууга", кайра сатууну үйрөнүүгө жана эң негизгиси, базар жана кардарлар жөнүндө эч нерсе билбегениңизди моюнга алыңыз. Ал эми комфорт зонасынан чыгуу жана убакыттын өтүшү менен бардык нерсени нөлдөн үйрөнүү керек экенин түшүнүү жөндөмү, менин тажрыйбам боюнча, Америка рыногунда бир нерсеге жетише алган негиздөөчү үчүн ачкыч.

6. Кардар базасын өстүрүңүз

Американын рыногуна кирүү алдында сиздин компанияңыз, жок дегенде, анын продуктусу рынокто суроо-талапка ээ экендигин ырастоосу керек. Башкача айтканда, көчүүдөн мурун, сиз жок дегенде минималдуу кардар базасын, компаниянын эсебине кардарлардан түшкөн акчанын суммасын топтошуңуз керек болот. Мындан тышкары, сиз жасаган продукт адегенде глобалдуу болушу керек: эгер сиз Uberдин казакстандык аналогун ойлоп тапсаңыз, аны америкалык рынокко алып чыгуунун мааниси жок.

7. Англис тилин үйрөнүп, стресске даярдан

АКШда сиз көп сүйлөөгө туура келет, ал эми майда-чүйдө сөздөрдү гана колдобостон, баарлашууда сиз жолуккандардын бардыгын түз мааниде кызыктыра аласыз – анткени сиздин инвесторуңузга ким боло аларын эч качан билесиз.

Бул үчүн тилди билүүнүн минималдуу деңгээли Upper Intermediate, азыраак штаттарда жигердүү тармактар үчүн, менин тажрыйбам боюнча, жетишсиз болот.

Мындан тышкары, көчүп-конуу, жаңы иштөө шарттары, чоң атаандаштык - мунун баары биринчи күндөн тартып эле сизге келе турган укмуштай стресс. Жарым жолдо баштаган ишиңизди таштабоо үчүн, өзүңүздүн күчтүү жана мүмкүнчүлүктөрүңүздү алдын ала баалаганыңыз оң. Бирок, эгер сиз күрөшүүгө даяр болсоңуз, багынбай, кырдаал канчалык оор болуп көрүнбөсүн, каталарыңыздан сабак алып, өжөрлүктүү болуңуз, анда сөзсүз түрдө аракет кылуу керек.