Жеке тажрыйба: Американын рыногуна кантип кирдик жана кандай кыйынчылыктарга туш болдук

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Ар түрдүү штаттардагы салык ставкалары, кызматкерлерди жалдоонун татаалдыктары жана пландаштыруунун мааниси жөнүндө.

Кеңсе жайгашкан жерди тандоодон мурун көп нерсени эске алуу керек

Штабыңыздын ордун тандоодо бир нече факторлорду эске алуу маанилүү: сиз иштей турган мамлекетке төлөнүүчү салыктын суммасы, компаниянын негиздөөчүлөрүнүн бизнес байланыштары жана тышкы капиталдын болушу.

Мамлекеттик салык чегерүүлөрү

бизнес белгилүү бир жерде кардарларга багытталган болсо, жайгашкан тандоо рыноктук талдоо негизинде жүргүзүлүшү керек. Ошондой эле аймактык салык ставкасын эске алуу керек. Салыктар штатка жана федералдык борборго төлөнүшү керек. Федералдык салык ставкасы бардык жерде жана бардык ишканалар үчүн бирдей - 21%. Ал эми аймактык салыктар мамлекетке, районго же шаарга жараша ар кандай өлчөмдө болот. Ошондуктан, көптөгөн ишкерлер курсу эң пайдалуу болгон штаттарда бизнес ачышат. Мисалы, эң жогорку Айовада (12%), Пенсильванияда (9,99%) жана Миннесотада (9,8%). Эң төмөнү Түндүк Каролинада (3%), Түндүк Дакотада (4,3%) жана Колорадодо (4,63%). Салык пайызы да компаниянын түрүнө жараша болот.

Уюштуруучулардын бизнес байланыштары

Белгилүү бир аймактагы байланыштар сиздин бизнесиңизге тезирээк жана динамикалык өнүгүүгө жардам берет. Мисалы, биз штаб-квартиранын ордун тандап жатканда, биздин көңүлүбүз Жаңы Англияга бурулду (Бостон жана анын айланасы). Биринчиден, мен окугандан бери эле MIT профессорлору жана студенттери менен байланышым бар. Экинчиден, бул аймак медициналык аппараттарды иштеп чыгуучулар көп топтолгон технологиялык борборлордун бири жана биз бул багытта да иш алып барууну пландаштырганбыз.

Тышкы капиталдын болушу

Инвесторлор стартапты алардын жанында, бир сааттык жолдун ичинде көргүсү келет деп көп айтылат. Ошентип, бардык операциялык иш-аракеттерди Делавэрден жүргүзүүгө болот деп ишенбөө керек, ал эми инвестор Силикон өрөөнүндө отурат. Бул сценарий өтө күмөн.

Эрте жеке катышуусу талап кылынат

Бул бизнестин негиздөөчүлөрү жана компаниянын ичиндеги бизнес процесстерин жакшы билген кызматкерлер үчүн өзгөчө маанилүү. Максаттуу рынокто жеке катышуу башка өлкөдөгү бизнес кандай эрежелерди жана мыйзамдарды колдонуп жатканын тез түшүнүүгө жардам берет.

Мисалы, биз юридикалык жакты алыстан каттоого алдык, бирок кеңсеге барбай эле банк эсебин ача алган жокпуз. Муну алыстан жасайбыз деп убада кылган он банктын бири дагы бизге мындай кызматты көрсөтө алган жок.

Ошондой эле, Россияда жакшы иштеген бизнес-процесстер башка өлкөдө иштебей калышы мүмкүн (максат алуу, жергиликтүү өзгөчөлүктөрдү эске алуу менен товардын позициясын аныктоо). Уюштуруучулар өз гипотезаларын жеке сынап көрүшү керек: бир дагы жергиликтүү кызматкер бизнес процессин автономдуу түрдө кайра түзө албайт, аны баары бир үйрөтүшү керек. Муну Орусиядан алыстан жасоо дээрлик мүмкүн эмес, анын ичинде убакыт алкагындагы айырмачылыктан улам.

ойлонулган план абдан маанилүү

Башка өлкөлөрдөй эле Америка Кошмо Штаттарында бизнес ачуудан мурун, алгач бизнес жүргүзүүнүн учурдагы формаларын изилдеп чыгып, эң ылайыктуусун тандап алуу керек. Рынокто өз мүмкүнчүлүктөрүңүздү баалап, бизнес-план түзүп, андан кийин гана жолго түшүңүз.

Бирок биз Американын рыногуна кирүү стратегиясы жөнүндө ойлонуп жатып, кандайдыр бир учурда узак пландаштыруунун ордуна, жөн эле барып, көптөгөн маселелерди жеринде чечсек болот деп чечтик.

Биз бир акселератор менен келишим түзүп, россиялык бизнестин Америка рыногунда иштей баштоосуна жардам берип, жолго чыктык. Жыйынтыгында потенциалдуу кардарлардын баары эле биз менен жолугушууга көнүп, убакыт бөлүүгө даяр эмес экени белгилүү болду. Кээ бир маселелерди чечүүгө таптакыр мүмкүн болгон жок - мисалы, сатуу боюнча адисти тез табуу. Башында арзан турак-жай маселеси да болгон. Чогулуштар таркап, күндөр өтүп, акча ысырап болду.

Адегенде бир ай жеринде тыгыз иштешүүгө макулдашкан акселератордун кызматкерлери акыры Америка Кошмо Штаттарында жок дегенде алты ай калуу керектигин талап кыла башташты. Бир ай бою эч нерсе болгон жок, натыйжада газ нөлгө барабар болду. Жалпысынан алганда, белгилүү мемдегидей, "күтүү vs чындык".

Сиз бир эле учурда бүт бюджетке ээ болушуңуз керек

Кызматкерлердин минималдуу саны менен бир жылдык кеңседе иштөө үчүн жетиштүү 15–20 миллион рубль бекер болбосо, Американын рыногунда бир нерсени уюштурууга аракет кылуунун да кереги жок.

Америка Кошмо Штаттарында рыноктун тар сегментинде сатуучунун орточо эмгек акысы жылына 80-100 миң долларды түзүшү мүмкүн. Кеңселер да көп акчаны талап кылат, атүгүл коворкингдер да кымбат. Биз айына 800 долларга ылайыктуу вариантты жана айына 1500 долларга батир таптык. Анан транспорт, тамак-аш чыгымдары бар. Маркетингге кеткен чыгымдарды эске алганда, жыл үчүн жалпы сумма 210-280 миң долларды, башкача айтканда, болгону 15-20 миллион рублди түзөт. Туруктуу чыгымдардан тышкары, эң башында ишке киргизүү баасы да бар, биз аны 13 миң долларга баалаганбыз.

Бизде бир канча убакыт иштөө үчүн бюджет бар болчу жана келечекте биз операциялык кирешенин эсебинен кеңсеге жана кызматкерлерге колдоо көрсөтүүнү пландаштырдык. Бирок бир нече айдын ичинде компаниянын каржылык абалы өзгөрдү: киреше азайып, инвентаризация тез сарпталды.

Ошондуктан, бюджетти пландаштырууда маркетинг, өлкө боюнча жылдыруу (адистештирилген иш-чараларга катышуу), PR, ижара, эмгек акы, негизги жабдууларга жана керектелүүчү материалдарга төлөө, оюн-зоок чыгымдары жана кызматтар үчүн төлөө жөнүндө унутпаш керек. юристтер.

Юристтер башынан эле керек

Америка Кошмо Штаттарынын Корпоративдик мыйзам абдан татаал, ошондуктан сиз дароо белгилүү бир маселелерди чечүү үчүн саат сайын жумушка орношо турган адис менен байланышуу жөнүндө ойлонушуңуз керек.

Юристтер абдан чоң сумманы (саатына 100–500 доллар) алышат. Адатта, төлөм алдын ала төлөмдөн жана аткарылган иштин калган бөлүгүнөн турат.

Юристтер менен алыстан иштей аласыз, биздин учурда бул жакшы болду. Биз компаниянын уставын жана купуя маалыматтар менен иштөө саясатын иштеп чыгуу стадиясында адисти жалдадык. Ошондой эле аны жумуш визасын алуу баскычында тартууну пландаштырышкан.

Жергиликтүү сатуучуну жалдоо маанилүү

Мунун баары менталитеттин айырмачылыгында. Жергиликтүү компанияларга товарды же кызматты сатууга жергиликтүү тургундар тартылышы керек. Аларга кардарлар менен жалпы тил табуу, сатуунун өзгөчөлүктөрүн эске алуу, туура тактиканы тандап алуу жана жөн гана сатуу аянтчаларын түзүү оңой. Жергиликтүү кызматкерге көбүрөөк ишеним пайда болот, ошондуктан келишимди жабуу мүмкүнчүлүгү бир топ жогорулайт.

Сиз өзүңүзгө гана таянышыңыз керек

Жогоруда айтылгандай, биз бизнес акселераторлор менен иштөөгө аракет кылдык, бирок биз бир нерсеге ынандык: биздин жумушубузду биз үчүн эч ким жасабайт жана мүмкүн болушунча азыраак тышкы жардамга таянган жакшы (ал үчүн акча төлөсөңүз да)).

Кыязы, сиз компанияны өз алдынча жылдыруу үчүн көп убакыт жана күч-аракет жумшашыңыз керек болот. Ал эми бул жерде кызматкерлерди компетенттүү тандоонун маанисин баалоого болбойт. Мисалы, англис тилин билүү абдан маанилүү, ал тургай, сиз орусиялык кеңсенин вакансиясын (мисалы, программалык камсыздоону иштеп чыгуу бөлүмүндө) толтурсаңыз да. Ишенбеңиз, бул сөзсүз түрдө пайдалуу болот. Бизде англис тилинде эркин баарлашууга даяр болбогон команда Сингапурдагы кардардан заказ алуу үчүн бардык аракеттерди четке каккан учур болгон. Долбоор так бир нече айдан кийин байланыштагы кыйынчылыктардан улам токтотулган.

Продукцияны жергиликтүү рынокко чыгаруу керек

Продукцияны иштеп чыгууда аймактын өзгөчөлүгү эске алынууга тийиш. Америка рыногу үчүн продукт англис тилиндеги менюсу, 110 В кубаттуулугу, ISO документациясы жана америкалык өлчөө системасына ылайык келиши керек деп баары эле ойлой бербейт. Тастыктоо, мисалы, FDA тарабынан, этибарга албай коюуга болбойт.

Орус диаспорасын унутпаңыз

Нью-Йоркто, Сан-Францискодо, Бостондо кыйла чоң орус коомчулугу бар, ал жерде көптөгөн ийгиликтүү ишкерлер жана инвесторлор бар.

Фейсбукта тиешелүү топтор бар (мисалы, "Чикагодогу орустар" же "Биздики АКШдагы"), сиз да LinkedIn колдонуп, достор аркылуу пайдалуу байланыштарды ала аласыз. Биз АКШдагы биринчи заказыбызды экспаттар аркылуу алдык.

Бир акыркы бонустук кеңеш: ири америкалык компаниялардын россиялык филиалдары менен иштешүүнү баштоонун мааниси бар. Мисалы, General Electric, Google, ж. Өзүңүздү ушундай жол менен көрсөтсөңүз, пайдалуу маалымат менен АКШга саякаттоо оңой болот.