Эмне үчүн биз жасалма арзандатууларга алданып жатабыз жана аны кантип оңдоо керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Бул ой жүгүртүү катасы сизге кымбатка турушу мүмкүн.

Биз биринчи маалыматка аң-сезимсиз жабышып калабыз

Бул абалды элестетиңиз. Сиз машине сатып алып, сатуучу менен бааны сүйлөшүп баштагыңыз келет. Ал атаган биринчи сумма бардык сүйлөшүүлөрдүн өңүн аныктайт. Ага салыштырмалуу, бир аз төмөндөтүлгөн баа башында өтө кымбат болсо да, акылга сыярлык көрүнөт. Себеби, биз белгилүү бир сунуштун пайдасын башкаларга салыштырмалуу гана көрөбүз.

Ошол эле механизм сатууда иштейт.

Кечээ продукт 1000 рублга турат, ал эми бүгүн - 500 болсо, анда бул сонун салым болуп саналат.

Чынында бул анын чыныгы наркы жөнүндө эч нерсе айтпайт да. Болгону сиз көргөн биринчи фигура күтүүлөрдү белгилейт.

Ал эми объективдүү ойлонууга тоскоол болот

Анкердик эффект же анкердик эффект сандарды кабыл алуудагы бир жактуулук. Бул болжолдуу түрдө эсептөөгө же санды баалоого аракет кылганда болот. Ошол эле учурда биринчи уккан санга жабышып, ошонун негизинде пикир түзөбүз. Бул баштапкы чекиттен алыс барууга жол бербеген казык болуп калат. Мындай шилтеменин мисалы - унаа сатып алууда биринчи сунуш.

Анкердин мааниси көрсөтүлгөндөн кийин, бардык келечектеги баа берүүлөр жана божомолдор ага туураланат. Психологдор Амос Тверский жана Даниел Каннеман муну көбөйтүү экспериментинде көрсөтүшкөн. Алар катышуучулардын бир тобуна сегизден бирге чейинки сандардын көбөйтүлүшү кандай болорун болжолдоону суранышты: 8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1 жана ошол эле сандардын башка тобу тескери тартипте: 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8. Экинчи топтун катышуучулары ырааттуулуктун башында бир, эки жана үчтү көргөндүктөн бир топ азыраак санды аташкан. Алар казык болуп калышты.

Бирок бул таасир абстрактуу мисалдар менен эле чектелбейт. Аны маркетологдор жана дүкөн ээлери жакшы билишет.

Бул сыяктуу казыктар азык-түлүк дүкөндөрүндө сатылып алынган буюмдардын санына таасир этээри далилденген. Эксперименттин алкагында жарнактар текчелердин учуна илинген. Бири: "Барлар: 18 сатып алып, тоңдургучта сактаңыз" деди. Башка жагынан, "Барлар: Сатып алуу жана тоңдургучта сактоо." 18 санын көрүп, эл дагы барларды сатып алышты. Дагы бир учурда даяр шорпо салынган текчеге: «Бир колго 12 банкадан ашпайт» деп жазып коюшкан. Анан дагы адамдар дагы сатып алышты.

Анкердик эффект тажрыйбалуу соттордун чечимдерине да таасир этет. Окумуштуулар эксперимент жүргүзүп, анда катышуучулардан ойдон чыгарылган кылмыш иши боюнча өкүм чыгарууну суранышкан. Бирөөнө тогуз айга шарттуу түрдө эркинен ажыратуу, экинчисине үч айга эркинен ажыратуу сунушталды.

Алардын көбүн көргөн соттор катуураак өкүм чыгарышты. Экинчи экспериментте, материалдарды изилдеп чыккандан кийин, Фемиданын кызматчыларына кубиктерди ыргытуу сунушталган. Эң көп санды алгандарга көбүрөөк жаза белгиленген.

Бул ой жүгүртүү катасы менен күрөшүүгө болот

Тилекке каршы, анкердик эффекттен качуу өтө кыйын, атүгүл бул тууралуу билип туруп. Бир изилдөөдө катышуучуларга, эгер алар так чечим чыгара алышса, акча сунушталган, бирок бул жардам берген эмес.

Баштапкы сан күтүүлөргө таасир этээрин эстен чыгарбаңыз.

Айрыкча, маяна боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө, сатып алуу жөнүндө ойлонуп жатканда же келишим түзүүдө. Бул эффектти өз пайдасына колдонгон адамдардан этият болуңуз. Арзандатуу чындап эле биринчи караганда көрүнгөндөй жакшыбы, текшериңиз.

Чечим кабыл алууга маанай да таасир этээрин унутпаңыз. Капаланганыбызда казыкка жабышып калышыбыз ыктымал. Андыктан капаланган абалда соода кылуудан мурун эки жолу ойлонуп көрүңүз.