Жеке тажрыйба: башталгыч ишкердин 7 катасы

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Жарнамага көңүл бурбоо, өтө аз каржылык жаздык жана өтө момун болуу ийгиликке жетүү жолуңузду кыйындатат.

2019-жылдын сентябрь айында менин жеке ишкердигиме эки жыл болду. Мен корпоративдик дүйнөдөн башкалардын каталарын изилдеп, аң-сезим менен кетүүгө келдим, бирок бул мага белгилүү тырмоодон өтүүгө жардам берген жок. Балким, менин тажрыйбам башкаларга аларды баспоого мүмкүндүк берет?

1. Өзү үчүн жаңы чөйрөдөгү биринчи бизнес

Мен, билимим боюнча маркетолог, 2006-жылдан бери маркетинг, брендинг жана долбоорлорду башкаруу тармагында иштейм, бирок эмнегедир туризм тармагында жеке бизнесимди ачууну чечтим. Романтикалык, бирок рационалдуу эмес. Идея акылды ушунчалык баурап алгандыктан, логика жабылып калды. Жыйынтыгында мен эң кымбат убактымды – убакытты – жаңы теманы түшүнүүгө сарптадым, бирок мен кырсыктын масштабын баалап, дагы эле жакшыраак түшүнгөн аймакка өттүм. Дизайнер досубуз менен дизайн студиясын ачтык. Ал эми туризм темасына кийинчерээк кайра кайтууну чечтим, мен үчүн биринчи, түшүнүктүү нерсе, бизнес дүйнөсүнө көнүп калганда.

Эгерде сиз буга чейин рынокто жакшы жана белгилүү адис болсоңуз, балким, сиз өзүңүздүн бардык тажрыйбаңызга жана түзүлгөн байланыштарыңызга кайдыгер карабашыңыз керекпи? Елена Резанова өзүнүн «Эч качан. Кантип туюктан чыгып, өзүңүздү таба аласыз. Жасап жаткан нерсеңизди жасай баштаңыз, бирок башка форматта.

2. Финансылык жаздыктын жоктугу

Бизнес баштоо үчүн убакыт керек экенин түшүнүп, мен өзүмө эки ай бердим: дал ушул мезгилге менде акча резерви бар болчу. Ал түгөнүп, буюртмалар келе элек кезде, мен колумду кредиттик картага салууга туура келди жана бул кыйын чечим болуп калды. Керексиз нерселердин баарын саттым, монотондуу диетага өттүм, чыңалуудан жана белгисиздиктен кадимкидей 7-8 саат уктабай, жумасына бир жолу чачым агарып кетти.

Кирүү өз бизнес - бул натыйжалуу ыкмасы арыктоо кыска убакыттын ичинде, бирок абдан пайдалуу эмес. Системаны ишке киргизип, биринчи орунга чыгуу үчүн жалпысынан алты ай талап кылынды. Дүйнөнү багындыруу боюнча менин идеяларым үчкө бөлүнүп, тиешелүү финансылык резерв даярдалышы керек болчу. Кийинчерээк кирешени да, чыгашаны да пландаганды үйрөндүм.

Туруктуу кирешеси жок жеке ишкер же жеке ишкер келечектеги чыгашаларын пландап, ресурстарды кайдан алаарын көрүүгө, ошондой эле жашоо минимумун билүүгө милдеттүү.

Жеке жашоо минимумунун өлчөмүндөгү каржылык жаздык кеминде алты айга же андан да жакшыраак - бир жылга жетиштүү болушу керек. Ал канчалык көлөмдүү болсо, биз эксперименттерге ошончолук көп убакыт "сатып алабыз" - бул дагы жогоруда айтылган китептен бир ой. Экинчи жагынан, жаздык канчалык кичине болсо, жашоо ошончолук тезирээк сизди айлантат. Кээ бирөөлөр бир жыл бою запастарда отура алышат жана алардын акырына жакыныраак жерге түшүшөт.

3. Жакшы долбоор жарнамага муктаж эмес деген пикир

Эгерде биз тар чөйрөгө белгилүү эксперттер, жарнамага минималдуу инвестициянын жардамы менен аудиториябызды кеңейтсек, алгачкы алты ай мынчалык ачка болмок эмес. Биздин рынокто контекст же максат үчүн жомоктогудай суммалар талап кылынган эмес: бул 3-10 миң рублга чейин суроо болгон. Орнотууларды өзүңүз чечип же бартер боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзсөңүз болот.

Биз ушунчалык салкынбыз, бизге жарнаманын кереги жок деген ишеним бир нече ай уурдап кетти. 12 жыл жогорку маяналуу маркетинг ролдорунда иштегенден кийин, таажыңызды алып салуу жана рынокто өз баалуулугуңузду кайрадан далилдешиңиз керек экенин моюнга алуу кыйын. Акысыз илгерилетүү булактары өзүн актады, бирок жарнамага жумшалган каражат тезирээк акталмак.

Жоголгон убакыт жана жоголгон пайда - бул интернет-жарнамага өз убагында инвестиция салууга көңүл бурбоонун натыйжасы.

Жаңы бизнести баштоодо, жылдыруу үчүн бюджет. Эгер сизге кереги жок болсо абдан жакшы. Эгерде сиз жигердүү эмес кардар базасы менен бизнеске кирсеңиз, анда биринчи жолу компанияңыз менен рынок менен таанышууга жумшашыңыз керек. Бул инвестицияларды талап кылат - алар чакан бизнес үчүн бир топ көтөрөт.

4. Тармактын күчүн баалабоо

Жарнаманын жоктугу, бекер илгерилетүү мүмкүнчүлүктөрүн четке кагуу сыяктуу коркунучтуу эмес. Өзүнө жана өзүнүн продуктусуна белгисиздик, "алдамчылык синдрому" дароо өзүн жарыялоого тоскоол болгон нерсе.

Адегенде биздин жаңы тармактагы ишибизден жакын достору гана кабардар болчу. Биринчи кардарлар жөн эле тааныштар эле, алар да сунуштарды беришти, алар тиркемелерге айландырылды. Мен бир-эки айдан кийин гана социалдык тармактарды ачып, ал жактагы студия тууралуу сүйлөшөйүн деп чечтим.

Башка умтулган ишкерлерге байкоо салуу уялчаактык менен күрөшүүгө жардам берди. Бир-эки жолу мен атайын тармактык жолугушууларга катыштым, анда мен "нишаны сынап жаткан" ондогон адамдарды жолуктурдум. Башкача айтканда, алар түшүнө элек бизнесте өздөрүн сынап көрүштү, бирок алар буга чейин калыптанып калган профессионалдардай өз кызматтарын кымбат сатышты.

Кардар базасын жана өнөктөштөрдүн чөйрөсүн кеңейтүү үчүн мындай иш-чаралардын пайдалуулугу өтө күмөндүү, бирок сиз жаңы таанышуулар үчүн мүмкүнчүлүктөрдү толугу менен четке какпаңыз.

Ошол жолугушуудан биз эки стартапка өздүк баасынан төмөн баада бир нерсе кылдык, алар жардамды баалашып, кийинчерээк тааныш бизнесмендерге сунуш кылышты, алар менен биз буга чейин пайдалуураак кызматташып келгенбиз. Анан ооздон оозго кеп чыга баштады. Акыркы эки жыл ичинде биз эч качан акы төлөнүүчү жарнамага кайрылган эмеспиз, биздин кардарлардын көбү дагы эле сунуштардан келишет.

Жаңы бизнесиңиз жөнүндө досторуңузга гана эмес, базарга да мүмкүн болушунча эртерээк айта баштаңыз. Сиздин "бактысыз кесиптештериңизге" эмес, болочок кардарларыңыз катышкан иш-чараларга катышыңыз. Өзүңүздүн жеке брендиңизди түзүңүз жана аны эркин сүзүп кете электе эле социалдык медиада таратыңыз.

5. Перфекционизм

IT тармагында гана эмес, пикир алышуу, гипотезаларды сынап көрүү жана биринчи киреше алуу үчүн минималдуу жашоого жөндөмдүү продуктуну чыгаруунун мааниси бар. Дизайн студиясын ачуу үчүн десант баракчасы жана социалдык тармактар үчүн портфолио чогултуу жетиштүү болду. Бирок, биздин бардык перфекционизмибиз өзүбүздүн визуалдык инсандыгыбызды жана веб-сайтыбызды иштеп чыгууга кетти.

Чынында эле, биз өзүбүздүн брендинг кызматтарыбызды сунуштайбыз, кантип өзүбүз бешөөнү карабайбыз? Ооба, ал эми цехтеги кесиптештеринин алдында идеалдан алыс формада ыңгайсыз. Объективдүү түрдө, биздин сайттын биринчи долбоору да сегментте биздин өлчөмдөгү көпчүлүк оюнчуларга караганда жакшыраак көрүндү - бул заказдарды тартууга тоскоол болгон жок.

Эки айды визуалдык бөлүгүн бүтүрүүгө эмес, максаттуу аудитория менен байланышты түзүүгө жумшаганга арзыйт.

Кемчиликсиз өнүм же кызмат менен рынокко эртерээк киргениңиз жакшы, бирок перфекционизмди басып чыгарууну кийинкиге калтыргандан көрө, өз сунушуңузду чыныгы кардарларда сынап көрүп, пикир жана киреше ала баштаңыз.

6. келишпестик

Эгерде биз бизнестин таңгактоосуна өтө эле тыгылып калсак, анда башкалар, тескерисинче, бул жөнүндө унутуп, таң калышат: эмне үчүн ал иштебей жатат? Бир нече ай бою иштебей турган долбоордун логотибин жүргүзүү, сизди кийимдер менен тосуп алганына ишенбөө жана эстетиканы унутуу сыяктуу эле туура эмес.

Көптөгөн адамдар башында көп коротуш керек, дароо жеке ишкер катары катталып, кеңсени ижарага алуу керек деп эсептешет. Банк аркылуу катуу иштеген биринчи кардар пайда болгондо гана мыйзамдуу түрдө жеке ишкер болдум. Биринчи жолугушууга визиттик карточкаларга заказ бердик. Ал эми бизге кеңсе эч качан керек эмес болчу: кардарлар саякатка убакытты текке кетирбөө үчүн өз аймагында жолугууну жакшы көрүшөт. Бир жылдан кийин биз толугу менен онлайн режимине өттүк жана азыр дүйнөнүн ар кайсы бурчунан алыстан иштейбиз.

Кадам-кадам: биринчиден, "тизеде" таңгактоо, сынактык жарнак, бизнес-идеянын турмушка жарамдуулугун текшерүү жана биринчи сатуудан кийин - брендингге, кеңсеге, жабдууларга, жылдырууга инвестиция.

7. Жасалма мотивация

Биринчи суроо: "Менин бизнесим эмне үчүн керек?" Көбүрөөк акча алгыңыз келсе, балким, жумуш берүүчүлөрдү алмаштыруу оңойдур? Эгерде сиз офиске баруудан чарчасаңыз, анда ийкемдүү график боюнча жетекчиңиз менен макулдашасызбы? Мага эркиндик жана көз карандысыздык жетишпей жатты: мен кардарларымдын жана кесиптештеримдин кими менен иштешип, ким менен иштебей турганын тандап, мобилдүүлүккө ээ болгум келип, корпоративдик машинанын башкаруучу тиштери эмес, кичинекей механизмдин башында болгум келди.

Экинчи суроо: "Эмне үчүн мага акча же бош убакыт керек?"

Алгач мен өзүмө "туура" максаттарды коюуга аракет кылдым: мисалы, ипотеканы мөөнөтүнөн мурда төлөө. Бирок бул каалоо кыялга айланбай, шыктандырып, эртең менен көтөрүп, кыйынчылыктарды жеңүүгө күчү жетпей калды.

Финансылык максаттарым ишке ашпай калса, мен өзүмө акы төлөнүүчү көңүл ачуудан жана жаңы кийимдерден баш тартууга даяр болчумун. Эң кыйыны саякаттын жоктугу болду – менин мотивациям ошол жерге көмүлгөн. Мен айлакер болушум керек болчу: сапарларды алардан акча тапкан убакка чейин жылдырбоо үчүн мен алгач билет сатып алдым жана аны менен иштөөнүн мааниси чоң болду. Алдыдагы укмуштуу окуя менин көңүлүмдү көтөрүп, кыймылга келтирди, кандай маанай, натыйжасы ушундай.

Мен бул эки жылды дүйнөнүн 13 өлкөсүндө жана Орусиянын ушунча региондорунда өткөрдүм. Алыскы жумуш жана тынымсыз саякат жашоонун салтына айланды, азыр андан баш тартуу кыйын.

Эгерде компанияда иштегенде корпоративдик системанын өзү кожоюну жана KPI менен тапшырмаларды аткарууга стимул болуп кызмат кылса, анда эркин калкып эс алуу оңой. Эң күчтүү бизнес-план анын аткаруучусунун мотивациясынын жоктугунан кыйрап калышы мүмкүн. Милдеттүү төлөмдөр (ижарага алынган турак-жай, кредиттер, коммуналдык төлөмдөр, азык-түлүк сатып алуулар) оң бекемдөө катары иштебейт. Сиз ачык-айкын учкун максаттары болушу керек, ар биринин өзүнүн бар. Жетишкендиктер үчүн өзүңүздү сыйлоо, кичинекей жеңиштерди майрамдоо да мотивациянын маанилүү бөлүгү.