"Краудфандинг - бул жумуш." Planeta.ru платформасынын башкы директору Федор Мурачковский менен маек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

VKontakte клонунун идеясынан баштап, ар кандай долбоорлорго акча табууга жардам берген кызматка чейин.

Краудфандинг - бул белектердин жана бонустардын ордуна кызыктуу идеяларды жамааттык каржылоо. Бул багыт чет өлкөлөрдө көптөн бери популярдуу болуп келет: адамдар Kickstarter, Indiegogo жана башкалар сыяктуу платформаларда демилгелерди колдошот. Россияда мамлекеттик каржылоо барган сайын күч алууда.

Биздин өлкөдө биринчи краудфандинг кызматтарынын бири - Planeta.ru. Биз анын негиздөөчүсү Федор Мурачковский менен баарлашып, кайырчылык жөнүндөгү стереотиптерди кантип жеңе алганыбызды, анын ордуна демөөрчүлөр көбүнчө кандай лотторду алаарын жана эмне үчүн ири сумманы чогултуу башкы нерсе эмес экенин билдик.

Planeta.ru - бул акча жөнүндө гана эмес

Planeta.ru платформасын жетектегенге чейин эмне менен алек болгонсуз?

- Мен Москва мамлекеттик суу транспорт академиясынын юридикалык факультетин бүтүрүп, бир аздан кийин экономика илимдеринин кандидаты илимий даражамды жактадым. Окуучулук ишмердүүлүгүм менен катар мен жеке ишкерлик менен алек болдум: дисктери жана кассеталары бар бир нече чакан чекене дүкөндөрүм бар болчу.

Ошондо мен билимимди ири тармактарда колдоно аларымды түшүндүм, ошондуктан ири соода түйүндөрүн өнүктүрө баштадым: Москва зергер фабрикасы, Rostiks KFC, Карусель гипермаркеттери. Акыркылары кризис учурунда X5 Retail Group компаниясына сатылып кеткен, ошондуктан көптөн бери биринчи жолу эс алууга мүмкүнчүлүк алдым. Дал ушул учурда мен андан аркы өнүгүү багытын тандай баштадым.

Краудфандинг кызматы жөнүндө биринчи жолу качан ойлойсуз?

- 2009-жылдын башында болочок өнөктөшүбүз Василий Андрющенко жана анын бир тууганы Максим менен бир долбоорду ойлоп баштадык. Биз пабда жолуктук – революциялар дал ушундай жерлерде башталат. Коомго пайдалуу нерсе жаратып, байке үчүн эмес, өзүбүз үчүн иштейли дедик. Ал кезде Макс B-2 тобуна бас гитарачы катары жаңыдан кошулган, ошондуктан музыка бизнесинин көйгөйүн көтөргөн - ал каракчылык жөнүндө айта баштаган.

Биринчи идея VKontakte клонун түзүү, бирок автордук укукту сактоо болчу. Биз кайрымдуулукка басым жасоону пландаштырганбыз: эгер сизге жакса, сүрөтчүгө каалаган сумманы төлөйсүз. Көрсө, ошол эле учурда атаандаштар буга чейин ушундай идеянын үстүндө иштеп жатышкан жана ал бат эле ишке ашпай калган.

Андан кийин биз башка жолду тандап, ар кандай баалуулуктарга ээ музыкалык дисктерге алдын ала буйрутма берүү платформасын түздүк. 500 рублга колдонуучулар сүйүктүү тобунун дискин ала алышса, 1000 рублга ошол эле альбомго автограф жана Meet & Greet (концерт алдында күйөрмандар менен жолугушуу. – Ред.) чакыруусу менен келмек. Мына ошентип баары башталды.

Василий жана Макс экөөбүз компьютер жана интернет менен алсыз дос болчубуз, ошондуктан платформаны ишке ашырган программисттер тобун таптык. 2011-жылы биринчи долбоор ишке киргизилген - альбом Spirit of the B-2 тобу. Дээрлик тогуз айдын ичинде биз 1,2 миллион чогулта алдык – бул революция болду. Ошол учурдан тартып краудфандинг механизми башка категориялардагы долбоорлорго да тиешелүү экени айкын болду, ошондуктан биз Planeta.ru сайтын көп функциялуу платформа катары позициялай баштадык.

Эл платформага дароо оң жооп кайтардыбы?

- Алгач түшүнбөстүк дубалын басып өтүшүм керек болчу. Эл: «Ой, бул кандай кайырчылык?» дешти. Долбоорлордун авторлору менен бирге биз бул стереотипти бузуу боюнча эбегейсиз зор иштерди жасадык. Акча салган колдонуучулар сыйлыктарын ала баштаган учурда гана, алар башындагы алдамчылык жөнүндө ойлонууну токтотушкан. Катышуу 50% өсүп, ишеним пайда болду. Убакыттын өтүшү менен журналисттер да кошулду. Алар бизди программаларга чакырып, идеяларды ишке ашырууга жардам берген кызмат тууралуу айта башташты.

Биз баштаганда онлайн сатуу анчалык популярдуу эмес болчу. Колдонуучулардын 10% гана банктык карталарды колдонуу менен сатып алууларды жасашкан, бирок биз онлайн төлөмдөрдүн бардык түрлөрүн туташтырганбыз. Элге үйдөн чыкпай туруп карта менен төлөөгө караганда 10 000 рублди аппаратка алып барып, комиссия төлөп, чек алган бир топ жеңил болгон. Азыр кырдаал таптакыр карама-каршы: колдонуучулар платформага ишенгендиктен, коркпостон сайтка деталдарды киргизишет.

Кызматтын негизги милдети эмнеде?

- Planeta.ru бул акча тууралуу гана эмес, маркетинг жана пиар тууралуу да окуя. Сизде көптөгөн колдонуучулар жана авторлор бар платформада өзүңүздү орнотуу мүмкүнчүлүгүңүз бар. Акыркысы көбүнчө темада калуу үчүн башка адамдардын иштерин көзөмөлдөйт. Мындан тышкары, жалпыга маалымдоо каражаттары ар кайсы тармактагы долбоорлорубузга көз салып турушат. Категориялар көп, алардын бири да көңүл бурбай калган эмес.

Эгерде платформа колдоо ала албаса, бул продуктту же каржылык максаттарыңызды кайра карап чыгуу үчүн шылтоо. Балким, идеяга оңдоолорду киргизүү, башка позициялоо жөнүндө ойлонуу же керектүү сумманы чогултууну бир нече этаптарга бөлүү керек.

Эмне үчүн мамлекеттик каржылоо сиздин долбоорду ишке ашыруу үчүн акча табуунун башка жолдоруна караганда жакшыраак?

- Бул эң жакшы жол эмес, мүмкүн болгондордун бири гана. Биз эч ким менен согушпайбыз, жөн гана өзүбүздү жарыялоого жана каржылоону тартууга кошумча мүмкүнчүлүк беребиз.

Сиз краудфандинг жүргүзгөндө, лоттун наркына өндүрүштүн наркы гана эмес, автор үчүн пайда да кирет. Эң негизгиси, эл сизге жардам бере алгыдай кылып, аны өтө чоң кылбаңыз. Ошентип, сиз долбооруңуз каржыланган акыркы колдонуучуну табасыз. Кээде адамдар инвесторлордон кошумча акча алышат, алар үчүн ийгиликтүү crowd долбоору идеяга болгон суроо-талаптын далили болуп саналат.

Банк кредити дагы бир вариант, бирок сиз колуңузга алгандан көбүрөөк төлөшүңүз керек. Биз финансылык инструменттердин жалпы линиясына шайкеш келет. Planeta.ru - эч нерсеге тобокелге салбастан продуктуңузду сынап көрүүнүн жакшы жолу. Муну менен сиз убадаңызды аткарууга даяр болушуңуз керек. Эгерде акча чогултулса, анда идея ишке ашырылышы керек жана убада кылынган лоттор колдонуучуларга жөнөтүлөт. Бул биз үчүн абдан маанилүү, ошондуктан сайтка жарыялоодон мурун, долбоорлор модерацияланат - биз ачык-айкын ишке ашпай турган идеяларды өткөрүп жибербейбиз.

Баары сага көз каранды

Краудфандингде убада кылынган лотту милдеттүү түрдө жөнөтүүдөн башка дагы кандай эрежелер колдонулат?

- Эрежелер Planeta.ru алгоритминин өзүндө жазылган. Мисалы, көрсөтүлгөн сумманын 50% дан азын чогултсаңыз, акча колдонуучулардын жеке капчыктарына кайтарылат. Алар комиссиясыз эле алып коюшу мүмкүн же башка долбоорго инвестиция сала алышат.

Авторлор краудфандинг бул жумуш экенин түшүнүшү маанилүү. Биз сиз үчүн сумманы толугу менен чогулта албайбыз, андыктан долбоорду социалдык тармактарда жылдыруу үчүн акция өткөрүүгө туура келет. Сайтта чогултууну баштаардан мурун дагы иш планын жазган жакшы. Сиздин идеяңызды ким колдой аларын алдын ала ойлонуңуз: туугандар, достор, блоггерлер.

Долбоор сайтка чыгып, чогултулуп башташы үчүн эмне кылуу керек?

- Биринчиден, сизге ылайыктуу багытты талдап көрүңүз: бизнес, коомдук демилгелер, кино же башка. Кайсы долбоорлорду колдонуучулар өздөрүнүн мүмкүнчүлүктөрүн баалоо үчүн каражат чогултуп жатканын карап, анан арыз толтуруп башташат.

Даттануу өтө чоң болбошу керек. Сиз акча чогултуп жаткан идеяны кыска жана так формулировкалоо маанилүү. Күйөрмандарыңыз менен биргеликте дүйнөгө эмне алып келе турганыңызды айтыңыз.

Кийинки этап - өкчөмө таш. Башка авторлор сунуштаган нерселерге көңүл буруңуз жана белгилүү бир сумманын ордуна эмне берүүгө даяр экениңизди чечиңиз.

Акырында, видео билдирүү жазыңыз. Бул зарыл эмес, бирок бул сиз менен сырттан таанышууга, идеяны жакшыраак түшүнүүгө жана долбоорго болгон кызыгууну арттырууга жардам берет. Эки күндүн ичинде сиз менен менеджер байланышат, ал сизге проектини чыгаруудан мурун тууралоодо жардам берет же жөн гана баары жайында деп кабарлайт. Анда баары сенден гана көз каранды.

Эгерде биз автордун өз долбооруна упай койбогондугун жана аны ар кандай булактарда кылдаттык менен жарнамалап жатканын байкасак, анда биз кошулуп, берилген сумманын 50% дан ашыгын чогултууга жардам беребиз: алымды сайттын башкы бетине жайгаштырабыз. сөзсүз байкалат, биз колдонуучу базасына кат жөнөтөбүз, биз достук медианын жардамы менен көңүл бурабыз. Бирок, автор өзү иштегенден кийин гана кошула алабыз, андыктан өзүңүздүн демилгеңизди көрсөтпөй колдоо күтпөшүңүз керек.

Өзүңүз көргөн эң сонун машыгуу лагери тууралуу айтып берсеңиз

- Популярдуу артисттердин долбоорлору ийгиликтүү болот, анткени алардын артында чоң күйөрмандар турат. "Алиса" тобунун "Посолон" альбомуна алдын ала заказы 17,4 миллион рубль менен аяктады. Бул орусиялык краудфандинг платформаларындагы бир коллекциядагы рекорд.

Ошол эле учурда биздин сайтта популярдуу болуу үчүн рок-жылдыз болуунун кажети жок. Мисалы, «Гарри Поттер жана рационалдуу ой жүгүртүүнүн ыкмалары» фанфик басып чыгаруу долбоору башталганда Михаил Самин 18 жашта болчу. Ал 11,4 миллион рубль чогултуп, орус адабий краудфандинг боюнча абсолюттук рекорд койгон.

Wet Nose көп функционалдуу жаныбарларды тейлөө борбору үчүн олуттуу сумманы Ника Фонду чогултууда: алар Planeta.ru сайтынан курулуш үчүн 20 миллион рублдан ашык акча алышкан.

Күлкүлүү нерселер үчүн акы алынабы?

- Күлкүлүү боюнча - жок, бирок күлкүлүү боюнча - бар. Күндөрдүн биринде үч тамашакөй дос дүйнөдөгү эң күлкүлүү “Монгол ралли” жарышына катышууну чечишет. Советтик «Жигули» машиналары менен Прагадан Улан-Удэге чейин айдап, жолдо «Сен өтпөйсүң», «Энеңди чакыр», «Жаңы бурулуш» деген ар кандай күлкүлүү жазууларды коюшкан. Жигиттер 216 миң рубль чогултуп, унаа сатып алып, белгилерди жасашты.

Космоножканын образын ойлоп тапкан жана аны менен эки тараптуу календарларды түзгөн сүрөтчү Лана Бутенконун тамашалуу долбоорун белгилей кетүү керек: бир бөлүгүндө кадимки эле кооз сүрөт менен күндөрдүн жыйындысы, экинчи жагынан – реалдуу сүрөттөлүш. сүрөтчү "блять" деп атаган календарлык айдын. Маанайдын көрсөткүчү катары колдонсо болот.

Салкын, ал тургай, каалаган дизайн долбоору байпак бир түрмөк болуп саналат. Идея оттуу, бирок, тилекке каршы, авторлор краудфандинг кантип иштээрин түшүнүшкөн эмес, ошондуктан промоущение жетишсиз болгондуктан, долбоор ийгиликтүү боло алган жок.

Мүмкүн болушунча көп адамдардын колдоосуна ээ болуу үчүн кандай ыкмаларды колдонуу керек?

- Краудфандинг сыйкырдуу таякча эмес, андыктан менде конкреттүү лайфхактар жок. Социалдык медиасыз колдоо алуу абдан кыйын экенин эстен чыгарбоо керек жана бул өзүңүздүн аккаунттарыңызды өнүктүрүү үчүн эң сонун себеп. Балдар долбоорду оффлайн режиминде илгерилеткен учур да болгон: алар соода борборун кыдырып, түз эфирде өз идеясы тууралуу сүйлөшүшкөн. Варианттар бар. Эң негизгиси, аларды табуу.

Биз ар дайым атаандашууга кубанычтабыз

Planeta.ru өзү кантип киреше табат?

- Автор жарыяланган сумманын 50-99% чогулткан болсо 15%, ал эми коллекция көрсөтүлгөн өлчөмдөн ашып кетсе 10% комиссия алабыз. Бул салыктарды жана төлөм системаларынын жыйымдарын камтыйт, ошондуктан иш жүзүндө бир аз азыраак болуп чыгат. Обороту канчалык жогору болсо, биздин кирешебиз ошончолук жогору болот. Негизинен, биз кирешени кайра долбоорго инвестициялайбыз: трафик ар дайым өз деңгээлинде калышы үчүн сайтты илгерилетебиз.

Кошумчалай кетсек, чогултуу аяктагандан кийин күйөрмандарына 4500 лот жөнөтүүгө баары эле даяр эмес. Муну биз акы төлөп ала алабыз. Мындай кызмат кошумча мейкиндикти жана кубаттуулукту талап кылат, ошондуктан биз жакында жаңы кеңсени ижарага алдык, анын бир бөлүгүн кампалар ээлейт.

Кирешенин дагы бир булагы билим берүүчү семинарлар, ар кандай бренддер менен атайын долбоорлор жана биздин интернет дүкөнүбүздө краудфандингдик товарларды сатуу.

Ушундай краудфандинг платформасын түзүү менен канча киреше таба аласыз?

- Биринчиден, уя тууралуу ойлонуш керек. Биздин краудфандинг платформабыздын клонун иштеп чыгуу өтө кыйын, анткени биз рынокто көптөн бери болгонбуз. Стол жана компьютер оюндары сыяктуу тар аймакты тандаңыз. Биз бул тармакты да камтып жатабыз, бирок фокус жаңы натыйжаларды алып келиши мүмкүн. Биз атаандашканга ар дайым кубанычтабыз, анткени ансыз өнүгүү кыйын. Аркадан эч ким дем албаганда, сиз шоолаларды көрүп, аларга оңой мамиле кыласыз.

Киреше кардарларыңызга кандай кызматтарды көрсөткөнүңүздөн көз каранды. Негизги пайда бардык оң жыйымдардын 10% азын түзөт. Биз кошумча кызматтар менен иштейбиз, ошондуктан көбүрөөк алабыз. Мен конкреттүү сандарды айткым келбейт. Мен бир гана нерсени айта алам: долбоор өзүн-өзү каржылайт.

Planeta.ru кеңсеси кандай көрүнөт?

-Бизнес борбордун биринчи жана алтынчы кабаттарында жайларыбыз бар. Төмөндө биз бир-эки кампаны кошпогондо 150 чарчы метрди, ал эми үстүнкү жагында 350 чарчы метрди ээлейбиз. Биринчи жолу биз бүтүрбөй эле одоно имаратты алдык, эми аны өзүбүзгө долбоорлоп жатабыз.

Биринчи кабатта коворкинг жана презентация аянты болот, анда авторлор келип билдирүү жаздырып же автограф сессиясын өткөрө алышат. Бул жерде биз ошондой эле коноктор лотторду сатып алып, алар кайсы долбоорлордон экенин аныктай турган дүкөн орнотобуз. Мен авторлорго өз продукциясын жайылтууга ыңгайлуу шарттарды түзгүм келет. Биз ийгиликке жетип жатабыз окшойт.

Алтынчы кабатта эки чоң ачык мейкиндик бар: башкаруу, бухгалтердик эсеп, PR, маркетинг, дизайнерлер жана программисттер үчүн кеңселер. Биз бардыгын кызматкерлер кеңсенин каалаган жеринен иштей тургандай кылып уюштурууга аракет кылдык. Кээ бир адамдар белгилүү бир аймакка дайындалат, бирок көбү белгилүү бир пунктка дайындалбайт, ошондуктан кыймыл басаңдабайт.

Физикалык жактан алганда, биз абдан ыңгайлуу жайгашкан эмеспиз: метро беш эмес, он беш мүнөт. Бирок, кеңсенин өзүндө бул абдан ыңгайлуу, мен үчүн бул эң башкысы.

Жумуш ордуңуз кандай көрүнөт?

- Артымда панорамалык терезелер, столдун үстүндө Путиндикинен бир аз көбүрөөк нерселер бар. Бир тутам калем, монитор, клавиатура, калькулятор жана колонкалар, анткени мезгил-мезгили менен бир нерсени угуш керек. Мен дээрлик күн сайын маанайымды өзгөрткөн календарь да бар: бүгүн мен бактылуу керикмин, а кечээ мен кайгылуу пингвин болчумун.

Мен Минин жана Пожарский менен автордук чыныдан чай ичем (алардын эстелиги Орусиядагы биринчи краудфандинг долбоору). Ал эми менин жанымда Alisa жана Velvet топторунун музыкалык альбомдору турат - булар биздин долбоорлордун лоттору. Planeta.ru сайтынын бардык кызматкерлери сыяктуу мен да чындап дүкөнчүмүн.

Күнүңүздү уюштуруу үчүн убакытты башкаруу ыкмаларын колдоносузбу?

-Жакында балам бала бакчага баргандыктан, убакытты башкаруунун кереги жок болуп калды. Күндө эртең менен саат 7:45те аялым экөөбүз турабыз, экөөбүз тең. Эрте туруу - кийинки күнүңүздү пландаштыруу үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк. Андан тышкары, менин башыма кандайдыр бир маалымат түшүп калса, мага эскертип турган жардамчыларым бар.

Жумушуңузда жана жашооңузда сизге жардам берген сүйүктүү кызматтарыңыз же тиркемелериңиз барбы?

- Мен көбүнчө навигация жана Booking кызматтарын колдоном. Жакында мен эл аралык Dreamsim SIM картасын таптым, анын аркасында катуу роумингсиз байланышта болуу үчүн ар бир өлкөдө жаңы мобилдик операторлорго шашуунун кереги жок. Ошондой эле аларда мобилдик тиркеме бар, анда сиз ар дайым эсепте канча акча калганын биле аласыз. Ыңгайлуу, абдан сунуштайбыз.

Бош убактыңда эмне менен алектенесиң?

- Мен яхта тээп, балык уулаганды, ошондой эле унаа менен жаңы өлкөлөрдү көргөндү жакшы көрөм. Бирок, чындыгында жылына бир же эки жолу гана саякатка чыгам. Көбүнчө менин ынтасым дача менен гана чектелип, кайыкка түшүп, кошуна аралга кетем. Туризмге убакыт жетишсиз, бирок каалоо дайыма бар. Акыркы чара катары мен Google Жерди ачам, планетанын ар кайсы жерлериндеги 3D моделдерин карап чыгам жана ошол эле учурда документтерге кол коюп, нерселерди иреттейм.

Федор Мурачковскийдин лайфхактары

Китептер

Мен башка дүйнөгө кеткенди жакшы көрөм, ошондуктан фантазияны окуйм. Мен "" Терри Пратчетт жана анын калган китептерин сунуштайм. Профессионалдык адабияттарды кыскартылган вариантта карап чыгам. Бул үчүн мен эң маанилүү үзүндүлөрдү камтыган "" Telegram-каналына жазылдым. Мага келсек, бул универсалдуу жол, анткени жалпысынан мындай басылмаларды окуу убакытты текке кетирүү. Бирок, кайсы бир китеп мени кызыктырса, толук форматта таба алам.

Фильмдер жана сериалдар

Мага Get the Shorty жакты - үчүнчү сезон жакында чыгат. Мен Beyond the Boundary жөнүндө айткым келет, анткени ал менин сүйүктүү фантастика жанрына кирет, ошондой эле Good Omens жана Catch-22.

Мага советтик кино жагат. Досторум тырмакча китептердин адамы экениме дайыма күлүп калышат, анткени мен дайыма эски тасмалардагы фразалар менен сүйлөшөм. Ошого карабастан, мен укмуштуудай жаңылыктарды жакшы көрөм: "Джокер", "Прометей". Мен дагы Marvel окуяларын жакшы көрөм. Мен аларды мода боло элек кезде карай баштадым.

Подкасттар жана видеолор

Мен жердешмин, ошондуктан мен "" каналын көргөндү жакшы көрөм. Автор желим бөтөлкөлөрдү жакшы кармайт, боктон жана таяктардан бир нерсе жасайт, анан бул ойлоп табууга сүзөт - сонун!

Блогдор жана веб-сайттар

Менин кызыгуум чектелүү: биздин кызматтан тышкары, кыстармаларда Google почтасы жана РБК веб-сайты гана бар, анда мен акыркы жаңылыктарды окуйм. Телеграмда ал "" каналына жазылат, ошондой эле "" - бул сүзүү жөнүндө.