Эмне үчүн сиздин тандооңуз эң жакшы болуп көрүнөт, бирок андай эмес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Когнитивдик диссонанс сизге кызгыл түстөгү көз айнек кийет.

Сиз жаңы смартфон сатып алууну чечтиңиз, эки ылайыктуусун тандадыңыз, бирок кайсынысын жактырарыңыздан күмөн санадыңыз. Бардык жакшы жана жаман жактарын баалагандан кийин, сиз акыры бирин тандап, аны сатып аласыз.

Эми сизге жарым сааттан ашык убакыт мурун, эки вариантты тең шектенүү менен карадыңыз. Ал эми келечекте, башка ошол эле акчага жакшы продукт сунуш кылса да, ошол эле брендге артыкчылык бере башташы мүмкүн.

Бул тандоонун бурмаланышы үчүн күнөөлүү - 60 жылдан ашык убакыт мурун ачылган психологиялык эффект. Ошондон бери анын бар экендиги бир нече жолу тастыкталды.

Бурмалоонун маңызы эмнеде

Турмуш-тиричилик техникасы менен болгон экспериментте биринчи жолу тандоонун бурмаланышы байкалды. Окуучуларга ар кандай моделдерге баа берүү, андан кийин белек катары приборлордун бирин тандоо сунушталды. 20 мүнөттөн кийин, алар дагы бир жолу бүт техникага баа берүү үчүн суралган.

Ал эми бул жолу алар белек катары тандап алган аппараттар тесттин башталышына караганда жагымдуураак мүнөздөмөлөрдү алышты.

Эксперименттин автору, профессор Джек В. Брем муну когнитивдик диссонанс менен байланыштырган. Адамды тандагандан кийин күмөндөр жеңет, анткени тандалган нерсенин да жакшы жактары бар, четке кагылгандын жакшы жактары бар. Ал психологиялык дискомфортту сезет, туура эмес тандап алган деп коркот. Жагымсыз сезимдерден арылуу үчүн адам бардыгын туура кылгандыгын тастыктоо үчүн издейт. Анан, албетте, аны табат.

Анын үстүнө, сунушталган варианттардын окшоштугу канчалык көп болсо, диссонанс ошончолук күчтүү болот жана адам өз тандоосун ошончолук жакшы көрөт.

Жасалган тандоонун бурмаланышы ар кандай эксперименттерде байкалган. Жада калса амнезиядан жапа чеккен адамдар менен эксперименттер да жүргүзүлгөн. Алар эксперименттин биринчи бөлүгүн эстешкен жок, бирок алар мурункуга караганда башкаларына караганда жакшыраак тандап алган нерсени баалашты. Тандоо балдарга, атүгүл резус маймылдарына да сунушталган жана ошол эле нерсе бардык жерде байкалган.

Катышуучулар ар дайым биринчи жолу тандаган нерсени артык көрүштү.

Ал чыныгы пайда жок болгон учурда да иштейт жана мээнин тандоолорго жана альтернативаларга реакциясын өзгөртөт.

Тандоо мээнин реакциясын кантип өзгөртөт

Бир изилдөөдө катышуучулардан эс алууга кайда баргылары келгенин тандоосу талап кылынган жана мээнин активдүүлүгү чечим кабыл алынган учурда жана андан кийин MRI аркылуу көзөмөлдөнгөн. Ошол эле учурда, тандоо жөн эле гипотетикалык болгон: катышуучулар билет бербейт болчу, алар бул тууралуу билишкен.

Тандоодон кийин элдин ал жерге болгон реакциясы өзгөргөн экен. Алар тандалган жерде эс алуу тартуулаганда, каудаттын ядросунун активдүүлүгү жогорулаган. Бул адам келечекте жакшы нерсени ойлогондо иштетилген мээнин аймагы. Четке кагылган жер мындай жоопту туудурган жок.

Эмне үчүн бул көйгөй болушу мүмкүн

Тандооңузду жактыруунун эч кандай жаман жери жок. Бул дагы жакшы: сизди шектенүүлөр жана өкүнүчтөр кыйнабайт.

Көйгөй сиздин тандооңуз мындан да жаман болушу мүмкүн экенин моюнга алуудан баш тартканыңызда пайда болот.

Бул татыктуу продуктуларды чыгарууну токтоткон, бузулган мамиледе тыгылып калган брендге берилгендик, адегенде туура эмес тандалган адистик боюнча жумуш.

Болгону четке кагылган нерсенин, адистиктин, мамиленин жакшы жактары бар, ал эми сиз тандагандардын кемчиликтери бар экенин моюнга алыңыз. Бул сизге «өзүңдүкү башка бирөөнүн априории жакшыраак» деген ишенимден баш тартууга жана өзгөртүүнү талап кылган нерсени карманууга жардам берет.