Эмне үчүн биз жакшы идеяларды колдон чыгарбай, шылуундардын колтугуна түшүп калабыз

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Тажрыйбалуу оратор ар кандай куру сөздү айта алат жана аны жакшы көрөсүң.

Маалыматтын өзү аны бергенге караганда маанилүүрөөк окшойт. Жакшы идея ийгиликке алып келет, ал эми жаман идея ийгиликсиз аяктайт, аны ким ойлоп тапканына карабастан - сүйүктүү адамбы же кызыктай адамбы. Бирок кимдин идеясы жакшы деп эсептелерин баарыбыз билебиз.

Адамдар сөздү айткан адамдан бөлөк кабылдай алышпайт жана бул бир катар кайгылуу каталарга жана терс пикирлерге алып келет.

Эмне үчүн мындай болот

Тапшыруу маалыматка караганда маанилүү

Эл туура көрсөтсө, ар кандай куру сөздү угууга даяр. Бул когнитивдик тенденция 1973-жылы экспериментте ачылган жана Фокс эффектиси деп аталган.

Психиатрия, психология жана социология боюнча жогорку даражадагы адистердин үч тобу доктор Мирон Фокс деп тааныштырган актердун лекциясын угушту. Лекция илимий стилде, бирок аны аткарууга оңой болду. Анын практикалык мааниси аз, көп неологизмдер, карама-каршылыктар жана темадан четтөөлөр болгон. Мунун баары жылуу, жандуу юмор жана харизма менен берилген. Материалдын анча маанилүү эместигине карабастан профессорго да, анын лекцияларына да жогорку баа берилген.

Окуучуларга дагы ушундай эле эксперимент жүргүзүлдү. Ар бир топко үч лекция окулду: биринчисинде 26 баллга чейин, экинчисинде 14, үчүнчүдө төртөө гана болду. Бир топко мунун бардыгы кызыксыз түрдө, экинчисине - "Доктор Фокстун" стилинде, юмор жана харизма менен берилген. Биринчи топтун студенттери лекцияларды материалдын көлөмү боюнча баалашкан: алар эч нерсе айтпаган сөздөргө караганда маалыматтуу баяндамалар аларга жакшы көрүндү.

Бирок "Доктор Фокс" тобунун студенттери айырманы көргөн жок: аларга бирдей темадагы лекциялардын баары жакты - темага бай, дээрлик бош, төрт гана суроо камтылган лекциялар.

Бардык эксперименттерде адамдарга алар чындап эле жакшы материалды угуп, баалуу тажрыйбага ээ болгондой сезилди. Лекциянын ырахаты анын төмөндүгүн жашырган.

Мына ушуну менен абийирсиз адамдар карапайым элди да, адистерди да алдаганга үлгүрүп жатканын түшүндүрөт.

Маселен, өзүнүн жашоосу тууралуу «Колдосоң мени карма» китебин жазган, колго түшпөгөн алдамчы Фрэнк Абагнейл эч кандай билими жок эле социология боюнча лектор, юрист жана башкы педиатр болуп иштеген. Харизма жана эбегейсиз өзүнө болгон ишеним айласын жасады.

Ошондой эле тескери эффект бар: маалымат туура эмес адам тарабынан айтылса, автоматтык түрдө жаман деп таанылат. Бул когнитивдик тенденция реактивдүү амортизация деп аталат.

Ишенимсиз маалымат маанилүү эмес

Реактивдүү амортизация эффектиси 1991-жылы экспериментте табылган. Америкалык илимпоздор көчөдө жүргөндөрдөн АКШ менен Орусиянын өз ара өзөктүк куралсыздануусу тууралуу кандай ойдо экенин сурашты. Адамдар жолдон өтүп бара жаткандарга идея Рейгандыкы экенин айтканда, 90% бул адилеттүү жана АКШ үчүн пайдалуу деп макул болушкан.

Идеянын автору атын атагысы келбеген аналитиктерге ыйгарылганда, калктын колдоосу 80%га чейин төмөндөгөн. Эгерде америкалыктарга Горбачев куралсызданууну сунуштап жатат деп айтышса, бул идеяны 44% гана колдогон.

Дагы бир эксперимент израилдиктер менен өткөрүлдү. Адамдардан Палестина менен тынчтык түзүү идеясына кандай сезимде экендиктери суралды. Катышуучу бул идея Израилдин өкмөтүнөн келгенин укса, Палестинадан укпаса, ага туура көрүнгөн.

Реактивдүү амортизация сизди сокур кылат, сизди идеяга баа бербестен эле чечим чыгарууга жана жакшы сунуштарды четке кагууга мажбурлайт.

Сүйлөшүүлөр учурунда экөөнө тең туура келген альтернативалык вариантты табууга жол бербейт. Мына ушундай пайдасыз талаш-тартыштар келип чыгат, анда чындыктын ордуна жек көрүү жаралат. Оппоненттер бири-бирин укпай, билип туруп биринчи орунга коюп, атаандашын ой-жүгүртүү тар, татыксыз деп таанышат.

Бул тентектик менен кантип күрөшүүгө болот

Сиз бул когнитивдик каталарды жеңип, аларды өз пайдаңыз үчүн колдоно аласыз.

Мүмкүн болушунча объективдүү болуңуз

Маалыматты баалагыңыз келсе, аны берген адамдан алыстаганга аракет кылыңыз. Бул адамдын ким экенин атайылап унутуп, бири-бириңерди тааныбагандай түр көрсөткүлө. Ким муздак экенин таппай, эң жакшы чечимди табуу маанилүү болгон жерде колдонуңуз.

Мээ чабуулу сессиясында, жолугушууда же биргелешкен долбоордо ар дайым идеяларды баалаңыз, алардын булагын эмес. Ушундай жол менен сиз чындыкка көбүрөөк жетесиз.

Бекер талашпагыла

Чындык талаш-тартышта жаралышы үчүн каршылаштар бири-бирин сыйлашы керек. Эгерде бир тарап улуулуктун адашууларына кабылса, анда эч кандай мааниге ээ болбойт. Сөздөрдү текке кетирүү керекпи?

Адамдарды текшер

Студенттер алдында профессор эмес, актер турганын билсе, анын сөзү мынчалык жакшы кабыл алынмак эмес. Көптөгөн алдамчылык схемалар ийгиликке жетет, анткени адамдар ишеним жана харизма менен шартталган. Адамды сынагандын ордуна ага ишен.

Компетенттүүлүк тестирлөө - бул чоң адат.

Төлөө электе семинардын спикери жана китептин автору кайдан келгенин, фитнес-тренер жана бизнес-тренер эмнени бүтүргөнүн билип алыңыз.

Бир жактуу ойлобо

Сиз адамдар келесоо жана чыныгы билимге караганда сырткы мискейди артык көрүшөт деп чексиз нааразы боло аласыз, бирок бул иштин абалын өзгөртпөйт.

Сиздин презентацияңыз абдан мазмундуу болушу мүмкүн, бирок ал жандуу болбосо, аудитория сөзгө келе электе уктап калат. Сиз абдан жакшы адис боло аласыз, бирок сизде сүйкүмдүүлүк жана адамдар менен баарлашуу жөндөмү жок болсо, анда сизди азыраак акылдуу, бирок жагымдуураак адамдар көлөкө түшүрөт.

Тагдырга нааразы болуунун кереги жок - харизматикалык жана кызыктуу маалымат берүү үчүн бардыгын жасаңыз.